張春明

（遼寧對(duì)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院，遼寧 大連 116052）

企業(yè)網(wǎng)站推廣實(shí)用技巧研究

張春明

（遼寧對(duì)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院，遼寧 大連 116052）

企業(yè)網(wǎng)站作為企業(yè)的網(wǎng)上名片，代表企業(yè)的網(wǎng)上形象.網(wǎng)站需要推廣，需要訪問(wèn)量，正確的推廣技巧使得網(wǎng)站能夠在短時(shí)間內(nèi)積累大量人氣.而各種推廣技巧的綜合運(yùn)用，更是相得益彰.本文詳細(xì)介紹了一些應(yīng)用廣泛、性價(jià)比較高的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法.

企業(yè)網(wǎng)站；網(wǎng)站推廣；訪問(wèn)量

1 前言

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)意識(shí)形態(tài)的誕生，到今天網(wǎng)絡(luò)滲透到我們生活中，成為日常必不可少的內(nèi)容.網(wǎng)民的普及，移動(dòng)網(wǎng)民數(shù)量的快速增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的常態(tài)化，網(wǎng)民越來(lái)越習(xí)慣于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)獲得知識(shí)、獲得消息.網(wǎng)民這一市場(chǎng)已經(jīng)成熟，而任何一個(gè)企業(yè)都不會(huì)放棄這一市場(chǎng)形態(tài).所以各行各業(yè)的企業(yè)都在逐漸的滲透到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)、開(kāi)展電子商務(wù).各類型的企業(yè)把進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)被提上日程.或者在初步探討，或者已經(jīng)如火如荼的進(jìn)行當(dāng)中.

2 關(guān)于企業(yè)網(wǎng)站

開(kāi)展電子商務(wù)或者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各種模式當(dāng)中，有一個(gè)工具確是必不可少的.那就是企業(yè)網(wǎng)站，或許目前還有一些企業(yè)已經(jīng)在做電子商務(wù)但是沒(méi)有自己的企業(yè)網(wǎng)站，但是企業(yè)網(wǎng)站對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的影響力是其他各種方式所不能替代的.用戶對(duì)企業(yè)所通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的各種信息的反應(yīng)，一般情況下，也是更加信任通過(guò)官方網(wǎng)站的信息.習(xí)慣意識(shí)下都會(huì)認(rèn)為其可信度最高，代表企業(yè)的身份.換言之，網(wǎng)民思想意識(shí)的成熟，更加愿意相信來(lái)自有據(jù)可查的信息媒體.

3 網(wǎng)站推廣的意義

網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中極其重要的一部分.讓更多用戶和合作伙伴知道，這就是網(wǎng)站推廣的意義所在.在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)迅猛發(fā)展的今天，很多企業(yè)都認(rèn)識(shí)到了建立企業(yè)站點(diǎn)的必要性.但是企業(yè)網(wǎng)站建好以后，如果不進(jìn)行推廣，那么企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)在網(wǎng)上就仍然不為人知，起不到建立站點(diǎn)的作用，所以企業(yè)在建立網(wǎng)站后應(yīng)著手利用各種方法推廣自己的網(wǎng)站.而網(wǎng)站推廣重在推廣，注重的是通過(guò)推廣后，給企業(yè)帶來(lái)的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問(wèn)量、注冊(cè)量等等，目的是擴(kuò)大被推廣網(wǎng)站的知名度和影響力.

4 網(wǎng)站推廣的技巧

4.1搜索引擎推廣

搜索引擎作為網(wǎng)民所喜歡使用的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)之一，80%以上的網(wǎng)民日常訪問(wèn)網(wǎng)站是通過(guò)搜索引擎.搜索引擎在進(jìn)行網(wǎng)站推廣方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，尤其是為企業(yè)網(wǎng)站帶來(lái)訪問(wèn)量方面，可以在短時(shí)間內(nèi)取得顯著的效果.搜索引擎推廣中的關(guān)鍵詞推廣尤其吸引用戶.

優(yōu)點(diǎn)是：（1）見(jiàn)效快：充值后設(shè)置價(jià)格后即刻就可以進(jìn)入百度排名靠前位置，排名位置可以自己控制.（2）

數(shù)量無(wú)限制：可以設(shè)置無(wú)數(shù)的

，數(shù)量自己控制.（3）熱門(mén)

可用：不論多么熱門(mén)地

，只要你想做，你都可以進(jìn)入前三甚至第一.

