文/張璐燕

毛竹的前5年時(shí)間中并不是不在成長，而是在扎根，很深很結(jié)實(shí)的根。等到時(shí)機(jī)成熟，他們會登上別人遙不可及的巔峰。這就像約克零售現(xiàn)在所處的階段，既在成長，更是在扎根。

在中國有一種竹子叫作“毛竹”，種竹人每天精心培養(yǎng)等待著種子萌芽，但即使4年來一直精心照顧，毛竹才長了3 cm。有人對此搖頭表示不能理解，認(rèn)為花了這么長時(shí)間，耗費(fèi)那么多的精力，才長了這么一點(diǎn)點(diǎn)顯然毫無意義。但是，他想不到的是，竹子從第5年開始每天以長達(dá)30 cm的速度生長。只用了6周的時(shí)間那顆竹子就長到了15 m高。殊不知，這4年的成長期間，毛竹已經(jīng)將根在土壤里延伸了數(shù)百平米。

筆者第一次聽這樣一個(gè)勵(lì)志的小故事，是在2015年1月23日，江森自控約克在南京舉辦的一場南京辦零售商會議上。江森自控約克中國區(qū)零售主管劉俊與來自南京、南通、揚(yáng)州、泰州、宿遷、鹽城等地區(qū)的零售商合作伙伴分享了上面的一則小故事。

劉俊想告訴大家的是，其實(shí)在毛竹的前5年時(shí)間中并不是不在成長，而是在扎根，很深很結(jié)實(shí)的根。等到時(shí)機(jī)成熟，他們會登上別人遙不可及的巔峰。這就像約克零售現(xiàn)在所處的階段，既在成長，更是在扎根。

眾所周知，一直以來江森自控約克在中國冷水機(jī)組市場獲得廣泛好評，占據(jù)著中國中央空調(diào)重要的市場地位。不過，近幾年中國冷水機(jī)組市場趨于穩(wěn)定，隨著變頻多聯(lián)機(jī)在中國市場的火爆興起，變頻多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品成為江森自控約克在下一輪關(guān)注的重點(diǎn)之一，而家裝零售市場則首當(dāng)其沖。

據(jù)《中央空調(diào)市場》2014年中國中央空調(diào)市場調(diào)研報(bào)告統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014中國中央空調(diào)市場整體規(guī)模與2013年相比增長8.3%，而中央空調(diào)空調(diào)整體市場增長較大一部分貢獻(xiàn)率來源于家裝零售市場。2014家庭中央空調(diào)市場整體規(guī)模同比2013度增幅高達(dá)30%。這一點(diǎn)從2014年各大品牌專賣店的開設(shè)力度便可一窺端倪。

當(dāng)然，作為把中國市場看得極為重要的約克空調(diào)來說，自進(jìn)入中國市場以來，一直以美系四大傳統(tǒng)水機(jī)“大哥”的地位馳騁于中國中央空調(diào)市場。然而隨著中國市場的日新月異、中國消費(fèi)者消費(fèi)水平和消費(fèi)意識的不斷提高，家裝零售市場如當(dāng)年的冷水機(jī)市場一般正以一種勢不可擋的勢頭不斷發(fā)展、壯大。這一現(xiàn)狀，以多聯(lián)機(jī)為主導(dǎo)的日系品牌以及以家電系為主導(dǎo)的國產(chǎn)品牌似乎早就意識到這點(diǎn)，已經(jīng)將渠道不斷深入到中國廣博的大地?？梢哉f，約克在家裝零售這一領(lǐng)域只能算是一個(gè)“新競者”。

然而，我們不能否認(rèn)的是，這位“大哥”的積淀和渠道網(wǎng)絡(luò)是深不可測的。就在2015年1月，2015江森自控中國零售商會議上，江森自控中國區(qū)零售經(jīng)理應(yīng)旻駿就表示：“我們已有幾百家約克空調(diào)專賣店遍布在中國的二三線城市，且數(shù)量還在持續(xù)增加，未來我們將積極求變，將約克品牌的家裝零售市場不斷發(fā)展壯大?！?/p>

可以說，這“根”已經(jīng)扎得比較深了，那么“竹”到底如何破？

我們將視線再次拉向南京的這場零售商會議上，江森自控約克南京分公司總經(jīng)理張雙說，一直以來，江森自控約克秉承創(chuàng)造一個(gè)更舒適、安全和可持續(xù)發(fā)展的世界的愿景，不斷提升研發(fā)和生產(chǎn)能力，推陳出新，力求超越客戶不斷提升的期望。她希望優(yōu)秀的合作伙伴們能和江森自控約克不斷開拓進(jìn)取，穩(wěn)步發(fā)展家裝零售市場。與此同時(shí)，約克家用中央空調(diào)銷售專員陽光從家裝零售市場發(fā)展趨勢、約克家裝零售發(fā)展思路、2015家裝零售工作重點(diǎn)3個(gè)方面有層次、抓重點(diǎn)地分析了約克家裝零售的未來發(fā)展之路。據(jù)了解，目前江森自控約克南京辦區(qū)域零售商已有29家，3年后，約克南京辦家裝零售商將發(fā)展到64家。

為此，我們可以看到，“破竹”的重點(diǎn)之一在于人，這里的人不僅指約克這一支強(qiáng)大、拼勁十足的零售團(tuán)隊(duì)，更指的是與約克如魚水般關(guān)系的零售商們。 從2007年武漢第一家約克空調(diào)專賣店的開業(yè)開始，江森自控約克就攜手更多的優(yōu)秀合作伙伴不斷開拓進(jìn)取。而在2014年，高郵喜德瑞商貿(mào)有限公司和興化約克中央空調(diào)有限公司，就分別將江森自控南京辦頒發(fā)的2014年最佳零售商獎(jiǎng)和2014年最佳專賣店獎(jiǎng)收入囊中。

當(dāng)然，巧婦難為無米之炊。產(chǎn)品則是“破竹”另一個(gè)重中之重。

翻閱暖通空調(diào)的歷史長河，我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)變頻技術(shù)并不僅僅誕生于日系品牌，早在1979年，變頻驅(qū)動技術(shù)首先由約克空調(diào)在全球運(yùn)用到暖通空調(diào)之中，其獨(dú)特的控制邏輯，能夠大大提高機(jī)組工作效率，降低能源消耗可達(dá)15%～30%。隨著空調(diào)市場需求的不斷細(xì)分，江森自控約克以市場需求為出發(fā)點(diǎn)，不斷將新技術(shù)、新理念應(yīng)用于新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)，持續(xù)擴(kuò)展變頻系列產(chǎn)品線。從2012年開始，江森自控約克YES-mini系列、YES-Slim系列、YES-Super系列產(chǎn)品自推向市場以來，獲得市場的一致好評，全面滿足了中高檔公寓住宅、學(xué)校、政府辦公樓、醫(yī)院、展館、寫字樓等綜合需求。

為此，江森自控約克北東區(qū)渠道經(jīng)理許海駿著重介紹了江森自控約克舒適住宅的產(chǎn)品。他說，江森自控約克YES-m ini系列、YCAG-hr熱回收型空氣源熱泵機(jī)組等產(chǎn)品自推向市場以來，獲得市場的一致好評，而江森自控約克即將推出全新的YES系列產(chǎn)品，其中便包括眾人期待的YES-clean空氣凈化器。這些產(chǎn)品在原有的基礎(chǔ)上不斷地被優(yōu)化升級，產(chǎn)品在節(jié)能、舒適、可靠、便捷等性能方面較以往更加優(yōu)異。