宋娟

【摘 要】新媒體延展了傳統(tǒng)媒體的影響力，綜合采納新穎的數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)之中的技術(shù)、對應(yīng)著的移動技術(shù)，凸顯了新形態(tài)。接納新媒體以前，傳統(tǒng)門店依循舊有的營銷路徑售賣體彩。市場環(huán)境不斷更替之時，偏舊的營銷路徑，凸顯了明晰的弊病。比對傳統(tǒng)情形之下的門店銷售，新穎的多重媒體，例如建構(gòu)起來的網(wǎng)站、微博、轉(zhuǎn)播體育賽事的網(wǎng)站，都對平日的體彩營銷顯示出特有影響。本文明辨了新媒體獨有的營銷優(yōu)勢，明晰營銷依循的本源指引，并摸索出適宜特性的營銷模式。

【關(guān)鍵詞】新媒體環(huán)境；體育彩票營銷；策略

伴隨科技拓展，傳統(tǒng)體彩營銷，潛藏著特有的缺陷及弊病。這是因為，門店銷售這一偏舊的方式，很難接納不斷更替著的最新信息，也缺失多媒體獨有的宣傳支撐。在未來時段內(nèi)，應(yīng)當考量多層級的彩民需求，重設(shè)營銷范疇以內(nèi)的側(cè)重點，凸顯新媒體路徑下的營銷優(yōu)勢，彰顯宣傳優(yōu)點。

一、門店營銷特有的狀態(tài)及疑難

1.傳統(tǒng)路徑下的體彩營銷

體彩營銷依憑的傳統(tǒng)途徑，主要是店面。體彩發(fā)行特有的初始時段中，慣用的店面銷售，占到超出九成的銷售份額。當前，大部分的彩票銷售都是依循店面銷售。傳統(tǒng)架構(gòu)之下的店面銷售，建構(gòu)了金字塔這一總形狀。具體而言，區(qū)域預(yù)設(shè)的體彩中心、擬定好的零售商、對應(yīng)著的彩民，建構(gòu)了單一路徑這樣的通道。彩民只能依憑唯一的店面，來購買體彩。該層級架構(gòu)之中的營銷，缺失平日互動，彼此的關(guān)聯(lián)很零散。

體彩特有的售賣渠道，是彩票轉(zhuǎn)移依循的路線，彩民想要購買，只能來到設(shè)定好的店面，也即體彩網(wǎng)點，帶有時空限制這樣的弊病。

2.門店營銷的弊病

第一，體彩銷售特有的店面布設(shè)，缺失適宜性。城區(qū)預(yù)設(shè)的體彩站點，多布設(shè)在區(qū)域以內(nèi)的繁華路段。這種店面布設(shè)的數(shù)目偏多，限縮了業(yè)主積極性。然而，偏僻區(qū)段布設(shè)著的站點偏少，有的彩民覺得不便，就放棄購進體彩，在有關(guān)市場調(diào)研公司提供的數(shù)據(jù)中，彩民不買彩票的主要原因，約60%是“找不到體彩站點”。

第二，選出來的路徑單一。店面營銷特有的單調(diào)途徑，轉(zhuǎn)移了原有的購買興趣，阻礙到了體彩進展。彩民固有的認知背景、對體彩固有的愛好、慣常的玩法，都會潛藏著差異；購買的彩票類別，也會帶有差異。單一情形之下的營銷環(huán)境，很難與不停變更著的市場契合。例如：國外創(chuàng)設(shè)的新穎類別，包含基諾彩票、視頻彩票、新型即開的多樣玩法。這樣的類別，吸引很多彩民。

第三，建構(gòu)的營銷體系，仍缺失完備性。信息科技協(xié)同之下，不斷更替的體彩信息，能折射出日益發(fā)展的彩民要求。然而，體彩營銷建構(gòu)的管理架構(gòu)，缺失配套特性的專門技術(shù)。擬定好的多重銷售點，也沒能彼此互通，沒能建構(gòu)市場范疇的協(xié)同關(guān)系。不能隨時去接納信息，造成預(yù)設(shè)的管理落后；解析得來的數(shù)據(jù)，并不帶有科學性。這樣的弊病，也限制了體彩應(yīng)有的競爭實力。

二、新媒體的凸顯優(yōu)勢

1.創(chuàng)設(shè)新穎玩法

新媒體范疇的營銷，包含區(qū)段之中的網(wǎng)站、體彩主題的微博、網(wǎng)絡(luò)直播的賽事。這些途徑凸顯出體彩獨有的特色，也創(chuàng)設(shè)了新穎特性的體彩玩法。比對其他范疇之中的彩票，體彩獨有的特征，就是關(guān)聯(lián)著的體育賽事。例如：國外發(fā)行著的多樣彩票，都密切銜接著體育賽事。如棒球彩票，甚至賽馬彩票?？山梃b創(chuàng)設(shè)出來的這一新穎模式，依循彩民球迷獨有的需求，拓展售賣空間。這樣的彩票，無論設(shè)定出來的玩法、多層級的獎品級別、后續(xù)時段的發(fā)行規(guī)制，都累積了可用的經(jīng)驗。

