劉 程

（天津師范大學(xué) 天津 300387）

中世紀(jì)盛期（10～13世紀(jì)）以來，商業(yè)要素在歐洲經(jīng)濟(jì)增長中的積極作用已經(jīng)突顯出來，這種由社會需求拉動的“斯密式”經(jīng)濟(jì)增長已成為廣為接受的事實(shí)。社會需求在商業(yè)活動創(chuàng)造出規(guī)模經(jīng)濟(jì)之后降低了社會交易成本，從而通過技術(shù)和組織層面的創(chuàng)新，提高了社會整體的潛在收益。這對中世紀(jì)盛期北歐遠(yuǎn)程貿(mào)易（北海-波羅的海貿(mào)易軸線）的興起與繁榮作出了理論性解釋。拋開史學(xué)界對于遠(yuǎn)程貿(mào)易興起與封建經(jīng)濟(jì)解體之間關(guān)系的爭論不談，僅從學(xué)術(shù)意義來看，遠(yuǎn)程貿(mào)易從其出現(xiàn)直至轉(zhuǎn)型時期里的多次變革都對歐洲歷史進(jìn)程產(chǎn)生了影響，因而探究這種跨區(qū)域的遠(yuǎn)程貿(mào)易就成為研究西歐社會轉(zhuǎn)型的一個必要視角。

一、引言

對歐洲轉(zhuǎn)型時期（12～17世紀(jì)）經(jīng)濟(jì)社會史的關(guān)注，在西方學(xué)界已持續(xù)了兩個多世紀(jì)。但對歐洲貿(mào)易史的系統(tǒng)研究還得從20世紀(jì)初比利時歷史學(xué)家亨利·皮朗算起。到本世紀(jì)初，在該領(lǐng)域已經(jīng)涌現(xiàn)出許多跨學(xué)科（經(jīng)濟(jì)學(xué)、歷史學(xué)和社會學(xué)）的大家，諸如M.M.波斯坦、威廉·愛布爾（Wilhelm Abel）、厄內(nèi)斯特·拉布魯斯（Ernest Labrousse）、費(fèi)爾南·布羅代爾、艾瑪紐埃爾·勒華拉杜里、莫里斯·多布（Maurice Dobb）、羅尼·希爾頓（Rodney Hilton）、道格拉斯·諾思（Douglass C.North）、S.R.愛潑斯坦和阿夫納·格雷夫（Avner Greif）等。他們的思想和著作不僅構(gòu)建起歐洲經(jīng)濟(jì)史的理論范式，規(guī)范了歷史學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)結(jié)合分析的路徑，同時還為歐洲貿(mào)易史研究的深化奠定基礎(chǔ)，指明方向。本文的主要觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)正是得益于諸位學(xué)界前輩之成果，但又如愛潑斯坦指出的那樣，上述諸多學(xué)者中當(dāng)談及中世紀(jì)歐洲經(jīng)濟(jì)嬗變進(jìn)程時，總會不自覺地強(qiáng)調(diào)周期性緊縮的因素，往往忽略了對消費(fèi)與需求類型和供給結(jié)構(gòu)變化的的關(guān)注。[1](P60)本文受此啟發(fā)，因而以遠(yuǎn)程貿(mào)易為研究對象從消費(fèi)與需求的角度對之試作解釋。

（一）相關(guān)概念釋義

1.北歐。本文所涉及的北歐地區(qū)并不專指現(xiàn)代地理概念上的斯堪的納維亞半島，而是指歐洲北部覆蓋北海-波羅的海沿岸的所有國家和地區(qū)，自西向東分別是比斯開灣、英格蘭、法國北部、尼德蘭和佛蘭德地區(qū)、德意志中北部、丹麥半島、斯堪的納維亞各國、波蘭、條頓騎士團(tuán)轄地以及俄羅斯西北部地區(qū)。該地區(qū)內(nèi)的主要貿(mào)易城市有：倫敦、布魯日、安特衛(wèi)普、阿姆斯特丹、卑爾根、科隆、呂貝克、漢堡、但澤、維斯比、里加、諾夫哥羅德等。本處北歐的歷史地理概念與西歐有重合之處。