缺點(diǎn)是：（1）價(jià)格高昂：競(jìng)爭(zhēng)激烈，單價(jià)從幾元到幾百元，一個(gè)月就要消費(fèi)幾千元甚至幾萬(wàn)元，如果想長(zhǎng)期做，企業(yè)的壓力還是很大的.（2）管理上需要投入一定精力：如果要保證位置和控制成本，需要每天都進(jìn)行價(jià)格查看，設(shè)置最合適的價(jià)格來(lái)進(jìn)行競(jìng)價(jià).并且需要專人進(jìn)行關(guān)鍵詞地篩選，挑取適合地關(guān)鍵詞，衡量?jī)r(jià)格，檢查效果.（3）穩(wěn)定性不佳：一旦有人出價(jià)高，自己就會(huì)排名落后；一旦帳戶中每天的預(yù)算用完了，排名立刻就會(huì)消失.（4）惡意點(diǎn)擊：競(jìng)價(jià)排名的惡意點(diǎn)擊非常多，你的一半廣告費(fèi)都是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、廣告公司給惡意或無(wú)意點(diǎn)擊消費(fèi)掉了，這些人不會(huì)給你帶來(lái)任何效益，而且你也無(wú)法預(yù)防.

推廣要點(diǎn)：

（1）選取最優(yōu)的搜索引擎

國(guó)內(nèi)外的搜索引擎非常多，但主要的、影響力最大的不過(guò)十多個(gè)：國(guó)外(英文)：Google、Yahoo、Excite、AOL等.國(guó)內(nèi)(中文)：中文Yahoo中文、百度、新浪、搜狐等.

（2）選取恰當(dāng)

企業(yè)只有選擇恰當(dāng)?shù)?，才能讓用戶方便地找?在

選擇上，應(yīng)該從產(chǎn)品名稱、特點(diǎn)；學(xué)術(shù)界的標(biāo)準(zhǔn)；訪問(wèn)者的習(xí)慣等幾方面考慮.

（3）確保排名靠前

當(dāng)用戶在搜索引擎上利用查找時(shí)，查找結(jié)果顯示的網(wǎng)站數(shù)目都有幾百個(gè)、幾萬(wàn)個(gè)以上.絕大多數(shù)用戶都只看排在前十或前二十位的企業(yè)網(wǎng)站，而且這些排在前面的網(wǎng)站占了90%以上的訪問(wèn)量.

4.2電子郵件推廣

電子郵件是各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和方法中性價(jià)比最高的一種.以定位準(zhǔn)確，性價(jià)比高，一直以來(lái)都是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中所愿意采用的一種工具.尤其是在網(wǎng)站推廣上，電子郵件夠夠直接利用正文推廣網(wǎng)站，能夠通過(guò)介紹商品而代超級(jí)鏈接，使得用戶可以跳轉(zhuǎn)到網(wǎng)站，訪問(wèn)詳情.甚至在用戶推出訂閱的過(guò)程中還能發(fā)揮其營(yíng)銷作用.

電子郵件推廣注意問(wèn)題：

（1）發(fā)郵件前要得到對(duì)方的事先許可.最好是用戶主動(dòng)訂閱的或者是不反對(duì)接收的.

（2）郵件內(nèi)容要有趣，吸引人.郵件視覺(jué)效果，文字內(nèi)容，產(chǎn)品信息三個(gè)方面可以分別建出模板，一勞永逸.

（3）在郵件中需要告知用戶不想接收此類郵件的操作方法，一般是直接退訂，另外一種是讓用戶訪問(wèn)網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站上的表單進(jìn)行退訂，這樣有助于提高網(wǎng)站流量和流量質(zhì)量.

（4）郵件要短小精悍.內(nèi)容中可以加入超鏈接讓客人直接點(diǎn)進(jìn)你的公司網(wǎng)站了解更多信息.

（5）用戶的反饋郵件必須要在24小時(shí)內(nèi)回復(fù).

（6）要用可以區(qū)分的公司和部門(mén)的專用企業(yè)郵箱.不要使用免費(fèi)郵箱.

（7）不要發(fā)垃圾郵件.

4.3軟文推廣

軟文，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”.軟文，不止要求的是語(yǔ)言駕馭能力，還要求有一定的社會(huì)閱歷.

軟文的標(biāo)題是文章的精華聚集，更是吸引網(wǎng)民的重要的引點(diǎn).寫(xiě)軟文畢竟和普通的文章不同，也和純粹的廣告貼不同，畢竟軟文是要含有廣告的性質(zhì)，但是又不能過(guò)度，所以這個(gè)“度”確實(shí)是很難把握的.軟文要有創(chuàng)新，一篇優(yōu)秀的軟文要包含創(chuàng)新性的東西在里邊.軟文投放有覆蓋性，能夠做到多家媒體的投放，做高性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布會(huì)，讓企業(yè)的資訊迅速覆蓋到整個(gè)網(wǎng)絡(luò).還要持之以恒，能夠根據(jù)時(shí)事的變換而在軟文上有所改變.

