文 本刊記者/王克林

中國女鞋之都“產(chǎn)業(yè)航母”揚帆啟航

文 本刊記者/王克林

2014年10月18日，成都鞋業(yè)“工廠聯(lián)盟”成立，一個月之后，“工廠聯(lián)盟”的服務(wù)性平臺——“訂貨中心”在中國女鞋之都正式啟動，百余家川內(nèi)鞋企集中入駐，實現(xiàn)資源共享，以全新的經(jīng)營模式尋找更廣闊的發(fā)展空間。

成都鞋企自發(fā)組建的成都鞋業(yè)工廠聯(lián)盟（籌委會）與四川女鞋之都商業(yè)投資管理有限責(zé)任公司聯(lián)手打造的中國女鞋之都工廠聯(lián)盟訂貨中心，是國內(nèi)鞋業(yè)界首個由工廠組建的集中訂貨中心，預(yù)計今年3月，中國女鞋之都工廠聯(lián)盟訂貨中心將正式投入使用。據(jù)四川女鞋之都商業(yè)投資管理有限責(zé)任公司副總經(jīng)理王琪介紹，中國女鞋之都工廠聯(lián)盟訂貨中心總體量約8萬平方米，由內(nèi)銷、外銷、電商等訂貨平臺組成，并建立了訂單、結(jié)算、品牌、運營等四大子中心，將入駐400余家成都實力品牌鞋企，每年春夏秋冬還將定期與不定期舉行全面展示成都女鞋的大型展銷訂貨會，同時面向全球發(fā)布成都女鞋的流行趨勢。

訂貨中心的建立，或許有更為深遠(yuǎn)的意義：今年，受原材料價格上漲、銀行抽貸以及企業(yè)發(fā)展模式等困擾，川鞋再次陷入“寒冬”。從某種意義上來說，這也是成都鞋企有史以來第一次自發(fā)團結(jié)合作。

現(xiàn)狀：成都鞋企身陷危機

受到全球經(jīng)濟形勢和國內(nèi)整體行業(yè)不景氣的影響，成都鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)面臨著前所未有的生存危機。行業(yè)無論制鞋企業(yè)還是配套企業(yè)規(guī)模普遍偏小，規(guī)模以下企業(yè)和家庭小作坊占很大比重，經(jīng)營較分散。

據(jù)相關(guān)資料顯示，2012至2014年，由于國內(nèi)外經(jīng)濟增速下降，鞋業(yè)制造商、零售商承受較大運營壓力，鞋業(yè)行業(yè)整體發(fā)展速度有所放緩。與此同時，出口方面受到了制約和影響也對成都女鞋有了很大的影響。歐盟皮鞋反傾銷、俄羅斯灰色清關(guān)影響依然存在。而成都制鞋企業(yè)中60%左右為出口型企業(yè)，出口企業(yè)中大多以出口俄羅斯為主。此外，原材料價格上漲、匯率上升、人工成本上漲等經(jīng)營成本的增加，也使得企業(yè)發(fā)展空間進一步受到擠壓，而這些都嚴(yán)重影響整體成都鞋業(yè)發(fā)展。

“除了大環(huán)境不好，資金也是個問題。銀行把鞋業(yè)列為高危產(chǎn)業(yè)，不斷抽掉貸款資金。另外，客戶的賒賬也讓企業(yè)難上加難。”成都順煌鞋業(yè)有限公司董事長王艷說，去年以來，客戶賒欠資金已達2000余萬。“我的欠款還算少，多的能欠到上億?！?/p>

“成都鞋企一直以來都各自為政，看似很近卻互不溝通，如今隨著鞋業(yè)生產(chǎn)基地的不斷轉(zhuǎn)移，越來越分散，每家工廠握著僅有的客戶源，都小心翼翼，訂單太金貴，拿什么去和采購商談主動權(quán)？”在成都鞋業(yè)工廠聯(lián)盟籌委會主任、成都艾米奇鞋業(yè)有限公司董事長林玉春看來，“窩里斗”和“背靠背”才是成都女鞋真正的“毒瘤”所在。

“2014年，成都周邊鞋企乃至整個四川鞋業(yè)普遍出現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績大幅度下滑，不少鞋廠出現(xiàn)沒有訂單、停工等現(xiàn)象?！蓖跗G說，如果不尋求變化和出路，今年將有更多的成都鞋企將面臨破產(chǎn)。 近幾年，中國女鞋之都鞋業(yè)工業(yè)園區(qū)及其周邊聚集了四川省80%以上的制鞋企業(yè)，形成了年產(chǎn)值超過100億元的規(guī)模產(chǎn)業(yè)。

“工廠聯(lián)盟”由成都鞋企自發(fā)成立，目前會員企業(yè)已達到150余家。

轉(zhuǎn)機：抱團共建行業(yè)聯(lián)盟

王艷建了一個微信群，十來個鞋企老板是群友，競爭之外，更是朋友?！捌咴碌囊淮伍e談中，聊到賒賬的問題，結(jié)果大家一溝通，發(fā)現(xiàn)有幾個客戶是‘老賴’?！蓖跗G說，他們決定搞一個“揪老賴”的活動，列一個“欠款黑名單”。

三天內(nèi)，微信群從原先的十來個人，激增到百來號人。隨后，一份洋洋灑灑的“老賴”名單被列出來，轉(zhuǎn)發(fā)到全國各地，成都鞋企第一次從某種程度上“合作”。

