王云霞，李 峰

(1. 山東省國際投資促進中心，山東 濟南 250011；2.山東省人力資源和社會保障廳，山東 濟南 250014)

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對山東省裝備制造業(yè)轉型升級的思考

王云霞1，李 峰2

(1. 山東省國際投資促進中心，山東 濟南 250011；2.山東省人力資源和社會保障廳，山東 濟南 250014)

在深入分析山東省裝備制造業(yè)取得的成績和存在的不足的基礎上，從裝備制造產業(yè)價值鏈的角度提出山東省裝備制造業(yè)轉型升級的思路和應采取的具體措施。通過獨立研發(fā)、產學業(yè)合作、打造省級技術研發(fā)平臺等方式實施技術突破，關注專利申報，行業(yè)技術標準制定，通過轉變營銷方式、拓寬營銷渠道、構建營銷網絡等方式努力實施營銷突破。促進山東省裝備制造業(yè)的轉型升級，提升專業(yè)技術實力、產品經濟附加值及企業(yè)的國際競爭力。

轉型升級；研發(fā)平臺；自主創(chuàng)新；核心競爭力

金融危機、歐債危機以來，世界各國的經濟正處在緩慢復蘇過程中。經濟增長方式、增長方向正在悄然發(fā)生轉變。關系國計民生、社會安定的裝備制造業(yè)，越來越成為引起世界各國的重視，成為經濟全球化和信息革命大背景下重點發(fā)展的產業(yè)。近年來山東省的裝備制造業(yè)也有了長足的發(fā)展，成為地方經濟發(fā)展的重要支柱。但隨著地方經濟的快速發(fā)展，市場格局發(fā)生了巨大的變化，廉價勞動力、廉價能源、廉價材料已不復存在，依靠低成本參與市場競爭已無可能，甚至部分外資企業(yè)為追逐低成本正在將企業(yè)外遷。如何轉變山東省裝備制造業(yè)的發(fā)展方式，實現產業(yè)的轉型升級，已經成為我們必須思考的現實問題。

一、裝備制造業(yè)的概念及行業(yè)特性

(一)裝備制造業(yè)的概念

“裝備制造業(yè)”是中國特有的稱謂，最早于1998 年中央經濟工作會議明確提出的“大力發(fā)展裝備制造業(yè)”。從社會經濟發(fā)展意義的角度界定，裝備制造業(yè)是指為國民經濟和國家安全提供技術裝備的企業(yè)總稱，包括機械、電子、武器彈藥制造業(yè)中生產投資類產品的全部企業(yè)；借鑒發(fā)達國家對這類行業(yè)的表達方式，從三次產業(yè)劃分意義的角度，裝備制造業(yè)可以界定為資本品制造業(yè)及相關的零部件制造業(yè)。產品范圍包括通用裝備、專用設備、交通運輸設備、電子及通信設備、金屬制品業(yè)、電器裝備及器材、儀器儀表及文化辦公專用等7個大類185個小類。其發(fā)展水平的高低，是衡量一個國家和地區(qū)綜合實力和工業(yè)化水平的重要標志。

(二)裝備制造業(yè)的行業(yè)特性

1.初始投資規(guī)模大，進入壁壘高

裝備制造業(yè)的各個行業(yè)大致可以進一步細分為兩大類：規(guī)模經濟顯著的行業(yè)和市場容量有限、規(guī)模經濟不顯著的行業(yè)。規(guī)模經濟顯著的行業(yè),如汽車制造業(yè)、電機制造業(yè)、計算機制造業(yè)等等；規(guī)模經濟不顯著的行業(yè)，如船舶制造業(yè)、航空航天器制造業(yè),專用設備制造業(yè),數控機床制造業(yè),專用儀器儀表制造業(yè)等,它們的需求彈性比較小,市場容量有限,規(guī)模經濟不顯著,產業(yè)中可容納的企業(yè)數量有限,產業(yè)集中度較高,容易形成寡占或壟斷格局，進入壁壘較高。

無論規(guī)模經濟是否顯著，裝備制造業(yè)普遍存在產品投產前,用于研發(fā)、設施建設等方面投資金額較大的特點，巨額的初始投資意味著存在相當高的進入壁壘,這將進一步強化市場中處于支配地位的企業(yè)的優(yōu)勢地位。