2.遠(yuǎn)程貿(mào)易（long-distance trade），國內(nèi)也常將其翻譯為長途貿(mào)易。最初的遠(yuǎn)程貿(mào)易只是各地區(qū)因資源差異而產(chǎn)生的、對自然經(jīng)濟(jì)的一種有限補(bǔ)充而已，如意大利人的過境貿(mào)易、北海-波羅的海上佛萊芒、斯堪的納維亞人和弗里斯蘭人的半農(nóng)半商貿(mào)易等，將此類貿(mào)易稱為初級遠(yuǎn)程貿(mào)易或遠(yuǎn)程貿(mào)易的原始形式較為適宜。遠(yuǎn)程貿(mào)易自古典時期就一直存在，但主要活躍于地中海。北海-波羅的海地區(qū)的遠(yuǎn)程貿(mào)易直到中世紀(jì)才漸趨顯現(xiàn)出來：法蘭克帝國時期，北海和波羅的海沿岸已經(jīng)形成多個重要的移民點(diǎn)和貿(mào)易區(qū)，相互之間的聯(lián)系就形成了海上貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。10世紀(jì)時，維京人和弗里斯蘭人又將這一網(wǎng)絡(luò)大大擴(kuò)展。[2](P169)但即使在進(jìn)入中世紀(jì)盛期的11世紀(jì)，跨地區(qū)的遠(yuǎn)程貿(mào)易仍然多是可有可無的特殊行為，城鄉(xiāng)之間的貿(mào)易往來也只限于商人零售某些販運(yùn)而來的商品或出售城市工匠的產(chǎn)品；農(nóng)民幾乎是完全的自給自足，他們的商業(yè)行為只是建立在出售剩余產(chǎn)品或購買生活用品和農(nóng)具的基礎(chǔ)之上，補(bǔ)充性貿(mào)易仍是當(dāng)時商業(yè)行為的主流。但在經(jīng)歷了兩個多世紀(jì)的持續(xù)繁榮之后，西歐的城市和城鎮(zhèn)如雨后春筍般涌現(xiàn)，遠(yuǎn)程貿(mào)易的內(nèi)容和范圍也大為豐富。此時，社會消費(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生著改變，這對遠(yuǎn)程貿(mào)易的簡單形式提出更高要求，因而促生出大宗轉(zhuǎn)運(yùn)的貿(mào)易模式。事實(shí)上，大宗轉(zhuǎn)運(yùn)貿(mào)易仍是遠(yuǎn)程貿(mào)易的一種，只不過相對于初級的原始形式而言，它在商品內(nèi)容、貿(mào)易規(guī)模和組織模式上都有了更高的提升，它可看作是遠(yuǎn)程貿(mào)易的高級形式。

（二）現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)概念的引入與理論解釋

消費(fèi)是現(xiàn)代國家促進(jìn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長和持續(xù)發(fā)展的基本方略和主要手段，以西斯蒙第、凱恩斯、庫茲涅茨為代表的經(jīng)濟(jì)學(xué)家都強(qiáng)調(diào)消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)增長的主導(dǎo)作用。西斯蒙第把生產(chǎn)與消費(fèi)的平衡看作是其他一切比例關(guān)系平衡的軸心，是“政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本問題”。他認(rèn)為，“增加我們所需要和希望的一切物品的生產(chǎn)，只是在相應(yīng)的消費(fèi)也增加時，才是有益的”，“絕對的消費(fèi)決定著相等的或擴(kuò)大的再生產(chǎn)”。[3](P80)在市場經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)本身不是收入。只有在生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)基金后(即只有在每種商品找到實(shí)現(xiàn)其使用價值的需求者之后)才決定收入。[3](P81)所以，歸根到底是收入(或者說是消費(fèi))決定生產(chǎn)，而不是生產(chǎn)決定消費(fèi)。這種消費(fèi)的刺激性作用在中世紀(jì)盛期市場經(jīng)濟(jì)初露端倪的歐洲已經(jīng)展現(xiàn)出來。

11～17世紀(jì)北歐區(qū)域貿(mào)易發(fā)展的實(shí)質(zhì)是跨地域的市場擴(kuò)張行為，這種市場經(jīng)濟(jì)行為來源于社會個體人的物質(zhì)和精神需求。沒有社會性需求就不會有市場經(jīng)濟(jì)活動，市場就無法運(yùn)行，正是社會需求的拉動作用一直刺激著市場經(jīng)濟(jì)的拓展。[4](P113)因而在探究中世紀(jì)北歐遠(yuǎn)程貿(mào)易時，有必要引入消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)的某些理論作為參考，以相關(guān)概念建構(gòu)出簡單的解釋框架。

