魏成亮

（身份證號(hào)：13020319860125271X）

建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略技巧分析

魏成亮

（身份證號(hào)：13020319860125271X）

工程造價(jià)是一項(xiàng)較為復(fù)雜，影響因素很多的技術(shù)與經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的綜合性工作，涉及到設(shè)計(jì)、施工組織與技術(shù)、材料、經(jīng)濟(jì)市場行情和管理等多方面的知識(shí)。報(bào)價(jià)人員不僅要具備施工技術(shù)，概預(yù)算方面的知識(shí)，而且還要掌握大量的技術(shù)經(jīng)濟(jì)信息。本文分析了建筑工程高度重視編標(biāo)的組織管理，科學(xué)運(yùn)用報(bào)價(jià)技巧和決策等問題，為建筑工程投標(biāo)階段工程的造價(jià)確定以及提高中標(biāo)率提供了參考。

建筑工程；投標(biāo)報(bào)價(jià)；工程造價(jià)；策略

工程投標(biāo)要成功，不僅與投標(biāo)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和生產(chǎn)技術(shù)有緊密聯(lián)系，更重要的一點(diǎn)還在于，在競爭中是否運(yùn)用了正確的投標(biāo)策略以及投標(biāo)技巧。在投標(biāo)活動(dòng)開始之前，必須認(rèn)真研究工程建設(shè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的指導(dǎo)思想、報(bào)價(jià)策略以及報(bào)價(jià)技巧，合理運(yùn)用各種技巧，提高投標(biāo)的命中率。

1　投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略及技巧

作為投標(biāo)人，不是所有的標(biāo)都要去投，要根據(jù)企業(yè)自己情況，以及項(xiàng)目實(shí)際情況去選擇適合的。投標(biāo)決策班子必須要有充分認(rèn)識(shí)投標(biāo)決策的重要意義。下面分析幾種工程實(shí)際中常用的投標(biāo)側(cè)率：

1.1低標(biāo)策略

（1）施工任務(wù)嚴(yán)重不足時(shí)。為了使生產(chǎn)力資源不致閑置，為了維護(hù)企業(yè)的簡單再生產(chǎn)而采取的保本價(jià)、微利價(jià)、微虧價(jià)中標(biāo)，在中標(biāo)后加大管理力度，力圖使企業(yè)暫渡難關(guān)。

（2）工程本身技術(shù)簡單而且工程量很大時(shí)，由于這種工程項(xiàng)目的施工技術(shù)相對(duì)簡單，施工難度相對(duì)較小，管理難度和投入也小，同時(shí)由于工程大且多為幾個(gè)工序的重復(fù)施工，可以以高產(chǎn)值來增加利潤。

1.2高標(biāo)策略

能夠高標(biāo)中標(biāo)是經(jīng)營投標(biāo)工作的最佳成果，但這樣的工程越來越少，在一些情況下可以嘗試：

（1）受業(yè)主邀請(qǐng)參加議標(biāo)時(shí)。業(yè)主邀請(qǐng)投、議標(biāo)的工程大都工期緊、技術(shù)新、風(fēng)險(xiǎn)大、社會(huì)影響大，業(yè)主對(duì)施工企業(yè)信譽(yù)和實(shí)力比較了解，非常重視工期、質(zhì)量、安全，對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)并不是特別重視。

（2）具有其它單位無法比擬的優(yōu)勢(shì)時(shí)。在某些技術(shù)復(fù)雜、結(jié)構(gòu)特殊、專業(yè)性強(qiáng)、技術(shù)密集的工程項(xiàng)目投標(biāo)中，若本單位具有獨(dú)特的施工經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)特長、特殊施工機(jī)械設(shè)備，聲望也較高，則很有可能高標(biāo)中標(biāo)。

1.3中等標(biāo)價(jià)原則

當(dāng)施工企業(yè)任務(wù)比較適中，在某地區(qū)、某行業(yè)領(lǐng)域己打開局面。與業(yè)主工程師有較好的合作關(guān)系，并有較高的信譽(yù)時(shí)可采用此策略。

1.4聯(lián)合投標(biāo)