2.產品的組裝性和集成性，以及生產過程和生產工藝的可分解性。

每一臺套裝備制造業(yè)產品都是由成百、上千、甚至上萬的零部件組裝而成,每個零部件要求的材質、加工工藝、質量標準都不盡相同。產品工藝的復雜性決定了這些零部件不可能由單一企業(yè)生產完成(即使可能完成也一定是不經濟的)，而是根據生產工藝將產品分解成不同的部件，分別由相關的企業(yè)完成，最后由主導企業(yè)實施總裝，完成產品的成品。如在汽車、造船、機床、飛機制造等行業(yè),許多在國際市場上份額較高的大型跨國企業(yè)都有一大批小企業(yè)通過長期合同關系和這些大企業(yè)相互支持、相互配合而共生。美國波音公司有1500家中型企業(yè)和15000家小企業(yè)為其提供配套的零部件和其他服務,這些中小企業(yè)遍布世界各地；福特公司與4萬家中小企業(yè)協(xié)作共生；通用汽車公司與6.2萬家中小企業(yè)協(xié)作共生；德國西門子公司有3萬家中小配套企業(yè)；日本豐田汽車公司20%的業(yè)務由自身承擔, 80%的業(yè)務則由與其共生的中小企業(yè)來完成。

3.核心企業(yè)主導產業(yè)分工，賺取主要利潤，引領行業(yè)發(fā)展

為某裝備產品提供設計研發(fā)、零部件生產、產品總裝以及產品營銷的相關企業(yè)，通過契約形成相對穩(wěn)定的產業(yè)合作關系，組成不同的產業(yè)鏈。在經濟全球化和國際化分工的背景下，企業(yè)之間的競爭優(yōu)勢不再體現在某個特定產業(yè)或某項特定產品上,而是體現在產業(yè)價值鏈條中所占據的環(huán)節(jié)或工序上。

當前，一個國家或地區(qū)產業(yè)集群地位的提升,不僅表現為產品層次的提高,還表現在產業(yè)鏈條或產品工序所處地位及增值能力的提升上。目前,發(fā)展中國家裝備制造業(yè)產品出口大為擴張,但事實上,是核心企業(yè)對裝備制造業(yè)產業(yè)鏈的重新布局，將附加值很低、處于全球價值鏈低端、勞動密集型的加工、組裝和生產環(huán)節(jié),向發(fā)展中國家轉移。大部分高附加值環(huán)節(jié),如關鍵元器件、操作系統(tǒng)和營銷渠道等由發(fā)達國家核心企業(yè)掌控,核心企業(yè)占據全球價值鏈的高端環(huán)節(jié)，享受高附加值，引領產業(yè)發(fā)展。例如,在國際分工體系中最活躍的電子產品生產中, 占據全球價值鏈最高端的是美國及部分歐洲國家的跨國公司,它們控制產品研發(fā)及標準制定,壟斷關鍵性產品生產,控制品牌和市場渠道，賺取了全世界電子行業(yè)60%的利潤；第二層次是日本、韓國、中國臺灣等國家和地區(qū),它們生產集成電路、關鍵元器件、高端消費電子和高檔計算機等產品, 賺取了20%左右的利潤；發(fā)展中國家,處于價值鏈分工體系的最低端,只是進行終端產品的加工組裝或者一般性零部件的生產,所獲利潤只有10%左右。

二、山東省裝備制造業(yè)發(fā)展現狀

(一)山東省裝備制造業(yè)取得的成績

近年來，山東省裝備制造業(yè)發(fā)展迅速，經濟總量實現突破性增長，增長速度高于制造業(yè)和GDP的增速，已經成為山東省重要的支柱產業(yè)。

1.投資規(guī)模和產值增長迅速。2006-2010年，全省裝備制造業(yè)累計完成技術改造投資8040億元。其中，2010年，全省裝備制造業(yè)完成技術改造投資2934.2億元，占全省工業(yè)技改投資的38.2%，同比增長35.8%，比全省工業(yè)技改投資增速快16.7個百分點。2010 年，全省裝備制造業(yè)規(guī)模以上工業(yè)增加值增長速度為23.1%，比全省工業(yè)增加值增速快8.1個百分點；主營業(yè)務收入25506.1億元，同比增長29.3%；利稅2522.5億元，同比增長40.1%；利潤1693億元，同比增長43.5%；與“十五”末相比，年均增長都在25%以上。主營業(yè)務收入、利稅、利潤占全省規(guī)模以上工業(yè)的比重分別達到28.6%、26%和28%。

