文/ 本刊記者 王菲

近日揭曉的“中國(guó)經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查”數(shù)據(jù)顯示，2014年實(shí)際參與創(chuàng)業(yè)的受訪者占比為13.6%，而2015年打算創(chuàng)業(yè)的受訪者則猛增到了20.5%。創(chuàng)業(yè)開(kāi)始變成一個(gè)社會(huì)話題，成為大家談?wù)擃l率較高的詞匯。

在過(guò)去的商業(yè)模式中，我們都對(duì)“羊毛出在羊身上”的事實(shí)深信不疑。然而現(xiàn)在，羊毛則有可能出在豬身上，然后讓牛來(lái)買單。這話怎么理解？舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，譬如有一家做內(nèi)衣的企業(yè)想要在市場(chǎng)上推廣一款女士睡衣，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這家企業(yè)想到了一個(gè)特別的營(yíng)銷方式：免費(fèi)“送”。只需要支付快遞費(fèi)就可以獲得這件睡衣。

這家企業(yè)是這樣做的，找到工廠做了1000萬(wàn)件夏季薄款吊帶睡衣，因?yàn)閿?shù)量大，以很便宜的單價(jià)就找到了生產(chǎn)廠家。接下來(lái)就是利用互聯(lián)網(wǎng)做免費(fèi)贈(zèng)送的廣告，因?yàn)槊克统鲆患徒o網(wǎng)站相應(yīng)的返現(xiàn)，網(wǎng)站都不遺余力地拿出推廣位置幫企業(yè)做宣傳。最后，找快遞公司談價(jià)格，同樣因?yàn)閿?shù)量巨大，企業(yè)可以拿到最低的快遞費(fèi)。

消費(fèi)者如果去商場(chǎng)買這樣一件睡衣的價(jià)格大概需要100多元，即使是網(wǎng)購(gòu)也要幾十元，現(xiàn)在只要支付20多元的快遞費(fèi)就可以“免費(fèi)”獲得，消費(fèi)者也很開(kāi)心。最后，內(nèi)衣企業(yè)、網(wǎng)站、快遞公司都獲得了利潤(rùn)，此外，企業(yè)還獲得了口碑宣傳效果。皆大歡喜。

再舉一個(gè)例子，曾經(jīng)跟著馬云一起在納斯達(dá)克敲響阿里巴巴上市鐘聲的“快遞哥”，從一個(gè)普通的快遞員到現(xiàn)在成為一家快遞公司的老板，他的營(yíng)銷方式也很具有啟發(fā)力。2013年的圣誕節(jié)，為了開(kāi)拓快遞公司的業(yè)務(wù)，他扮成圣誕老人，向3500家客戶送出了3000顆蘋果。其中，只有500只蘋果是他自己買的，剩下的是飯店、花店之類的客戶“捐助”的，作為回報(bào)，“快遞哥”在發(fā)蘋果的時(shí)候幫這些客戶發(fā)放宣傳資料。

所以，在充滿了創(chuàng)新和變革的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)人的創(chuàng)業(yè)理念與方式也應(yīng)順勢(shì)而變，多一些想法總是好的。