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        拼實(shí)惠 比服務(wù) 切近消費(fèi)者

        2015-03-26 22:28:40雷煥榮
        現(xiàn)代家電 2014年22期
        關(guān)鍵詞:百貨店面賣(mài)場(chǎng)

        雷煥榮

        作為廣西家電零售市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo),南寧百貨家電商場(chǎng)在2014年最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是外來(lái)戶(hù)南寧國(guó)美,也不是號(hào)稱(chēng)云商的蘇寧電器,更不是南寧當(dāng)?shù)氐耐袎?mèng)之島,而是電商。無(wú)論是大家電產(chǎn)品,還是小家電,家電賣(mài)場(chǎng)被電商搶走的份額正在增長(zhǎng)。對(duì)于南寧百貨來(lái)說(shuō),南百家電的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)都占了大頭。南百正在規(guī)劃一座新的6萬(wàn)平米的綜合商業(yè)體。這一新的商業(yè)體如何運(yùn)作,南百如何參與都很重要。作為上市公司,南百家電的未來(lái),幾乎就是南百的未來(lái)。

        2014年,被我們關(guān)注多時(shí)的京東終于落戶(hù)南寧。現(xiàn)在的京東,既是南百家電線(xiàn)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,也是我們線(xiàn)下的合作伙伴。8月,南寧百貨家電商場(chǎng)與京東簽訂了合作協(xié)議,負(fù)責(zé)京東在南寧地區(qū)所銷(xiāo)售商品的配送和服務(wù)。南寧的消費(fèi)者在京東購(gòu)買(mǎi)的商品直接跳轉(zhuǎn)到南百家電的頁(yè)面,所購(gòu)商品均是從南百的倉(cāng)儲(chǔ)和物流配送負(fù)責(zé)后期的服務(wù)。京東負(fù)責(zé)做推廣,讓更多的消費(fèi)者到京東購(gòu)物,南百家電負(fù)責(zé)家電產(chǎn)品后續(xù)的工作。這樣的合作模式,對(duì)于南百家電和京東都是有利的,是在零售商在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的整合過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。但是長(zhǎng)期看,一旦消費(fèi)者養(yǎng)成了在京東平臺(tái)上網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣,京東在南寧乃至整個(gè)廣西的銷(xiāo)售規(guī)模會(huì)逐漸放大,增長(zhǎng)到一定的數(shù)額,京東肯定會(huì)直接建立直營(yíng)的倉(cāng)儲(chǔ)物流運(yùn)營(yíng)中心。那時(shí)候,南百家電不但會(huì)損失一部分規(guī)模,更關(guān)鍵的是協(xié)助自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做大。但電商的發(fā)展不是傳統(tǒng)商業(yè)可以阻擋的。這也是我們最為糾結(jié)的地方。

        近幾年中國(guó)的電商發(fā)展迅速。但受到其巨大沖擊的首先是物業(yè)持有方,其次是租店面的賣(mài)場(chǎng),最后才是區(qū)域零售賣(mài)場(chǎng)。因?yàn)?,大多?shù)區(qū)域家電賣(mài)場(chǎng)都是自有物業(yè),其經(jīng)營(yíng)的壓力并不是很大。據(jù)統(tǒng)計(jì),合理的租金成本應(yīng)該占商家總成本的2.5%。而一些近年來(lái)簽約的店面,租金甚至占了7%。對(duì)于租店面的賣(mài)場(chǎng),前面是高企的租金,后面是電商,他們是最不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。

        雖然電商的發(fā)展令傳統(tǒng)家電零售業(yè)有壓力,但很多消費(fèi)者愿意到賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商品,尤其是一些需要體驗(yàn)的產(chǎn)品。南百家電作為南寧的老字號(hào),具備天時(shí)地利人和等多種優(yōu)勢(shì)。三家門(mén)店都處于地鐵的出口,帶來(lái)大量客流。依靠自己多年來(lái)積累的品牌力和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),在營(yíng)銷(xiāo)模式上創(chuàng)新,吸引新老顧客,營(yíng)造親情化的購(gòu)物體驗(yàn)。例如,我們以工廠(chǎng)店的模式,從品牌手里獲得資源,將商品的價(jià)格做到最實(shí)惠。很多消費(fèi)者都知道網(wǎng)上的價(jià)格便宜,因此,我們打出的廣告語(yǔ)就是要比線(xiàn)上的價(jià)格更低。目前,工廠(chǎng)店的模式確實(shí)帶動(dòng)了銷(xiāo)售。

        未來(lái),零售的競(jìng)爭(zhēng)也將從硬性的價(jià)格比拼轉(zhuǎn)移到服務(wù)的軟性競(jìng)爭(zhēng)上。南寧百貨將利用自己的優(yōu)勢(shì),通過(guò)更多貼近消費(fèi)者的服務(wù),繼續(xù)領(lǐng)跑廣西家電市場(chǎng)。endprint

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