文/陶玉德

轉(zhuǎn)型發(fā)展，既是形勢(shì)倒逼的必須，也是自我成長(zhǎng)的必然。

這些年，新媒體持續(xù)沖擊傳統(tǒng)媒體。雖然處在糧油行業(yè)第一媒體地位，但《糧油市場(chǎng)報(bào)》經(jīng)營(yíng)、發(fā)行也不同程度的受到新媒體影響；而另一方面，不斷深度調(diào)整和轉(zhuǎn)型的糧食行業(yè)生態(tài)，也改變著報(bào)社的生存環(huán)境。雙重?cái)D壓下，如何發(fā)展，怎樣轉(zhuǎn)型，成為報(bào)社主管部門(mén)和管理層思考與討論最多的問(wèn)題。

“立足糧油產(chǎn)業(yè)，出品信息產(chǎn)品，提供解決方案”，這是《糧油市場(chǎng)報(bào)》得出的轉(zhuǎn)型發(fā)展的答案。圍繞這一戰(zhàn)略發(fā)展定位，近年來(lái)，《糧油市場(chǎng)報(bào)》經(jīng)過(guò)不斷探索和實(shí)踐，逐步從一張報(bào)紙發(fā)展到擁有報(bào)紙、網(wǎng)站、電子報(bào)刊、手機(jī)報(bào)、客戶(hù)端等多種媒體形態(tài)，擁有論壇、俱樂(lè)部、創(chuàng)意等多個(gè)平臺(tái)，正打造成為集新聞出版、數(shù)字媒體、信息服務(wù)、文化產(chǎn)業(yè)等為一體的涉糧、涉農(nóng)現(xiàn)代傳媒機(jī)構(gòu)。

《糧油市場(chǎng)報(bào)》創(chuàng)刊于1985年4月5日，原為地方性報(bào)紙，歷經(jīng)發(fā)展，成為發(fā)行覆蓋全國(guó)、影響最大的糧油行業(yè)主流媒體。作為中國(guó)糧食領(lǐng)域惟一一份報(bào)紙，《糧油市場(chǎng)報(bào)》創(chuàng)刊30年來(lái)鑄就了一個(gè)個(gè)輝煌印記，但也遭遇了新時(shí)期報(bào)業(yè)發(fā)展面臨的相同困難。

誰(shuí)動(dòng)了我們的奶酪？就糧油行業(yè)來(lái)分析，一是同類(lèi)網(wǎng)站。如現(xiàn)在叫“中國(guó)”字頭的糧油網(wǎng)站就有20多家，網(wǎng)站創(chuàng)辦門(mén)檻低，每一家都在分食行業(yè)蛋糕，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑加大。二是各級(jí)門(mén)戶(hù)、電商以及搜索引擎不斷侵吞行業(yè)市場(chǎng)。三是企業(yè)自媒體的興起和企業(yè)媒體觀(guān)的改變。例如，一些名企堅(jiān)持不再向報(bào)紙投放廣告，難免會(huì)形成效仿。四是各政府部門(mén)越來(lái)越重視官方網(wǎng)站建設(shè)，信息發(fā)布多依托官方網(wǎng)站，而不再是借助傳統(tǒng)媒體。

為了尋求突破，應(yīng)對(duì)新媒體的崛起和行業(yè)形勢(shì)的變化，《糧油市場(chǎng)報(bào)》強(qiáng)調(diào)立足糧油行業(yè)，做好信息產(chǎn)品，夯實(shí)主陣地。為此，將“中國(guó)糧油權(quán)威信息供應(yīng)商”確立為采編定位，積極推進(jìn)融媒體發(fā)展戰(zhàn)略，上下拓展，精耕細(xì)作，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

目前報(bào)社有10多個(gè)新媒體產(chǎn)品：中國(guó)糧油網(wǎng)、手機(jī)報(bào)、數(shù)字報(bào)、客戶(hù)端以及官方博客、微博、微信等，初步形成新媒體集群。依托這些平臺(tái)，《糧油市場(chǎng)報(bào)》扎實(shí)推進(jìn)報(bào)網(wǎng)融合，重構(gòu)采編流程，強(qiáng)調(diào)報(bào)紙主打深度，PC端和移動(dòng)終端產(chǎn)品主打即時(shí)新聞和行情信息，加大各平臺(tái)間的共融互通，做到快速與深度結(jié)合，形成信息傳播鏈閉合。

