本刊記者/胡熙雯

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新形勢(shì)下獸藥企業(yè)新動(dòng)向

本刊記者/胡熙雯

5月18日，第十三屆中國(guó)畜牧業(yè)博覽會(huì)在重慶召開(kāi)，行業(yè)內(nèi)100多家動(dòng)保企業(yè)參加了展會(huì)。當(dāng)前整個(gè)畜牧行業(yè)正在發(fā)生劇烈的變化，作為服務(wù)于畜牧行業(yè)的動(dòng)保產(chǎn)業(yè)也在積極求變，迎合市場(chǎng)的需求。在本屆展會(huì)上本刊記者采訪了幾家獸藥企業(yè)高管，請(qǐng)他們介紹了各自企業(yè)在行業(yè)新形勢(shì)下采取的新動(dòng)作。

愛(ài)普森：引進(jìn)國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，解決養(yǎng)殖問(wèn)題

楊麗/青島愛(ài)普森貿(mào)易有限公司總經(jīng)理

青島愛(ài)普森貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱“愛(ài)普森”）一直致力于引進(jìn)歐美尖端養(yǎng)殖技術(shù)，以大力提升畜牧生產(chǎn)性能為己任。在國(guó)內(nèi)首次提出“綠色健康、安全環(huán)?！钡酿B(yǎng)殖模式。2005年又率先在國(guó)內(nèi)提出“價(jià)值傳遞養(yǎng)防治”的服務(wù)理念，讓整個(gè)養(yǎng)殖過(guò)程重視飼養(yǎng)管理和預(yù)防保健，不用藥或少用藥，真正做到綠色環(huán)保。走出國(guó)門(mén)，放眼世界，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，本著這一目標(biāo)，愛(ài)普森先后與美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、 荷蘭、西班牙等國(guó)家，建立了密切的合作交流平臺(tái)。目前與法國(guó)Ceetal研究所共同成立了中心檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，為世界各地的動(dòng)物產(chǎn)品提供科學(xué)依據(jù)。

《獸醫(yī)導(dǎo)刊》：愛(ài)普森作為一家畜牧行業(yè)的貿(mào)易公司，是如何為養(yǎng)殖業(yè)服務(wù)的呢？

楊麗：愛(ài)普森主要是把國(guó)外的一些產(chǎn)品通過(guò)我們的途徑引進(jìn)國(guó)內(nèi)，我們現(xiàn)在有兩個(gè)經(jīng)理專門(mén)走訪全國(guó)各地去找一些產(chǎn)品，一位是技術(shù)經(jīng)理，另一位是市場(chǎng)經(jīng)理，這樣人員搭配的目的就是可以把國(guó)外一些有特色的產(chǎn)品引進(jìn)來(lái)，引進(jìn)來(lái)之后我們青島愛(ài)普森需要做的就是搭建一個(gè)橋梁，把我們引進(jìn)的產(chǎn)品放給國(guó)內(nèi)省級(jí)的或者比較優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，讓他們來(lái)具體操作國(guó)外產(chǎn)品在中國(guó)

市場(chǎng)的銷(xiāo)售，另外一種就是針對(duì)大集團(tuán)，大集團(tuán)是由我們自己來(lái)直接供應(yīng)。而且我們不僅僅是中西方產(chǎn)品上的交流，同時(shí)也有技術(shù)上的交流，愛(ài)普森有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)愛(ài)普森供應(yīng)商的技術(shù)團(tuán)隊(duì)也會(huì)為我們提供服務(wù)，兩個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)從兩方面為養(yǎng)殖戶服務(wù)，把產(chǎn)品更高效、更廣泛的鋪向市場(chǎng)。

