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        放穩(wěn)腳步 為了未來更從容

        2015-03-26 22:36:37曾志軍
        現(xiàn)代家電 2014年22期
        關(guān)鍵詞:蘇泊爾代理商深圳

        深圳伊吉邦公司代理的品牌有蘇泊爾電器、蘇泊爾炊具、沁園,不同品類,不同品牌,對于公司的內(nèi)部管理要求很高。連續(xù)三年保持了快速增長的深圳伊吉邦實業(yè)有限公司,在2014年放緩了前進(jìn)的腳步??偨?jīng)理曾志軍認(rèn)為,人不能總是全速跑,公司也一樣。在高速增長之后,深圳伊吉邦需要放緩腳步,調(diào)整內(nèi)部各系統(tǒng)的管理效率。今年,深圳伊吉邦主要做的有兩件事,一是調(diào)整庫存的結(jié)構(gòu),二是梳理管理體系和組織架構(gòu)。

        2014年,代理商公司都在調(diào)整自己的庫存結(jié)構(gòu)。深圳伊吉邦也是從春節(jié)之后就開始了這一工作。經(jīng)過半年多的時間,這一工作的進(jìn)展非常順利,讓深圳伊吉邦可以輕裝上陣。

        代理商在梳理整個組織架構(gòu)和內(nèi)部管理體系的過程中,作為中小企業(yè),在將IT信息化管理工具嵌入到公司的整個運營管理體系中的同時,一定要能夠保持中小企業(yè)的靈活性。目前,很多大型的管理軟件都是按照大企業(yè)的模式來設(shè)計的。但是代理商在市場運營的過程中,管理平臺與市場的快速反應(yīng)有時候是矛盾的。代理商應(yīng)該以市場為核心,不能刻意為了管理而管理,不能為了當(dāng)時的管理需要失去了自己快速靈活的競爭優(yōu)勢。

        下一階段,品牌商、渠道、代理商等,會再次面臨大規(guī)模的整合。從代理商層面上看,粗放型管理的公司以前依靠規(guī)模還可以有收益。但是未來將會因為人力、倉儲等巨大的成本壓力難以為繼。由此,一方面那些能夠?qū)崿F(xiàn)精耕細(xì)作的代理商將會在有限的區(qū)域市場中發(fā)揮更多的潛力。尤其是在三四級渠道市場,市場的精耕將為管理和運作能力強的代理商帶來更多的收益。一方面,在城市的代理商將會出現(xiàn)陣痛性整合。在渠道、管理、資金和運營能力等方面有明顯短板的代理商將被那些強團隊、精管理、大規(guī)模、多渠道的代理商整合。在完成渠道整合后的大城市中,代理商成為優(yōu)質(zhì)資源,不僅僅體現(xiàn)出規(guī)模上的大,在內(nèi)部管理等方面則呈現(xiàn)出強的特征?,F(xiàn)在的傳統(tǒng)代理商自然有很多的優(yōu)勢,但是也存在一些不足。例如,在電商和禮品等新渠道比較弱,那就要在短時間內(nèi)將這塊短板補齊。當(dāng)市場給了你時間和機會調(diào)整的時候,要用好的心態(tài)去調(diào)整自己,未來才能發(fā)展得更好。

        當(dāng)然,市場中任何的大而強都是一段時間內(nèi)的相對狀態(tài),而在三五年之后如何發(fā)展,還要看整個大環(huán)境的需求了。我們要做的是能夠與大勢保持一致,能夠在快速變化的市場中找到合適自己的位置。

        市場永遠(yuǎn)是強者的市場。任何的感性都無法戰(zhàn)勝市場的理性。代理商要從傳統(tǒng)的思維中掙脫出來,用新的視角,新的思維模式,擁抱未來的新市場,捕捉一個個新的商機,讓自己成為市場的強者。endprint

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