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        多元化經(jīng)營(yíng) 多維度營(yíng)銷(xiāo)

        2015-03-26 22:26:36姜紅
        現(xiàn)代家電 2014年22期
        關(guān)鍵詞:中百賣(mài)場(chǎng)多維度

        姜紅

        2000年,中百電器從武漢中百集團(tuán)里的一個(gè)小部門(mén),單立出來(lái)成立專(zhuān)業(yè)電器銷(xiāo)售公司,14年來(lái),中百電器一步一個(gè)腳印。雖歷經(jīng)市場(chǎng)巨變,從中百電器、武商家電城、中商家電、漢商家電的武漢家電“四虎”時(shí)代,到武漢工貿(mào)家電轉(zhuǎn)戰(zhàn)零售市場(chǎng),到全國(guó)家電連鎖國(guó)美、蘇寧進(jìn)駐本土,再到電商與傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的激烈碰撞。14年中,雖武漢的家電江湖潮起潮落,經(jīng)歷戰(zhàn)火洗禮的中百電器卻是越做越強(qiáng),憑借靈活的競(jìng)爭(zhēng)策略、特色的經(jīng)營(yíng)理念,中百電器不斷地提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,門(mén)店數(shù)由成立之初的3家擴(kuò)張到了50多家,年銷(xiāo)售額也超過(guò)了20億元。中百電器14年的發(fā)展歷程,正是武漢本土家電連鎖企業(yè)生存、發(fā)展、變革、壯大的一個(gè)縮影。

        武漢中百電器身處傳統(tǒng)家電銷(xiāo)售領(lǐng)域,始終堅(jiān)持“主營(yíng)家電,規(guī)范連鎖,滿足消費(fèi),持續(xù)擴(kuò)張”的發(fā)展思路,堅(jiān)持多元化經(jīng)營(yíng)模式,開(kāi)辟新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。

        目前,中百電器已經(jīng)形成了線上線下虛實(shí)結(jié)合,三位一體的銷(xiāo)售模式,形成“綜合門(mén)店+品牌專(zhuān)賣(mài)店+電子商城”三位一體的經(jīng)營(yíng)格局。首先,依托中百倉(cāng)儲(chǔ)的物業(yè)網(wǎng)點(diǎn),開(kāi)設(shè)大而全的綜合電器賣(mài)場(chǎng)——中百電器。與其它家電賣(mài)場(chǎng)不同,中百電器主要與中百倉(cāng)儲(chǔ)扎堆經(jīng)營(yíng),超市與家電共存,既可利用超市的人氣,又能讓顧客享受一站式購(gòu)物的便捷;另外,采取家電賣(mài)場(chǎng)開(kāi)品牌專(zhuān)賣(mài)店的模式,積極地與知名家電品牌深度合作,開(kāi)設(shè)品牌形象店、高端精品店和新型家電概念體驗(yàn)店,滿足顧客的個(gè)性化需求。利用小型專(zhuān)營(yíng)店靈活、機(jī)動(dòng)的特性,借助大品牌張力,實(shí)現(xiàn)雙方共贏;同時(shí),力推線上線下多維度營(yíng)銷(xiāo)。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,面對(duì)電子商務(wù)帶來(lái)的第三次家電革命,線上線下兩條腿走路肯定是今后的大方向。中百電器也在尋求更適合時(shí)代的銷(xiāo)售方式,加緊自己的電商平臺(tái)的建設(shè)。2011年9月8日,中百網(wǎng)上電器商城門(mén)戶網(wǎng)站正式上線運(yùn)營(yíng)。除了線下實(shí)體店,線上的網(wǎng)上商城也借助中百集團(tuán)強(qiáng)大的物流配送網(wǎng)絡(luò),覆蓋到了更多的市場(chǎng)。

        如今,家電市場(chǎng)利潤(rùn)越來(lái)越薄,中心城區(qū)的門(mén)店租金越來(lái)越高,面對(duì)紛繁蕪雜的市場(chǎng)環(huán)境,我們不是急于追求門(mén)店規(guī)模的簡(jiǎn)單量變,而是堅(jiān)守開(kāi)一家店贏利一家店,“一邊保證開(kāi)店的速度,一邊保證開(kāi)店的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量?!蔽覀円龅木褪欠€(wěn)扎穩(wěn)打,繼續(xù)深耕,采取“多路結(jié)合,分進(jìn)合擊”的策略,利用自己的優(yōu)勢(shì)做到區(qū)域最好。

        與時(shí)俱進(jìn),堅(jiān)持創(chuàng)新是中百電器立足市場(chǎng)的根本。2014年,我們一項(xiàng)重要的舉措就是潮起來(lái),不僅是采用微營(yíng)銷(xiāo)等潮流的營(yíng)銷(xiāo)方式,賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的家電產(chǎn)品也會(huì)進(jìn)一步提檔升級(jí),為消費(fèi)者提供當(dāng)下最I(lǐng)NG、最時(shí)尚的產(chǎn)品。堅(jiān)持以優(yōu)惠價(jià)格賣(mài)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,通過(guò)積極優(yōu)化作業(yè)流程和改進(jìn)服務(wù)體系,滿足顧客需求,這是零售企業(yè)能越做越好的核心。

        現(xiàn)在“危”、“機(jī)”并存,中百電器不會(huì)退守市場(chǎng),我們要抓住一切有利時(shí)機(jī),反而會(huì)演繹出更多的精彩。endprint

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