張筱梅

在今年國內市場整體嚴重下滑的形勢下，浙江嘉隆機械設備有限公司（以下簡稱浙江嘉?。┥习肽旯奘杰嚢踩考N量增長8%，與同行業(yè)銷量整體下行的狀態(tài)相比。浙江嘉隆實現(xiàn)了逆勢而上。這是一家怎樣的企業(yè)，能夠在國內外整體經(jīng)濟下行的情況下，成為為數(shù)不多的增長型企業(yè)？

在9月19-20日，浙江嘉隆作為“運油車輛加油車輛技術要求等多項標準審查會”的主辦方，同時也是主要起草單位之一，利用標準審查會的召開同期也舉辦了罐式車輛安全保障峰會，約200名國家部門領導、罐式車輛生產(chǎn)企業(yè)負責人及其相關安全部件生產(chǎn)廠商應邀參加了此次會議。

借此會議，本刊記者采訪了該公司新一任掌舵人“80后”總經(jīng)理吳開拓，他談到了未來浙江嘉隆的發(fā)展思路和規(guī)劃，他說，浙江嘉隆要以國際標桿百年企業(yè)為榜樣，做一家國際化的中國百年企業(yè)。

穩(wěn)步發(fā)展

90年代開始起步的浙江嘉隆，不僅是國內罐式車安全部件起步最早的企業(yè)，如今也是國內安全部件市場份額占比最大的零部件生產(chǎn)廠商，約占國內罐式車安全部件市場總份額的60%以上。

總經(jīng)理吳開拓幾年前海歸回來，于去年正式接管了浙江嘉隆。子承父業(yè)后的他成為如今嘉隆的主要當家人，其父董事長吳權林僅僅在幕后做輔助工作和提出一些指點性的意見和建議。對于公司目前的狀況，吳開拓表示比較滿意，同時他也非?？春霉疚磥淼陌l(fā)展前景。

吳開拓告訴記者，浙江嘉隆之所以能夠取得今天的成就，主要取決于公司決策層的高瞻遠矚。在國內罐式車安全部件尚處于空白狀態(tài)時，嘉隆便看到了這一點并將自主研發(fā)的產(chǎn)品定位在高端，為了使產(chǎn)品始終處于國內技術的最前沿，浙江嘉隆不惜余力地每年投入大量的資金研發(fā)新產(chǎn)品新技術。

從90年代成立開始，浙江嘉隆至今經(jīng)歷了三個發(fā)展階段，即起步與探索階段、積累與成型階段、調整和鞏固階段。這三個階段清晰地顯示出近20年來浙江嘉隆每一個階段的發(fā)展規(guī)劃。

1997年，永嘉縣嘉隆機電有限公司成立，浙江嘉隆開始了新征程。在隨后的10年中，浙江嘉隆處于起步和探索階段，主要做加油站的一些相關配套業(yè)務?？v觀加油站相關業(yè)務的發(fā)展趨勢，當時身為總經(jīng)理的吳權林認為，該業(yè)務不能作為浙江嘉隆的長遠發(fā)展的主業(yè)。因此，浙江嘉隆一邊開拓市場積累資金，一邊尋找新的具有市場潛力的產(chǎn)品。

2001年，在參觀和考察了歐美等發(fā)達國家和地區(qū)的罐式車輛的先進技術后，吳權林敏銳地發(fā)現(xiàn)，罐式車安全部件在國內尚處于空白，我國危化品罐式運輸車上沒有強制安裝緊急切斷閥等安全部件。從技術領先的歐美國家危化品運輸車輛的安全部件的運用情況來看，未來緊急切斷閥等安全部件在我國是一個極具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。2002年，浙江嘉隆與中石油聯(lián)手對加油車、運油車安全部件進行研發(fā)，其研發(fā)是基于進口閥門的基礎上進行，并結合國內市場現(xiàn)狀研制而成。

