松島

做奇葩，獨(dú)立小游戲的唯一救贖？

阮哈東的Flappy Bird無疑是一個(gè)奇跡，一個(gè)畫風(fēng)低劣，判定奇葩的跑酷類手游，就因?yàn)闈M足了玩家“小烏虐我千萬遍，我待小烏如初戀”的犯賤欲而在短時(shí)間內(nèi)走紅，最高日廣告收入達(dá)到了5萬美元。而在Flappy Bird之前，一款名為《大爺我叫草泥馬》的游戲同樣也收獲了無數(shù)關(guān)注度。這兩大奇葩游戲的走紅似乎給了中國中小手游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以一個(gè)奇怪的啟迪——做奇葩游戲，很有搞頭。那么真的是如此嗎？

我們以之前在iOS排行榜總榜上拿到了最高第8位次的《正常的大冒險(xiǎn)》作為藍(lán)本來看—下——這款奇葩小游戲自上架以來，用一個(gè)半月的時(shí)間爬到了iOS排行榜總榜第8，而之后排名迅速下滑，最終在游戲上架兩個(gè)月出頭的時(shí)候，跌出了第200名，迅速淹沒在了其他APP的汪洋大海之中。而這已經(jīng)是許多奇葩小游戲中比較好的成績了，更有不少小游戲在上架伊始就沒有受到過太多關(guān)注度，沒有留下什么名字就黯然退場。想必人們會問：奇葩小游戲，真的有出路嗎？答案是：很難。

奇葩小游戲的受眾本身就有限，而要在人群中引起話題性，所需要的營銷成本也不低。再加上不少中國奇葩小游戲都是抄襲了其他游戲.往往是Flappy Bird上線的時(shí)候，大家都去做像素風(fēng)跑酷，難免會遭遇不少對手的狙擊。而像《正常的大冒險(xiǎn)》的靈感也明顯取材于幾年前的Flash游戲《人生大冒險(xiǎn)》。對于不少游戲老玩家而言，這些“盜版貨”顯然沒有吸引力，更不可能用一句“支持國產(chǎn)”的口號去鼓勵(lì)他們下載。一款游戲想要真正做市場，而不僅僅是求話題，那么就要做受眾更多的游戲。比如《紀(jì)念碑谷》和《致命框架》等就是如此。

小游戲，逼格不能小

國內(nèi)小游戲，在不走奇葩路線之后，如何才能破局？這恐怕需要—種名為“逼格”的元素。

縱觀目前獲得成功的幾個(gè)小游戲，可以說無不加入了濃濃的逼格，能夠隨時(shí)傳遞出一種“玩我這個(gè)游戲的玩家超有品位”的信息來。比如《紀(jì)念碑谷》，利用了視覺錯(cuò)覺來推進(jìn)游戲，玩家可以以它為借口，談PSP掌機(jī)上的《無限回廊》，聊埃舍爾的名作《上升與下降》，憑空就為游戲加入了不少藝術(shù)氣息。而《紙境》這款游戲則可以讓玩家感受到濃濃的日本紙藝風(fēng)格，你可能不懂，但即便如此，它也能像煤老板家里的書柜一樣，給他平添一股“儒商”氣質(zhì)。而像《致命框架》你可以和你的朋友分享“主創(chuàng)的游戲靈感來源于舊漫畫”這樣的小軼聞。

總之幾乎每一款出色的小游戲，你都可以花費(fèi)比游戲時(shí)間多得多的時(shí)間來和朋友談它臺前幕后的種種故事。而這是中國不少小游戲所做不到的——像《天天掛機(jī)》這樣的小游戲，你就是口燦蓮花也不能談出逼格來。也許你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，和其他奇葩游戲很不同，奇葩游戲，講究的是“接地氣”，讓人覺得有一股“我是屌絲我怕誰”的感覺，但那些優(yōu)秀小游戲則在不斷暗示玩家：“我才是高大上的代言人7。玩家也許有些屌絲，但他們不會介意花幾塊錢人民幣就讓自己高大上一把，孰優(yōu)孰劣，自然一目了然。

所以中國小游戲開發(fā)商完全可以利用中國自身文化，或者其他藝術(shù)形式，為自己的產(chǎn)品加上一層底蘊(yùn)。即使不用做太多的宣傳，自然就會有一群小清新們嗷嗷地加入游戲之中。

先想口碑，再想賺錢

優(yōu)秀小游戲之所以優(yōu)秀，還有另外一大特點(diǎn)，就是通常都無內(nèi)購，或者只有有限內(nèi)購的游戲，比如《紀(jì)念碑谷》在資料片推出后增加了兩個(gè)內(nèi)購關(guān)卡，雖然情有可原但引起了不少玩家的不滿；而無論是《地獄邊境》還是《致命框架》都是無內(nèi)購游戲，《古樹音符》雖然有內(nèi)購，但不影響劇情本身發(fā)展，而且內(nèi)購收入絕大部分會交給音樂制作人而非游戲制作人?？傊谶@些游戲中，你總能體驗(yàn)到“一次付費(fèi)終身享受”的快感，而不用天天想著買“鉆石”或者是找破解版。

而這也意味著，做此類小游戲，你就不要考慮賺大錢這種事，能回本就已經(jīng)一種幸運(yùn)。你看哪個(gè)此類游戲會放什么“月流水三千萬元”之類的衛(wèi)星？當(dāng)你選擇口碑的時(shí)候，就先不要考慮收入。因此雖然小游戲本身成本并不高，但對于囊中羞澀的團(tuán)隊(duì)而言，老老實(shí)實(shí)做好資本積累再談口碑也許更為合適。

寫在最后

小游戲雖然“小”，但只有讓人看到“螺獅殼里做道場”的景象，在其中看到內(nèi)涵、隱喻、文化、創(chuàng)意甚至制作者的“良心”等，才能真正打動(dòng)人的芳心。而對于某些只知道抄襲的中國小游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)而言，雖然能抄來它的外殼，卻很難抄到靈魂。這也許就是為什么他們難以破局的原因。