2.延展營銷路徑

網(wǎng)絡(luò)協(xié)同下的營銷路徑，延展了原有的網(wǎng)點規(guī)模，變更了慣用的投注途徑。例如：國外特有的休閑場所，可以建構(gòu)網(wǎng)絡(luò)平臺管理架構(gòu)下的新型投注點。彩民在逛街休閑之余，可以參與其中，體會體彩獨有的樂趣。體彩銷售可以進到了規(guī)模較大的商超渠道之中，借助商超渠道特有的巨大客流量增加新彩民數(shù)量。甚至用選出來的體彩名稱，來命名餐館。在車站及建構(gòu)的機場，也可采納多媒體，來預(yù)設(shè)投注點。人們旅行之余，可以選購體彩，以便化解沉悶。網(wǎng)上購買及關(guān)涉的手機購買，都帶有便捷特性，會被廣泛注重。

3.強化平日管理

新媒體促動了信息互通，也促進了管理信息的發(fā)展。依托新穎媒體，能夠創(chuàng)設(shè)省區(qū)范疇的營銷中心，比如利用微信等管理平臺，建立封閉的管理環(huán)境，將銷售機構(gòu)、站點和彩民，用平臺連接在一起，實現(xiàn)了信息的上通下達，形成了信息的快速通道，將以往需要幾天甚至更長時間才能傳遞的開獎、派獎、中獎、資訊等信息在幾分鐘甚至幾秒之內(nèi)傳遞出去，保證了達到率和目標人群。這樣做，節(jié)省了耗費掉的建設(shè)金額，又促動了新類別特有的提前上市，凸顯了雙重成效。依托網(wǎng)絡(luò)，對體彩銷售范疇的職員，予以定時培訓。市場架構(gòu)下的營銷技巧，應(yīng)被側(cè)重傳遞，以便助推綜合素養(yǎng)的層級提升。

4.拓展影響范圍

新媒體延展了宣傳范圍，預(yù)設(shè)了多層級的廣告對策。這種情形下，比對傳統(tǒng)架構(gòu)之中的單一營銷，就拓展了原有的影響范疇。例如：依憑互聯(lián)網(wǎng)，宣傳體彩精神和公益宗旨。還可以邀請行業(yè)專家，與彩民互通交流。這就建構(gòu)了階段特性的互動路徑，便利平日宣傳。

三、營銷依循的原則及模式

1.新媒體特有的營銷原則

主要依憑互聯(lián)網(wǎng)來銷售彩票。彩票的各級銷售機構(gòu)和終端，都應(yīng)認識到網(wǎng)絡(luò)的獨有機遇。網(wǎng)絡(luò)銷售的新渠道可以消除掉時空阻礙，便利一切彩民。與此同時，也不應(yīng)忽略掉傳統(tǒng)終端，如社區(qū)范疇的超市、便利店。這是因為，便利店及規(guī)模偏小的超市，通常密切聯(lián)系這一地段的普通市民，而這些人當中的很大一部分是可以轉(zhuǎn)化為彩民的。所以，傳統(tǒng)的體彩站點，仍舊帶有不可更替的優(yōu)點。

新媒體態(tài)勢下，有必要建構(gòu)新型的反饋機制，隨時查驗反饋得來的購買信息。在宏觀層面中，可以作為高層決策的依據(jù)和參考，；微觀層級中，可以充分分享反饋得到的信息，用于營銷活動，檢驗派獎和宣傳等活動的。

2.摸索最優(yōu)模式

要摸索出最適宜的、帶有成效特性的體彩營銷，應(yīng)當明辨新媒體建構(gòu)起來的體彩銷售市場。現(xiàn)今時段的社會，人們接納的多重信息，都拓展了原有的互通途徑。體彩很貼近平日生活，依憑新穎媒介，拓展信譽層級，才會取信于彩民，建構(gòu)穩(wěn)固的營銷根基?，F(xiàn)有的多樣媒體，如手機及網(wǎng)絡(luò)，可被廣泛采納。針對細化的多樣媒體特性，選出適宜的宣傳。在預(yù)設(shè)的媒體之中，可投放創(chuàng)設(shè)的新廣告；結(jié)合某時段之中的體育賽事，征集微博信息。endprint

新媒體的營銷模式，重點在于細致的彩民服務(wù)。優(yōu)化原有的購彩環(huán)境，提供多重便利。例如：網(wǎng)絡(luò)下的專營店、網(wǎng)上特有的代購、手機投注等，都是方便彩民購彩的主要方式。為彩民提供更加便捷的信息渠道，讓彩民能最快的查驗信息。彩民在購彩過程中，經(jīng)常會遇到各種問題，通過新媒體的作用，可以在線幫助彩民。開設(shè)網(wǎng)上論壇，以便化解疑難。這樣做，能幫助彩民了解各種彩票政策和法規(guī)制度，熟悉買彩技巧和方法。

