文/陶玉德

轉(zhuǎn)型發(fā)展，既是形勢倒逼的必須，也是自我成長的必然。

這些年，新媒體持續(xù)沖擊傳統(tǒng)媒體。雖然處在糧油行業(yè)第一媒體地位，但《糧油市場報》經(jīng)營、發(fā)行也不同程度的受到新媒體影響；而另一方面，不斷深度調(diào)整和轉(zhuǎn)型的糧食行業(yè)生態(tài)，也改變著報社的生存環(huán)境。雙重擠壓下，如何發(fā)展，怎樣轉(zhuǎn)型，成為報社主管部門和管理層思考與討論最多的問題。

“立足糧油產(chǎn)業(yè)，出品信息產(chǎn)品，提供解決方案”，這是《糧油市場報》得出的轉(zhuǎn)型發(fā)展的答案。圍繞這一戰(zhàn)略發(fā)展定位，近年來，《糧油市場報》經(jīng)過不斷探索和實踐，逐步從一張報紙發(fā)展到擁有報紙、網(wǎng)站、電子報刊、手機報、客戶端等多種媒體形態(tài)，擁有論壇、俱樂部、創(chuàng)意等多個平臺，正打造成為集新聞出版、數(shù)字媒體、信息服務、文化產(chǎn)業(yè)等為一體的涉糧、涉農(nóng)現(xiàn)代傳媒機構(gòu)。

《糧油市場報》創(chuàng)刊于1985年4月5日，原為地方性報紙，歷經(jīng)發(fā)展，成為發(fā)行覆蓋全國、影響最大的糧油行業(yè)主流媒體。作為中國糧食領域惟一一份報紙，《糧油市場報》創(chuàng)刊30年來鑄就了一個個輝煌印記，但也遭遇了新時期報業(yè)發(fā)展面臨的相同困難。

誰動了我們的奶酪？就糧油行業(yè)來分析，一是同類網(wǎng)站。如現(xiàn)在叫“中國”字頭的糧油網(wǎng)站就有20多家，網(wǎng)站創(chuàng)辦門檻低，每一家都在分食行業(yè)蛋糕，競爭無疑加大。二是各級門戶、電商以及搜索引擎不斷侵吞行業(yè)市場。三是企業(yè)自媒體的興起和企業(yè)媒體觀的改變。例如，一些名企堅持不再向報紙投放廣告，難免會形成效仿。四是各政府部門越來越重視官方網(wǎng)站建設，信息發(fā)布多依托官方網(wǎng)站，而不再是借助傳統(tǒng)媒體。

為了尋求突破，應對新媒體的崛起和行業(yè)形勢的變化，《糧油市場報》強調(diào)立足糧油行業(yè)，做好信息產(chǎn)品，夯實主陣地。為此，將“中國糧油權(quán)威信息供應商”確立為采編定位，積極推進融媒體發(fā)展戰(zhàn)略，上下拓展，精耕細作，打造核心競爭力。

目前報社有10多個新媒體產(chǎn)品：中國糧油網(wǎng)、手機報、數(shù)字報、客戶端以及官方博客、微博、微信等，初步形成新媒體集群。依托這些平臺，《糧油市場報》扎實推進報網(wǎng)融合，重構(gòu)采編流程，強調(diào)報紙主打深度，PC端和移動終端產(chǎn)品主打即時新聞和行情信息，加大各平臺間的共融互通，做到快速與深度結(jié)合，形成信息傳播鏈閉合。

按照新的融媒體采編流程，記者消息類稿件，第一時間在網(wǎng)站、微信等平臺呈現(xiàn)；報紙獨家報道、深度報道在網(wǎng)站以提要形式顯示，全部內(nèi)容通過注冊會員后方能瀏覽；有價值的長稿件，報紙上設置二維碼，全文發(fā)網(wǎng)站。微信、微博及網(wǎng)站設置議題，報紙整合網(wǎng)友反饋，各產(chǎn)品都要做好用戶間的引導互動和資源整合。