4.4鏈接推廣

推廣鏈接的好處不在于可以給網(wǎng)站帶來(lái)多少直接的訪問(wèn)量，而在于它會(huì)讓搜索引擎更多的收錄您的網(wǎng)頁(yè).使得網(wǎng)站能夠提升在搜索引擎中的排名，同樣網(wǎng)站在搜索引擎中自然檢索中出現(xiàn)的位置會(huì)很大程度上影響其訪問(wèn)量的多少.

4.5網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

投放渠道包含傳統(tǒng)PC網(wǎng)站廣告投放，手機(jī)WAP站廣告投放，熱門(mén)App廣告投放等，真正實(shí)現(xiàn)廣告多屏互動(dòng)，完整覆蓋各行業(yè)目標(biāo)人群.并針對(duì)客戶行業(yè)特征及產(chǎn)品特性，制定差異化的廣告投放策略.通過(guò)人群興趣、地理位置、媒體屬性，投放時(shí)段控制等多維定位實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放.廣告投放過(guò)程預(yù)算可控，數(shù)據(jù)可查，是企業(yè)品牌推廣及產(chǎn)品營(yíng)銷的最佳選擇.利用網(wǎng)絡(luò)廣告推廣可以增加網(wǎng)站在大眾心理的認(rèn)可程度，帶來(lái)的不一定是直接的訪問(wèn)量.在用戶心中產(chǎn)生的長(zhǎng)久的品牌效應(yīng)，是企業(yè)所更為關(guān)注的.

4.6資源合作推廣

通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣.

4.6.1內(nèi)部資源推廣

一個(gè)網(wǎng)站中含有很多的網(wǎng)頁(yè)，其中的一些網(wǎng)頁(yè)時(shí)比較重要的，如果能對(duì)這些內(nèi)容頁(yè)面進(jìn)行重點(diǎn)推廣，就能為用戶提供更有價(jià)值的信息.所以第一個(gè)網(wǎng)站內(nèi)部推廣資源的表現(xiàn)形式就是網(wǎng)站內(nèi)容的推廣.第二個(gè)就是站內(nèi)廣告資源的推廣，合理利用網(wǎng)頁(yè)的廣告為自己的企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)的推廣.在瀏覽門(mén)戶網(wǎng)站新聞內(nèi)容時(shí)，如果留意一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了正文區(qū)域之外，通常在右側(cè)、下方還有一些相關(guān)的圖片或者文字，其中主要是廣告內(nèi)容.第三個(gè)就是網(wǎng)站鏈推廣資源.

4.6.2外部資源推廣

外部資源主要指網(wǎng)站之間的內(nèi)容交換、位置交換、鏈接交換等.

4.7社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)推廣

新興的以網(wǎng)絡(luò)人際關(guān)系為核心的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)的論壇相結(jié)合起來(lái)構(gòu)建的更為強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)-SNS社區(qū)，作為媒介進(jìn)行傳播的與傳統(tǒng)營(yíng)銷完全不同的營(yíng)銷.

社交媒體營(yíng)銷已經(jīng)不是陌生詞匯，對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，官方微博、人人網(wǎng)主頁(yè)等社交媒體平臺(tái)已經(jīng)是企業(yè)營(yíng)銷的必備項(xiàng)目.

5 總結(jié)

網(wǎng)站推廣的工具很多、技巧也是伴隨著推廣的進(jìn)行而逐漸完善.隨著更多互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及，網(wǎng)站推廣工具也在不斷的增加.本文重點(diǎn)介紹了一些應(yīng)用比較廣泛，且性價(jià)比較高的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法.各種方法在網(wǎng)站推廣、訪問(wèn)量的提升等方面都有很好的效果.

〔1〕馮英鍵.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐[M].北京：清華大學(xué)出版社，2013.

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〔3〕張春明.如何提升企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎上的排名[J].網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)與應(yīng)用，2014（9）.

〔4〕張春明.企業(yè)利用微博開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[J].電子商務(wù)，2014（11）.

〔5〕王哈琴.云存儲(chǔ)結(jié)構(gòu)模型及云存儲(chǔ)架構(gòu)的比較研究[J].內(nèi)蒙古民族大學(xué)學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版)，2013,28（6）.

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1673-260X（2015）12-0020-02