文 黎先升

一個好的idea離成功到底有多遠(yuǎn)？如果不去執(zhí)行，與成功將永無交集。

文 黎先升

黎先升

黎先升（Michael），連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，大學(xué)期間曾創(chuàng)辦過“實踐之家”兼職社團(tuán)和“齊齊代購”大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)超市，畢業(yè)第一年帶頭創(chuàng)辦了“送得快”外賣網(wǎng)。2013年9月從阿里離職帶頭創(chuàng)辦邦賓電商，現(xiàn)任邦賓電商董事總經(jīng)理。

我從小就夢想成為一名成功的企業(yè)家，所以在初中的時候就開始有了很多創(chuàng)業(yè)的想法?？吹嚼霞掖謇锏纳痰昀习迕總€月都要到很遠(yuǎn)的鎮(zhèn)上去進(jìn)貨，而且道路非常的不方便，每次去進(jìn)貨都非常的折騰，我就想開一個小型的批發(fā)市場來解決他們的供貨問題；看到CCTV3農(nóng)業(yè)頻道報道別人開養(yǎng)雞場能夠賣很多雞蛋，我就想在我們那里也搞一個養(yǎng)雞基地專門賣雞蛋，解決我們那里雞蛋供應(yīng)的問題；看到新聞里說到牛肉上漲的消息，我就跟父親商量說想在老家的山上搞一個養(yǎng)牛場，來解決牛肉供不應(yīng)求的問題，而且父親那時候還提過說用哨子來訓(xùn)練牛群的各種習(xí)慣……

那些idea，現(xiàn)在想起來在以前的老家應(yīng)該還是挺靠譜的，這就是我初中時代的那些創(chuàng)業(yè)想法，有些跟父親商量過，有些跟同學(xué)商量過，有些自己也寫過預(yù)算草案，但是最終一件都沒有去付諸行動，全部都只是想想而已，現(xiàn)在回想起來偶爾還覺得有點遺憾，有時跟朋友開玩笑說如果當(dāng)時哪怕去做成一件事情的話，估計現(xiàn)在就已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民企業(yè)家了。

所以，初中的這些經(jīng)歷告訴我，缺乏行動的idea，哪怕再好，它與成功的距離就像一條平行線一樣，將永遠(yuǎn)都沒有交集。

當(dāng)然我并不是只有夢想不去實踐的人，大學(xué)軍訓(xùn)的時候就開始在學(xué)校飯?zhí)孟赐氩磷雷?，在三年的大學(xué)時光里擺過地攤、賣過棉被、收過廢品等等。其中有一個非常不錯的idea，那就是我在大二時創(chuàng)辦的“齊齊代購”大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)超市，但是這個項目最終未能取得成功，這個項目的失敗對我也有了不少的成長。

“齊齊代購”大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)超市的創(chuàng)業(yè)歷經(jīng)了三次嘗試，第一次嘗試是項目剛剛開始的時候，希望從幫同學(xué)代購快餐、奶茶、零食飲料和日用品開始，逐步發(fā)展成為大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)超市，然后向社會進(jìn)軍，最終能夠成為一家全民的網(wǎng)絡(luò)超市，不幸的是寥寥無幾的訂單，讓我放棄了堅持。于是，整個團(tuán)隊改行做起了收購廢品。

可以說，廢品回收是這個項目第二次嘗試。當(dāng)時希望換種方式切入大學(xué)生代購市場，提高同學(xué)的黏性，但是經(jīng)過了將近一年的時間，也未能達(dá)到一定的突破，所以我們就結(jié)束了廢品回收的業(yè)務(wù)，但是還是不甘心，我覺得“網(wǎng)絡(luò)超市”的夢想如果做得好的話應(yīng)該還有機(jī)會。

之后，我們開始了第三次嘗試。這一次我們?nèi)V西大學(xué)、財經(jīng)學(xué)院、工業(yè)學(xué)院等十幾所高校做了大量的市場調(diào)查，最終鎖定以化妝品這個利潤較高的品類進(jìn)行切入，然后再拓展其他的品類，最終還會慢慢地轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)超市的終極目標(biāo)。根據(jù)同學(xué)們的需求，選擇了當(dāng)時比較受歡迎的雅芳、腹姵和丁家宜入手，花了近萬元進(jìn)了第一批貨品，并在大學(xué)附近租了辦公室，轟轟烈烈地開始了這個項目的第三次嘗試，但是看似很美的切入口，看似很高的市場呼聲，真正做起來并沒有想象中的那么如意。調(diào)查問卷中呼聲最高的同學(xué)等他們需要掏錢購買商品的時候卻開始猶豫了，導(dǎo)致最后以一堆庫存結(jié)束了這個項目的創(chuàng)業(yè)。

