摘要：如何在農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)之間找到平衡，如何借助網(wǎng)絡(luò)的力量服務(wù)農(nóng)業(yè)，都成為互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)企業(yè)需要突破的課題。下面我們分析互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)發(fā)展的五種模式和它們?yōu)檗r(nóng)業(yè)帶了的新變化。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+;農(nóng)業(yè);發(fā)展

互聯(lián)網(wǎng)能降低生產(chǎn)成本，提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，縮短產(chǎn)品到餐桌的距離，也同樣能幫助農(nóng)業(yè)解決信息不對(duì)稱的滯銷問題，減少農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)交易風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)損失?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”實(shí)際上已經(jīng)深入到生產(chǎn)、加工和銷售等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。尤其在巨頭和資本的推動(dòng)下，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”顯然已經(jīng)站在風(fēng)口上，這也正是互聯(lián)網(wǎng)賦予農(nóng)業(yè)的新機(jī)遇。

一、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)發(fā)展的五種模式和它們?yōu)檗r(nóng)業(yè)帶了的新變化

（一）注入資本，強(qiáng)勢(shì)打造新型農(nóng)產(chǎn)品品牌

產(chǎn)品的附加值一直是國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展中的痼疾，而農(nóng)業(yè)企業(yè)多數(shù)都被成本與管理壓得抬不起頭來，很少有資源和能力去探索品牌化的成長(zhǎng)道路。不過，隨著互聯(lián)網(wǎng)向農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的延伸，這些問題都開始得到解決，也出現(xiàn)了如褚橙、潘蘋果、柳桃這樣的高端農(nóng)產(chǎn)品品牌，還有三只松鼠、獐子島等果品海鮮電商品牌。

以聯(lián)想為例，資料顯示，聯(lián)想控股于2010年開始涉足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資領(lǐng)域，并于2010年7月正式成立農(nóng)業(yè)投資事業(yè)部，2012年8月9日佳沃集團(tuán)正式成立。公司當(dāng)前聚焦于水果、茶葉等細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行投資，“佳沃”藍(lán)莓每公斤定價(jià)超過500元。目前，佳沃已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的藍(lán)莓全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)和最大的獼猴桃種植企業(yè)。聯(lián)想目前采取的方式未來肯定是很多互聯(lián)網(wǎng)公司的道路，通過資本注入和品牌塑造，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合起來，走上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的新道路。不過，這樣的道路也許只適合大型的互聯(lián)網(wǎng)公司，特別是屈指可數(shù)的這些國(guó)內(nèi)IT業(yè)巨頭，而且風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)很大，需要有足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和渠道布局水平，否則易功虧一簣。

（二）改造傳統(tǒng)，創(chuàng)造農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的線下體驗(yàn)

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從“田間”到“餐桌”的全程透明化，讓農(nóng)業(yè)公司從中看到廣闊的“錢景”。比如，一些農(nóng)業(yè)大棚通過物聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，應(yīng)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，就能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)，能夠降低單位成本，提高單位產(chǎn)量。與此同時(shí)，還可以將大棚種植與農(nóng)業(yè)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)結(jié)合，推出類似偷菜一樣的采摘體驗(yàn)，如果再將社區(qū)經(jīng)濟(jì)和社交應(yīng)用結(jié)合起來，必然具有很好的未來前景。

（三）全面下鄉(xiāng)，渠道網(wǎng)絡(luò)借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行升級(jí)

互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上屬于一種渠道，傳統(tǒng)企業(yè)可以借助這種渠道將原來難以組織的農(nóng)村渠道組織起來，充分發(fā)揮互動(dòng)性和高效率，這將讓很多傳統(tǒng)的涉農(nóng)企業(yè)受益。比如，新希望是國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)牧企業(yè)之一，2015年1月29日，公司同南方希望、北京首望共同出資設(shè)立慧農(nóng)科技，將做強(qiáng)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融上升為企業(yè)的未來戰(zhàn)略之一。公司在已有的養(yǎng)殖擔(dān)保和普惠擔(dān)保金融創(chuàng)新模式基礎(chǔ)上，挖掘和整合各渠道資源，打造千企萬家互聯(lián)互通的農(nóng)村金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，未來將業(yè)務(wù)延伸至農(nóng)資服務(wù)需求、農(nóng)村消費(fèi)需求等。

（四）網(wǎng)絡(luò)下沉，搶灘農(nóng)村市場(chǎng)“第二戰(zhàn)場(chǎng)”

在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)大潮中，電子商務(wù)企業(yè)自然是排頭兵。數(shù)據(jù)顯示，2016年農(nóng)村電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4600億元，誰也不想掉隊(duì)。資料顯示，去年以來，商務(wù)部已會(huì)同財(cái)政部在河北、河南、湖北等8省56縣開展了綜合示范工作推動(dòng)阿里、京東、蘇寧等大型電商和許多快遞企業(yè)布局農(nóng)村市場(chǎng)，鼓勵(lì)傳統(tǒng)的供銷、郵政等實(shí)體企業(yè)在農(nóng)村積極嘗試線上線下融合發(fā)展。目前，有24個(gè)省市31個(gè)地縣在阿里平臺(tái)設(shè)立了“特設(shè)館”，在淘寶網(wǎng)正常經(jīng)營(yíng)的注冊(cè)地為鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行政村的網(wǎng)店更是達(dá)到163萬家，其中經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)店已經(jīng)接近40萬個(gè)。