對于國家糧食最新政策、重要動態(tài)，官方微信、微博第一時間發(fā)布消息；網(wǎng)站、客戶端同步消息，并跟進推出系列報道和解讀文章；手機報當天作報道預報；《糧油市場報》在此基礎上整合推出深度報道，并設置二維碼，提示讀者詳細報道可登陸網(wǎng)站閱讀。圍繞糧食收購、食品安全、糧食病蟲害、異常天氣、土壤污染等熱點話題，均按照“一次采集，多端傳播”的方式，將采訪的新聞“吃干榨盡”。

為提升新媒體產(chǎn)品的核心競爭力，針對行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站林立、魚龍混雜的情況，報社旗下的中國糧油網(wǎng)堅持不做大而全，而做專精特，突出原創(chuàng)，突出深度，做到人有我優(yōu)、行業(yè)領先。目前，中國糧油網(wǎng)在百度行業(yè)新聞搜索中穩(wěn)居第一。凡是用戶需要，就利用技術創(chuàng)辦。如2012年，推出糧油市場報客戶端，是當時國內(nèi)行業(yè)報中較早面世的客戶端。

做好新媒體付費項目產(chǎn)品設計和營銷。報社堅持實用信息采用付費閱讀。如，網(wǎng)站商情頻道實行點卡閱讀，全年收費3000元，主要內(nèi)容有行情價格、專家分析、數(shù)據(jù)庫等，這個產(chǎn)品還設計有獨立的名字，叫“糧情通”。還有就是《糧油市場手機報》，手機報綜合版訂價360元，油脂版訂價300元，并與一些省糧食局、企業(yè)開展合作，推出訂制版本的手機報。對于數(shù)字報，也就是報紙的網(wǎng)絡版，這些年，也一直堅持付費訂閱，與報紙訂價一致，但在營銷時會不定期推出優(yōu)惠套餐。

為進入消費終端市場，2014年，報社推出《放心吃吧》微刊，以微信為平臺，以“綠色食尚，健康元素”為主要內(nèi)容，吸引了大批“粉絲”，也借此打破發(fā)展壁壘，架起企業(yè)與消費者之間的橋梁。

《糧油市場報》充分發(fā)揮媒體的平臺和紐帶作用，整合、匯聚有效資源，策劃組織了一系列主題活動，逐步形成多元化、立體式的營銷平臺和體系，實現(xiàn)了從報紙到平臺、從報紙品牌到其他公共性品牌的過渡，實現(xiàn)了從“1”到“N”的蝶變。

一是開展中國糧油財富論壇、中國糧油榜等主題活動。糧油財富論壇自2011年創(chuàng)辦以來，已舉辦4屆，通過各界交流碰撞，探討糧油產(chǎn)業(yè)發(fā)展的難點熱點話題，分享成功經(jīng)驗與感思，對凝聚行業(yè)力量、促進糧食產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到積極作用，被譽為糧油行業(yè)的“達沃斯”。目前，中國糧油財富論壇、中國糧油榜已成為全國糧食行業(yè)最具時代氣息的論壇和榜單。

根據(jù)中國政府采購網(wǎng)公布的政府采購嚴重違法失信行為，本文隨機選取最近被處罰的500家單位共640次違法違規(guī)行為進行了分析(見表1)。

二是舉辦中國糧食經(jīng)濟年度新聞、年度人物評選。對中國糧油經(jīng)濟界有影響、有貢獻的人物進行了年度評選；對影響中國糧油業(yè)界的重大新聞進行了回顧梳理，系統(tǒng)地反映本年度中國糧油經(jīng)濟的發(fā)展面貌。此項“年度回顧”，成為業(yè)界風向標。

三是組織開展放心糧油中國行、原產(chǎn)地探訪、糧油地理萬里行等大型報道活動。2010年起策劃推出的糧油地理萬里行，以異彩紛呈的中國糧油作物大世界為題材，挖掘作物的種植歷史和區(qū)域特點。每期4個整版集中報道一地。4年來挖掘報道了30多個省份、200多個縣市的地理標志產(chǎn)品和原產(chǎn)地產(chǎn)品，被譽為“糧油文化與經(jīng)濟新長征”?？紤]到食品安全備受公眾關注，2013年，報社又推出“放心糧油中國行”，兩年多來，采訪足跡遍及大江南北，已走訪近20個省份，不僅宣傳了一大批放心糧油品牌，還建立了“放心糧油資源庫”。目前，正依托此資源籌備建立放心糧油公共服務平臺，提供包含查詢、征信、電商等內(nèi)容。

