盧 昆

（中國海洋大學(xué) 管理學(xué)院，山東 青島 266100）

?

訂單漁戶水產(chǎn)品簽約比例決策機理及其政策啟示

盧 昆

（中國海洋大學(xué) 管理學(xué)院，山東 青島 266100）

在其他條件不變的情況下，市場經(jīng)營能力低下、生產(chǎn)經(jīng)營資金充裕的簽約漁戶其水產(chǎn)品簽約比例較高；訂單途徑技術(shù)及物資價格的提高會降低水產(chǎn)品簽約比例，訂單途徑技術(shù)及物資產(chǎn)出貢獻程度的增加則會提高水產(chǎn)品簽約比例；水產(chǎn)品簽約比例會隨訂單漁戶生產(chǎn)力水平的提升而下降。從組織實踐的角度來看，完善水產(chǎn)訂單組織方簽約環(huán)節(jié)的漁戶甄別篩選機制、構(gòu)建以簽約漁戶為中心的契約生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)體系、支持水產(chǎn)訂單組織方打造簽約水產(chǎn)品特色品牌并穩(wěn)步拓展其經(jīng)營鏈條、實施簽約漁戶分類管理制度能夠有效促進訂單漁業(yè)的規(guī)?；l(fā)展。

訂單漁業(yè)；訂單漁戶；訂單水產(chǎn)品；簽約比例

面對一份有效的水產(chǎn)品訂單（即水產(chǎn)品合同價格能夠保證簽約漁戶獲得正常的經(jīng)營收益，同時訂單組織方不存在欺詐行為并保證履約），漁戶一旦決定簽約參與訂單生產(chǎn)，水產(chǎn)品的簽約比例便成為其簽約環(huán)節(jié)面臨的首要決策問題。客觀而言，水產(chǎn)品簽約數(shù)量反映了訂單漁戶參與契約生產(chǎn)的程度，審慎剖析其簽約比例的決策機理無疑能夠為訂單漁業(yè)的規(guī)?；l(fā)展提供科學(xué)的理論指導(dǎo)。鑒于此，本文首先借鑒Cobb——Douglas生產(chǎn)函數(shù)構(gòu)建訂單漁戶經(jīng)營效益模型，其次運用經(jīng)濟最優(yōu)化理論求解簽約漁戶訂單途徑技術(shù)及物資最優(yōu)需求數(shù)量，然后通過邊際效率分析揭示理性訂單漁戶水產(chǎn)品簽約比例的決策機理，最后著眼于訂單漁業(yè)的規(guī)?；瘑雍头€(wěn)定發(fā)展提出相關(guān)建議。

一、訂單漁戶經(jīng)營效益模型的構(gòu)建

簡單起見Ⅰ，假設(shè)簽約參與訂單生產(chǎn)的漁戶都是獨立的理性經(jīng)營者，其憑借自身資源稟賦（資金、養(yǎng)殖水域等）和技術(shù)條件進行漁業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動以謀取最大的經(jīng)濟效益，依據(jù)Cobb-Douglas生產(chǎn)函數(shù)研究范式，顯然可以將訂單漁戶經(jīng)營效益函數(shù)一般地表示為：

（1）

式中，下標(biāo)i代表第i個漁戶（i = 1, 2, 、、、, m）；Ui代表訂單漁戶的經(jīng)營效益；Ai代表訂單漁戶通過非訂單途徑獲得的技術(shù)服務(wù)；Xi代表訂單漁戶通過非訂單途徑所投入的可變物資要素；Ci代表簽約漁戶所接受來自訂單組織方的具有“公益福利性”（對所有的簽約漁戶都是同一標(biāo)準(zhǔn)）的生產(chǎn)要素投入（例如種子、化肥、病蟲害防疫等技術(shù)指導(dǎo)），實踐中其直觀地表現(xiàn)為簽約漁戶簽訂水產(chǎn)品契約及其合同標(biāo)的數(shù)量；αi代表簽約漁戶通過非訂單途徑所獲技術(shù)的產(chǎn)出彈性；βi代表簽約漁戶通過非訂單途徑投入的可變物資要素產(chǎn)出彈性；γi代表簽約漁戶從水產(chǎn)品契約中所獲“具有公益福利性的”投入要素的產(chǎn)出彈性。同時，為了便于后文討論，假設(shè)第i個訂單漁戶的生產(chǎn)力彈性值為λi，依據(jù)Cobb-Douglas生產(chǎn)函數(shù)的性質(zhì)，顯然客觀存在λi=αi+βi+γi。

毋庸置疑，訂單漁戶有義務(wù)對其獲得的來自訂單組織方的“具有公益福利性的”生產(chǎn)要素進行成本支付；從經(jīng)濟核算的角度來看，實踐中水產(chǎn)品訂單組織方也多在履約環(huán)節(jié)從訂單漁戶的最終結(jié)算款額中核算扣除，此舉實質(zhì)上也是訂單組織方在簽約環(huán)節(jié)對訂單漁戶進行資金貼息的一種價值讓渡。整體來看，由于漁業(yè)生物性、周期性生長特點，漁戶簽約參與訂單生產(chǎn)的決策實施需要其前期的資金投入用以支付訂單生產(chǎn)需要的全部要素的費用。至此，假設(shè)第i個訂單漁戶支付的總費用為Ei（其大小等于訂單漁戶自有資金Ki和信貸資金Li之和），則可將第i個訂單漁戶的經(jīng)營效益模型表示如下：