林玉春想得更遠(yuǎn)：揪完“老賴”之后呢？一份名單，或者完全追回欠款，就能讓成都鞋企全部起死回生了嗎？

這樣的思考也在許多鞋企老板心里存在?！霸蹅兟?lián)手做一個聯(lián)盟試一下？”

8月底，工廠聯(lián)盟籌委會由數(shù)家鞋企自發(fā)成立起來，林玉春被推舉為工廠聯(lián)盟籌委會主任?，F(xiàn)在，工廠聯(lián)盟會員企業(yè)已達到150余家。為更好地服務(wù)會員，推動鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，工廠聯(lián)盟籌委會與四川女鞋之都商業(yè)投資管理有限責(zé)任公司達成合作，共同打造中國女鞋之都工廠聯(lián)盟訂貨中心。

“這樣做有兩個好處，一來這是個溝通的平臺，及時的信息傳遞，什么樣的客戶信譽不好，一目了然。其次，這也是個競爭的平臺，別人做得好，你就要跟著學(xué)，市場會逼著大家取長補短?！绷钟翊航榻B。

如何再造川鞋產(chǎn)業(yè)的“黃金時代”？中國女鞋之都工廠聯(lián)盟訂貨中心的閃亮登場，點燃了成都鞋企重塑成都女鞋品牌影響力和競爭力的信心。

“我們要打造西部首家工廠聯(lián)盟和訂貨基地，實現(xiàn)線上線下相結(jié)合，資源共享降低成本?！惫S聯(lián)盟籌委會主任林玉春表示，工廠聯(lián)盟訂貨中心是越過中間商，面向代理商和零售商的平臺。工廠聯(lián)盟訂貨中心將采取聯(lián)盟、廠價直銷的方式運作。同時，它也是品牌展示的重要平臺，相當(dāng)于一個長期的工廠產(chǎn)品展示窗口，打造永不落幕的“鞋展”?！叭腭v中國女鞋之都工廠聯(lián)盟訂貨中心，我們鞋企能擁有源源不斷的訂單、源源不斷的客戶、源源不斷的服務(wù)和源源不斷的改進發(fā)展機會?！绷钟翊赫f。

期待：商企的共同愿景

工廠聯(lián)盟訂貨中心將為企業(yè)、批發(fā)商和零售商們帶來何種便利？

首批入駐的商家代表成都雙行線鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理付強認(rèn)為，入駐工廠聯(lián)盟訂貨中心客源會大大增加，“我們看重的是聚集的效應(yīng)，所帶來的訂單是一乘十，十乘百的效果。而且也有助于推動鞋企對質(zhì)量和款式上要不斷完善”。

這樣的消息，讓采購商有些心動——有采購商已專門飛來成都了解情況?！俺啥夹蟮纳a(chǎn)力絕對全國領(lǐng)先，但一直缺少工廠的展銷平臺?！鄙蜿柲纤餍怯昱放茽I運中心總經(jīng)理何強說，以前每次來成都要帶3個人，跑一個星期才能看完常打交道的鞋廠的產(chǎn)品?！案嗟?？沒有精力去看了。”

何強表示，不僅降低人力資源成本，還能貨比三家。提高采購效率的同時，也能找到更多的工廠，更優(yōu)質(zhì)的貨源，“我在東北三省做成都女鞋的代理，平時到成都來拿貨看貨，由于工廠分散，一個星期也只能跑自己熟知的那幾家。以后有了訂貨中心，在集中的工廠訂貨中心考察，最多三天就能搞定?！?/p>

武漢聚海商貿(mào)有限公司總經(jīng)理彭志紅也對成都鞋企的工廠聯(lián)盟充滿期待，“這是工廠與采購商的無縫對接，我們的選擇面更廣，付出的成本卻更少?！?/p>

“我們和鞋企之間也達成了共識，相當(dāng)于這次是要革我們自己的命。”四川女鞋之都商業(yè)投資管理有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)人說。該負(fù)責(zé)人投身到四川鞋業(yè)發(fā)展已有十二個年頭，川鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨著挑戰(zhàn)和機遇，他所執(zhí)掌的外銷鞋城亦在不斷變幻的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與商貿(mào)格局中探尋著新路徑。此次工廠聯(lián)盟訂貨中心的成立就是一次“大動作”，項目從單一的外貿(mào)出口，開始兼顧內(nèi)外銷，并注重電子商務(wù)的發(fā)展，與鞋企工廠直接聯(lián)手，打造工廠聯(lián)盟訂貨平臺。最終形成“鞋業(yè)工廠品牌銷售中心＋展覽展示中心＋工廠總部訂貨中心”的服務(wù)體系。

王琪透露，轉(zhuǎn)型升級后的中國女鞋之都工廠聯(lián)盟訂貨中心入駐企業(yè)將達到400家，力爭實現(xiàn)每年4000萬的訂貨量?，F(xiàn)在，成都擁有鞋企約2000家，如果按照每家鞋企占用100到300平方米的展示和訂貨平臺，還需要5～10個外銷鞋城這樣規(guī)模的商貿(mào)中心。業(yè)內(nèi)人士分析，這種企業(yè)抱團，并以在成都本土經(jīng)營工廠訂貨中心的抱團模式，在成都制造行業(yè)中，尚屬于首例。

一位長期從事國內(nèi)女鞋市場研究的業(yè)內(nèi)人士分析指出，成都鞋企組建工廠聯(lián)盟將進一步提升成都女鞋的整體形象，逐步掌握成都女鞋的話語權(quán)以及價格定價權(quán)，抵御市場風(fēng)險，將成都女鞋推向國際國內(nèi)中高端市場。