按照新的融媒體采編流程，記者消息類(lèi)稿件，第一時(shí)間在網(wǎng)站、微信等平臺(tái)呈現(xiàn)；報(bào)紙獨(dú)家報(bào)道、深度報(bào)道在網(wǎng)站以提要形式顯示，全部?jī)?nèi)容通過(guò)注冊(cè)會(huì)員后方能瀏覽；有價(jià)值的長(zhǎng)稿件，報(bào)紙上設(shè)置二維碼，全文發(fā)網(wǎng)站。微信、微博及網(wǎng)站設(shè)置議題，報(bào)紙整合網(wǎng)友反饋，各產(chǎn)品都要做好用戶(hù)間的引導(dǎo)互動(dòng)和資源整合。

對(duì)于國(guó)家糧食最新政策、重要?jiǎng)討B(tài)，官方微信、微博第一時(shí)間發(fā)布消息；網(wǎng)站、客戶(hù)端同步消息，并跟進(jìn)推出系列報(bào)道和解讀文章；手機(jī)報(bào)當(dāng)天作報(bào)道預(yù)報(bào)；《糧油市場(chǎng)報(bào)》在此基礎(chǔ)上整合推出深度報(bào)道，并設(shè)置二維碼，提示讀者詳細(xì)報(bào)道可登陸網(wǎng)站閱讀。圍繞糧食收購(gòu)、食品安全、糧食病蟲(chóng)害、異常天氣、土壤污染等熱點(diǎn)話(huà)題，均按照“一次采集，多端傳播”的方式，將采訪(fǎng)的新聞“吃干榨盡”。

為提升新媒體產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，針對(duì)行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站林立、魚(yú)龍混雜的情況，報(bào)社旗下的中國(guó)糧油網(wǎng)堅(jiān)持不做大而全，而做專(zhuān)精特，突出原創(chuàng)，突出深度，做到人有我優(yōu)、行業(yè)領(lǐng)先。目前，中國(guó)糧油網(wǎng)在百度行業(yè)新聞搜索中穩(wěn)居第一。凡是用戶(hù)需要，就利用技術(shù)創(chuàng)辦。如2012年，推出糧油市場(chǎng)報(bào)客戶(hù)端，是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)行業(yè)報(bào)中較早面世的客戶(hù)端。

做好新媒體付費(fèi)項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)。報(bào)社堅(jiān)持實(shí)用信息采用付費(fèi)閱讀。如，網(wǎng)站商情頻道實(shí)行點(diǎn)卡閱讀，全年收費(fèi)3000元，主要內(nèi)容有行情價(jià)格、專(zhuān)家分析、數(shù)據(jù)庫(kù)等，這個(gè)產(chǎn)品還設(shè)計(jì)有獨(dú)立的名字，叫“糧情通”。還有就是《糧油市場(chǎng)手機(jī)報(bào)》，手機(jī)報(bào)綜合版訂價(jià)360元，油脂版訂價(jià)300元，并與一些省糧食局、企業(yè)開(kāi)展合作，推出訂制版本的手機(jī)報(bào)。對(duì)于數(shù)字報(bào)，也就是報(bào)紙的網(wǎng)絡(luò)版，這些年，也一直堅(jiān)持付費(fèi)訂閱，與報(bào)紙訂價(jià)一致，但在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)會(huì)不定期推出優(yōu)惠套餐。

為進(jìn)入消費(fèi)終端市場(chǎng)，2014年，報(bào)社推出《放心吃吧》微刊，以微信為平臺(tái)，以“綠色食尚，健康元素”為主要內(nèi)容，吸引了大批“粉絲”，也借此打破發(fā)展壁壘，架起企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁。

《糧油市場(chǎng)報(bào)》充分發(fā)揮媒體的平臺(tái)和紐帶作用，整合、匯聚有效資源，策劃組織了一系列主題活動(dòng)，逐步形成多元化、立體式的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和體系，實(shí)現(xiàn)了從報(bào)紙到平臺(tái)、從報(bào)紙品牌到其他公共性品牌的過(guò)渡，實(shí)現(xiàn)了從“1”到“N”的蝶變。