電子商務(wù)企業(yè)在農(nóng)村的發(fā)展是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的重要內(nèi)容，但如何將農(nóng)產(chǎn)品賣出去讓農(nóng)民增收一直是難以解決的大問題，誰率先找到出路誰就能獲得農(nóng)民的喜愛。

（五）扎根基層，打造農(nóng)村營(yíng)銷根據(jù)地

從全國(guó)來看，中國(guó)移動(dòng)很早就開始的農(nóng)信通借助運(yùn)營(yíng)商的渠道曾取得不錯(cuò)的市場(chǎng)結(jié)果，中國(guó)電信的信息化農(nóng)村建設(shè)也在很多地方獲得農(nóng)民的歡迎?，F(xiàn)在，各種各樣的農(nóng)村網(wǎng)站也在興起，全國(guó)涉農(nóng)的網(wǎng)站已經(jīng)超過了3000個(gè)，村村樂、萬村網(wǎng)、三農(nóng)網(wǎng)、新農(nóng)網(wǎng)、村村通網(wǎng)等逐漸形成了自己的核心資源。農(nóng)村市場(chǎng)非常廣闊而分散，需要長(zhǎng)期的扎實(shí)的工作來穩(wěn)步推進(jìn)，而且，農(nóng)村市場(chǎng)的渠道具有很強(qiáng)的排他性，誰先站住了就會(huì)擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，后來者的成本會(huì)很高，所以，擁有互聯(lián)網(wǎng)上的農(nóng)村渠道網(wǎng)絡(luò)資源，就等于掌握了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，未來可以大展拳腳。

以上總結(jié)的五種互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的商業(yè)模式未必全面，但基本概括了目前具有可落地執(zhí)行的基本策略。不管是大型的互聯(lián)網(wǎng)公司，還是涉農(nóng)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，甚至僅僅在農(nóng)村成長(zhǎng)起來的農(nóng)村信息網(wǎng)站，農(nóng)村的廣闊天地，都是大有可為。唯一需要牢記的是堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持，農(nóng)村市場(chǎng)不是一天就可以建成的。

二、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)為農(nóng)業(yè)帶來的變化

（一）解決了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化的問題

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)無法標(biāo)準(zhǔn)化，一直是制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要因素。而互聯(lián)網(wǎng)+的技術(shù)應(yīng)用能夠解決采集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的光照、溫度、濕度等參數(shù)及農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)狀況等信息，再將采集的參數(shù)信息匯總整合，最后通過智能系統(tǒng)進(jìn)行定時(shí)、定量、定位處理?；ヂ?lián)網(wǎng)+可以從生產(chǎn)環(huán)節(jié)徹底改造農(nóng)業(yè)，使農(nóng)業(yè)自動(dòng)化、精準(zhǔn)化、減少人力、降低成本，并最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化。

（二）解決了廉價(jià)、高效的銷售問題

農(nóng)產(chǎn)品通常沒有品牌，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品附加值低、農(nóng)民盈利空間狹小。通過互聯(lián)網(wǎng)的微博、微信、QQ等新型的社交工具媒介，推出了如褚橙、柳桃、潘蘋果等農(nóng)產(chǎn)品，解決了農(nóng)產(chǎn)品打造品牌的作用。

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，避免地毯式營(yíng)銷，建設(shè)性的改變了以往高端農(nóng)產(chǎn)品的居高不下的銷售費(fèi)用，降低了成本，提高了農(nóng)戶的收益水平。

（三）解決了農(nóng)產(chǎn)品的安全可溯源問題

如何解決食品安全和食品信譽(yù)問題？互聯(lián)網(wǎng)+使農(nóng)產(chǎn)品可追溯成為可能，通過一個(gè)二維碼，消費(fèi)者就可以在手機(jī)掃描后看到這個(gè)產(chǎn)品的追溯信息，哪里耕種、何時(shí)采摘、誰來采摘、包裝日期等一應(yīng)俱全。而這些都需要互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)視頻以及云計(jì)算等技術(shù)的支持。用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的全程可溯，再加上質(zhì)檢等權(quán)威機(jī)構(gòu)的合作，就為廣大人民群眾創(chuàng)造出真正的透明、安全的供應(yīng)鏈條。

未來，互聯(lián)網(wǎng)在打造食品安全和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)品牌，進(jìn)而通過品牌運(yùn)作對(duì)種植、養(yǎng)殖、加工、物流、營(yíng)銷等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)進(jìn)行垂直整合，再進(jìn)一步向休閑農(nóng)業(yè)、循環(huán)農(nóng)業(yè)、高科技農(nóng)業(yè)、有機(jī)農(nóng)業(yè)、旅游農(nóng)業(yè)甚至農(nóng)業(yè)金融等方面進(jìn)行橫向拓展，這方面必然孕育著更大的市場(chǎng)價(jià)值機(jī)會(huì)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”給農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的加快發(fā)展帶來了歷史性的機(jī)遇。

作者簡(jiǎn)介：許江偉，2000年畢業(yè)于中國(guó)煤炭經(jīng)濟(jì)學(xué)院，中共三門峽市委黨校，講師。