（1）優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)投標(biāo)。

（2）實(shí)力疊加的聯(lián)合。

1.5正確地運(yùn)用各種投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧和策略

根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的投標(biāo)目標(biāo)和策略，正確地運(yùn)用各種投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧和策略。在制定投標(biāo)方案時(shí)，要在對(duì)項(xiàng)目詳細(xì)考察的基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)的論證，根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)以及招評(píng)標(biāo)辦法，采用不同的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，既要考慮自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也要分析招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)。同時(shí)，企業(yè)在不同的競爭環(huán)境下，利潤目標(biāo)不同，則報(bào)價(jià)策略也不同，如企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)在中長期處于飽滿狀態(tài)時(shí)，參加投標(biāo)時(shí)的報(bào)價(jià)策略，常常會(huì)以經(jīng)營效果和中長期利潤目標(biāo)為主，以獲得較高利潤，而在業(yè)務(wù)嚴(yán)重不飽和的情況下，為了維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)報(bào)以保本或微利的低價(jià)。而投標(biāo)技巧的正確合理運(yùn)用，也直接影響著投標(biāo)的效果。比如綜合評(píng)標(biāo)法對(duì)技術(shù)標(biāo)部分要求較高，此時(shí)應(yīng)重視技術(shù)標(biāo)的編寫，突出企業(yè)在施工組織管理，施工技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，故可根據(jù)工程的具體情況靈活運(yùn)用多方案報(bào)價(jià)法，吸引投標(biāo)人。而合理低價(jià)評(píng)標(biāo)法的技術(shù)評(píng)審只有合格和不合格，最后按報(bào)價(jià)高低確定中標(biāo)人，其重點(diǎn)在最終評(píng)標(biāo)價(jià)是否低于控制成本價(jià)或高于招標(biāo)人的測(cè)算標(biāo)底，故多方案報(bào)價(jià)法的意義就不是很大，運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)法則可在總報(bào)價(jià)基本確定后，通過調(diào)整內(nèi)部子項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到理想的經(jīng)濟(jì)效益。

2　建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)方法建議

2.1培養(yǎng)專業(yè)人才，建立有效的管理機(jī)制

工程量清單報(bào)價(jià)形式遠(yuǎn)復(fù)雜于以往的定額預(yù)算報(bào)價(jià)形式，對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)人員的綜合素質(zhì)提出了更高的要求。

2.2投標(biāo)資料實(shí)現(xiàn)信息化管理

企業(yè)要想?yún)⑴c國際國內(nèi)的投標(biāo)競爭，必須注意有關(guān)招標(biāo)信息的收集和分析，積累豐富的企業(yè)和市場資料。

2.3投標(biāo)報(bào)價(jià)體現(xiàn)企業(yè)綜合實(shí)力

建立企業(yè)定額數(shù)據(jù)庫及價(jià)格信息庫，使投標(biāo)報(bào)價(jià)有據(jù)可依，能夠真實(shí)地體現(xiàn)企業(yè)的綜合實(shí)力。

2.4重視項(xiàng)目“單價(jià)”的報(bào)價(jià)

工程量清單計(jì)價(jià)模式中，業(yè)主大多數(shù)情況都會(huì)采取單價(jià)包干模式來降低自身的風(fēng)險(xiǎn)和擇優(yōu)選出有競爭實(shí)力的施工單位，單價(jià)包干模式招標(biāo)報(bào)價(jià)清單中的工程數(shù)量是暫定的，結(jié)算時(shí)按實(shí)調(diào)整，計(jì)算錯(cuò)誤或設(shè)計(jì)變更的風(fēng)險(xiǎn)由招標(biāo)人承擔(dān)。因此，在進(jìn)行投標(biāo)環(huán)節(jié)中，單價(jià)的確定尤其重要。

2.5增加建議方案報(bào)價(jià)法

有時(shí)招標(biāo)文件中寫明，允許投標(biāo)人另行提出自己的建議，即可以修改原設(shè)計(jì)方案，提出投標(biāo)人的方案，投標(biāo)人這時(shí)應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工人員，對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出更為合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標(biāo)。當(dāng)然，這種建議不是要求業(yè)主降低某技術(shù)要求和標(biāo)準(zhǔn)，而是應(yīng)當(dāng)通過改進(jìn)工藝流程或工藝方法來降低成本，降低報(bào)價(jià)。

3　結(jié)語

一個(gè)建設(shè)工程項(xiàng)目，招投標(biāo)工作是非常重要的，確定合理的投標(biāo)價(jià)格，減少資源浪費(fèi)，為企業(yè)的健康發(fā)展提供良好的生存環(huán)境，在市場競爭中立于有利地位，使企業(yè)在獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)還獲得良好的社會(huì)效益。

TU723.2

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1673-0038（2015）31-0275-01

2015-6-24