2.結構不斷優(yōu)化，支柱產業(yè)突出。2010年裝備制造業(yè)主營業(yè)務收入中，通用設備制造業(yè)實現6397.1億元，同比增長33.1%，占25.1%；交通運輸設備實現5322.4億元，增長37.8%，占20.9%；電氣機械及器材實現4702.8億元，增長25%，占18.4%；通信設備、計算機及其它電子設備制造業(yè)實現3256.1億元，增長17.3%，占12.8%；專用設備制造業(yè)實現3345.3億元，增長28.9%，占13.1%。上述五大產業(yè)實現營業(yè)收入超過全省裝備制造業(yè)的90%，成為重要的支柱產業(yè)。

3.創(chuàng)新能力不斷增強，創(chuàng)新體系建設取得積極進展。不斷提高技術研發(fā)費用投入，加強企業(yè)技術中心建設，自主創(chuàng)新能力得到不斷提升。重點領域技術裝備首臺(套)自主創(chuàng)新工作取得重大進展。全省裝備制造類企業(yè)擁有國家級企業(yè)技術中心34家，占全省國家級企業(yè)技術中心總數的33.7%，省級企業(yè)技術中心242家。產品設計、制造水平、成套能力等都有較大提高，擁有一批具有自主知識產權的高新技術產品。

4.核心競爭力不斷增強，培育了一批骨干企業(yè)。2009年全省制造業(yè)百強企業(yè)中，裝備制造類企業(yè)20家，其中年銷售收入超過百億元的有11家。重汽集團、濰柴控股、時風集團、浪潮集團、福田雷沃、濟南二機床等一批企業(yè)在國內具有較強影響力。我省重型汽車、輕型卡車、農業(yè)運輸機械、拖拉機、大型鍛壓設備、造紙機械等產品產量居全國首位，其中農業(yè)運輸機械占全國產量的79.3%；工程機械、石油機械、收獲機械、改裝汽車、金切機床、木工機床、內燃機、變壓器、大型精密模具、軸承、液壓元件等產品產量居全國前列。2010年全省生產汽車176.5萬輛，增長33.1%；民用鋼質船舶464.6萬載重噸，增長92.6%；金屬切削13萬臺，增長4.8%；成形機床3萬臺，增長20.7%；數字程控交換機187.9萬線，增長14.6%；挖掘機54611臺，增長58%；裝載機69134臺，增長62.1%；金屬冶煉設備36955.6噸，增長29.1%；金屬軋制設備3957.7噸，增長41.7%。全行業(yè)現有37個中國名牌產品，449個山東省名牌產品，15個中國馳名商標，326個山東省著名商標。

5.重大技術裝備發(fā)展迅速，高端裝備制造能力和水平不斷提高。綠色高效發(fā)動機、高檔數控機床、核能裝備、海洋工程裝備、風能發(fā)電裝備、軌道交通裝備、新能源汽車、節(jié)能環(huán)保裝備等重大技術裝備發(fā)展迅速。濰柴動力集團在國內率先成功研發(fā)了滿足國Ⅲ、國Ⅳ排放標準的擁有完全自主知識產權的大功率高速“藍擎”柴油機，動力性和節(jié)能降耗水平均有顯著提升；濟南二機床集團生產的大型快速高效數控全自動沖壓生產線、XKV2745×200雙龍門移動式五軸聯動數控鏜銑床達到國際先進水平；山東核電設備制造有限公司的AP1000堆型核電站安全殼壓力容器等核電產品正式投產，南車四方車輛有限公司新型高速動車實現量產等。

(二)山東省裝備制造業(yè)存在的問題和不足

1.新興產業(yè)比重低，傳統(tǒng)產業(yè)比重高，高技術、高附加值的高端產品比重偏低，收益率不高，裝備制造業(yè)大而不強。

由于生產工藝落后、技術水平不高、創(chuàng)新能力不足,山東省裝備制造業(yè)產品結構中基礎零部件、通用型產品多，關鍵功能部件、大型重型成套設備和專用設備少。產品附加值低,利潤微薄,部分企業(yè)只能勉強維持生存。由于技術進步速度慢,部分曾在處于國內領先地位的裝備制造企業(yè),優(yōu)勢也在減弱,市場競爭能力衰退,與國外先進水平的差距呈進一步擴大的趨勢。