一是開(kāi)展中國(guó)糧油財(cái)富論壇、中國(guó)糧油榜等主題活動(dòng)。糧油財(cái)富論壇自2011年創(chuàng)辦以來(lái)，已舉辦4屆，通過(guò)各界交流碰撞，探討糧油產(chǎn)業(yè)發(fā)展的難點(diǎn)熱點(diǎn)話(huà)題，分享成功經(jīng)驗(yàn)與感思，對(duì)凝聚行業(yè)力量、促進(jìn)糧食產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到積極作用，被譽(yù)為糧油行業(yè)的“達(dá)沃斯”。目前，中國(guó)糧油財(cái)富論壇、中國(guó)糧油榜已成為全國(guó)糧食行業(yè)最具時(shí)代氣息的論壇和榜單。

根據(jù)中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)公布的政府采購(gòu)嚴(yán)重違法失信行為，本文隨機(jī)選取最近被處罰的500家單位共640次違法違規(guī)行為進(jìn)行了分析(見(jiàn)表1)。

二是舉辦中國(guó)糧食經(jīng)濟(jì)年度新聞、年度人物評(píng)選。對(duì)中國(guó)糧油經(jīng)濟(jì)界有影響、有貢獻(xiàn)的人物進(jìn)行了年度評(píng)選；對(duì)影響中國(guó)糧油業(yè)界的重大新聞進(jìn)行了回顧梳理，系統(tǒng)地反映本年度中國(guó)糧油經(jīng)濟(jì)的發(fā)展面貌。此項(xiàng)“年度回顧”，成為業(yè)界風(fēng)向標(biāo)。

三是組織開(kāi)展放心糧油中國(guó)行、原產(chǎn)地探訪(fǎng)、糧油地理萬(wàn)里行等大型報(bào)道活動(dòng)。2010年起策劃推出的糧油地理萬(wàn)里行，以異彩紛呈的中國(guó)糧油作物大世界為題材，挖掘作物的種植歷史和區(qū)域特點(diǎn)。每期4個(gè)整版集中報(bào)道一地。4年來(lái)挖掘報(bào)道了30多個(gè)省份、200多個(gè)縣市的地理標(biāo)志產(chǎn)品和原產(chǎn)地產(chǎn)品，被譽(yù)為“糧油文化與經(jīng)濟(jì)新長(zhǎng)征”?？紤]到食品安全備受公眾關(guān)注，2013年，報(bào)社又推出“放心糧油中國(guó)行”，兩年多來(lái)，采訪(fǎng)足跡遍及大江南北，已走訪(fǎng)近20個(gè)省份，不僅宣傳了一大批放心糧油品牌，還建立了“放心糧油資源庫(kù)”。目前，正依托此資源籌備建立放心糧油公共服務(wù)平臺(tái)，提供包含查詢(xún)、征信、電商等內(nèi)容。

四是打造行業(yè)報(bào)告和行業(yè)指數(shù)。

《糧油市場(chǎng)報(bào)》時(shí)刻關(guān)注糧油行情變化，推出了10多個(gè)專(zhuān)欄，及時(shí)發(fā)布國(guó)內(nèi)外糧油行情數(shù)據(jù)信息。發(fā)布的行情數(shù)據(jù)在業(yè)界有巨大影響力，為政府部門(mén)提供了重要的決策依據(jù)，為糧油經(jīng)營(yíng)者提供了不可或缺的參考，并經(jīng)常被各大媒體轉(zhuǎn)載或引用。依托數(shù)據(jù)庫(kù)和分析師隊(duì)伍，每年發(fā)布“中國(guó)糧油產(chǎn)業(yè)報(bào)告”。

五是出版糧油系列書(shū)籍，實(shí)現(xiàn)新聞二次營(yíng)銷(xiāo)。與出版社聯(lián)合推出“中國(guó)糧油書(shū)系”，該書(shū)系涵蓋了糧食作物地理、產(chǎn)業(yè)發(fā)展境況、糧油創(chuàng)業(yè)智慧、專(zhuān)家新銳觀(guān)點(diǎn)、糧食史料文化等內(nèi)容。書(shū)系的出版填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)糧食經(jīng)濟(jì)新聞史料的一項(xiàng)空白。

同時(shí)，《糧油市場(chǎng)報(bào)》還組織開(kāi)展信息交流會(huì)等活動(dòng)，建立“放心糧油”“愛(ài)糧節(jié)糧”等公共信息服務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建“智能糧油”傳媒體系，延長(zhǎng)發(fā)展鏈條。

