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        為品牌做好終端服務工作

        2015-03-26 22:35:36鄒建平
        現代家電 2014年22期
        關鍵詞:蘇泊爾代理商物流配送

        2004年開始涉足電器行業(yè)的鄒建平,致力于構建銷售、物流配送、售后服務為一體的電器經營公司,堅持以誠信的經營理念,雙贏的經營方針與市內各終端賣場及區(qū)縣批發(fā)客戶建立良好的合作關系。通過多年經營,公司形成一定規(guī)模,給予員工充分鍛煉及發(fā)揮自我的空間與舞臺,促其成長為公司的骨干力量。2008年開始經營蘇泊爾小家電以來,重慶好尚嘉在六年內實現了近70%的復合增長,成為蘇泊爾電器經銷商團隊中業(yè)績良性成長的佼佼者。

        重慶作為典型的終端型市場,競爭是異常激烈的。多年來,直面零售終端的經營壓力和競爭壓力,重慶好尚嘉持續(xù)堅持模式創(chuàng)新、落實活動重執(zhí)行、堅持中高端主推,實現了高單產、大份額的終端佳績。盡管好尚嘉公司在蘇泊爾的年度優(yōu)秀經銷商評估時,顯出驕人業(yè)績,但我想我們還有很多需要提升和學習的東西。

        2014年好尚嘉公司的規(guī)模同比增長達20%,實現了近一個億的年銷規(guī)模。也因為終端數量多,人工成本和倉儲配送的費用都遠高于其他的城市。今年以來,好尚嘉公司一直在做倉儲管理配送效率提升的工作。通過增加倉庫的面積,提高倉庫出貨的速度;通過將多處倉庫合并為一個大倉庫,倉庫面積從原來的多地點綜合9000多平米增加到近12000平米,化零為整,提高了整個公司的配送效率;通過將多品牌分別配送整合為統一配送,降低了運輸配送成本。經過一段時間的實驗,好尚嘉公司的整體配送效率已經提高了近30%。但這與公司的要求還有一定的差距。尤其是有的部門調整合并之后,原有的制度需要重新制定,人員配合也需要一段時間的磨合。但做好物流配送是保證好尚嘉公司更快更好發(fā)展必須要做的工作。

        2013年以來,各大城市的賣場都在整合,門店數量在減少,但是重慶的終端數量幾乎沒有減少。而電子商務又對傳統商業(yè)產生了較大的影響,這使得代理商在終端運營的費用普遍高出3%。

        未來的社會分工中,代理商仍舊是商品流通市場不可或缺的組成部分。目前,快消品行業(yè)的代理商在市場運營管理方面的職能比較弱,主要是為品牌提供資金、配送兩項服務。小家電是一個標準化比較強的行業(yè),未來也會與快消品趨同,線上和線下的銷售將保持一個相對均衡的狀態(tài),線下代理商肯定要進行再次的整合。線下傳統代理商需要做的就是執(zhí)行品牌的市場規(guī)劃,需要自己創(chuàng)新和發(fā)揮的并不多,在資金、服務和物流配送上做好服務工作。只有管理能力強,效率高的代理商才能最終能夠與品牌合作。所以,代理商現在要做的就是提高自己的內部管理水平,提高團隊的運營水平。endprint

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