《獸醫(yī)導(dǎo)刊》：愛(ài)普森主要引進(jìn)哪幾類產(chǎn)品？在引進(jìn)產(chǎn)品時(shí)如何挑選？

楊麗：主要是功能性和營(yíng)養(yǎng)保健性飼料添加劑，具體產(chǎn)品要根據(jù)終端養(yǎng)殖場(chǎng)的需要來(lái)定，大體來(lái)說(shuō)就是功能性的添加劑，比如終端養(yǎng)殖場(chǎng)用的有營(yíng)養(yǎng)保健的、腸道保健的、呼吸道保健的、清洗水管的、空氣消毒的，等等一系列產(chǎn)品。但是現(xiàn)在愛(ài)普森主要做三類產(chǎn)品，在終端養(yǎng)殖場(chǎng)把控三點(diǎn)：第一是空氣，空氣的大環(huán)境是沒(méi)辦法改變的，我們就通過(guò)我們消毒類的產(chǎn)品把所有病原菌切斷。第二是飼料，飼料領(lǐng)域里我們能做的微乎其微，因?yàn)橹鲃?dòng)權(quán)在飼料廠，我們能做的就是用我們的植物提取物來(lái)替代飼料中的抗生素，安全、無(wú)藥殘是總體的大原則。最后一個(gè)是水質(zhì)，對(duì)于水質(zhì)來(lái)說(shuō)愛(ài)普森要做的就是從源頭做起，源頭水如果干凈那么沒(méi)問(wèn)題，源頭水不干凈我們就處理源頭水，接著進(jìn)一步處理水管，一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)針對(duì)點(diǎn)，從源頭水到最后引用，各個(gè)環(huán)節(jié)都經(jīng)處理。

產(chǎn)品的選擇主要把握幾條原則：首先是國(guó)內(nèi)的養(yǎng)殖戶需要什么產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)哪些養(yǎng)殖問(wèn)題沒(méi)有解決、解決這些問(wèn)題需要哪些產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)產(chǎn)品存在安全隱患卻無(wú)替代品，愛(ài)普森就是綜合以上幾點(diǎn)把握這個(gè)方向來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品挑選。另外一方面就是參加國(guó)外展會(huì)，在展會(huì)中和企業(yè)交流，根據(jù)產(chǎn)品在國(guó)外的銷(xiāo)量和市場(chǎng)價(jià)值來(lái)進(jìn)行評(píng)估，并且引進(jìn)產(chǎn)品的同時(shí)要對(duì)我們國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，然后國(guó)外發(fā)試驗(yàn)品，做現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)結(jié)果出來(lái)再?zèng)Q定是否引進(jìn)這個(gè)產(chǎn)品。

《獸醫(yī)導(dǎo)刊》：剛才您提到抗生素的替代品，我想問(wèn)一下愛(ài)普森這款抗生素替代品如果藥量使用不當(dāng)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)像抗生素一樣的耐藥性問(wèn)題？

楊麗：不會(huì)，因?yàn)閻?ài)普森抗生素的替代品主要成分是植物提取物，抗生素經(jīng)過(guò)肝腎循環(huán)副作用比較大，而植物提取物是大自然中具有殺菌作用的植物濃縮物，所以不會(huì)出現(xiàn)耐藥性的問(wèn)題。另外我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也會(huì)進(jìn)養(yǎng)殖場(chǎng)對(duì)養(yǎng)殖戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)和知識(shí)普及，盡量將養(yǎng)殖問(wèn)題由事后向事前推進(jìn)，將治療提前到免疫力上，減少治療費(fèi)用，同時(shí)也就提高了收益，而且提高了畜產(chǎn)品的質(zhì)量。