式中，PA代表第i個訂單漁戶對非訂單途徑所獲技術(shù)服務(wù)的單位費用支出，亦即其非訂單途徑所獲技術(shù)服務(wù)的市場價格；PX代表考察對象對非訂單途徑所投可變物資要素的單位費用支出，亦即其非訂單途徑所獲可變物資要素的市場價格；PC則代表考察對象對訂單合同規(guī)定的“具有公益福利性的”投入要素的單位費用支出，亦即其愿意并實際接受的訂單途徑技術(shù)以及物資的契約價格。

二、理性訂單漁戶水產(chǎn)品簽約比例數(shù)理測度

根據(jù)經(jīng)濟最優(yōu)化理論，第i個訂單漁戶經(jīng)營效益模型的一階條件可表示為：

（4）

（5）

（6）

Ki+Li-PAAi-PXXi-PCCi=0

（7）

其中，λi為Lagrangean乘數(shù)，即Ei（亦即 Ki+Li）的影子價格。由公式（7）可得：

（8）

公式（4）和（6）兩式相除，則有：

（9）

同理，由公式（5）和（6）可以推出：

（10）

將公式（9）和（10）代入公式（8）化簡可得：

（11）

（12）

根據(jù)公式（12）不難看出，在水產(chǎn)品訂單供給有效的前提下，簽約漁戶通過非訂單渠道獲得的技術(shù)（對應(yīng)于Ai）和可變物資要素（對應(yīng)于Xi）；訂單漁戶自有資金（對應(yīng)于Ki）和信貸資金（對應(yīng)于Li）、簽約漁戶訂單途徑技術(shù)及物資的契約價格（對應(yīng)于PC）、訂單漁戶訂單途徑技術(shù)及物資的產(chǎn)出貢獻程度（對應(yīng)于 γi）、訂單漁戶生產(chǎn)力水平（對應(yīng)于λi）是影響第i個理性訂單漁戶水產(chǎn)品簽約比例的關(guān)鍵因素。

三、訂單漁戶水產(chǎn)品最優(yōu)簽約比例影響因素作用機理

容易理解，按照水產(chǎn)品契約安排和簽約漁戶現(xiàn)有的生產(chǎn)水平，訂單漁戶通過訂單途徑所獲技術(shù)以及物資的數(shù)量決定了水產(chǎn)品的合同總量，進而客觀影響著理性訂單漁戶的水產(chǎn)品簽約比例數(shù)值。所以，系統(tǒng)探討理性訂單漁戶水產(chǎn)品簽約比例的決策機理實質(zhì)就是科學(xué)剖析理性簽約漁戶訂單途徑技術(shù)及物資最優(yōu)需求數(shù)量影響因素的作用機理。通過對公式（8）和公式（11）進行邊際效率分析，可以系統(tǒng)揭示理性訂單漁戶水產(chǎn)品簽約比例的決策機理。

（一）訂單漁戶市場經(jīng)營能力對其水產(chǎn)品最優(yōu)簽約比例的影響

（二）訂單漁戶生產(chǎn)經(jīng)營資金對其水產(chǎn)品最優(yōu)簽約比例的影響

（三）訂單途徑生產(chǎn)技術(shù)及物資契約價格對水產(chǎn)品最優(yōu)簽約比例的影響

（四）訂單途徑生產(chǎn)技術(shù)及物資產(chǎn)出貢獻程度對水產(chǎn)品最優(yōu)簽約比例的影響

（五）訂單漁戶生產(chǎn)力水平對其水產(chǎn)品最優(yōu)簽約比例的影響

四、結(jié)論與啟示

本文在構(gòu)建訂單漁戶經(jīng)營效益模型的基礎(chǔ)上，對簽約漁戶訂單途徑技術(shù)及物資的最優(yōu)需求數(shù)量進行了數(shù)理測度，邊際效率分析表明：在其他條件不變的情況下，市場經(jīng)營能力較強的訂單漁戶其水產(chǎn)品簽約比例較低；生產(chǎn)經(jīng)營資金充裕的簽約漁戶其水產(chǎn)品簽約比例較高；訂單漁戶水產(chǎn)品簽約比例會隨其通過訂單渠道獲取技術(shù)及物資價格的提高而下降，同時會隨其通過訂單渠道獲取技術(shù)及物資產(chǎn)出貢獻程度的增加而提高；漁業(yè)生產(chǎn)力水平越高的訂單漁戶其水產(chǎn)品簽約的比例越低。需要補充說明的是，公式（8）中的（PAAi+PXXi）代表第i個訂單漁戶支付非訂單途徑技術(shù)和可變物資要素的總費用，其整體直觀地體現(xiàn)了該簽約漁戶的生產(chǎn)經(jīng)營實力。顯然，在其他條件不變的情況下，（PAAi+PXXi）數(shù)值越大，Ci*數(shù)值越小，第i個訂單漁戶的水產(chǎn)品簽約比例越低。這也意味著，生產(chǎn)經(jīng)營實力較強的簽約漁戶對水產(chǎn)品訂單的需求一般較??；動態(tài)地看，訂單漁戶一般會隨自身生產(chǎn)經(jīng)營實力的增強而降低對水產(chǎn)訂單的依賴，由此可能導(dǎo)致水產(chǎn)訂單雙方關(guān)系的惡化乃至水產(chǎn)訂單機制整體運行的失效。已有研究也驗證了這一結(jié)論，Sukhpal Singh （2005）就曾指出訂單農(nóng)業(yè)更多地是在運行初期發(fā)揮其固有的作用，訂單主體之間的關(guān)系隨著時間的演進更多地是趨于惡化的。