社會需求是市場發(fā)展的主要推動力。在莊園經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)地位的中世紀(jì)西歐，社會需求實(shí)際上主要指代的是各地區(qū)內(nèi)的居民需求、團(tuán)體需求以及對國外產(chǎn)品的需求，也可以說彼時的市場等同于需求。這種需求得以存在的前提是消費(fèi)者的購買能力。在中世紀(jì)，正是西歐經(jīng)濟(jì)的再繁榮為新興的市場需求奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。另外市場需求還會受到歷史人口和消費(fèi)動機(jī)等因素的制約。因為人口是社會系統(tǒng)內(nèi)的基本要素，無論其政治身份和法律地位如何，每個社會個體都具有潛在的消費(fèi)動機(jī)，因此人口基數(shù)與消費(fèi)水平成正相關(guān)。在中世紀(jì)西歐，人口基數(shù)是消費(fèi)性需求能否自我突破的重要前提，對市場需求變化具有重要影響力；消費(fèi)動機(jī)則是社會需求的導(dǎo)向標(biāo)，主導(dǎo)著消費(fèi)者的購買欲望和行為。在中世紀(jì)早期，作為人口基數(shù)最大的平民（主要指鄉(xiāng)村農(nóng)民），其消費(fèi)的直接目的在于生存，因而自給自足的自然經(jīng)濟(jì)占據(jù)著統(tǒng)治地位。社會中有限的供需關(guān)系主要是由領(lǐng)主貴族和非基督徒商人完成，市場尚未擔(dān)負(fù)其歷史使命。但在12世紀(jì)之后，重獲自由身份的社會下層農(nóng)民和市民在收入上的漸長逐步提升了社會整體的消費(fèi)水平，消費(fèi)動機(jī)由之前的不變量成為可變量，這對市場需求產(chǎn)生刺激性影響。與之同步的是作為消費(fèi)終端的層級市場在西歐各地出現(xiàn)了。這一由地方集市、國際性集市、城郊市場、城市店鋪和城市市場構(gòu)建的市場體系，最終由職業(yè)化商人掌控的四通八達(dá)的海陸商路串聯(lián)成一個完整的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，各市場之間的互通有無就構(gòu)成了遠(yuǎn)程貿(mào)易的主要內(nèi)容。因此只有通過對社會購買力、人口基數(shù)和消費(fèi)動機(jī)三要素的綜合考察，才能較為清晰地認(rèn)識北歐遠(yuǎn)程貿(mào)易復(fù)興、繁榮的歷史過程。

二、經(jīng)濟(jì)學(xué)視角下北歐遠(yuǎn)程貿(mào)易興起的具體分析

（一）物質(zhì)基礎(chǔ)、人口基數(shù)及二者關(guān)系的考量

消費(fèi)是宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個核心問題。社會群體收入的多少決定其消費(fèi)能力,只有在社會群體具備消費(fèi)能力的前提下,才有個人消費(fèi)動機(jī)和是否實(shí)際消費(fèi)的問題。對于剛展現(xiàn)出市場經(jīng)濟(jì)特征的中世紀(jì)西歐而言，物質(zhì)生產(chǎn)能力的提高和個人收入水平的提升正是商品經(jīng)濟(jì)得以拓展的根基。正如希爾頓所言:“經(jīng)濟(jì)發(fā)展是以超過生存需要的社會總剩余生產(chǎn)量的增加為標(biāo)志的，正是這一因素，而不是所謂國際貿(mào)易的復(fù)興，才是商品生產(chǎn)的基礎(chǔ)”。[5](P116)對以自然經(jīng)濟(jì)占據(jù)絕對優(yōu)勢的歐洲而言，對市場擴(kuò)張行為（貿(mào)易擴(kuò)大化）的研究基礎(chǔ)就在于對社會勞動總產(chǎn)出與人口增長比率——個人平均收入率的綜合考量。

