蘭蘭

微商來了

“您可以在這邊掃—下商城的微信二維碼，加關(guān)注成為粉絲后就可以隨時(shí)在商城看到最新款的衣服，有興趣者還可以自己申請(qǐng)開店?！?/p>

在日前舉行的第十九屆中國(guó)（虎門）國(guó)際服裝交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“服交會(huì)”）上，位于電商展區(qū)里的“虎門微商城”可謂人氣最旺。

全新的020未來體驗(yàn)館概念、魔鏡識(shí)別體型、下載云冊(cè)APP全方位展示品牌與產(chǎn)品屬性、3D試衣、體驗(yàn)商城下單支付、送貨上門等全流程……眾多移動(dòng)科技的應(yīng)用吸引了眾多觀者，也忙壞了一旁的工作人員。

而這正是“虎門微商城”擬為當(dāng)?shù)胤b企業(yè)通過微營(yíng)銷來提升品牌價(jià)值所打造的全新平臺(tái)。

在此次服交會(huì)期間，這一由虎門鎮(zhèn)政府?dāng)y手東莞市點(diǎn)擊電子商務(wù)有限公司開發(fā)的“虎門服裝微商城”正式公測(cè)上線。

據(jù)了解，它是基于微信研發(fā)的創(chuàng)新電子商務(wù)，包含云端產(chǎn)品庫、一鍵開微店和商家e管理三大模塊，具備品牌展示、貨物批發(fā)、庫存處理、新品首發(fā)和招商加盟五大功能，同時(shí)支持用戶一鍵開微店、產(chǎn)品一鍵上架和智能跟蹤采購(gòu)，為服裝品牌招商帶來一個(gè)全新的商業(yè)模式。

“這其實(shí)就是一個(gè)虛擬的網(wǎng)上服裝商城。”東莞市點(diǎn)擊電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人鐘施宇介紹說，它不僅能解決貨源從何來，還能解決如何買好貨的問題。企業(yè)通過微信申請(qǐng)成為供應(yīng)商，將服裝放在商城平臺(tái)。同樣微商注冊(cè)成功后就可以進(jìn)商城挑選自己喜歡的服飾進(jìn)店里，然后通過微信發(fā)到朋友圈。

身為虎門人，鐘施宇對(duì)于當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展有著很深的了解?！昂芏嗥髽I(yè)家們的年齡都偏大，他們擅長(zhǎng)對(duì)貨源的整合，但卻對(duì)如今的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與推廣并不熟悉。這一平臺(tái)可以幫企業(yè)家從繁重的網(wǎng)絡(luò)推廣中解放出來，交給80后、90后甚至00后，通過他們開微店，在朋友圈、QQ圈、熟人罔等現(xiàn)成圈子中進(jìn)行銷售。與此同時(shí)，我們也是為這些年輕的微商們提供了一個(gè)好的進(jìn)貨平臺(tái)?！倍诠珳y(cè)當(dāng)天，就有四五十家虎門服裝企業(yè)表示有意向合作。

事實(shí)上，近年來虎門服裝電商的強(qiáng)勁發(fā)展早已聲名遠(yuǎn)播。據(jù)統(tǒng)計(jì)，虎門從事電子商務(wù)的企業(yè)及個(gè)體戶超過5000家，其中，在1688平臺(tái)上注冊(cè)地在虎門的誠(chéng)信通商家數(shù)量有3500多家，超過90%為服裝類企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)年銷售額超過500萬元的有457家，超過1000萬元的有213家。2013年，全鎮(zhèn)電子商務(wù)交易額達(dá)219億元。

而虎門服裝電商的快速發(fā)展亦非偶然。對(duì)于服裝企業(yè)而言，把總部設(shè)在虎門，產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)頗為明顯。目前虎門鎮(zhèn)已建或在建的電商同區(qū)共8個(gè)，園區(qū)定位涵蓋跨境電商、內(nèi)貿(mào)電商、港臺(tái)商品、服裝供貨等，8大園區(qū)總建筑面超過30萬平方米，落戶或簽約入駐的電商企業(yè)現(xiàn)已超過3000家。

一位在虎門做服裝電商的陳先生就坦言，他選擇在虎門進(jìn)行服裝電商創(chuàng)業(yè)，看中的正是虎門作為服裝重鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)集群基礎(chǔ)和配套優(yōu)勢(shì)。隨著虎門服裝電商產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，虎門電商配套也逐漸完善，像虎門鎮(zhèn)現(xiàn)有快遞網(wǎng)絡(luò)企業(yè)33家，虎門電商培訓(xùn)、電商代運(yùn)營(yíng)、電商服裝產(chǎn)品攝影等機(jī)構(gòu)也如雨后春筍般出現(xiàn)，構(gòu)筑起完善的服裝電商產(chǎn)業(yè)鏈條。

然而，一個(gè)無法回避的問題是目前電子商務(wù)仍主要是以低價(jià)為競(jìng)爭(zhēng)策略，但虎門服裝近年來的轉(zhuǎn)型發(fā)展正是希望能夠改變過去靠服裝低價(jià)走量的狀況，該如何解決這一矛盾？