吳開拓告訴記者，2007年是浙江嘉隆的重要轉折點，隨后的7年時間內，即2007-2014年是浙江嘉隆發(fā)展的第二個階段，是嘉隆的積累與成型階段。2007年在北京奧運會即將召開前期，浙江嘉隆參與了由環(huán)保局提出的北京奧運會油氣回收改造項目，這為嘉隆提供了一個新的發(fā)展機遇。在此期間，浙江嘉隆又因為和中石油共同研制出了罐式車安保件產(chǎn)品，榮獲了中石油的入網(wǎng)許可。其后，又先后榮獲美國石油協(xié)會API認證證書，與北車公司合作生產(chǎn)了動車的減震及制動部件。在一步步發(fā)展過程中，浙江嘉隆公司規(guī)模逐漸擴大，原廠區(qū)已經(jīng)不能滿足生產(chǎn)規(guī)模的需求，2012年浙江嘉隆喬遷至新廠區(qū)。

2014年，浙江嘉隆進入了調整和鞏固階段。在此之前，浙江嘉隆的安全部件已然將國內的市場打開，并在客戶中獲得了良好的美譽度，確立了其在國內安全部件龍頭地位。

如何鞏固現(xiàn)有客戶并進一步擴大其市場份額，浙江嘉隆開始找尋新的經(jīng)濟增長點。為了公司更好地發(fā)展，吳開拓認為公司的未來應該是將公司的觸角伸向更遠。

拓展產(chǎn)業(yè)鏈條

說起今年浙江嘉隆的產(chǎn)銷情況，吳開拓說，盡管比同行情況略好，今年上半年浙江嘉隆的銷量上升了8%，但是他依然覺得肩上的壓力無比巨大。

“目前為止，罐式車安全部件是浙江嘉隆的主業(yè)，約占公司近80%的份額。盡管嘉隆的安全部件在國內的市場份額不小，但是國內罐式車的市場需求僅有幾萬輛，罐式車安全部件市場總量也相應十分有限。國內有十幾家罐式車安保件生產(chǎn)企業(yè)，僅溫州市永嘉縣就有七八家同行生產(chǎn)罐式車安保件，競爭激烈程度可想而知”，吳開拓說，“嘉隆要想更長遠地發(fā)展壯大，必須拓展其產(chǎn)業(yè)鏈條，擴大產(chǎn)品線，且視野還要放在海外?！?/p>

國內罐式車安全部件的發(fā)展實際上已經(jīng)處于瓶頸狀態(tài)。在采訪過程中，吳開拓透露出從去年年底到今年上半年整個罐式車安保件行業(yè)的尷尬局面。由于去年國家出臺措施要求?；愤\輸車強制安裝緊急切斷閥裝置，去年年底開始，罐式車安保件市場需求劇增，產(chǎn)能有限且市場競爭激烈，浙江嘉隆也是如此。由于無法滿足一時暴增的需求，再加上嘉隆的同類產(chǎn)品的價格高于同行，因此，浙江嘉隆最終舍棄不少訂單，而是首先確保大客戶的需求。

國家重視?；愤\輸車的運輸安全，其安全部件的市場需求在國內出現(xiàn)井噴的現(xiàn)象并沒有減緩浙江嘉隆拓展其產(chǎn)業(yè)鏈條的步伐。根據(jù)以往的積累，浙江嘉隆確定了以鑄造、安全部件、動車精密部件、含油污水處理系統(tǒng)為四大主導產(chǎn)業(yè)，利用產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)調配合優(yōu)勢來拓展企業(yè)的主營業(yè)務。其中，安全部件產(chǎn)品包括軍品在內由機械公司負責生產(chǎn)，這部分產(chǎn)業(yè)目前約占整個公司營業(yè)的70～80%；動車精密部件，也就是與北車公司合作生產(chǎn)了動車的減震及制動部件，約占10%以上份額：至于環(huán)保設備，則為2015年的新項目，目前浙江嘉隆已經(jīng)成功研發(fā)出油污水處理裝備。

