文/圖本刊記者 李瑚

在越南停留5天后，湖南云箭集團(tuán)有限公司（下稱“云箭集團(tuán)”）副總經(jīng)理張瓊在中秋節(jié)前趕回長沙。這次短暫的行程中，云箭集團(tuán)打敗日本東芝等30多家競爭對手，連簽兩筆共7000萬元的訂單，向客戶提供數(shù)臺燈泡貫流式水輪發(fā)電設(shè)備。放松片刻后，張瓊又要忙碌起來：“哈薩克斯坦有一個7億元的項目，我們已經(jīng)通過了第一輪招標(biāo)，只需再打敗一家公司就能拿下?！?/p>

作為一家百年老廠，云箭集團(tuán)以兵工起家，經(jīng)歷了軍品任務(wù)急劇下降后的風(fēng)雨飄搖，也經(jīng)歷了破產(chǎn)重組后的陣痛和轉(zhuǎn)型，從無技術(shù)無資源的水電設(shè)備門外漢到屢屢中標(biāo)的實力派，年收入也從幾百萬元增至上億元，云箭集團(tuán)破繭重生秘訣何在？

入虎穴得虎子

云箭集團(tuán)的前身，是1890年湖廣總督張之洞創(chuàng)辦的湖北兵工廠，1938年由漢陽遷至懷化辰溪，扎根山林深處生產(chǎn)國防裝備。20世紀(jì)90年代中后期，軍品任務(wù)急劇下降，背負(fù)著歷史沉疴的百年老廠似乎無力適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的沖擊，多次瀕臨破產(chǎn)。

窮則思變。2002年底，企業(yè)實施破產(chǎn)重組，改制為湖南云箭集團(tuán)有限公司。為盤活資產(chǎn)，讓員工有活干，公司決定發(fā)展民用品。從軍工到民用品，隔行如隔山?；貞洰?dāng)時的情形，張瓊形容是“兩眼一抹黑”。經(jīng)過數(shù)月的市場調(diào)研，公司最終和外界達(dá)成合作，生產(chǎn)水輪發(fā)電機(jī)。“市場他們管，項目他們找，設(shè)計圖紙也靠買，我們出廠房、出設(shè)備、出人力負(fù)責(zé)加工生產(chǎn)?！睆埈偨榻B，這種模式一直持續(xù)到2010年，“雖然養(yǎng)活了員工，設(shè)備也運轉(zhuǎn)起來，但不是長久之計。云箭集團(tuán)必須要做大，做自己！”

第一步就是走出大山溝。2009年，公司投資近20億元打造長沙新區(qū)，在長沙新建科研生產(chǎn)基地。2011年，長沙新區(qū)一期工程實現(xiàn)投產(chǎn)運營。這一年，云箭集團(tuán)第一次真正走向市場，然而，業(yè)內(nèi)人士并不看好。在他們看來：“國內(nèi)的水利建設(shè)已告一段落，市場在不斷縮水，行業(yè)內(nèi)以前風(fēng)光無限的‘八大金剛’也所剩無幾，這時進(jìn)入簡直是往火坑里跳?！?/p>

面對困難，云箭集團(tuán)另辟蹊徑，敢于挑戰(zhàn)?！肮局饕顿Y制造轉(zhuǎn)輪、軸承、線圈等關(guān)鍵設(shè)備，永葆核心工藝的領(lǐng)先，其他配套設(shè)備從外采購，這樣可以降低風(fēng)險。”項目管理部部長張建平介紹，公司在產(chǎn)品選擇上也是獨具匠心，“我們不會一味貪大求全，與幾十萬千瓦機(jī)組的企業(yè)硬碰硬，也不會與那些一萬千瓦機(jī)組企業(yè)廝殺，而是專注于中小型水電站細(xì)分市場，以量身定制十幾萬千瓦機(jī)組實現(xiàn)突圍?！痹趪鴥?nèi)市場日趨飽和的情況下，云箭將目光投向國外，為客戶提供工程總包服務(wù)，“水利建設(shè)不僅包括一次設(shè)備、二次設(shè)備，還有大壩建筑，是一項系統(tǒng)工程，國外客戶更傾向于找一個總包單位。這個領(lǐng)域的利潤比較可觀?！睆埥ㄆ椒治觥?/p>