10世紀(jì)西歐趨于和平的環(huán)境為人口的穩(wěn)定增長提供了可能。此時維京人、薩拉遜人和馬扎爾人的持續(xù)入侵已經(jīng)息止；西歐內(nèi)部因教會發(fā)起的“上帝和平”運(yùn)動減少了私戰(zhàn)與動亂，在封建戰(zhàn)爭和災(zāi)荒中受到破壞的農(nóng)業(yè)得到大規(guī)模復(fù)興。到1100年時，以重犁具、三圃制、現(xiàn)代馬具、馬蹄鐵和橫木為標(biāo)志的全面的農(nóng)業(yè)制度成型了。自此，“從大西洋到第聶伯河的北歐成為一個富庶的農(nóng)區(qū)”。[6](P112)根據(jù)卡洛·齊波拉的粗略統(tǒng)計，到14世紀(jì)初時歐洲大部分地區(qū)的谷物收成與播種比率可達(dá)1：3或1：4，而在9世紀(jì)這一比率甚至不足1：2，這就意味著在11～14世紀(jì)里單位谷物產(chǎn)量比之前提升了近兩倍。[7](P153-154)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的進(jìn)步不僅擴(kuò)大了社會整體的物質(zhì)收入，同時還消除了抑制人口增長的巨大障礙，因此高出生率就成為隨后而來的11世紀(jì)的特點(diǎn)。[8](P50)此時的西歐正迎來中世紀(jì)人口增長的第一個峰期，據(jù)估算，公元1000年的歐洲大陸人口約為3～4千萬，14世紀(jì)初已達(dá)7～8千萬，在三百年里翻了一番，每年約增長0.25%。[9](P106)此時的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不僅要滿足鄉(xiāng)村領(lǐng)主與農(nóng)民的基本需求，同時還要維系新增城市人口的生計。有學(xué)者曾估算，一座3000人口的城鎮(zhèn)每年需消耗糧食1000噸左右，相當(dāng)于4500英畝耕地的年收成。[10](P119)按這樣的耕地面積來算，除了佛蘭德和意大利等工商業(yè)城市群以及斯堪的納維亞等谷物產(chǎn)量不足地區(qū)之外，一般的城郊鄉(xiāng)村都可以滿足其城鎮(zhèn)人口的糧食需求，如今各種證據(jù)都可以證明糧食生產(chǎn)的速度與人口增長速度的同步。

另外，迅速擴(kuò)大的人口基數(shù)并沒有消耗掉同步增長的糧食產(chǎn)量是因為有助于生產(chǎn)提高的因素也在增長：一方面，社會分工不斷擴(kuò)大和深化，如新興城鎮(zhèn)的出現(xiàn)，鄉(xiāng)村市場的發(fā)展，貨幣地租和商品經(jīng)濟(jì)的流行等。[11]另一方面，人口增長對原有的社會秩序造成壓力，促使人們?nèi)ラ_墾新的土地。大規(guī)模的墾殖和移民活動擴(kuò)大了耕地面積，增加了農(nóng)作物的總產(chǎn)量和品種，這些都有利于整個社會經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長。因而在11～13世紀(jì)里，西歐經(jīng)濟(jì)和人口同步增長的現(xiàn)實(shí)，就為商業(yè)和貿(mào)易的興起提供了可能。而貿(mào)易，特別是遠(yuǎn)程貿(mào)易的繁榮還要依賴于此時西歐社會的消費(fèi)動機(jī)和消費(fèi)欲望的提升，這一切又得益于中世紀(jì)盛期經(jīng)濟(jì)社會結(jié)構(gòu)的變動。

