【藍(lán)馳創(chuàng)投 曹巍】

B2B要做自營(yíng)還是平臺(tái)？

【藍(lán)馳創(chuàng)投 曹巍】

在B2B的細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，首先，要基于對(duì)行業(yè)的理解去選擇適合的模式。

自營(yíng)還是平臺(tái)？在2B的領(lǐng)域，所有的創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候都會(huì)在這兩個(gè)模式之間有各樣各樣的糾結(jié)和反思。如何選擇一個(gè)模式，如何選擇一個(gè)正確的你所在細(xì)分領(lǐng)域的模式，就成為整個(gè)決策鏈條中很重要的一點(diǎn)。如何決策，取決于這個(gè)行業(yè)的結(jié)構(gòu)，以及你對(duì)這個(gè)行業(yè)有多理解。

我們首先要判斷的是這個(gè)行業(yè)目前所處的狀態(tài)，比如說(shuō)這個(gè)行業(yè)里面的從業(yè)人員，或者是行業(yè)里面最基礎(chǔ)的參與者，他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)工具的使用情況，他所交易商品的標(biāo)準(zhǔn)化的程度，他所在這個(gè)行業(yè)最基礎(chǔ)的物流、服務(wù)的條件，以及他所處的行業(yè)、商品價(jià)格的波動(dòng)情況，這一系列的問(wèn)題其實(shí)都是你在設(shè)計(jì)這個(gè)模式的時(shí)候需要考慮的。

另外，這些商家因?yàn)榻?jīng)過(guò)了這么多年2C市場(chǎng)的教育，大家對(duì)物流這些基礎(chǔ)設(shè)施的使用，對(duì)在線支付和在線購(gòu)物體驗(yàn)的熟悉程度，相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較高的。還有是物流，傳統(tǒng)圍繞C端消費(fèi)品的物流體系已經(jīng)非常成熟，這套物流體系在小B與小B之間交易，用來(lái)發(fā)貨、收貨也是非常方便的，這樣就完全沒(méi)有必要自己再去重塑一套全新的物流體系。

這個(gè)也是我們說(shuō)的你作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在選擇自營(yíng)模式，還是平臺(tái)模式的時(shí)候一定要有一個(gè)基礎(chǔ)，那就是對(duì)這個(gè)行業(yè)本身的一個(gè)深度的理解。