不入虎穴焉得虎子。如今，云箭集團(tuán)的水電產(chǎn)品已經(jīng)在菲律賓、越南、老撾、巴基斯坦、塔吉克斯坦等國家應(yīng)用。今年5月，公司還在新疆伊犁簽訂了西部市場的第一單。

借外腦練內(nèi)功

短短數(shù)年，云箭集團(tuán)便一改往日頹敗，煥發(fā)出勃勃生機(jī)。究其原因，不僅有正確方向的引領(lǐng)，更有一幫研精覃思的科研人員和腳踏實地的一線工人為之努力。

目前，云箭集團(tuán)與清華大學(xué)、河海大學(xué)、中國水科院等20多所高校和科研機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，形成了一套開放型的科研開發(fā)和生產(chǎn)加工體系。而水輪事業(yè)部的科研團(tuán)隊也都是行業(yè)內(nèi)的能工巧匠，心里沉淀著幾十年的實踐經(jīng)驗，大腦與最新最前沿的科技接軌。

每一位專家學(xué)者的加入，都有一段曲折的故事?；叵氘?dāng)年的情形，張瓊深有感觸：“我和他們每個人都有故事，幾天幾夜也說不完。”為了節(jié)省費用，她常常獨自搭乘晚上11點的火車從懷化出發(fā)，凌晨4點到達(dá)長沙，在寒風(fēng)中等到上班時間，才開始辦事。第一次到南京時，她誰也不認(rèn)識，也沒有專家的電話，她找到高校科研處說明來意，才與專家取得聯(lián)系，由于對方正在外地出差，她又等了一天，只為短短兩個小時的約談。即便經(jīng)過電話交流，可初次見面時也有專家心存抵觸，讓她吃了閉門羹，從避而不見到誠心加入，前后溝通了一年多時間……

云箭集團(tuán)對人才的渴求不僅于此?！?011年我擔(dān)任水輪部總經(jīng)理，月薪為2700元。但每一位引進(jìn)人才的工資都比我高，年薪從25萬到40萬元不等。”努力沒有白費，張瓊自豪地說：“今年我們在海門中標(biāo)了一個項目，它的特殊之處在于用海水發(fā)電，海水具有腐蝕性，所以對發(fā)電設(shè)備提出了更高的要求。雖然之前沒有這樣的經(jīng)驗，但是客戶相信我們的科研實力。”

善借外力的同時，云箭集團(tuán)不忘苦練內(nèi)功。除了定期的安全、專業(yè)技能培訓(xùn)外，公司每年會舉辦技能比武大賽，請中華技能大師現(xiàn)場授課；“傳經(jīng)驗、幫業(yè)務(wù)、帶作風(fēng)”的“導(dǎo)師帶徒”活動也持續(xù)了6年，每年都有數(shù)十對師徒簽訂協(xié)議；為適應(yīng)國際化，公司開辦了英語班，負(fù)責(zé)財務(wù)、人力、生產(chǎn)、銷售等各部門的工作人員自愿參加，通過考核的學(xué)員一律免收學(xué)費。

隨著員工技能水平的提高，公司出臺《水輪發(fā)電設(shè)備事業(yè)部績效考核辦法》，細(xì)分為8個專業(yè)類別、12個等級，即便是庫房保管員也有晉升機(jī)會。“這套辦法累積了三年經(jīng)驗，借鑒了華為、長安等公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)才最終確定。”張瓊認(rèn)為，“清潔員把工作做到了極致，連馬桶盛的水也能喝。如果每個員工都能立足本職崗位，做到極致，不僅個人能進(jìn)步，公司也會因此受益。”

2013年，云箭集團(tuán)水電產(chǎn)品銷售額為3000萬元，2014年就躥升至1.3億元，今年的目標(biāo)則為2億元，“今年上半年，我們的業(yè)績已經(jīng)超過目標(biāo)額的一半，訂單交付壓力非常大?！痹谠萍瘓F(tuán)工作了30年，張建平對這種變化深感欣慰。走過漫長的125個年頭，云箭集團(tuán)再立潮頭，以“國際一流的水電設(shè)備制造商和服務(wù)商”為目標(biāo)，揚帆起航。