蘭蘭
積極調(diào)整經(jīng)營策略的程其飛們嘗到了甜頭。
近段時(shí)間以來,各方關(guān)于2013年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)陸續(xù)出爐,早已不是什么新鮮事物的電商在這一年依然以“攻城掠地”之勢(shì)繼續(xù)侵蝕著實(shí)體零售的市場份額,“無電不商”越來越成為不少傳統(tǒng)企業(yè)的“標(biāo)配”。也是在這一年,重慶渝派服飾協(xié)會(huì)中半數(shù)以上的企業(yè)已經(jīng)“觸電”,并且這一勢(shì)頭還在遞增,而他們之中的70%已通過電商模式轉(zhuǎn)型初見成效。
今年春節(jié)前夕,就在不少服裝廠已開始停工放假時(shí),重慶森朋服飾有限公司的廠房里卻還傳來機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的聲音,一百多名工人正全力趕制剛接到的一批補(bǔ)單。
“之前生產(chǎn)的服裝都不夠賣,哪怕是提價(jià)銷售都還有很多客戶要求拿貨?!闭f起這些,渝派服飾協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長、森朋服飾董事長程其飛有些忙碌并快樂的煩惱。“這批訂單是老客戶又加的,沒辦法,只好安排工人加緊生產(chǎn)。不過,節(jié)前也就做這些了,再過幾天工人也要回家過年了。”
類似的情況在森朋服飾這幾年其實(shí)并不少見。按照當(dāng)?shù)夭簧俜b企業(yè)的慣例,每年七八月份,這些企業(yè)都會(huì)放假整休,但森朋服飾的工人卻已經(jīng)三年多沒放過假了?!皩?shí)在是訂單太多了,做不完。”
這換做三年多以前是程其飛沒想到的。那時(shí),他還在為積壓的服裝庫存直犯愁,而轉(zhuǎn)變起于他在2010年的一個(gè)決定,試水電商。
跟當(dāng)時(shí)的不少企業(yè)一樣,面對(duì)來勢(shì)洶洶的電商,森朋服飾也因市場銷量的快速萎縮而陷入困局??嘤阡N售不見起色的他看到沿海等地的服裝企業(yè)涉足電商,“這或許是條出路”。
一番市場調(diào)研之后,程其飛決定調(diào)整經(jīng)營做電商。起初,他也只是抱著試一試的心態(tài),想著多條腿走路,能拓寬企業(yè)的銷售渠道。但沒曾想一年做下來,網(wǎng)絡(luò)銷售額居然占到企業(yè)整體銷售額的40%左右。這讓程其飛有了信心,他開始打算在傳統(tǒng)實(shí)體批發(fā)的基礎(chǔ)上進(jìn)行全網(wǎng)絡(luò)銷售。
如今數(shù)年做下來,森朋服飾的網(wǎng)絡(luò)銷售比例已接近九成。“通過阿里巴巴等渠道做網(wǎng)上批發(fā)占60%左右,在天貓、京東、蘇寧上開旗艦店銷售占30%左右,現(xiàn)在我們公司的銷售可以說是非常輕松。”程其飛說道。
同樣選擇電商的還有朝天門渝派服飾元老級(jí)人物蒂王花服裝總經(jīng)理王勇。就在2013年初,已在朝天門做了25年服裝批發(fā)的他毅然放棄了實(shí)體店的經(jīng)營,徹底轉(zhuǎn)做電商。這在渝派服飾企業(yè)中曾引起不小的轟動(dòng)。
盡管正式“觸電”不過兩年多,但從傳統(tǒng)到電商,王勇深刻感受著兩者所帶來的變化。“25年來我一直在朝天門做傳統(tǒng)批發(fā),也就在全國有100多家分銷商,但做電商以來,我的網(wǎng)絡(luò)分銷商已達(dá)到了200家。”
王勇說現(xiàn)在自己平均每天可以賣出1000件衣服,而且基本上沒有淡旺季之分。目前他在網(wǎng)上的銷售量已比往年在朝天門做傳統(tǒng)批發(fā)時(shí)高出20%~30%。
對(duì)此,程其飛亦深有同感?!半m然網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格稍低,但是直接從廠家就到了終端零售店,減少了中間的環(huán)節(jié),企業(yè)利潤也比以前有所增加?!?/p>
他告訴記者,先行調(diào)整做電商的部分渝派服飾企業(yè)在2013年普遍嘗到了甜頭?!疤貏e是在阿里巴巴和網(wǎng)批網(wǎng)上轉(zhuǎn)做網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的企業(yè)銷量和利潤都是不減反增?!?/p>
“以2013年‘雙十一為例,我們共銷售服裝8000多件,銷售額近230萬。而2012年我們只賣了500多件,銷售額20多萬。另據(jù)我了解,重慶整個(gè)服裝行業(yè)在‘雙十一這天達(dá)到了3億銷售額?!?/p>
也是在2013年,重慶市的電商交易額超過3000億元。據(jù)重慶市商委有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,2013年重慶市提出到2015年全市網(wǎng)絡(luò)零售產(chǎn)業(yè)規(guī)模力爭達(dá)到1000億元的目標(biāo),并就電子商務(wù)主體培育、稅費(fèi)優(yōu)惠、人才培養(yǎng)、配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展等出臺(tái)了扶持政策。
程其飛們正趕上了電子商務(wù)在重慶的大發(fā)展。京東集團(tuán)、阿里巴巴、易迅網(wǎng)、齊家網(wǎng)等知名電商項(xiàng)目先后落戶重慶,據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,2013年重慶新增電子商務(wù)市場主體1萬多戶,有8家企業(yè)年交易額達(dá)到10億元以上。
另一大利好是,近一兩年在升級(jí)重慶紡織服裝產(chǎn)業(yè)方面,政府層面也給予了積極的支持。
