亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        有追隨者才有領(lǐng)袖

        2015-04-17 04:23:56寶谷
        發(fā)明與創(chuàng)新 2015年17期
        關(guān)鍵詞:紅罐追隨者加多寶

        文/寶谷

        說起加多寶,幾乎無人不知。涼茶其實(shí)存在已久,但加多寶集團(tuán)依靠“定位”理論,將涼茶發(fā)展成了幾乎和軟飲料并列的一個(gè)品類。其實(shí),在2003年,加多寶生產(chǎn)經(jīng)營的如紅茶、冰紅茶等茶系列,已在廣東市場做到了第二名、第三名。

        “定位之父”杰克·特勞特建議刪減掉這些茶系列,只聚焦紅罐涼茶。此時(shí)的加多寶集團(tuán)規(guī)模并不大,其他茶系列的生產(chǎn)線也很昂貴,但他們果斷聽取了特勞特的建議,集中精力只做紅罐涼茶。

        果然,紅罐涼茶越賣越火??杉佣鄬氂置媾R一個(gè)巨大挑戰(zhàn)——其他涼茶品牌都搭上了加多寶的順風(fēng)車,爭相售賣涼茶,其中和其正做得非常大。加多寶集團(tuán)專門召開了一次會(huì)議,主題是“要不要封鎖和其正”。多數(shù)高層建議封鎖和其正,因?yàn)榧佣鄬氈恍璋褍r(jià)格拉低一點(diǎn),或者推出一個(gè)PED瓶裝,就可以把和其正“打死”。特勞特卻不建議這樣做。他說:“一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,恰恰要在圍城之后留一個(gè)空缺,讓其他品牌還有盼頭,讓他們愿意追隨你。有追隨者才有領(lǐng)袖,就像一個(gè)大哥,有幾個(gè)小弟才像個(gè)樣?!?/p>

        這一次,加多寶再次遵從定位理論。若干年后,效果很明顯。原本加多寶集團(tuán)剛推出涼茶時(shí)根本不知道要把自己的產(chǎn)品放在超市的哪個(gè)貨架,因?yàn)榘磧r(jià)格,它可以和紅牛放在一起,而按名字的怪異性,它可以跟康師傅放在一起??涩F(xiàn)在,超市貨架上有了專門放置涼茶的位置。

        因?yàn)椴弧摆s盡殺絕”,加多寶的銷量不僅依舊遙遙領(lǐng)先,還成功地把中國的涼茶品類做大做強(qiáng)。這都得益于特勞特說的那句“有追隨者才有領(lǐng)袖”。

        猜你喜歡
        紅罐追隨者加多寶
        做一名紅色記憶的追隨者
        井岡教育(2022年2期)2022-10-14 03:11:52
        牛的“追隨者”
        幼兒100(2022年23期)2022-06-10 03:33:30
        最高法駁廣藥再審申請 加多寶王老吉繼續(xù)共享紅罐包裝
        “紅罐”之爭看知名商品裝潢權(quán)之法學(xué)理論
        卷宗(2018年6期)2018-05-09 10:55:28
        紅罐涼茶加多寶與王老吉紅罐涼茶之爭落幕
        齊魯周刊(2017年33期)2017-08-28 20:47:12
        加多寶回應(yīng)減產(chǎn)裁員傳聞:系無稽之談
        以“紅罐”之爭為視角審視知名商品特有包裝裝潢權(quán)的權(quán)利歸屬
        加多寶換裝是續(xù)命良機(jī)
        追隨者
        愛你(2014年13期)2014-08-09 09:58:48
        《簡約領(lǐng)導(dǎo)》
        決策(2013年4期)2013-12-19 23:51:07
        蜜臀av一区二区| 日出白浆视频在线播放| 亚洲av成人片无码网站| 日韩成人极品在线内射3p蜜臀| 亚洲AV无码精品一区二区三区l| 国产一区不卡视频在线| 国产在线视频91九色| 国产精品18久久久| jizz国产精品免费麻豆| 新久久久高清黄色国产| 亚洲av毛片在线网站| 久久久av波多野一区二区 | 77777_亚洲午夜久久多人| 婷婷色中文字幕综合在线| 精品福利一区| 一区二区精品天堂亚洲av| 国产精品h片在线播放| 欧洲-级毛片内射| 国产杨幂AV在线播放| 男男亚洲av无一区二区三区久久| 精品国产av色一区二区深夜久久| 少妇高潮喷水久久久影院| 亚洲黄片高清在线观看| 男女啪啪视频高清视频| 亚洲av无码国产精品色软件下戴 | 欧洲熟妇色xxxx欧美老妇软件| 免费观看又污又黄的网站| 国产呦系列视频网站在线观看| 国产一区二区精品人妖系列在线| 99爱在线精品免费观看| 亚洲丁香婷婷综合久久小说| 国产一区二区三区涩涩涩 | 亚洲中文字幕乱码在线观看| 97精品国产一区二区三区| 在线观看免费a∨网站| 久久婷婷国产五月综合色| 午夜福利一区在线观看中文字幕| 人妻无码αv中文字幕久久琪琪布| 欧美韩国精品另类综合| 国产精品美女主播一区二区| 又色又爽又高潮免费视频国产|