從水產(chǎn)訂單組織實踐的角度來看，上述研究結(jié)論也為訂單漁業(yè)規(guī)?；瘑雍头€(wěn)定發(fā)展政策的科學(xué)制定帶來以下啟示：第一，完善水產(chǎn)訂單組織方簽約環(huán)節(jié)的漁戶甄別篩選機制，水產(chǎn)訂單運行之初應(yīng)重點選擇市場經(jīng)營能力低下、生產(chǎn)經(jīng)營資金充裕的漁戶進行簽約。第二，構(gòu)建以簽約漁戶為中心的契約生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)體系，支持金融機構(gòu)以及水產(chǎn)訂單組織方對生產(chǎn)經(jīng)營資金匱乏的簽約漁戶提供便捷優(yōu)惠的信貸服務(wù)。第三，支持水產(chǎn)訂單組織方打造簽約水產(chǎn)品特色品牌并穩(wěn)步拓展其經(jīng)營鏈條，通過提升簽約水產(chǎn)品附加價值確保漁戶訂單途徑技術(shù)及可變物資要素價格的下降，基于水產(chǎn)訂單組織方對簽約漁戶合同價值的部分讓渡構(gòu)建緊密和諧的新型水產(chǎn)契約關(guān)系。第四，實施簽約漁戶分類管理制度——對生產(chǎn)水平相對低下的訂單漁戶統(tǒng)一提供生產(chǎn)經(jīng)營信貸服務(wù)，對生產(chǎn)水平較高的簽約漁戶推行水產(chǎn)訂單履約保證金制度以降低其履約風(fēng)險，從而有效保障訂單漁業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

[1] Mighell, R. L. and Jones, L.A., Vertical Coordination in Agriculture, U. S. Department of Agriculture Economic Research Service, Agricultural Economic Report No.19, 1963.

[2] Cobb. S. P., Pennington. C. H., Baker. J. A., & Scott. J. E. Fishery and Ecological Investigations of Main Stem Levee Borrow Pits Along the Lower Mississippi River. Corps of Engineers Vicksburg MISS, 1984.

[3] Sukhpal Singh, Role of the State in Contract Farming in Thailand: Experience and Lessons , ASEAN Economic Bulletin Vol.22 （2）: 217-28, 2005.

[4] 李金明：《對發(fā)展我國訂單漁業(yè)的思考》，《中國水產(chǎn)》,2003年第1期。

[5] 黃安民，蔣婧文：《海峽西岸經(jīng)濟區(qū)縣域經(jīng)濟空間差異分析》，《華僑大學(xué)學(xué)報》（社科版）,2014年第1期。

[6] 蔣元方,郭鳳鳴等：《訂單漁業(yè)發(fā)展中存在的問題及對策》，《科學(xué)養(yǎng)魚》,2010年第10期。

感謝國家社科基金一般項目（14BJY118） 、中國博士后科學(xué)基金特別資助項目（China Postdoctoral Science Foundation Funded Project, 2012T50628）、中國博士后科學(xué)基金面上資助項目（20110491622） 、教育部人文社會科學(xué)研究青年基金項目（12YJC790130）和山東省自然科學(xué)基金青年項目（ZR2013GQ019）資助。

盧昆（1979-），男，博士，副教授、碩士研究生導(dǎo)師，中國海洋大學(xué)水產(chǎn)學(xué)博士后流動站在站博士后。

F326.4

A

1003-8353（2015）06-0125-04

Ⅰ 根據(jù)契約雙方責(zé)任的不同，一般可把訂單劃分為單純規(guī)定銷售和購買條件的銷售合同和訂單組織方提供部分或全部生產(chǎn)管理要素的生產(chǎn)合同兩大類。為了借鑒Cobb-Douglas生產(chǎn)函數(shù)研究范式，本文選擇向簽約漁戶提供生產(chǎn)要素的生產(chǎn)型水產(chǎn)訂單（aquatic product production contract）進行分析，未對一般意義上的銷售型水產(chǎn)訂單（aquatic product marketing contract）進行探討。