四、新媒體架構(gòu)下的適宜模式

1.凸顯品牌效益

中國體彩行業(yè)具有極特殊的行業(yè)屬性，政策性極強，因此樹立良好品牌意義重大。在新媒體的應(yīng)用獎助推品牌效益的提升，依托網(wǎng)絡(luò)等新媒體渠道，打造具有影響力的品牌。品牌的建立，可以極大的推動銷售活動，例如：單場足球特有的競猜游戲、籃球特有的類似游戲，都凸顯了明晰的體彩特性，也是體彩最好的品牌產(chǎn)品。有了這樣的品牌，可以極大的吸引彩民，鞏固彩民群體，打擊私彩。

2.擬定激勵對策

采納激勵機制，調(diào)動起體彩工作者應(yīng)有的熱情，發(fā)覺潛藏著的營銷潛能。只有這樣，才能添加累積著的財富。體彩管理主體，應(yīng)當預(yù)設(shè)新媒體特有的激勵途徑，有序整合起個體目標、對應(yīng)著的總體目標。對于凸顯出貢獻的職員，予以及時獎勵。變更偏舊的分配途徑，銜接起擬定的獎勵、年度時段的真實績效。采納多重激勵，激發(fā)潛藏著的積極性。創(chuàng)設(shè)出來的公平環(huán)境，能調(diào)動起高層級的創(chuàng)造力。

3.創(chuàng)設(shè)促銷路徑

新媒體具有強大的推廣能力和特有的傳播效果，根據(jù)新媒體的特性，在促銷上，體彩可以拿出更多的新辦法。和傳統(tǒng)媒體的渠道相比，新媒體的受眾人群更加年輕，消費觀念也更加現(xiàn)代， 2014年體彩中心采取新媒體上流行的“病毒傳播”等辦法，用充滿趣味的動畫形式介紹了超級大樂透的派獎，用微信朋友圈和微博上的快速傳播，產(chǎn)生了極大的效果，極大的推動了2014年的大樂透銷售。借助新媒體的渠道，可以形成有效的會員制管理，對于銷售的促進作用同樣不可估量。目前很多省市體彩中心都開通的微博，未來在微信號上也可能投入更大精力，利用微博和微信這樣的新媒體建立用戶會員制度，幫助線下彩民在線上找到溝通和信息渠道，特別是在未來的銷售環(huán)節(jié)上，可以通過新媒體渠道的銷售依循累積得來的購買金額，細分積分層級。

4.發(fā)展多樣票種

通過新媒體的互動功能和大數(shù)據(jù)分析能力，依循網(wǎng)絡(luò)調(diào)研結(jié)果，找到凸顯體彩特有的趣味特性、娛樂特性元素，在這個基礎(chǔ)行依托多元化路徑，開發(fā)多樣票種。例如：樂透型體彩創(chuàng)設(shè)了多變性的玩法，提升原有的趣味，變成體彩范疇之中的主流。接納國外創(chuàng)設(shè)出來的先進玩法，把關(guān)聯(lián)著的體育項目，設(shè)定成載體。選出最優(yōu)的游戲規(guī)則，滿足彩民喜好。

5.完善規(guī)范制度的管理

互聯(lián)網(wǎng)管控的架構(gòu)下，可以提升原有的規(guī)制實效。擬定的管理機制，應(yīng)凸顯出科學特性。創(chuàng)設(shè)動態(tài)態(tài)勢下的營銷網(wǎng)絡(luò)，形成助推合力。各層級的分管中心，都可依托著互聯(lián)網(wǎng)，規(guī)范平日以內(nèi)的數(shù)據(jù)傳遞、擬定好的開獎及兌獎、體彩交接及完備的公證流程。運行態(tài)勢下的體彩數(shù)據(jù)，應(yīng)力求精準。營銷管理特有的建構(gòu)系統(tǒng)，要預(yù)設(shè)體系化特性的管理思路，細化慣常的查驗流程。設(shè)定好的營銷規(guī)劃，也應(yīng)借助這一流程，全面去落實。

五、結(jié)語

借鑒國外特有的先進模式，不斷更替體彩營銷依循的路徑，創(chuàng)設(shè)最佳情形下的營銷途徑。體彩營銷架構(gòu)下的創(chuàng)新，涵蓋預(yù)設(shè)的產(chǎn)品創(chuàng)新、擬定的獎金、營銷路徑的摸索。采納新媒體，就要拓展這一范疇的營銷方式，依循不同渠道，創(chuàng)設(shè)帶有差異特性的宣傳。新媒體架構(gòu)之下的多重渠道，應(yīng)能凸顯出互補的關(guān)聯(lián)，弱化對立態(tài)勢。只有這樣，才能促動整體架構(gòu)的營銷進展。

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