2012年重慶市首個(gè)關(guān)于服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的綱領(lǐng)性文件出臺(tái),在《關(guān)于進(jìn)一步加快服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》中特別鼓勵(lì)企業(yè)爭創(chuàng)品牌,“凡獲得市級(jí)及以上名牌產(chǎn)品、著名商標(biāo)稱號(hào)的企業(yè)可獲得一次性獎(jiǎng)勵(lì)。”同時(shí)還首次提出加強(qiáng)服裝園區(qū)建設(shè),支持產(chǎn)業(yè)上規(guī)模實(shí)行集約化經(jīng)營。
2013年重慶市紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)正式成立,另外重慶市經(jīng)信委也啟動(dòng)六大紡織服裝產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的建設(shè)。按照其規(guī)劃,未來五年六大基地建設(shè)預(yù)計(jì)新增投入將超過200億元,新增銷售收入達(dá)500億元,使重慶成為中國西部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理、產(chǎn)業(yè)鏈較為完善、具有相當(dāng)規(guī)模和重要影響力的紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地。
這對(duì)于程其飛等渝派服飾企業(yè)來說,最直接的受益是擁有一個(gè)固定的“家”將指日可待。
一直以來,頻繁搬遷的廠房是程其飛們頗為糾結(jié)的事。而沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)化廠房,缺乏集中的產(chǎn)業(yè)配套,也使得渝派服飾在很長一段時(shí)間都處于散兵游勇的狀態(tài),難以規(guī)?;l(fā)展。
“從1995年做服裝至今,我的工廠已搬了7次。以前搬遷只花數(shù)萬元,現(xiàn)在沒有上百萬元根本就搬不動(dòng)。”數(shù)次的搬遷讓程其飛的企業(yè)多支付了500萬元成本,“但是沒辦法,重慶中小服裝企業(yè)多建在城郊結(jié)合部,除了土地租金便宜外,也便于運(yùn)輸?!?/p>
另外,對(duì)于批發(fā)企業(yè)而言,價(jià)格差異的優(yōu)勢(shì)自然不言而喻。但渝派服飾企業(yè)近年來的面輔料成本及物流運(yùn)輸費(fèi)用卻一直頗高。
維度服飾董事長宋顯陽曾算過,由于繡花廠、洗水廠等相隔較遠(yuǎn)甚至跨區(qū),一件衣服做出來光送去繡花、洗水等加丁就多花2元左右物流成本,按照企業(yè)年產(chǎn)20至4Q萬件來計(jì)算,這就是一筆不小的支出,更逞論不少企業(yè)近80%的面輔料還需從沿海等地采購。
“現(xiàn)在好了,10月份我們將搬到中國輕紡服裝城,再不也用居無定所了?!背唐滹w所說的中國輕紡服裝城是由當(dāng)?shù)赜迮煞椘髽I(yè)共同出資建造的紡織服裝工業(yè)同,其集服裝生產(chǎn)企業(yè)、配套企業(yè)、物流中心、產(chǎn)品展示中心、研發(fā)培訓(xùn)中心等于一體,能大大減少中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),降低企業(yè)的生產(chǎn)成本?!皟H從面輔料來說,至少能減少30%左有?!?/p>
對(duì)于這一點(diǎn),程其飛在2013年已深有體會(huì)?!耙郧拔覀兊钠髽I(yè)多是市面上有什么面料就用什么,但自從2012年下半年陸續(xù)有江浙一帶的面輔料企業(yè)在重慶設(shè)直銷點(diǎn)后,我們不但能第一時(shí)間獲取面料,還可根據(jù)自己所需定制面料。這樣一來,產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象有很大改觀,企業(yè)的市場競爭力也在進(jìn)一步提高。而這些面輔料企業(yè)也頗有收獲,面對(duì)面的對(duì)接讓他們能及時(shí)掌握重慶市場所需面料的信息,有針對(duì)性地進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn)減少庫存?!?/p>
不僅是解決產(chǎn)業(yè)鏈上的制肘,渝派服飾還計(jì)劃抱團(tuán)協(xié)作向品牌化方向發(fā)展,重塑渝派服飾的知名度?!拔覀兊哪繕?biāo)是從2013年開始用五年的時(shí)間打造10個(gè)全國馳名商標(biāo),150個(gè)重慶市知名商標(biāo)?!?/p>
談及品牌的發(fā)展,程其飛認(rèn)為現(xiàn)在渝派服飾企業(yè)最缺的就是人才。事實(shí)上,近年來為吸引高端人才,甚至有企業(yè)不惜以百萬年薪招攬知名設(shè)計(jì)師入渝?!捌髽I(yè)設(shè)計(jì)實(shí)力增強(qiáng)后的效果很明顯,像有些企業(yè)產(chǎn)品不僅銷往國內(nèi),其國際市場份額也逐漸擴(kuò)大,在歐美地區(qū)特別是俄羅斯市場的羽絨服銷售都非常好,利潤也很可觀。”
“為培養(yǎng)人才,我們從2010年起就和西南大學(xué)、四川美院等高校展開合作,但目前企業(yè)有幾千家,所需的人才數(shù)量還是不夠?!背唐滹w表示,隨著渝派服飾的轉(zhuǎn)型升級(jí),當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)設(shè)計(jì)師、管理和制版等人才還有很多需求量,預(yù)計(jì)將在一萬人左右。