吳剛

小小蜜蜂每天要長距離往返去采花釀蜜。和小蜜蜂一樣，創(chuàng)業(yè)者也要付出艱辛的勞動。

來自重慶豐都縣的熊劍就是這樣一只辛勤的“小蜜蜂”。他從大學(xué)一年級就開始創(chuàng)業(yè)，通過十多年的不懈努力，目前他的公司年產(chǎn)值已逾4000萬元。

猛打猛沖闖市場，

三次“虧到唐家沱”

2002年，熊劍考取福建農(nóng)林大學(xué)，專業(yè)是養(yǎng)蜂。這個當(dāng)時亞洲唯一的養(yǎng)蜂本科專業(yè)十足冷門，迄今為止，全班也只有熊劍和另一名同學(xué)在恪守專業(yè)，其他人都轉(zhuǎn)了行。

在農(nóng)林大學(xué)，數(shù)屆養(yǎng)蜂專業(yè)的學(xué)生，都樂于在校園上門向同學(xué)推銷校園養(yǎng)蜂農(nóng)場自產(chǎn)的蜂蜜。熊劍自然也繼承了師兄師姐們的這門生意，但和他們一樣，費盡口舌，一晚上只能賣出幾瓶蜂蜜?！耙覝?zhǔn)時機和場所?！彼谝淮伍_始認(rèn)真思考如何做生意。

同學(xué)們總喜歡在回家時順便給父母捎帶點禮品，利用這種需求，大二暑假前，熊劍在學(xué)校的超市門口擺起了賣蜂蜜的攤位。由于有效對接了需求，熊劍在三小時內(nèi)賣出了500多瓶蜂蜜。短短十余天，他賺到了15000多元。

校園里很快有了跟風(fēng)者，熊劍索性“玩”起了更大的生意。當(dāng)年寒假前，他在學(xué)校宿舍區(qū)的中心地段搭建展臺，十多天時間賺了四萬多元。伴隨成功喜悅的，還有更大的信心，“我一定要做大生意”。當(dāng)年寒假，熊劍在福州購進了一批廉價鞋，然后運回豐都售賣。

現(xiàn)實卻給了初出茅廬的熊劍猛烈一擊。

由于尺碼不全，這些鞋絕大部分都沒有賣出去，熊劍投入的八萬元錢幾乎全部打了水漂。這筆錢中，扣除此前賣蜂蜜賺的錢，他還欠人家四萬元。

雪上加霜的是，次年，學(xué)校禁止學(xué)生在校園內(nèi)擺攤設(shè)點，熊劍此前的地攤生意無以為繼。

生意場上的債，只能由做生意來還。熊劍拿出自己的全部生活費，在學(xué)校租賃了一間門面房，開了一家銷售蜂蜜的小店。

由于門面位置不當(dāng)?shù)溃粋€月下來，熊劍只賣了600元錢的蜂蜜產(chǎn)品，再次“虧到唐家沱”（重慶方言，意即“虧損嚴(yán)重”）。

越來越大的債務(wù)窟窿，讓熊劍只能一往無前。他自制了不干膠小廣告，利用課余時間幾乎貼到了校園里的每一道寢室門上。

這種簡單的營銷方式，帶來了意想不到的效果。次月，熊劍的生意開始好轉(zhuǎn)，當(dāng)月就賺了一萬元。銷路打開了，熊劍開始擴張門店，到2005年，他在校園內(nèi)開了四家蜂蜜店，同時在幾家校園超市內(nèi)還設(shè)立了四個銷售專柜。

至2006年畢業(yè)時，“校園商人”熊劍不僅有了穩(wěn)定生意，手頭僅現(xiàn)金就超過百萬元。

畢業(yè)后，熊劍本可以“坐吃”成熟的蜂蜜銷售生意，但“想做大生意”的他完全閑不下來。他來到“花期長、花品種類多、適合做高端蜂產(chǎn)品”的云南，幾乎用全部身家在昆明市建立了蜂蜜加工廠，并設(shè)立了幾家銷售門店。但這樣的“孤注一擲”，再次使熊劍陷入絕境——從販子手中收購來的蜂蜜原料，質(zhì)量參差不齊，生產(chǎn)出的蜂產(chǎn)品口感不佳，消費者不買賬。2008年，熊劍上百萬元的投入又打了水漂。