2.核心競爭力強的大企業(yè)和“專、精、特、新”的特色企業(yè)較少，缺乏居于價值鏈高端位置、生產規(guī)模大、技術創(chuàng)新能力強、帶動性強，能夠支撐行業(yè)結構，引領產業(yè)發(fā)展的核心企業(yè)集團。

山東的裝備制造類企業(yè)，大多是處于價值鏈低端位置的加工企業(yè)，為國內外的其他優(yōu)勢企業(yè)生產加工配套的零部件。只有濰柴動力、山東核電、四方車輛等少數企業(yè)具有一定的規(guī)模和市場帶動能力，但企業(yè)的技術創(chuàng)新研發(fā)能力以及對產業(yè)的主導能力與國外核心企業(yè)相比仍顯不足。

3.自主創(chuàng)新能力弱，用于新產品、新工藝和新技術的研發(fā)投入不足。一些技術裝備雖實現了國內制造，但尚未掌握核心技術，可靠性等技術指標與國外先進水平相比仍有較大差距。

研發(fā)環(huán)節(jié)作為產業(yè)鏈的首要環(huán)節(jié)，存在投資高、風險大的特點，省內的中小裝備制造企業(yè)由于資金實力不足、研發(fā)能力有限等原因，普遍存在不重視產品研發(fā)和技術創(chuàng)新的現象。對高端裝備產品和生產技術大多停留在“引進”環(huán)節(jié)，沒有形成“引進一消化一吸收一創(chuàng)新”的良性循環(huán)。相比較而言，國外的核心企業(yè)更重視產品的研發(fā)與技術創(chuàng)新。如美國裝備制造業(yè)集群企業(yè)總是率先進行新產品、新工藝的開發(fā)、生產與應用。由于裝備制造業(yè)中新產品的應用總是能夠為用戶賺取更多的利益,因而美國國內市場上對新產品、新工藝的產生總是有著巨大的需求。核心企業(yè)通過“先導創(chuàng)新一生產一出口一進口一再創(chuàng)新”的模式不斷發(fā)展壯大 。

4.部分領域存在重復建設和產能過剩，一些地方和企業(yè)在項目建設中，競相購置同類大型設備，利用率不高，資源浪費。

三、山東省裝備制造業(yè)轉型升級的發(fā)展思路

根據裝備制造業(yè)的產業(yè)特性，全球產業(yè)鏈的價值分布規(guī)律，以及山東省裝備制造業(yè)發(fā)展現狀，山東省裝備制造業(yè)轉型升級的整體思路如下：

1.充分發(fā)揮政府、行業(yè)協(xié)會的引導協(xié)調能力，發(fā)揮高等院校和科研院所的技術研發(fā)優(yōu)勢，調動企業(yè)的自主創(chuàng)新潛能，整合改善山東省裝備制造業(yè)的整體產能結構、提升市場競爭力；

2.以科技創(chuàng)新為契機，堅持走新型工業(yè)化道路，以發(fā)展方式轉變和結構調整為主線，調整優(yōu)化產業(yè)結構、產品結構，提升山東省核心裝備制造業(yè)的技術優(yōu)勢、發(fā)展質量和效能；

3.以市場需求為導向，樹立和轉變營銷服務意識，創(chuàng)建和拓寬營銷渠道，提升山東裝備制造業(yè)的市場影響力和營銷自主能力，提高產品附加值；

4.推動優(yōu)勢核心企業(yè)的快速發(fā)展，提升國際競爭力和在全球產業(yè)價值鏈中的地位，提高行業(yè)發(fā)展引導能力；

5.打造地方產業(yè)價值鏈條，引領中小裝備企業(yè)整體發(fā)展，形成產業(yè)集群，創(chuàng)建區(qū)域產業(yè)特色，形成具有較強競爭力的裝備制造業(yè)基地。