海能：提升營(yíng)養(yǎng)水平，減少抗生素使用

曹金黨/山東海能生物工程有限公司總經(jīng)理

山東海能生物工程有限公司（以下簡(jiǎn)稱“海能”）是集液態(tài)維生素原料、液態(tài)飼料添加劑、液態(tài)添加劑預(yù)混合飼料研發(fā)、生產(chǎn)、推廣于一體的高科技企業(yè)。海能公司自主研制出“納米維生素自微乳低能耗制備關(guān)鍵技術(shù)”，這項(xiàng)技術(shù)徹底解決了脂溶性維生素的水溶、分散和透析的重大難題，可使脂溶性維生素的吸收率達(dá)到100%，生物利用率達(dá)到98%。海能公司運(yùn)用獨(dú)特的納米微乳制備技術(shù)，根據(jù)集約化養(yǎng)殖的動(dòng)物生理生長(zhǎng)特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出了納米微乳復(fù)合液態(tài)維生素，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多處大型養(yǎng)殖場(chǎng)與同類國(guó)外知名產(chǎn)品長(zhǎng)期對(duì)照使用證明：海能納米微乳復(fù)合維生素配方科學(xué)、使用方便、安全高效，在提高畜禽的成活率、免疫力，減少應(yīng)激，提高種畜、種禽繁育性能，促進(jìn)飼料轉(zhuǎn)化，提高生產(chǎn)效益等方面表現(xiàn)突出，是取代進(jìn)口復(fù)合維生素和傳統(tǒng)電解多維的革命性產(chǎn)品。

《獸醫(yī)導(dǎo)刊》：您最初做維生素保健品的啟發(fā)點(diǎn)是什么？

曹金黨：?jiǎn)l(fā)點(diǎn)來(lái)源于養(yǎng)殖，這幾年養(yǎng)殖疾病很多，從養(yǎng)殖出現(xiàn)的疾病問(wèn)題上找原因，一方面是環(huán)境問(wèn)題，另一方面就是動(dòng)物自身的營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題，現(xiàn)在很多養(yǎng)殖場(chǎng)的動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)不全面，大家都靠藥品來(lái)養(yǎng)，這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，藥品是用來(lái)治病的，并不能預(yù)防和保健，而且動(dòng)物生病再用藥本身就給畜產(chǎn)品帶來(lái)了質(zhì)量問(wèn)題，如果動(dòng)物健康了就會(huì)少發(fā)病、少用藥，那么動(dòng)物健康的條件就是營(yíng)養(yǎng)要全面，我們就是抓住了動(dòng)物自身健康問(wèn)題來(lái)做產(chǎn)品。

《獸醫(yī)導(dǎo)刊》：海能產(chǎn)品的市場(chǎng)占有主要是哪些類型的養(yǎng)殖企業(yè)？

曹金黨：產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式主要是走華都峪口體系，我們都知道原來(lái)華都峪口禽業(yè)只是孵化雞苗養(yǎng)種雞，現(xiàn)在已經(jīng)和過(guò)去不一樣了，從產(chǎn)蛋到淘汰的一整個(gè)周期峪口都有養(yǎng)殖，海能會(huì)對(duì)雞苗的一個(gè)周期進(jìn)行跟蹤服務(wù)，具體的環(huán)節(jié)有具體的產(chǎn)品，非常有針對(duì)性的對(duì)不同時(shí)期的雞苗來(lái)提高免疫力、提供全面營(yíng)養(yǎng)，華都峪口的這種養(yǎng)殖模式就是將來(lái)中國(guó)中型企業(yè)的養(yǎng)殖模式，所以海能產(chǎn)品的市場(chǎng)占有就是像華都峪口這樣體系的養(yǎng)殖企業(yè)，我們不經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，換句話說(shuō)，我們就是在為這樣的養(yǎng)殖企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品，他們需要什么樣的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，我們就提供什么樣的產(chǎn)品，直接為他們服務(wù)。

《獸醫(yī)導(dǎo)刊》：作為動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)保健品的企業(yè)，您怎樣看待中國(guó)未來(lái)的畜牧業(yè)發(fā)展形勢(shì)？

曹金黨：中國(guó)未來(lái)的畜牧業(yè)會(huì)發(fā)展成一部分人在做，并且形成合作

后羿：搭建電商平臺(tái)，整合行業(yè)資源

聯(lián)盟的形式，每個(gè)企業(yè)只做好養(yǎng)殖中的某一個(gè)環(huán)節(jié)，然后整個(gè)聯(lián)盟形成產(chǎn)業(yè)鏈，我們就是產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中的一個(gè)鏈，我認(rèn)為這將是中國(guó)畜牧業(yè)的未來(lái)！