（二）中世紀(jì)盛期經(jīng)濟(jì)社會結(jié)構(gòu)變動及其對消費(fèi)動機(jī)的影響

遠(yuǎn)程貿(mào)易最早將商品經(jīng)濟(jì)的元素帶到中世紀(jì)西歐的鄉(xiāng)村當(dāng)中，特別是在貨幣經(jīng)濟(jì)的刺激之下，12世紀(jì)時西歐大陸莊園制的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)有所撼動，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了變革——由自給自足的自然經(jīng)濟(jì)向為有限市場而生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)進(jìn)行轉(zhuǎn)變。在此期間，農(nóng)村土地經(jīng)營的實(shí)物地租和勞役地租逐漸被貨幣地租所取代，并加速了勞動力要素和土地要素進(jìn)入市場流通流域。從此時起，人們開始廣泛接受這樣的觀點(diǎn)，即應(yīng)對領(lǐng)主規(guī)定之勞役的種類和數(shù)量加以限定。例如，“對每周工作的最多天數(shù)應(yīng)予以限定，或規(guī)定以支付金錢代替勞役。人們也開始將這樣確立的限度作為一般的基礎(chǔ)，即不僅適用于個別莊園或個別地方，而且適用于特定地區(qū)甚至特定國家內(nèi)的全部莊園。在某些情況下，適用于整個基督教世界內(nèi)的所有莊園”，這便是“莊園習(xí)慣法”所具有的客觀性和普遍性原則。[12](P392)在此原則下，農(nóng)民收入和身份得以變化，并對社會消費(fèi)產(chǎn)生了極大影響：在長達(dá)三個世紀(jì)的風(fēng)調(diào)雨順中，農(nóng)民的收入比例較中世紀(jì)之初明顯增長了，而貴族領(lǐng)主的收入比例則相對減少，這種此消彼長的變化趨勢和現(xiàn)實(shí)又因習(xí)慣法下固定地租的不可撼動而不斷擴(kuò)大。占社會絕大多數(shù)的農(nóng)民收入比例的變化直接改觀了社會整體的消費(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)，正如吳于廑先生所言：“農(nóng)民是農(nóng)本社會人口的主體，一家一戶投入社會流通的剩余固極有限，千家萬戶的投入量就會造成很大的影響。在這一點(diǎn)上，只占社會人口極少數(shù)的地主貴族之家與之無可比擬?！盵13](P12)

這種消費(fèi)因素上的變化不僅在地方集市和城市市場上有所反映，而且也在地區(qū)性貿(mào)易模式的變化中體現(xiàn)出來：遠(yuǎn)程貿(mào)易最初那種面向貴族領(lǐng)主、教會組織的奢侈品貿(mào)易不再適應(yīng)日益活躍的市場的需要，而面向普通大眾的、更為低廉的日用品貿(mào)易則呼之欲出。以香檳集市為代表的國際性集市就在13世紀(jì)迎來了繁榮，這種集市的擴(kuò)展與廣布正是社會消費(fèi)刺激交換（市場）擴(kuò)大的最好例證。此外，經(jīng)濟(jì)社會結(jié)構(gòu)的變革還促生了中世紀(jì)的城市及城市經(jīng)濟(jì)的興起。城市以其工商業(yè)生產(chǎn)的優(yōu)勢建立起囊括進(jìn)周邊鄉(xiāng)村的城市經(jīng)濟(jì)，其商品供應(yīng)著城鄉(xiāng)市場，并在消費(fèi)的不斷刺激下擴(kuò)大著生產(chǎn)。以紡織業(yè)為例，11世紀(jì)以后興起的西歐工商業(yè)城市中，無論其大小如何，紡織業(yè)都占有重要地位。[14](P123)此時為滿足地方市場、國內(nèi)市場以及國際市場所需的紡織品都已集中在城市生產(chǎn)，紡織業(yè)成為城市里最大的行業(yè)，紡織品是城市市場上需求最大的商品。[15](P310)因而到14世紀(jì)初時，包括紡織品在內(nèi)的大量商品對歐洲民眾而言都已經(jīng)不是可有可無之物了，商品的流通不暢甚至都會危及到一個地區(qū)的生死存亡。普通民眾的商品需求也不再僅僅是簡單的農(nóng)具、器皿和服裝，他們的消費(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)得到極大地提升，這對商品生產(chǎn)和商品流通的規(guī)模提出更高的要求，曾經(jīng)依賴城市和集市就可以滿足的簡單需求，現(xiàn)在則變得困難了。因此建立在自然稟賦基礎(chǔ)上的生產(chǎn)專業(yè)化和區(qū)域性分工，以及大宗轉(zhuǎn)運(yùn)的貿(mào)易方式就被創(chuàng)造出來，這又深化了北歐的區(qū)域性國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。

