掌柜

有一次和岳父聊天，他給我講了多年前曾經(jīng)做過的一筆生意，讓我這個從事互聯(lián)網(wǎng)營銷的人士震撼不已。他18塊錢批發(fā)購進的褲子賣50塊/條，結(jié)果一條褲子最終卻凈賺了52塊，而且排隊瘋搶。

你是不是非常疑惑，這怎么可能？

按照傳統(tǒng)做生意的思路確實不可能，但是運用超常規(guī)的思維來設(shè)計，就能實現(xiàn)這個看似不可能的事情。這個真實的故事，發(fā)生在上世紀九十年代末期，雖然比較久遠，但其中的生意思路依然具有代表意義。

你應(yīng)該非常清楚，那個時期正是傳呼機流行的時代，堪比現(xiàn)在的蘋果手機。

我岳父所在的小城市有兩家傳呼臺，正在競爭著傳呼通訊的入網(wǎng)業(yè)務(wù)。

岳父有家不大的商鋪，是賣褲子的。他找到其中一家傳呼臺的負責(zé)人洽談合作：“我可以幫你找到至少3000個人入網(wǎng)你的傳呼業(yè)務(wù)，你只需要將他們第一年繳納的360元/人的傳呼費分200元的傭金給我就行了。后面不管他們用多少年，收的費用全歸你。如果可以的話，我就不去找你的競爭對手合作了?！?/p>

傳呼臺的負責(zé)人面對這么優(yōu)質(zhì)的合作，立馬答應(yīng)了他。

當(dāng)時，市面上每臺傳呼機零售價800多塊，不便宜。其實如果拋開所有中間環(huán)節(jié)，直接找廠家拿貨的話，非常便宜。他找了幾個廠家，最后以180元/臺的價錢跟一個廠家達成了合作，訂購了3000 臺，并且跟廠家這樣洽談：“你派人把傳呼機送到我的店面，我保證在15 天內(nèi)就把這批傳呼機銷售完。你派去的人我發(fā)工資，傳呼機賣完之后，我給你結(jié)賬。如果我沒有賣完，15天一到，我依然照單全收?！本瓦@樣，他沒有花一分錢就搞到了3000 臺傳呼機。

鋪墊做好了，最后就開始賣褲子了。他在店前拉起了一條大橫幅：“買50元的高檔男褲，送價值860元的傳呼機一臺?！?/p>

這個廣告第一天引來了第一批將信將疑的顧客。但當(dāng)顧客真的得到傳呼機后，口碑傳播的轟動效應(yīng)出現(xiàn)了——從早到晚排隊搶購，不到半個月，3000 臺傳呼機就被一搶而空，后來陸續(xù)訂購。

擁有了傳呼機的人，第一件最迫切的事情就是到岳父指定的傳呼臺入網(wǎng)，錢自然而然的就賺到了。

我們來算一下最終的收益：每獲得一個客戶，傳呼臺給他200元的傭金。除去每臺傳呼機180元的成本，還能賺20元。然后，褲子18元/條的進貨價，賣50元/條，每條可以凈賺32 元。兩個利潤加在一起就是20+32=52元。

這才是真正的營銷思路，現(xiàn)在也非常值得生意人借鑒，尤其適合那些利用互聯(lián)網(wǎng)資源進行合縱連橫的、開拓市場的人士思考，相信你會從中感悟到非常多的東西。