王維龍

2014年已經(jīng)過去了，回顧這一年，我們發(fā)現(xiàn)新的或不算新的各種模式和思維方式都涌現(xiàn)出來?；ヂ?lián)網(wǎng)思維、眾籌、微商、自媒體等都成了大家口中的熱詞。各種專家都在進(jìn)行著各行業(yè)的預(yù)言，馬云、雷軍成了提及率最高的兩位名人，“站在風(fēng)口的豬都會(huì)飛起來”成為最熱詞句，頻繁地被無數(shù)次引用。大部分企業(yè)在這種氛圍下人人自危，仿佛自己不跟著喊幾句，馬上就落伍了，自己再不革自己的命，就被別人把命革了，企業(yè)開始把新思維、新模式當(dāng)成重要抓手，都想變成那只站在風(fēng)口上的豬。但這樣做真的正確嗎？

其實(shí)在紙媒日漸式微、人人追逐自媒體的時(shí)代，自媒體的特點(diǎn)放大了變化的效應(yīng)，一方面推動(dòng)了新事物的發(fā)展，另一方面夸大了新事物的作用。舉個(gè)例子：酒仙網(wǎng)是個(gè)典型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，之前站在電商這個(gè)風(fēng)口上好幾年也沒飛起來，大部分品牌酒企都不和它合作，上線幾年一共銷售了500多個(gè)條碼。后來虧損嚴(yán)重，靠賣股份才找來1500萬元救命錢，艱難度日。但沒想到，十八大后政府新政出臺，嚴(yán)格控制“三公”經(jīng)費(fèi)，一下砍掉了各酒企最大的中高端產(chǎn)品銷量和利潤，酒企們病急亂投醫(yī)，紛紛抓住電商這根救命稻草，酒仙網(wǎng)因禍得福，不但產(chǎn)品條碼增加到幾萬個(gè)，還獲得了幾億元的風(fēng)投。這個(gè)例子告訴我們，其實(shí)站在風(fēng)口上也不一定都能飛起來，除非你有撞大運(yùn)的命。

再看看所謂的眾籌、微商，其實(shí)不就是原來的團(tuán)購促銷、集資、直銷等借用了互聯(lián)網(wǎng)的工具嗎？既沒有那么神秘，也沒有那么神奇，有的只是增加了效率。我們至今還沒有看到一個(gè)在規(guī)模上做到讓我們?yōu)橹潎@的品牌和產(chǎn)品。這些新模式目前還在探索和嘗試階段，還沒有到顛覆階段，包括之前被說得無所不能的微信也是如此?？陀^規(guī)律中有一條是守恒定律，任何事物優(yōu)勢的背后一定是有劣勢存在的，而互聯(lián)網(wǎng)和自媒體時(shí)代的優(yōu)勢決定了它的劣勢，甚至它的優(yōu)勢從另一面看可能就是劣勢，比如信息大量快速地被傳播，可能就是一個(gè)非常大的劣勢。消費(fèi)者在這種環(huán)境下可選擇的產(chǎn)品過多，反而造成了最后同質(zhì)化的相互削弱。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端手機(jī)上，人們購物可以選天貓、京東、蘇寧易購等大電商綜合平臺，也可以上美團(tuán)、唯品會(huì)這樣的特色平臺，還有無數(shù)的垂直類購物客戶端，甚至還出現(xiàn)了特奢會(huì)這樣的準(zhǔn)備把各種APP放在一起的超級APP。這么多的入口都在分流我們的消費(fèi)群，消費(fèi)者變得越來越?jīng)]有耐心，越來越?jīng)]有忠誠度，更沒有情感，他們在收著各種紅包福利，享受著各種優(yōu)惠的同時(shí)，并沒有徹底被誰吸引住，他們不做原住民，而是選擇了游走。電商們在背后資本巨頭投機(jī)游戲的支持下，成為資本的爪牙，玩著賠本賺吆喝的游戲。

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)帶來了一系列新思維、新模式，這個(gè)是積極的，是要迅速學(xué)習(xí)的，這個(gè)風(fēng)口也是必須站上去的，但是一定要牢記，不是所有站上去的都可以飛起來，這些新思維、新模式只是一個(gè)解決效率問題的工具，它有時(shí)就是在原有模式上的一個(gè)新的傳播創(chuàng)新，這些都必須依托在自身品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢堅(jiān)守下進(jìn)行，才可以用新模式和新工具提高效率，否則消費(fèi)者在這個(gè)信息快速獲取的大爆炸時(shí)代，根本不會(huì)多看你一眼。就像瀘州老窖和酒仙網(wǎng)合作的“三人炫”用網(wǎng)絡(luò)傳播銷售，酒鬼酒和糖煙酒周刊雜志社合作的“封印”用微信傳播銷售，都取得了巨大成功。這些都是在瀘州老窖和酒鬼酒自身的品牌產(chǎn)品優(yōu)勢的深度挖掘基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)站、媒體進(jìn)行創(chuàng)新的傳播方式，大大提升了傳播效率。尤其酒鬼酒“封印”創(chuàng)新了酒廠、新媒體、微商、直銷等多種結(jié)合方式，創(chuàng)造出20天在一個(gè)微信傳播平臺上銷售上億元的奇跡。

2015來了，各位老板們，堅(jiān)守自身優(yōu)勢，繼續(xù)領(lǐng)先自己領(lǐng)先的，在堅(jiān)守下創(chuàng)新，在創(chuàng)新下提升，苦練內(nèi)功，品牌產(chǎn)品永遠(yuǎn)是本，本立則道生，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)風(fēng)口，也要穩(wěn)住自己的方向，站在風(fēng)口上的豬不一定能飛起來，但是具備了飛翔的基因，一定會(huì)飛起來的！