三、北歐貿(mào)易區(qū)成型、漢薩同盟誕生與遠(yuǎn)程貿(mào)易的繁榮

消費(fèi)動機(jī)的變化促使了消費(fèi)需求的增長，西歐社會不僅對消費(fèi)品的數(shù)量，同時也對消費(fèi)品的質(zhì)量提出了更高的要求。曾經(jīng)滿足于地方集市和城市內(nèi)部交換的貿(mào)易往來已顯然跟不上消費(fèi)需求的快速增長，因此像香檳這樣的國際性集市和地區(qū)性城市市場都逐漸退為地方性交換中心，新的能夠滿足商品大宗需求的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)了。這在北歐貿(mào)易中表現(xiàn)在如下兩處：首先是集市、城市等地方市場之間出現(xiàn)了聯(lián)結(jié)，形成了穩(wěn)定的區(qū)域性貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，盡管此時的區(qū)域貿(mào)易并不如17世紀(jì)那么明顯和彼此依賴，但此時已可見其端倪；其次是生產(chǎn)的專業(yè)化和地域性分工趨勢明顯。社會結(jié)構(gòu)的變動使得農(nóng)民和市民在生產(chǎn)上有了更多的自主性，為滿足日益增長的社會消費(fèi)需求以追求更多的利益，因此每一地區(qū)都會盡力開發(fā)利用對它有利的資源。因而建立在自然稟賦基礎(chǔ)上的、為供應(yīng)國際市場的區(qū)域性生產(chǎn)大分工出現(xiàn)了，這預(yù)示了近代早期北歐貿(mào)易區(qū)中西北歐工業(yè)區(qū)（佛蘭德、英格蘭、尼德蘭）、北歐工業(yè)原料區(qū)（斯堪的納維亞各國、波羅的海東岸）和東歐產(chǎn)糧區(qū)（波蘭、普魯士）的歷史性分野。地方市場與專業(yè)化產(chǎn)區(qū)在14世紀(jì)的結(jié)合共同形成了北歐國際貿(mào)易區(qū)，該貿(mào)易區(qū)的中心是佛蘭德城市群（特別是布魯日），來自歐洲各地的商人?；钴S于此，其中影響最大的即是德意志漢薩同盟。

漢薩同盟是北歐大宗轉(zhuǎn)運(yùn)貿(mào)易的主要組織者和實(shí)踐者，這與它所擁有的一系列優(yōu)勢有關(guān)：其地處北海、波羅的海陸上連接處（呂貝克-漢堡扼日德蘭地峽）的區(qū)位優(yōu)勢，地緣政治變動的歷史契機(jī)、造船技術(shù)和航海技術(shù)的領(lǐng)先地位等，至關(guān)重要的是它在制度建設(shè)上的優(yōu)勢。德意志商人早在商業(yè)復(fù)興之初就已經(jīng)存在著結(jié)成商隊的合伙形式，這源自日耳曼人的馬爾克傳統(tǒng)。在大宗貿(mào)易興起的過程中，被稱為“康曼達(dá)式”的合伙形式出現(xiàn)了，并成為遠(yuǎn)程貿(mào)易中較為固定的商業(yè)合作模式。[16](P14)漢薩同盟的最初形式——哥特蘭商人同盟（Gothland Community）正是在此背景下誕生。在該同盟組織下，漢薩商人內(nèi)部的凝聚力得到加強(qiáng)并產(chǎn)生新的分工：以往那種原始的海上貿(mào)易形式，即生產(chǎn)者或從生產(chǎn)者那里直接購貨的、商人親自備船進(jìn)行商品轉(zhuǎn)運(yùn)的制度衰落了。在哥特蘭商人同盟內(nèi)部，掌握資本的商人階層由最初的四處奔波而漸趨穩(wěn)定，他們穩(wěn)坐一隅，通過在各地的代理處和獨(dú)立的航運(yùn)業(yè)經(jīng)營自己的貿(mào)易。這樣固定的大商棧就在各專業(yè)化產(chǎn)區(qū)的代表城市——維斯比、諾夫哥羅德、卑爾根、倫敦和布魯日等地建立起來。依靠這些海外商棧，哥特蘭同盟初步建立起未來漢薩同盟的貿(mào)易壟斷體系。13世紀(jì)末期，哥特蘭同盟內(nèi)部出現(xiàn)了分裂：建立在依靠宣誓互助基礎(chǔ)上的松散同盟再也無法有效處置漢薩商人日漸增多的貿(mào)易糾紛和外來競爭，因而這種商人同盟迅速被以呂貝克為首的城市同盟所取代。