在今年9月，嘉隆在北京設立了嘉?。ū本┭邪l(fā)中心，進一步加大了對產(chǎn)品的研發(fā)力度。據(jù)了解，該研發(fā)中心主要對環(huán)保設備、部隊所需部件進行相關的技術研發(fā)和攻克。

找尋有潛力發(fā)展的產(chǎn)品以及打造高品質產(chǎn)品一直是浙江嘉隆發(fā)展的主線，不論是何種產(chǎn)品，浙江嘉隆始終圍繞著產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣等系列問題，步步為營，穩(wěn)健發(fā)展。正如該企業(yè)的發(fā)展理念所說，創(chuàng)新是企業(yè)的生命，嘉隆追求永續(xù)經(jīng)營，尤其注重研發(fā)創(chuàng)新。據(jù)悉，每年浙江嘉隆在產(chǎn)品的創(chuàng)新和工藝的改進上投資近千萬元。

觸角延伸

產(chǎn)業(yè)鏈條及其板塊已經(jīng)明朗，下一步浙江嘉隆具體該如何拓展市場，實現(xiàn)其多元化發(fā)展和產(chǎn)業(yè)鏈的上下游發(fā)展之路呢？

吳開拓告訴記者，為了企業(yè)的長遠發(fā)展，浙江嘉隆將在安全部件的基礎上，著力打造危險品儲運安全部件品系、動車精密部件品系、含油污水處理裝置品系三大領域的產(chǎn)品，將專長向上下游擴展延伸，同時在確保國內市場的前提下，主攻海外市場。

如今的浙江嘉隆是一家集設計、研發(fā)、制造和銷售于一體，專業(yè)研制、生產(chǎn)危險品儲運油罐、油庫、加油站機電一體化安全附件及相關系統(tǒng)設備的生產(chǎn)型企業(yè)，是浙南地區(qū)最大的油罐車配套件生產(chǎn)廠家。同時，該公司產(chǎn)品也已經(jīng)遠銷海外40多個國家和地區(qū)，其獲得的API Spec 01、ADR（歐盟道路危險品運輸）、CE、CCS（中國船級社）、TS（中國特種設備制造許可證）等權威機構的認證，這些認證資格的獲取保障了浙江嘉隆向海外市場的順利拓展。

“我們根據(jù)客戶需求開發(fā)新產(chǎn)品和系統(tǒng)方案，提供可靠的質量和最好的服務，并降低客戶成本。成為同行業(yè)國際標桿企業(yè)。今后浙江嘉隆將實行兩大經(jīng)營戰(zhàn)略：鞏固壯大危險品儲運領域的部件成套系統(tǒng)平臺和在平臺基礎上尋找并抓住快速增長的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展機會”，吳開拓告訴記者，對于浙江嘉隆未來的規(guī)劃，他還制定了一個時間表：2015年完成嘉隆的全產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)精益研發(fā)，同時籌備上市；2018年，實現(xiàn)嘉隆的集團化（c2B）經(jīng)營；2020年，實現(xiàn)國際化、智能制造，成為同行國際標桿企業(yè)。至于公司的營業(yè)收入，也將實現(xiàn)幾級跳，2007年浙江嘉隆的銷售收入為2千萬，而到2012年就增至5千萬，預計2015年可實現(xiàn)銷售收入2億元，到2018年則爭取實現(xiàn)5億元。

吳開拓說，就近期目標而言，浙江嘉隆將在未來三年致力于做好產(chǎn)品，公司更加規(guī)范化運作，在鞏固市場對原有客戶進行維護的同時，爭取在三年后上市。遠期目標則是，努力向國際許多百年知名企業(yè)那樣，浙江嘉隆將力爭做一家國內的百年企業(yè)，做一家國際安全部件的標桿企業(yè)。