邢利紅/鄭州后羿集團(tuán)副總經(jīng)理

鄭州后羿集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“后羿”）是一家集獸用生物制品、獸用藥物制劑、獸用生物發(fā)酵原料藥、化工合成原料藥、飼料及飼料添加劑的研發(fā)、生產(chǎn)、國(guó)內(nèi)外貿(mào)易和技術(shù)服務(wù)為一體的多元化高新科技企業(yè)集團(tuán)。經(jīng)過(guò)多年積累形成三大事業(yè)部——醫(yī)藥動(dòng)保事業(yè)部、商貿(mào)物流事業(yè)部、飼料養(yǎng)殖事業(yè)部。其中商貿(mào)物流以河南惠豐商貿(mào)有限公司為核心，是河南省成立最早、信譽(yù)最好、品種最全、規(guī)模最大的畜牧業(yè)綜合性貿(mào)易公司，公司主要從事動(dòng)物藥品、藥原料、飼料添加劑、獸用生物制品等產(chǎn)品的銷(xiāo)售和進(jìn)出口貿(mào)易。后羿始終以“全心全意為人民服務(wù)”為企業(yè)宗旨，以“創(chuàng)新求變謀發(fā)展，實(shí)事求是鑄偉業(yè)”為大政方針，始終堅(jiān)持“高起點(diǎn)、高科技、高品質(zhì)、創(chuàng)一流”的發(fā)展戰(zhàn)略。

《獸醫(yī)導(dǎo)刊》：后羿集團(tuán)開(kāi)創(chuàng)電子商務(wù)平臺(tái)是基于新常態(tài)下行業(yè)的變革還是后羿集團(tuán)以后的發(fā)展方向？

邢利紅：首先是大環(huán)境的原因，全民處于互聯(lián)網(wǎng)+的狀態(tài)，也算是新常態(tài)的一種液態(tài)顯示，+的是什么？正是傳統(tǒng)的獸藥行業(yè)，所謂思想上的不可能，但是經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，很多不可能也慢慢的也變成了現(xiàn)實(shí)，所以我們想在這樣一個(gè)新時(shí)代條件下有一個(gè)更好的定位。另外就是整個(gè)行業(yè)資源的高效利用，現(xiàn)在還存在很多資源不透明的狀況，這樣的話從行業(yè)的發(fā)展和資源的有效利用度來(lái)說(shuō)是不太平衡的，所以我們想通過(guò)后羿商城這樣的一個(gè)平臺(tái)，讓資源有效的利用起來(lái)，信息更透明化，用戶體驗(yàn)更直接，讓商品從廠家直接到用戶。所以后羿開(kāi)展電子商務(wù)平臺(tái)這兩種因素應(yīng)該都包括。

《獸醫(yī)導(dǎo)刊》：后羿的電子商務(wù)板塊承載著行業(yè)的第三方平臺(tái)，您是如何對(duì)商家進(jìn)行把關(guān)來(lái)給用戶一份信賴和保障的？

邢利紅：前期會(huì)有審核，所有在后羿商城的商家都要提交相關(guān)材料，要求三證齊全，另外還要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行資質(zhì)審核，由我們工作人員進(jìn)行審核，并且在媒體公布過(guò)有不良記錄的企業(yè)我們是不會(huì)通過(guò)的，現(xiàn)在處于前期招商狀態(tài)，以后發(fā)展到后期會(huì)要求商家繳納一定的保證金，一旦出現(xiàn)虛假交易或者是假冒偽劣產(chǎn)品造成用戶不滿意要求退款退貨的情況，后羿作為第三方會(huì)對(duì)商家做出相應(yīng)的懲罰和對(duì)用戶給予一定的賠償，并對(duì)該廠家做新聞公布，對(duì)類似的廠家給予警告，以這種方式來(lái)維護(hù)商城秩序，為商城的健康穩(wěn)定發(fā)展做保障，可能也會(huì)把罰金提到更高，當(dāng)然這是基于后羿這個(gè)平臺(tái)有一定的公信力的情況下，其實(shí)我們現(xiàn)在本身就有一個(gè)基礎(chǔ)，后羿在商貿(mào)方面已經(jīng)有二十多年了，相傳的口碑都是“后羿不賣(mài)假貨，假一賠十”，這是從1991年企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初一直流傳下來(lái)的。