蘭蘭

積極調(diào)整經(jīng)營策略的程其飛們嘗到了甜頭。

近段時(shí)間以來，各方關(guān)于2013年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)陸續(xù)出爐，早已不是什么新鮮事物的電商在這一年依然以“攻城掠地”之勢(shì)繼續(xù)侵蝕著實(shí)體零售的市場份額，“無電不商”越來越成為不少傳統(tǒng)企業(yè)的“標(biāo)配”。也是在這一年，重慶渝派服飾協(xié)會(huì)中半數(shù)以上的企業(yè)已經(jīng)“觸電”，并且這一勢(shì)頭還在遞增，而他們之中的70%已通過電商模式轉(zhuǎn)型初見成效。

今年春節(jié)前夕，就在不少服裝廠已開始停工放假時(shí)，重慶森朋服飾有限公司的廠房里卻還傳來機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的聲音，一百多名工人正全力趕制剛接到的一批補(bǔ)單。

“之前生產(chǎn)的服裝都不夠賣，哪怕是提價(jià)銷售都還有很多客戶要求拿貨?！闭f起這些，渝派服飾協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長、森朋服飾董事長程其飛有些忙碌并快樂的煩惱。“這批訂單是老客戶又加的，沒辦法，只好安排工人加緊生產(chǎn)。不過，節(jié)前也就做這些了，再過幾天工人也要回家過年了。”

類似的情況在森朋服飾這幾年其實(shí)并不少見。按照當(dāng)?shù)夭簧俜b企業(yè)的慣例，每年七八月份，這些企業(yè)都會(huì)放假整休，但森朋服飾的工人卻已經(jīng)三年多沒放過假了?！皩?shí)在是訂單太多了，做不完。”

這換做三年多以前是程其飛沒想到的。那時(shí)，他還在為積壓的服裝庫存直犯愁，而轉(zhuǎn)變起于他在2010年的一個(gè)決定，試水電商。

跟當(dāng)時(shí)的不少企業(yè)一樣，面對(duì)來勢(shì)洶洶的電商，森朋服飾也因市場銷量的快速萎縮而陷入困局?？嘤阡N售不見起色的他看到沿海等地的服裝企業(yè)涉足電商，“這或許是條出路”。

一番市場調(diào)研之后，程其飛決定調(diào)整經(jīng)營做電商。起初，他也只是抱著試一試的心態(tài)，想著多條腿走路，能拓寬企業(yè)的銷售渠道。但沒曾想一年做下來，網(wǎng)絡(luò)銷售額居然占到企業(yè)整體銷售額的40%左右。這讓程其飛有了信心，他開始打算在傳統(tǒng)實(shí)體批發(fā)的基礎(chǔ)上進(jìn)行全網(wǎng)絡(luò)銷售。

如今數(shù)年做下來，森朋服飾的網(wǎng)絡(luò)銷售比例已接近九成。“通過阿里巴巴等渠道做網(wǎng)上批發(fā)占60%左右，在天貓、京東、蘇寧上開旗艦店銷售占30%左右，現(xiàn)在我們公司的銷售可以說是非常輕松。”程其飛說道。

同樣選擇電商的還有朝天門渝派服飾元老級(jí)人物蒂王花服裝總經(jīng)理王勇。就在2013年初，已在朝天門做了25年服裝批發(fā)的他毅然放棄了實(shí)體店的經(jīng)營，徹底轉(zhuǎn)做電商。這在渝派服飾企業(yè)中曾引起不小的轟動(dòng)。

盡管正式“觸電”不過兩年多，但從傳統(tǒng)到電商，王勇深刻感受著兩者所帶來的變化。“25年來我一直在朝天門做傳統(tǒng)批發(fā)，也就在全國有100多家分銷商，但做電商以來，我的網(wǎng)絡(luò)分銷商已達(dá)到了200家。”

王勇說現(xiàn)在自己平均每天可以賣出1000件衣服，而且基本上沒有淡旺季之分。目前他在網(wǎng)上的銷售量已比往年在朝天門做傳統(tǒng)批發(fā)時(shí)高出20%～30%。

對(duì)此，程其飛亦深有同感?！半m然網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格稍低，但是直接從廠家就到了終端零售店，減少了中間的環(huán)節(jié)，企業(yè)利潤也比以前有所增加?！?/p>

他告訴記者，先行調(diào)整做電商的部分渝派服飾企業(yè)在2013年普遍嘗到了甜頭?！疤貏e是在阿里巴巴和網(wǎng)批網(wǎng)上轉(zhuǎn)做網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的企業(yè)銷量和利潤都是不減反增?！?/p>

“以2013年‘雙十一為例，我們共銷售服裝8000多件，銷售額近230萬。而2012年我們只賣了500多件，銷售額20多萬。另據(jù)我了解，重慶整個(gè)服裝行業(yè)在‘雙十一這天達(dá)到了3億銷售額?！?/p>

也是在2013年，重慶市的電商交易額超過3000億元。據(jù)重慶市商委有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2013年重慶市提出到2015年全市網(wǎng)絡(luò)零售產(chǎn)業(yè)規(guī)模力爭達(dá)到1000億元的目標(biāo)，并就電子商務(wù)主體培育、稅費(fèi)優(yōu)惠、人才培養(yǎng)、配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展等出臺(tái)了扶持政策。

程其飛們正趕上了電子商務(wù)在重慶的大發(fā)展。京東集團(tuán)、阿里巴巴、易迅網(wǎng)、齊家網(wǎng)等知名電商項(xiàng)目先后落戶重慶，據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2013年重慶新增電子商務(wù)市場主體1萬多戶，有8家企業(yè)年交易額達(dá)到10億元以上。