四是打造行業(yè)報告和行業(yè)指數(shù)。

《糧油市場報》時刻關注糧油行情變化，推出了10多個專欄，及時發(fā)布國內(nèi)外糧油行情數(shù)據(jù)信息。發(fā)布的行情數(shù)據(jù)在業(yè)界有巨大影響力，為政府部門提供了重要的決策依據(jù)，為糧油經(jīng)營者提供了不可或缺的參考，并經(jīng)常被各大媒體轉(zhuǎn)載或引用。依托數(shù)據(jù)庫和分析師隊伍，每年發(fā)布“中國糧油產(chǎn)業(yè)報告”。

五是出版糧油系列書籍，實現(xiàn)新聞二次營銷。與出版社聯(lián)合推出“中國糧油書系”，該書系涵蓋了糧食作物地理、產(chǎn)業(yè)發(fā)展境況、糧油創(chuàng)業(yè)智慧、專家新銳觀點、糧食史料文化等內(nèi)容。書系的出版填補了國內(nèi)糧食經(jīng)濟新聞史料的一項空白。

同時，《糧油市場報》還組織開展信息交流會等活動，建立“放心糧油”“愛糧節(jié)糧”等公共信息服務平臺，構(gòu)建“智能糧油”傳媒體系，延長發(fā)展鏈條。

報業(yè)發(fā)展，不僅強調(diào)“報”，而且注重“業(yè)”。為了突破媒體的自身局限，《糧油市場報》摒棄以報養(yǎng)報、依托廣告發(fā)行的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，積極向以報為依托、資源整合、綜合開發(fā)的發(fā)展模式轉(zhuǎn)變，立足于自身資源和人才優(yōu)勢，著力于為行業(yè)提供解決方案，在“業(yè)”的發(fā)展上積極探索。

建立中國糧農(nóng)企業(yè)家俱樂部平臺。以糧農(nóng)企業(yè)為服務主體，提供報紙廣告以外的服務，構(gòu)建新的經(jīng)濟增長點。根據(jù)企業(yè)需求，俱樂部制定了企業(yè)互訪、教育培訓、商務考察、公共關系、市場調(diào)查、數(shù)據(jù)庫服務、企業(yè)發(fā)展問題診斷等一系列服務內(nèi)容。

建立創(chuàng)意中心，提供創(chuàng)意營銷服務。報社與國內(nèi)多家主流創(chuàng)意設計機構(gòu)合作，為糧農(nóng)企業(yè)提供包括品牌設計、產(chǎn)品設計、企業(yè)公關、會展服務等創(chuàng)意服務，引導傳統(tǒng)的糧農(nóng)企業(yè)“靚”起來、糧農(nóng)產(chǎn)品“潮”起來。

在做好報社轉(zhuǎn)型發(fā)展的同時，報社也在做幾個轉(zhuǎn)變。

一是報社身份的轉(zhuǎn)變。2012年，糧油市場報主動申請轉(zhuǎn)企改制，是河南省第一批率先完成非時政類報刊轉(zhuǎn)企改制的單位，被評為河南省文化體制改革先進單位。2013年，又被省文化產(chǎn)業(yè)辦列為文化單位建立現(xiàn)代企業(yè)制度試點單位，從體制機制完成轉(zhuǎn)變，為發(fā)展卸下包袱，輕裝上陣。

二是員工身份的轉(zhuǎn)變。除報紙記者升格為全媒體記者外，要求編輯從信息生產(chǎn)者向產(chǎn)品經(jīng)理角色轉(zhuǎn)變、客戶經(jīng)理向客戶顧問角色轉(zhuǎn)變等，真正以客戶為主導。此外，在組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務流程、用人機制、薪酬績效等方面，建立起符合媒體融合和市場競爭需要的新體制新機制。在報社推行全員競聘上崗，建立起能上能下、能進能出的人才流動機制，使內(nèi)部優(yōu)秀人才脫穎而出，培養(yǎng)、打造“名記者、名編輯、名經(jīng)理人”。