四、山東省裝備制造業(yè)轉型升級的具體措施

(一)發(fā)揮政府與行業(yè)協(xié)會的積極引領作用，促進產業(yè)轉型升級

1.基于全球價值鏈視角，確立企業(yè)集群發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

政府應把握全球的裝備制造業(yè)發(fā)展格局,在此基礎上找準山東省裝備制造業(yè)集群在全球價值鏈上的位置,認清影響當前和未來企業(yè)集群發(fā)展的戰(zhàn)略性因素。根據這些戰(zhàn)略因素并結合本地產業(yè)優(yōu)勢、綜合競爭力及各種資源要素的狀況,制定出符合實際并有針對性的策略和措施,基于經濟全球化的視角,高瞻遠矚地做好裝備制造業(yè)集群規(guī)劃。

2.多措并舉，引導和支持產業(yè)集群發(fā)展

政府和行業(yè)協(xié)會要發(fā)現和識別形成中的產業(yè)集群,充分利用現有的比較優(yōu)勢,推進產業(yè)集群的發(fā)展。如為裝備制造業(yè)集群發(fā)展提供全方位的公共服務,為集群發(fā)展指明方向。引導企業(yè)嵌入跨國的全球產業(yè)鏈或本地的產業(yè)鏈，在適當的產業(yè)鏈中學習-進步-發(fā)展，提升山東省裝備制造業(yè)的影響力和盈利能力。

通過實施財政支持和稅收優(yōu)惠等政策引導，促進省內裝備制造企業(yè)與國內外科研院所的通力合作，構建裝備制造業(yè)省級技術研發(fā)創(chuàng)新平臺。整合全省的技術研發(fā)實力和實驗設備，推動省內企業(yè)技術交流，提升全省裝備制造業(yè)整體技術水平，支持、促進核心企業(yè)的重大技術攻關，提高科研成果轉化率，通過技術創(chuàng)新推動產業(yè)技術升級。引領山東省裝備制造企業(yè)向產業(yè)價值鏈的上游延伸，提高企業(yè)的產品附加值和盈利能力。

發(fā)揮政府和行業(yè)協(xié)會“外引內聯”的協(xié)調作用，為裝備制造業(yè)開辟和構建廣泛而有效的營銷渠道提供有力支持。拓展山東省裝備制造企業(yè)的營銷渠道、提升營銷自主性，引領裝備制造企業(yè)向產業(yè)鏈的下游延伸，提升企業(yè)在國際產業(yè)價值鏈中的位置、擴大企業(yè)的盈利空間。

在培育具有國際競爭力的行業(yè)核心企業(yè)的同時, 可以鼓勵并吸引與本地產業(yè)集群有關聯的國內外高技術、高管理、高增值企業(yè)來本地落戶，構建具有區(qū)位優(yōu)勢的裝備制造業(yè)產業(yè)基地，帶動山東省裝備制造企業(yè)整體快速發(fā)展。

(二)發(fā)揮企業(yè)的主觀能動性,轉變增長方式,積極實施產業(yè)升級

正如亞當-斯密在《國富論》中闡述的“理性的人出于利己動機而最終卻會實現經濟利益最大化，市場這只無形的手最終能夠實現社會資源的合理配置?！备鶕洕鷮W一般理論,由于資本的逐利性和企業(yè)的盈利目的,在國家或地方政府的政策指引下,通過企業(yè)的自主努力，可以實現社會和地方經濟的整體轉型升級。

1.運用信息化手段，提高管理效益

應用信息化手段改進企業(yè)的經營管理，已不是新鮮事物。隨著計算機的運用和普及，使用信息化手段加強企業(yè)的財務管理、倉儲管理、人力資源管理等等，提高管理效益，已經成為企業(yè)管理的常態(tài)?；ヂ摼W技術的興起，進一步拓展了企業(yè)信息化管理的范疇和成效。借助互聯網運用信息化管理平臺實現集團公司跨地域的協(xié)同管理成為現實，如，萬華化學運用信息化技術實現公司的全球戰(zhàn)略同步管理；借助互聯網拓展企業(yè)的營銷渠道，線上線下多層次營銷相結合成為趨勢，如蘇寧與蘇寧易購的協(xié)同發(fā)展，最近連我們的國酒茅臺也開始試水網絡營銷。