在虎門鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)黃沛民看來，政府扶持電商發(fā)展，與改變服裝低價(jià)銷售現(xiàn)狀的思路并不矛盾?！笆昵?，做電商的基本都能賺錢。但現(xiàn)在電商領(lǐng)域已經(jīng)成了一片紅海。在海量的信息面前，企業(yè)不投廣告往往很難獲得流量。而隨著電商業(yè)內(nèi)的洗牌和分化，只有網(wǎng)絡(luò)品牌和有雄厚資本和優(yōu)秀模式的企業(yè)才能生存下來，依靠低價(jià)取勝的策略已經(jīng)是難以為繼?！?/p>

不過，他仍強(qiáng)調(diào)對(duì)于服裝企業(yè)來說，電商其實(shí)只是一種營(yíng)銷手段，其歸根結(jié)底仍是以產(chǎn)品為核心的競(jìng)爭(zhēng)?！拔覀児膭?lì)虎門服裝企業(yè)把產(chǎn)品放在第一位，同時(shí)擁抱新的趨勢(shì)?！?/p>

時(shí)尚味濃了

如何把產(chǎn)品做好？對(duì)此，虎門的回答是將產(chǎn)業(yè)與文化融合，予時(shí)尚之力提升產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。而這也是已步入辦展第19個(gè)年頭的服交會(huì)此次最大的變化：首次引入“時(shí)裝周”的概念，將展會(huì)原有的功能定位由展示交易向時(shí)尚發(fā)布、資訊交流平臺(tái)轉(zhuǎn)變。

以純（YISHION）時(shí)尚、活力、自由的年輕風(fēng)，衣訊（E·XUN）個(gè)性張揚(yáng)的摩登風(fēng)尚，紐方（NewFound）簡(jiǎn)約大氣的“東方優(yōu)雅”，伊卓（Eall.cz）自然、靈性、奔放的唯美風(fēng)……包括10場(chǎng)成人裝、4場(chǎng)童裝秀在內(nèi)的14場(chǎng)時(shí)尚秀，堪稱近年來時(shí)裝表演場(chǎng)次最多、童裝品牌動(dòng)態(tài)秀最多的一屆交易會(huì)，也是產(chǎn)品風(fēng)格最多樣化的一屆交易會(huì)。

“我從小就有一個(gè)夢(mèng)想，要為身邊的女l陛設(shè)計(jì)美麗的衣服?！比缃瘢焉頌榧~方實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)兼設(shè)計(jì)總監(jiān)的方素娟已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這個(gè)夢(mèng)想，在她看來，東方優(yōu)雅是中國(guó)女性的最大特點(diǎn)，亦是NewFound品牌的風(fēng)格精髓?！跋鄬?duì)于西方人而言，東方女性有一種專屬的氣質(zhì)，傳統(tǒng)而內(nèi)斂，溫婉而堅(jiān)強(qiáng)，NewFound就是致力于通過色彩服飾、品牌文化來展現(xiàn)這種氣質(zhì)，演繹這種風(fēng)范?！?/p>

作為虎門首家主打時(shí)尚元素的親子裝品牌，神秘天使憑借其精湛的工藝制作、鮮亮的色彩搭配，推出市場(chǎng)僅四年時(shí)間就已在全國(guó)開設(shè)了100多家加盟連鎖店。

“像最為出彩的母女時(shí)尚親子裝，雖然看起來款式簡(jiǎn)單，但由于大人和小孩的體型完全不同，所以在設(shè)計(jì)、打版、裁床等環(huán)節(jié)的工藝處理上都各有不同，并且我們從設(shè)計(jì)研發(fā)、面料采購(gòu)、生產(chǎn)加工到售后服務(wù)都層層把關(guān)，始終將品質(zhì)放在第一位?！?/p>

品牌創(chuàng)始人萬建強(qiáng)說，“我就想讓愛美的辣媽們能有更多的選擇，帶寶寶外出時(shí)可以吸引更多的目光，更漂亮、更自信。”

尤為一提的是，今年作為服交會(huì)主會(huì)場(chǎng)的黃河時(shí)裝城有了全新的變化。其正門廣場(chǎng)前斥資3000萬元由世界級(jí)藝術(shù)家阿納·奎茲打造的大型抽象裝置藝術(shù)作品“自然混沌”亮相后，引發(fā)一輪公眾對(duì)作品模仿浪潮。

而令人期待的是黃河集團(tuán)今年還將對(duì)旗下大瑩女裝城進(jìn)行升級(jí)，打造服裝服飾時(shí)尚藝術(shù)基地——“第五時(shí)尚藝術(shù)莞”，它將引進(jìn)100家東莞的優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)人駐，借用世界級(jí)藝術(shù)家資源庫，將藝術(shù)家作品與制造業(yè)對(duì)接，通過創(chuàng)作衍生品跨界相融，打造服裝服飾品牌集中展示館。

讓藝術(shù)融入產(chǎn)業(yè)，用藝術(shù)改變產(chǎn)業(yè)，這或許就是虎門服裝下一步要走的路。