這個項目讓我付出了慘痛的代價，現(xiàn)在每次看到化妝品都會讓我想起大學(xué)宿舍里的囤貨，堆在那里面的不只是真金白銀，更是我的創(chuàng)業(yè)夢想啊。

“齊齊代購”這個項目告訴了我，缺乏堅持的idea，哪怕再好，它與成功的距離就像指尖上的幸福，總是與你檫肩而過。

那么，是否優(yōu)秀的idea有了堅持之后就離成功很近了呢？那也未必！大學(xué)畢業(yè)后第一年，我創(chuàng)辦的“送得快?外賣網(wǎng)”就是一個活生生的例子。沒錯，那時候我們做的就是現(xiàn)在餓了么和美團(tuán)外賣的外賣O2O業(yè)務(wù)，只可惜我們的“送得快?外賣網(wǎng)”英年早逝了。

大學(xué)畢業(yè)后開始上班，中午喜歡叫外賣，但是每次叫外賣都找不著滿意的外賣單，也找不到合適的外賣平臺（那時餓了么和美團(tuán)外賣還沒有出生），于是我就萌生了再次創(chuàng)業(yè)的想法，很快的就注冊了“送得快”域名，創(chuàng)辦了口號為“輕松叫外賣，就上送得快”的“送得快?外賣網(wǎng)”。這是一個超過億級存量的市場，那時候我們在消費端和供應(yīng)商端都做了很長遠(yuǎn)的規(guī)劃和定位。

在消費者端，我們規(guī)劃先從外賣入手，然后拓展到送水果，送鮮花，送可以送上門的任何產(chǎn)品和服務(wù)，最后升級到之前就想做的網(wǎng)絡(luò)超市；賣家端我們的規(guī)劃是希望打通商家的供應(yīng)鏈體系，搭建一個供貨平臺，試想一下當(dāng)所有的飯店、水果店、花店等都從我們這里進(jìn)貨的時候，我們可以成為一家農(nóng)副產(chǎn)品的大集團(tuán)公司，這是一個非常宏偉非常刺激的創(chuàng)業(yè)項目。我們每天都興奮地工作到半夜?？上У氖牵覀儓猿至艘荒瓴坏降臅r間，最終還是選擇了放棄，沒有辦法，天時地利人和三個因素，我們都達(dá)不到。

“天不時”，2009年的時候根本別提O2O概念，就連電子商務(wù)購物的習(xí)慣都還沒有養(yǎng)成，資本市場也沒有現(xiàn)在這么活躍；“地不利”，我們創(chuàng)業(yè)的地方是廣西南寧，那時候除了電商意識不強(qiáng)之外，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)也很糟糕，更重要的是我們飯店供應(yīng)商連網(wǎng)絡(luò)都沒有，導(dǎo)致我們訂單無法暢通的進(jìn)行交接，哪怕有訂單了，我們都是通過很復(fù)雜的方式傳遞給商家，整個流程非常的不順；“人不和”，就是我們的技術(shù)能力、市場能力、營銷能力、運營能力等都無法駕馭這個項目。

因而，“送得快?外賣網(wǎng)”這個項目告訴了我，擁有一個再好的idea，如果沒有駕馭它的能力的話，離成功的距離依舊是遙不可及。

一個好的idea離成功到底有多遠(yuǎn)？如果不去執(zhí)行，與成功將永無交集；如果執(zhí)行了卻沒有堅持，那么與成功也會檫肩而過；如果去執(zhí)行了，并且也都堅持了，但是如果沒有駕馭它的能力的話，離成功依舊是遙不可及。

那如何才能夠離成功更近一點呢？首先是去執(zhí)行落地，只有去做了你才有資格去談成功和失敗。其次就是堅持，只有堅持了你才有機(jī)會去修正、去提升、去完善。再次就是在堅持的過程中，需要不斷地尋找和創(chuàng)造“天時地利人和”的機(jī)會，要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地成長，不斷地完善產(chǎn)品和團(tuán)隊，每一次失敗都是一次提升，每一次提升都會讓你離成功更近一步。這就是創(chuàng)業(yè)的魅力，當(dāng)然你也會很享受這個充滿不確定性的創(chuàng)業(yè)過程。