物聯網、大數據的推出，使企業(yè)深化信息化管理水平，提升管理效益成為可能。如寧波的博洋集團對整個供應鏈的物流倉儲系統(tǒng)進行了深度的精細化信息化改造，將原材料的供應、出庫、倉庫管理等都進行了標準化的規(guī)定并執(zhí)行?？梢詫崿F對整個企業(yè)的物流進出狀況進行實時監(jiān)控、反饋、預警，確保決策的快速高效。思創(chuàng)理德公司為GXG服飾推出的“智慧供應鏈管理系統(tǒng)” 借助物聯網并運用RFID射頻識別技術，自動進行記錄、分類和統(tǒng)計，完成數據處理工作。服裝入庫時，倉庫管理員用手持終端機將貨物信息掃描傳入電腦，盤點時，工作人員推著盤點智能車，沿著通道緩緩移動，就可以將各庫位的服裝信息批量讀取，輕松、準確地完成盤點工作。

在大數據、云計算、物聯網技術興起的時代背景下，山東裝備制造企業(yè)也要充分借力IT技術的高速發(fā)展，改善企業(yè)整體的管理手段，創(chuàng)新管理方法，提高管理水平。提供管理效率和提高決策的科學性，提升在產業(yè)集群中的主導能力，同時降低運營管理成本，實現管理效益。

2.通過創(chuàng)新發(fā)展，實現企業(yè)轉型升級

技術創(chuàng)新一直是產業(yè)進步的關鍵，更是企業(yè)實現超額利潤和提升在產業(yè)集群中主導能力的關鍵。像歐美國家的裝備制造企業(yè)之所以能夠長期居于全球價值鏈的頂端，攫取超額利潤，關鍵在于其對關鍵生產技術的壟斷。山東省的裝備制造企業(yè)普遍具有一定產能,但存在缺乏知名品牌、先進技術和國際營銷網絡,競爭環(huán)境不夠健全, 技術研發(fā)能力有待提高等問題。要想提升在全球價值鏈中的地位，必須加強研發(fā)創(chuàng)新，提升技術實力，掌握裝備制造業(yè)生產的關鍵技術。由于全省裝備制造企業(yè)的規(guī)模各異，技術研發(fā)實力千差萬別，企業(yè)實施技術創(chuàng)新的途徑也要因地制宜，探索適合的創(chuàng)新模式。

(1)制定創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，開創(chuàng)企業(yè)的藍海

在生產相對過剩，買方市場主導產業(yè)發(fā)展方向的背景下，企業(yè)實施技術創(chuàng)新戰(zhàn)略時，同樣要重視買方的關注點。技術創(chuàng)新與市場調研相結合，深入了解買方的需求和關注點，以及市場競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。繪制戰(zhàn)略布局圖，用價值曲線描述各相關企業(yè)在產業(yè)競爭元素上表現的相對強弱。運用四部動作框架，剔除客戶不需要的元素、降低不重要的元素的標準、提高客戶關注的元素的標準、增加客戶新近關注的重要元素，構建新的客戶價值曲線，滿足客戶的買方價值。尋求企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的方向和思路，為企業(yè)制定創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略提供思想指導，開創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的新藍海。

(2)實施創(chuàng)新激勵機制，建設企業(yè)創(chuàng)新文化

根據卡普蘭和諾頓的平衡記分卡理論之戰(zhàn)略地圖——化無形資產為有形成果，企業(yè)內部的學習與成長才是企業(yè)發(fā)展的最終決定因素，而創(chuàng)新發(fā)展是內部學習與成長的關鍵。企業(yè)要通過團隊文化建設、實施創(chuàng)新激勵機制等方式，組織全體員工學習和識別企業(yè)的戰(zhàn)略地圖，明確企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的方向，鼓勵全體工作人員結合工作實踐，通過學習交流模仿創(chuàng)新等方式實施創(chuàng)新戰(zhàn)略。改善工藝流程、提升產品品質、或降低產品成本，提升產品的市場競爭力。

樹立知識產權保護意識，在組織和動員員工實施創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時，要學習知識產權保護的有關法規(guī)，對創(chuàng)新形成的各種專利和專有技術，及時申請法律保護，逐漸培養(yǎng)形成關鍵技術優(yōu)勢，提升企業(yè)在產業(yè)價值鏈中的主導力。