三是讀者身份的轉(zhuǎn)變。我們強調(diào)，報社任何一種產(chǎn)品的讀者都是用戶，報紙流失的讀者要千方百計、想法設法轉(zhuǎn)移到新媒體產(chǎn)品上。2015年，報社一直宣傳這樣一個主題：“您訂閱的不僅是一張報，而是報社的全方位服務?！边@種服務不僅包括報紙、新媒體，而且還包括創(chuàng)意等各種增值服務。通過此，讓用戶真正感覺到報社在貼心服務。

轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新使《糧油市場報》不僅實現(xiàn)了內(nèi)容和形式上的蝶變，更夯實了未來發(fā)展的基礎。無論是廣大讀者還是各級糧食部門，無論是廣告客戶還是媒體界，對報紙創(chuàng)新發(fā)展均給予好評?！俺浞职l(fā)揮《糧油市場報》媒體的作用”，被寫入全國糧食局長會議的工作報告中。報社發(fā)展蓬勃向上，報紙和新媒體產(chǎn)品的影響力和美譽度越來越高，經(jīng)營收入和盈利額連年遞增，探索出了一條獨具特色的區(qū)域性行業(yè)報發(fā)展新路。

悠悠萬事，吃飯為大，糧食問題關乎國運民生，糧油產(chǎn)品鏈接千家萬戶。國家糧食安全新戰(zhàn)略的出臺，讓《糧油市場報》迎來更大的發(fā)展春天。當前，報社正著力設計更接地氣的產(chǎn)品和平臺，使之能飛入尋常百姓家，開辟更大的藍海。

根據(jù)《糧油市場報》近些年的一些實踐和思索，筆者得出轉(zhuǎn)型發(fā)展的三點體會。

一是轉(zhuǎn)型發(fā)展要與用戶體驗緊密對接。用戶永遠是上帝。用戶體驗，主要解決用戶的個性化、多樣化主流需求問題，以增加目標用戶黏度和忠誠度。以“內(nèi)容、品牌、公信力見長”的傳統(tǒng)報紙與以“及時、多維、互動共享和推廣運營見長”的新媒體要據(jù)其所長，要有機融合。如，積極與用戶互動，改變行文方式，融合發(fā)展、精準投放、分眾服務，根據(jù)用戶需求設計產(chǎn)品等。其中，新媒體產(chǎn)品，要根據(jù)自己的讀者群、優(yōu)勢特征確定各產(chǎn)品之間的功能定位，形成定位專業(yè)化、內(nèi)容差異化、經(jīng)營多元化，盡量避免自身產(chǎn)品的內(nèi)容同質(zhì)化、讀者同一化、資源內(nèi)耗化。

二是轉(zhuǎn)型發(fā)展要與自身資源緊密對接。一方面，立足自身特點和資源，上延下拓，細分分眾市場，拓展全產(chǎn)業(yè)鏈；另一方面，從全面整合與自身媒體相關的各項資源入手，尋找、發(fā)現(xiàn)、培育新的經(jīng)濟增長點，把本媒體的人才、專業(yè)等優(yōu)勢，延伸到為產(chǎn)業(yè)鏈用戶提供增值服務、文化創(chuàng)意、異業(yè)整合等服務和實體經(jīng)濟中去，乃至開拓“非報”經(jīng)營，實現(xiàn)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型。

三是轉(zhuǎn)型發(fā)展要與信息技術實現(xiàn)緊密對接。有效利用大數(shù)據(jù)、云計算等技術手段，加快不同媒體內(nèi)容結(jié)構(gòu)、技術體系、傳送方式的調(diào)整優(yōu)化，使集成加工生產(chǎn)的內(nèi)容資源能夠充分應用，并實現(xiàn)紙介質(zhì)、PC端、移動端、流媒體等各終端之間的相互支撐與有機聯(lián)動，實現(xiàn)內(nèi)容一次采集、多種生產(chǎn)、多端傳播。要駕馭技術，而不被技術駕馭。當前技術迭代日新月異，面對新技術、新應用，適當試錯是可以的，但也不能經(jīng)常試錯，否則可能會釀成資金虧空等大錯。