漢薩同盟善于利用各種契機(jī)，加強(qiáng)制度建設(shè)以最大化牟取財富：對外通過掌控商路和貿(mào)易渠道，攫取貿(mào)易特權(quán)，建立移民城市，鞏固海外商棧，對競爭城市采取貿(mào)易禁運(yùn)、聯(lián)合封鎖甚至是軍事威脅的方式來維系其壟斷優(yōu)勢。對內(nèi)則建立代表性決策結(jié)構(gòu)——漢薩同盟議會（Diet），頒布《漢薩海上法則》，制定同盟規(guī)章細(xì)則，以組織成員城市，領(lǐng)導(dǎo)商人從事海外貿(mào)易，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)、政治特權(quán)，以經(jīng)濟(jì)實(shí)力和特權(quán)構(gòu)建起壟斷整個北海-波羅的海貿(mào)易的制度體系。漢薩同盟的成員在14世紀(jì)里壟斷著北歐大宗轉(zhuǎn)運(yùn)貿(mào)易的絕大多數(shù)份額，其商人活躍于北海-波羅的海，轉(zhuǎn)運(yùn)著諸如谷物、鹽、腌魚、呢絨、毛皮、亞麻、大麻、鐵、銅、木材、鉀堿、琥珀、柏油、羊毛、毛絨、布匹和各種器具等大宗產(chǎn)品。他們依靠一種近乎三角貿(mào)易的“經(jīng)濟(jì)紐帶”把整個北歐聯(lián)結(jié)起來。北歐各國則對漢薩同盟及其掌控下的大宗貿(mào)易依賴日深。到13世紀(jì)末，漢薩同盟利用大宗轉(zhuǎn)運(yùn)貿(mào)易將波羅的海沿岸25公里，北海沿岸25-50公里內(nèi)的所有城市都連結(jié)到一個常態(tài)化的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中。[15](P38)隨著漢薩同盟在14世紀(jì)達(dá)到鼎盛，北歐國際性貿(mào)易區(qū)也正式確立下來，此時的遠(yuǎn)程貿(mào)易已經(jīng)完全褪去了補(bǔ)充經(jīng)濟(jì)的色彩，成為市場經(jīng)濟(jì)的先驅(qū)；其初級形式則被高級形式——大宗轉(zhuǎn)運(yùn)貿(mào)易所取代，迎來了前所未有的繁榮。漢薩同盟與大宗轉(zhuǎn)運(yùn)貿(mào)易的共生共榮命運(yùn)直到17世紀(jì)荷蘭崛起才宣告終結(jié)，彼時生產(chǎn)領(lǐng)域和流通流域皆被掌握到現(xiàn)代政府手中，中世紀(jì)這種依靠共同體組織的自發(fā)性的遠(yuǎn)程貿(mào)易終被民族國家的進(jìn)出口貿(mào)易所取代。

總之，中世紀(jì)盛期的物質(zhì)生產(chǎn)能力和社會消費(fèi)水平的提升在歐洲培植出具有市場經(jīng)濟(jì)傾向的貿(mào)易行為后，催生出眾多的地方市場，如國際性集市、地方集市、城市店鋪和市場等。這些交換中心如雨后春筍般在歐洲出現(xiàn)并相互聯(lián)結(jié)，遠(yuǎn)程貿(mào)易的拓展正得益于此。在此過程中，莊園經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步解體，依附農(nóng)的人身解放，農(nóng)民經(jīng)營土地的自主性及其收入的提高都成為提升社會消費(fèi)水平、變革消費(fèi)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵因素。此后，依賴當(dāng)?shù)刈匀环A賦的專業(yè)化生產(chǎn)出現(xiàn)了：各地皆集中全力生產(chǎn)對其有利的商品以供應(yīng)新興的國際市場，催生出西北工業(yè)產(chǎn)區(qū)、東歐產(chǎn)糧區(qū)和北歐的原材料供應(yīng)區(qū)的地域性分工。各區(qū)域之間相互依賴的加深又加速了遠(yuǎn)程貿(mào)易由初級形式向更高級形式——大宗轉(zhuǎn)運(yùn)貿(mào)易方式的轉(zhuǎn)變。同時這種緊密依賴的需求關(guān)系也對遠(yuǎn)程貿(mào)易的商業(yè)組織提出更高的要求，因此德意志漢薩同盟應(yīng)運(yùn)而生。也正是在漢薩同盟的掌控之下，北海-波羅的海的遠(yuǎn)程貿(mào)易（大宗轉(zhuǎn)運(yùn)貿(mào)易）迎來繁榮。

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