憑借謀略，

他闖入行業(yè)前三甲

“不講策略、靠膽量猛打猛沖，即便一時能賺錢，也難以‘守財，更難以做大做強?！闭J(rèn)真總結(jié)生意場上幾次大起大落的經(jīng)驗教訓(xùn)，熊劍意識到，自己要想做大生意，需要的是穩(wěn)健的經(jīng)營謀略。

一切商業(yè)謀略的基礎(chǔ)，是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。熊劍到云南各州市拜訪養(yǎng)蜂場，發(fā)現(xiàn)了云南地產(chǎn)蜂蜜原料質(zhì)量不高的原因：一是生產(chǎn)工藝落后，二是流通環(huán)節(jié)中可能被販子摻了假。

發(fā)現(xiàn)問題后，熊劍用兩萬元收購了云南文山州一家養(yǎng)蜂場。他用大學(xué)里學(xué)到的專業(yè)知識對其進行“改造”，不僅使蜂蜜原料中的抗生素含量大為降低，還使蜜蜂采蜜的頻率從此前的一年兩次提高到一年八次。以這種先進工藝為示范性的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，熊劍又聯(lián)合了各州市25家養(yǎng)蜂場成立合作社，從而獲得了較高的產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定的產(chǎn)能。

有了產(chǎn)品后，銷售成為另一難題。2008年，熊劍在全國范圍內(nèi)找了10家蜂蜜生產(chǎn)商，給出的蜂蜜原料批發(fā)價，每公斤甚至比成本價還低兩元。

一年下來，憑借過硬的質(zhì)量，熊劍的蜂產(chǎn)品贏得了客戶，一路暢銷。生產(chǎn)商大有賺頭，他們要求熊劍擴大供貨量，獲得主動權(quán)的熊劍乘機提出要提高原料批發(fā)價，生產(chǎn)商只能“束手就擒”，熊劍此前的虧空，也由此得到彌補。

生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品原料，再借力品牌生產(chǎn)商搭建銷售渠道，熊劍獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流。不過，自己再扮演一個簡單的、靠數(shù)量取勝的原料供應(yīng)商角色，并不能掌控利潤更高的環(huán)節(jié)，生意很難做大做強。

熊劍再度出擊。2011年，他建立了一座現(xiàn)代化的蜂蜜加工廠，同時創(chuàng)建了自己的品牌，在昆明數(shù)個商場設(shè)立專柜，并開辟了網(wǎng)上業(yè)務(wù)，開始做蜂蜜產(chǎn)品從原料到加工再到銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈。2014年，熊劍的公司實現(xiàn)銷售收入逾4000萬元，進入云南同行企業(yè)前三甲。

回饋家鄉(xiāng)，

幫鄉(xiāng)親們增收致富

他鄉(xiāng)發(fā)“蜂”財，不敢忘懷故鄉(xiāng)的滋養(yǎng)?！靶r候我們家也養(yǎng)蜂，我爺爺還曾從云南販運蜂蜜到豐都老家賣?！毙軇φf，下一步將重點做兩件事，一是在老撾開辟新的養(yǎng)蜂場，二是在豐都縣投建一個新的項目。

豐都有一種紅心柚，最便宜時，三個也只能賣到10元。熊劍要做的，就是將豐都紅心柚深加工，使其附加值提升數(shù)十倍?！巴瑯右恢昏肿?，韓國人做成柚子茶，一罐賣幾十、上百元?！毙軇φf，作為農(nóng)家子弟，他回饋家鄉(xiāng)的最好方式就是農(nóng)產(chǎn)品深加工，由此帶動上游生產(chǎn)，幫助家鄉(xiāng)農(nóng)民致富。

熊劍在豐都的工廠已經(jīng)投產(chǎn)，很快就能生產(chǎn)出蜂蜜柚子茶。

（摘自《重慶日報》）

這個社會最讓我心悸的，不是腐敗分子任意妄為地作惡，而是占據(jù)主流多數(shù)的普通人紛紛告訴你：我們就是這樣，你改變不了，習(xí)慣就行。他們可能是你的同學(xué)、同事、朋友、親人、愛人。

——王朔