(3)多方合作，尋求技術創(chuàng)新突破

企業(yè)在實施全員技術創(chuàng)新的同時，更要注重學習和引進技術。中小企業(yè)要充分運用行業(yè)技術創(chuàng)新平臺，通過共同研發(fā)、委托研發(fā)等方式，改善和提升企業(yè)的技術水平；有能力的企業(yè)也可以與國內外知名院校、科研院所合作，創(chuàng)建技術研發(fā)中心，實施關鍵技術攻關，培養(yǎng)提升企業(yè)技術人員的研發(fā)能力，并為企業(yè)未來發(fā)展進行適當的技術和人才儲備；規(guī)模較大、直接參與國際競爭的企業(yè)也可以通過購買技術、構建國際研發(fā)中心或直接并購國外知名研發(fā)機構的方式，實施與國外先進技術的迅速對接，提升產品的工藝水平和國際市場競爭力，提升企業(yè)在國際市場的話語權和主導力。

(4)樹立專利保護意識，積極參與標準制定

在科技飛速發(fā)展的當今時代，產品的競爭關鍵是生產技術、研發(fā)設計能力的競爭。企業(yè)在加大技術研發(fā)投入的同時，更要樹立發(fā)明專利、專有技術等的保護意識。一方面對自有專利技術、知識產權要及時申請法律保護；另一方面，要依據相關法律規(guī)定，正確使用其他公司企業(yè)已申請法律保護的專利和專有技術。

另外，積極參與相關產品國際行業(yè)技術標準的制定；對尚未制定國際行業(yè)技術標準的有關產品或有關產品的相關領域，可以發(fā)起倡議制定國際行業(yè)技術標準或者先行制定國內的行業(yè)技術標準。以提升山東省裝備制造產業(yè)的國際話語權和產品的國際市場影響力。

3.關注營銷發(fā)展，促進產業(yè)轉型升級

當前，山東的大部分裝備制造企業(yè)是通過與國際經銷商、分銷商簽訂長期契約的方式進入國際市場，只有少數具有國際競爭優(yōu)勢的企業(yè)通過自營的方式進入國際市場。要提高山東企業(yè)的國際競爭力，必須關注營銷渠道建設，提升國際營銷的自主性和主導力。

(1)關注營銷渠道建設，提升國際營銷自主性

山東企業(yè)要打破國際經銷商的壟斷局面，提升國際營銷自主性可以采取如下措施：①在現有優(yōu)勢企業(yè)的國際營銷渠道的基礎上，加大投入力度，整合省內相關產業(yè)的營銷能力，自行構建國外營銷渠道網絡；②與國外的經銷商合作，共同開拓新的國際市場；③投資購并成熟的國際營銷渠道，從而快速實施海外渠道的垂直整合，拓展山東裝備制造產品的國際營銷渠道，提升營銷自主性。

(2)轉變營銷方式，提升國際營銷的靈活性

整合山東裝備制造業(yè)的產業(yè)實力，轉變產品營銷思路，對部分成熟產業(yè)在特定地區(qū)，可以通過提供整體服務方案的方式實施營銷。如整合挖掘裝載運輸等相關產業(yè)，由銷售挖掘機、裝載車等載運車輛向提供清運工程總承包轉變，帶動相關產業(yè)的整體發(fā)展；發(fā)展融資租賃、經營租賃等租售結合的營銷方式，提升營銷能力，拓展海外市場的占有率，提升山東裝備制造業(yè)的海外影響力。

五、結論

近年來，山東裝備制造業(yè)已取得很大的發(fā)展，在國際市場具有一定的影響力。在網絡技術飛速發(fā)展，云計算、大數據、物聯網等技術支持下，通過整合山東裝備制造業(yè)的優(yōu)勢產能，樹立創(chuàng)新意識，創(chuàng)建省級創(chuàng)新研發(fā)平臺，拓展海外營銷方式和營銷渠道等措施，必定會促進山東裝備制造業(yè)的轉型升級，進一步優(yōu)化完善山東省裝備制造產業(yè)，提升山東裝備制造業(yè)在全球相關產業(yè)價值鏈的主導力和盈利能力。

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本文是山東省社會科學規(guī)劃研究項目“山東省裝備制造業(yè)產業(yè)轉型升級研究”(批準號：13CJJJ02)階段性研究成果。

王云霞(1975-)，女，山東省國際投資促進中心高級會計師；李峰(1965-)，男，山東省人力資源和社會保障廳。

F427.52

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1003-8353(2015)03-0179-06