第六節(jié)末端機(jī)組市場(chǎng)分析

隨著中央空調(diào)市場(chǎng)的快速發(fā)展，作為中央空調(diào)的附屬產(chǎn)品，我國(guó)中央空調(diào)末端行業(yè)也呈現(xiàn)出高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，從生產(chǎn)到銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都日漸趨于成熟，市場(chǎng)潛力巨大，在中央空調(diào)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)相對(duì)比較穩(wěn)定。2014年，末端產(chǎn)品銷售情況平穩(wěn)，年銷售規(guī)模為69億元，占全國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)總量的10%，同比2013年的市場(chǎng)占有率基本持平（圖27）。

圖27 2012—2014年末端機(jī)組市場(chǎng)銷售量對(duì)比

由于用戶在采購(gòu)中央空調(diào)末端產(chǎn)品時(shí)對(duì)產(chǎn)品的品牌要求不太高，進(jìn)入市場(chǎng)的門檻比較低，因此造成中央空調(diào)末端行業(yè)廠家眾多。從品牌上來(lái)看，2014年4大類型的企業(yè)構(gòu)成了末端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主體。其一，作為末端市場(chǎng)中堅(jiān)力量的最有力代表，天加、盾安、國(guó)祥、EK的2014年市場(chǎng)表現(xiàn)平穩(wěn)，上述4大品牌市場(chǎng)占有率合計(jì)為21.7%。其中天加表現(xiàn)較好，市場(chǎng)占有率達(dá)到11.4%。其二，4大美系品牌依舊在末端市場(chǎng)中占據(jù)著重要位置，市場(chǎng)占有率持續(xù)攀升，已高達(dá)41.7%。其三，一批專業(yè)化、規(guī)?；哪┒似髽I(yè)依然是末端市場(chǎng)一股不可小覷的力量。如以新晃、西屋康達(dá)、風(fēng)神為代表的品牌。其四，部分區(qū)域的一些本土品牌構(gòu)成了末端市場(chǎng)不可或缺的一部分。如山東德州和江蘇靖江集中存活了一批優(yōu)質(zhì)的末端企業(yè)。最后是廣泛存在著的作坊型小企業(yè)，他們的特點(diǎn)鮮明，具體表現(xiàn)為量多質(zhì)少，它們和上述2大類型企業(yè)共同構(gòu)成了末端市場(chǎng)其他部分的35.5%的市場(chǎng)占比（圖28）。

從區(qū)域上來(lái)看，2014年華東、華南、華北三大區(qū)域繼續(xù)掌控著全國(guó)的末端市場(chǎng)，總體的市場(chǎng)占比高達(dá)78.2%。其中表現(xiàn)最好的是華東區(qū)域，保持了高占比持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)占有率達(dá)到34.3%。華南和華北區(qū)域雖略有下滑，但市場(chǎng)占有率依然名列前茅。華中、西北市場(chǎng)較2013年相比市場(chǎng)占有率均略有提升，東北市場(chǎng)與2013年同比略有下滑，市場(chǎng)占有率僅為3.2%，西南市場(chǎng)則保持平穩(wěn)（圖29）。

雖然，2014年中央空調(diào)末端產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中顯得相對(duì)比較緩和。但是，未來(lái)末端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈將會(huì)不期而至。中央空調(diào)末端的優(yōu)化設(shè)計(jì)及附加功能的發(fā)展，將成為創(chuàng)造不同行業(yè)所需的個(gè)性化、特殊化室內(nèi)環(huán)境的重要手段。這也將是中央空調(diào)主機(jī)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴的重要選擇標(biāo)準(zhǔn)之一，也將成為中央空調(diào)末端制造商通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造品牌個(gè)性、提高附加值的技術(shù)核心所在，同時(shí)，它將會(huì)成為中央空調(diào)末端產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的賣點(diǎn)。

圖28 2014年末端機(jī)組主要品牌市場(chǎng)占有率對(duì)比

圖29 2012—2014年末端機(jī)組各大區(qū)域市場(chǎng)占有率分布