報(bào)業(yè)發(fā)展，不僅強(qiáng)調(diào)“報(bào)”，而且注重“業(yè)”。為了突破媒體的自身局限，《糧油市場(chǎng)報(bào)》摒棄以報(bào)養(yǎng)報(bào)、依托廣告發(fā)行的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，積極向以報(bào)為依托、資源整合、綜合開(kāi)發(fā)的發(fā)展模式轉(zhuǎn)變，立足于自身資源和人才優(yōu)勢(shì)，著力于為行業(yè)提供解決方案，在“業(yè)”的發(fā)展上積極探索。

建立中國(guó)糧農(nóng)企業(yè)家俱樂(lè)部平臺(tái)。以糧農(nóng)企業(yè)為服務(wù)主體，提供報(bào)紙廣告以外的服務(wù)，構(gòu)建新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù)企業(yè)需求，俱樂(lè)部制定了企業(yè)互訪(fǎng)、教育培訓(xùn)、商務(wù)考察、公共關(guān)系、市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)、企業(yè)發(fā)展問(wèn)題診斷等一系列服務(wù)內(nèi)容。

建立創(chuàng)意中心，提供創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。報(bào)社與國(guó)內(nèi)多家主流創(chuàng)意設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作，為糧農(nóng)企業(yè)提供包括品牌設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、企業(yè)公關(guān)、會(huì)展服務(wù)等創(chuàng)意服務(wù)，引導(dǎo)傳統(tǒng)的糧農(nóng)企業(yè)“靚”起來(lái)、糧農(nóng)產(chǎn)品“潮”起來(lái)。

在做好報(bào)社轉(zhuǎn)型發(fā)展的同時(shí)，報(bào)社也在做幾個(gè)轉(zhuǎn)變。

一是報(bào)社身份的轉(zhuǎn)變。2012年，糧油市場(chǎng)報(bào)主動(dòng)申請(qǐng)轉(zhuǎn)企改制，是河南省第一批率先完成非時(shí)政類(lèi)報(bào)刊轉(zhuǎn)企改制的單位，被評(píng)為河南省文化體制改革先進(jìn)單位。2013年，又被省文化產(chǎn)業(yè)辦列為文化單位建立現(xiàn)代企業(yè)制度試點(diǎn)單位，從體制機(jī)制完成轉(zhuǎn)變，為發(fā)展卸下包袱，輕裝上陣。

二是員工身份的轉(zhuǎn)變。除報(bào)紙記者升格為全媒體記者外，要求編輯從信息生產(chǎn)者向產(chǎn)品經(jīng)理角色轉(zhuǎn)變、客戶(hù)經(jīng)理向客戶(hù)顧問(wèn)角色轉(zhuǎn)變等，真正以客戶(hù)為主導(dǎo)。此外，在組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、用人機(jī)制、薪酬績(jī)效等方面，建立起符合媒體融合和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要的新體制新機(jī)制。在報(bào)社推行全員競(jìng)聘上崗，建立起能上能下、能進(jìn)能出的人才流動(dòng)機(jī)制，使內(nèi)部?jī)?yōu)秀人才脫穎而出，培養(yǎng)、打造“名記者、名編輯、名經(jīng)理人”。

三是讀者身份的轉(zhuǎn)變。我們強(qiáng)調(diào)，報(bào)社任何一種產(chǎn)品的讀者都是用戶(hù)，報(bào)紙流失的讀者要千方百計(jì)、想法設(shè)法轉(zhuǎn)移到新媒體產(chǎn)品上。2015年，報(bào)社一直宣傳這樣一個(gè)主題：“您訂閱的不僅是一張報(bào)，而是報(bào)社的全方位服務(wù)。”這種服務(wù)不僅包括報(bào)紙、新媒體，而且還包括創(chuàng)意等各種增值服務(wù)。通過(guò)此，讓用戶(hù)真正感覺(jué)到報(bào)社在貼心服務(wù)。

轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新使《糧油市場(chǎng)報(bào)》不僅實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容和形式上的蝶變，更夯實(shí)了未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)。無(wú)論是廣大讀者還是各級(jí)糧食部門(mén)，無(wú)論是廣告客戶(hù)還是媒體界，對(duì)報(bào)紙創(chuàng)新發(fā)展均給予好評(píng)?！俺浞职l(fā)揮《糧油市場(chǎng)報(bào)》媒體的作用”，被寫(xiě)入全國(guó)糧食局長(zhǎng)會(huì)議的工作報(bào)告中。報(bào)社發(fā)展蓬勃向上，報(bào)紙和新媒體產(chǎn)品的影響力和美譽(yù)度越來(lái)越高，經(jīng)營(yíng)收入和盈利額連年遞增，探索出了一條獨(dú)具特色的區(qū)域性行業(yè)報(bào)發(fā)展新路。

悠悠萬(wàn)事，吃飯為大，糧食問(wèn)題關(guān)乎國(guó)運(yùn)民生，糧油產(chǎn)品鏈接千家萬(wàn)戶(hù)。國(guó)家糧食安全新戰(zhàn)略的出臺(tái)，讓《糧油市場(chǎng)報(bào)》迎來(lái)更大的發(fā)展春天。當(dāng)前，報(bào)社正著力設(shè)計(jì)更接地氣的產(chǎn)品和平臺(tái)，使之能飛入尋常百姓家，開(kāi)辟更大的藍(lán)海。

根據(jù)《糧油市場(chǎng)報(bào)》近些年的一些實(shí)踐和思索，筆者得出轉(zhuǎn)型發(fā)展的三點(diǎn)體會(huì)。

一是轉(zhuǎn)型發(fā)展要與用戶(hù)體驗(yàn)緊密對(duì)接。用戶(hù)永遠(yuǎn)是上帝。用戶(hù)體驗(yàn)，主要解決用戶(hù)的個(gè)性化、多樣化主流需求問(wèn)題，以增加目標(biāo)用戶(hù)黏度和忠誠(chéng)度。以“內(nèi)容、品牌、公信力見(jiàn)長(zhǎng)”的傳統(tǒng)報(bào)紙與以“及時(shí)、多維、互動(dòng)共享和推廣運(yùn)營(yíng)見(jiàn)長(zhǎng)”的新媒體要據(jù)其所長(zhǎng)，要有機(jī)融合。如，積極與用戶(hù)互動(dòng)，改變行文方式，融合發(fā)展、精準(zhǔn)投放、分眾服務(wù)，根據(jù)用戶(hù)需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品等。其中，新媒體產(chǎn)品，要根據(jù)自己的讀者群、優(yōu)勢(shì)特征確定各產(chǎn)品之間的功能定位，形成定位專(zhuān)業(yè)化、內(nèi)容差異化、經(jīng)營(yíng)多元化，盡量避免自身產(chǎn)品的內(nèi)容同質(zhì)化、讀者同一化、資源內(nèi)耗化。

二是轉(zhuǎn)型發(fā)展要與自身資源緊密對(duì)接。一方面，立足自身特點(diǎn)和資源，上延下拓，細(xì)分分眾市場(chǎng)，拓展全產(chǎn)業(yè)鏈；另一方面，從全面整合與自身媒體相關(guān)的各項(xiàng)資源入手，尋找、發(fā)現(xiàn)、培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，把本媒體的人才、專(zhuān)業(yè)等優(yōu)勢(shì)，延伸到為產(chǎn)業(yè)鏈用戶(hù)提供增值服務(wù)、文化創(chuàng)意、異業(yè)整合等服務(wù)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)中去，乃至開(kāi)拓“非報(bào)”經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型。

三是轉(zhuǎn)型發(fā)展要與信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)緊密對(duì)接。有效利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)手段，加快不同媒體內(nèi)容結(jié)構(gòu)、技術(shù)體系、傳送方式的調(diào)整優(yōu)化，使集成加工生產(chǎn)的內(nèi)容資源能夠充分應(yīng)用，并實(shí)現(xiàn)紙介質(zhì)、PC端、移動(dòng)端、流媒體等各終端之間的相互支撐與有機(jī)聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容一次采集、多種生產(chǎn)、多端傳播。要駕馭技術(shù)，而不被技術(shù)駕馭。當(dāng)前技術(shù)迭代日新月異，面對(duì)新技術(shù)、新應(yīng)用，適當(dāng)試錯(cuò)是可以的，但也不能經(jīng)常試錯(cuò)，否則可能會(huì)釀成資金虧空等大錯(cuò)。