另一大利好是，近一兩年在升級(jí)重慶紡織服裝產(chǎn)業(yè)方面，政府層面也給予了積極的支持。

2012年重慶市首個(gè)關(guān)于服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的綱領(lǐng)性文件出臺(tái)，在《關(guān)于進(jìn)一步加快服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》中特別鼓勵(lì)企業(yè)爭創(chuàng)品牌，“凡獲得市級(jí)及以上名牌產(chǎn)品、著名商標(biāo)稱號(hào)的企業(yè)可獲得一次性獎(jiǎng)勵(lì)。”同時(shí)還首次提出加強(qiáng)服裝園區(qū)建設(shè)，支持產(chǎn)業(yè)上規(guī)模實(shí)行集約化經(jīng)營。

2013年重慶市紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)正式成立，另外重慶市經(jīng)信委也啟動(dòng)六大紡織服裝產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的建設(shè)。按照其規(guī)劃，未來五年六大基地建設(shè)預(yù)計(jì)新增投入將超過200億元，新增銷售收入達(dá)500億元，使重慶成為中國西部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理、產(chǎn)業(yè)鏈較為完善、具有相當(dāng)規(guī)模和重要影響力的紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地。

這對(duì)于程其飛等渝派服飾企業(yè)來說，最直接的受益是擁有一個(gè)固定的“家”將指日可待。

一直以來，頻繁搬遷的廠房是程其飛們頗為糾結(jié)的事。而沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)化廠房，缺乏集中的產(chǎn)業(yè)配套，也使得渝派服飾在很長一段時(shí)間都處于散兵游勇的狀態(tài)，難以規(guī)?；l(fā)展。

“從1995年做服裝至今，我的工廠已搬了7次。以前搬遷只花數(shù)萬元，現(xiàn)在沒有上百萬元根本就搬不動(dòng)。”數(shù)次的搬遷讓程其飛的企業(yè)多支付了500萬元成本，“但是沒辦法，重慶中小服裝企業(yè)多建在城郊結(jié)合部，除了土地租金便宜外，也便于運(yùn)輸?！?/p>

另外，對(duì)于批發(fā)企業(yè)而言，價(jià)格差異的優(yōu)勢(shì)自然不言而喻。但渝派服飾企業(yè)近年來的面輔料成本及物流運(yùn)輸費(fèi)用卻一直頗高。

維度服飾董事長宋顯陽曾算過，由于繡花廠、洗水廠等相隔較遠(yuǎn)甚至跨區(qū)，一件衣服做出來光送去繡花、洗水等加丁就多花2元左右物流成本，按照企業(yè)年產(chǎn)20至4Q萬件來計(jì)算，這就是一筆不小的支出，更逞論不少企業(yè)近80%的面輔料還需從沿海等地采購。

“現(xiàn)在好了，10月份我們將搬到中國輕紡服裝城，再不也用居無定所了?！背唐滹w所說的中國輕紡服裝城是由當(dāng)?shù)赜迮煞椘髽I(yè)共同出資建造的紡織服裝工業(yè)同，其集服裝生產(chǎn)企業(yè)、配套企業(yè)、物流中心、產(chǎn)品展示中心、研發(fā)培訓(xùn)中心等于一體，能大大減少中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，降低企業(yè)的生產(chǎn)成本?！皟H從面輔料來說，至少能減少30%左有?！?/p>

對(duì)于這一點(diǎn)，程其飛在2013年已深有體會(huì)?！耙郧拔覀兊钠髽I(yè)多是市面上有什么面料就用什么，但自從2012年下半年陸續(xù)有江浙一帶的面輔料企業(yè)在重慶設(shè)直銷點(diǎn)后，我們不但能第一時(shí)間獲取面料，還可根據(jù)自己所需定制面料。這樣一來，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象有很大改觀，企業(yè)的市場競爭力也在進(jìn)一步提高。而這些面輔料企業(yè)也頗有收獲，面對(duì)面的對(duì)接讓他們能及時(shí)掌握重慶市場所需面料的信息，有針對(duì)性地進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn)減少庫存?！?/p>

不僅是解決產(chǎn)業(yè)鏈上的制肘，渝派服飾還計(jì)劃抱團(tuán)協(xié)作向品牌化方向發(fā)展，重塑渝派服飾的知名度?！拔覀兊哪繕?biāo)是從2013年開始用五年的時(shí)間打造10個(gè)全國馳名商標(biāo)，150個(gè)重慶市知名商標(biāo)?！?/p>

談及品牌的發(fā)展，程其飛認(rèn)為現(xiàn)在渝派服飾企業(yè)最缺的就是人才。事實(shí)上，近年來為吸引高端人才，甚至有企業(yè)不惜以百萬年薪招攬知名設(shè)計(jì)師入渝?！捌髽I(yè)設(shè)計(jì)實(shí)力增強(qiáng)后的效果很明顯，像有些企業(yè)產(chǎn)品不僅銷往國內(nèi)，其國際市場份額也逐漸擴(kuò)大，在歐美地區(qū)特別是俄羅斯市場的羽絨服銷售都非常好，利潤也很可觀。”

“為培養(yǎng)人才，我們從2010年起就和西南大學(xué)、四川美院等高校展開合作，但目前企業(yè)有幾千家，所需的人才數(shù)量還是不夠?！背唐滹w表示，隨著渝派服飾的轉(zhuǎn)型升級(jí)，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)設(shè)計(jì)師、管理和制版等人才還有很多需求量，預(yù)計(jì)將在一萬人左右。