本刊記者|黃海峰

榮耀趙明：銷售額達(dá)50億美元 “品質(zhì)”為產(chǎn)品代言

本刊記者|黃海峰

“榮耀立志要做全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，企業(yè)的戰(zhàn)略控制點(diǎn)不會太依賴于營銷，而是放在品質(zhì)上?！?/p>

據(jù)IDC第二季度報告，中國智能機(jī)市場開始趨向飽和，增長明顯放緩，2015年出貨量預(yù)計(jì)比去年增長僅1.2%，一些智能手機(jī)廠商銷量和利潤率出現(xiàn)下滑甚至負(fù)增長。但在這樣的行業(yè)背景下，一些手機(jī)廠商卻逆勢強(qiáng)勢增長，其中榮耀表現(xiàn)最為出色。

在近日榮耀暢玩5X發(fā)布會上，榮耀總裁趙明表示，2015年前10個月，榮耀已經(jīng)實(shí)現(xiàn)50億美元的銷售額。這個數(shù)據(jù)比2014年全年24億美元的銷售額增長超過一倍，提前完成此前制定的銷售計(jì)劃。

要知道，當(dāng)前手機(jī)產(chǎn)品硬件趨同、渠道多元化發(fā)展，手機(jī)廠商面臨的挑戰(zhàn)榮耀同樣存在，但是榮耀脫穎而出，榮耀是怎樣做到的？下一步計(jì)劃如何保持這樣的增長勢頭？

而此次推出的千元機(jī)榮耀暢玩5X，采用金屬機(jī)身、支持指紋識別和全網(wǎng)通等，被認(rèn)為是將中高端產(chǎn)品配置用到千元機(jī)，進(jìn)而重新定義千元機(jī)標(biāo)準(zhǔn)。榮耀希望借此沖擊“雙十一”購物節(jié)，該產(chǎn)品能支撐榮耀實(shí)現(xiàn)這個希望嗎？就此，《通信世界》記者近期采訪了趙明。

從1億到50億美元僅用兩年

“截至10月底，榮耀已經(jīng)提前完成了2015年全球銷售50億美元的全年目標(biāo)。”趙明表示。眾所周知，榮耀成立不到兩年時間，但榮耀的銷售額已經(jīng)從1億元美元到50億元美元。這一點(diǎn)讓很多人驚嘆。

截至目前，榮耀品牌已完成全系列的產(chǎn)品布局——榮耀7、榮耀6、榮耀6Plus在高端領(lǐng)域有力地拉動銷售額的增長；榮耀暢玩4X、榮耀暢玩4C、榮耀暢玩4A則“主攻”銷量，用趙明的話來說，就是“都可以沖擊千萬級銷量”。

目前榮耀品牌已得到越來越多消費(fèi)者的青睞，品牌溢價能力不斷提高。為了答謝消費(fèi)者的厚愛，榮耀將發(fā)放“榮耀用戶年終獎”。

趙明表示，按照榮耀的計(jì)劃，截止到今年年底的未來兩個月里，榮耀銷售收入每增長1億美元，就給榮耀用戶發(fā)放價值1億元人民幣的“年終獎”，預(yù)計(jì)發(fā)放金額將超過10億元人民幣。

可見，經(jīng)過兩年的歷練，榮耀目前已經(jīng)具備沖擊國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)品牌第一寶座的實(shí)力，而在海外市場，榮耀已經(jīng)在一些重點(diǎn)區(qū)域開始布局。據(jù)悉，在此前的規(guī)劃中，榮耀2016年的銷售目標(biāo)額為100億美元。

讓品質(zhì)代言實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品脫穎而出

談及榮耀取得如此出色成績的原因，趙明特別強(qiáng)調(diào)，榮耀更加重視產(chǎn)品的品質(zhì)?！俺闪⒉坏絻赡甑臉s耀品牌之所以飛速增長，離不開消費(fèi)者的口碑，一次朋友推薦、一個購買評論、一條朋友圈點(diǎn)贊都是我們?nèi)〉萌缃癯删偷脑??！壁w明表示。

為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，榮耀此前銷毀了價值2000萬元的手機(jī)，因?yàn)檫@些手機(jī)在運(yùn)輸中受高溫影響，盡管檢測不良率極低，但榮耀還是選擇銷毀以杜絕隱患。

“榮耀立志要做全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，企業(yè)的戰(zhàn)略控制點(diǎn)不會太依賴于營銷，而是放在品質(zhì)上?！壁w明強(qiáng)調(diào)，榮耀對質(zhì)量控制非常嚴(yán)格，“此前的兩到三個月，出于質(zhì)量控制的考慮，我們壓下了100多萬部貨，不然50億美元的銷售目標(biāo)會更早達(dá)成?！?/p>

正是在對質(zhì)量近乎苛刻的要求下，榮耀保證了產(chǎn)品的熱銷。以近期發(fā)布的榮耀2015年度旗艦機(jī)型榮耀7為例，在發(fā)售100天后，該產(chǎn)品就在全球市場銷售超過280萬部，且在多個國家的電商平部長期位居暢銷智能手機(jī)榜首。

這令趙明十分自豪，他表示：“榮耀7不輸于目前業(yè)內(nèi)任何一款旗艦手機(jī)；榮耀7不僅在中國熱銷，在歐洲市場也得到了很高的評價?！崩鐦s耀7在俄羅斯上市之后，10分鐘就賣光了所有的備貨。

展望未來銷售情況，趙明充滿信心。在榮耀暢玩系列中，榮耀暢玩4X在10月中旬已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了銷量過千萬的目標(biāo)。與此同時，榮耀暢玩4A等產(chǎn)品也銷售火爆，將成為榮耀“千萬級”銷量的產(chǎn)品。

與次同時，榮耀也為接下來的“雙十一”網(wǎng)購節(jié)大戰(zhàn)做好充足準(zhǔn)備，趙明對榮耀接下來的表現(xiàn)同樣非常自信?！斑@次‘雙十一’榮耀是十分輕松的，因?yàn)槲覀円呀?jīng)提前完成任務(wù)。”

此外，榮耀還在加速向海外市場擴(kuò)張的腳步，尤其是美國這個巨大市場，這將為未來發(fā)展描繪很好的藍(lán)圖。“榮耀進(jìn)入美國市場已處于倒計(jì)時階段?！壁w明表示，榮耀此前一直在籌備進(jìn)入美國市場。

榮耀5X將重新定義千元機(jī)

此次發(fā)布的榮耀暢玩5X，是榮耀暢玩4X的“繼任者”。趙明指出：“該產(chǎn)品的市場銷量也有望達(dá)到榮耀暢玩4X的級別，千萬級銷量不是夢?！?/p>

據(jù)悉，榮耀暢玩5X的亮點(diǎn)頗多：全面實(shí)現(xiàn)了金屬機(jī)身；支持最新指紋識別2.0技術(shù)，最快可實(shí)現(xiàn)0.5秒解鎖；增強(qiáng)全網(wǎng)通版本具備3GB大內(nèi)存，支持三大運(yùn)營商4G SIM卡盲插，無主副卡之分；同時支持Nano SIM、 Micro SIM以及Micro SD存儲卡3卡共用。

一位業(yè)內(nèi)人士分析，榮耀暢玩5X定義了千元旗艦機(jī)的新標(biāo)準(zhǔn)，將引領(lǐng)千元手機(jī)市場發(fā)展方向。

在此次發(fā)布會上，榮耀聯(lián)手即將于2016年1月29日上映的《功夫熊貓3》及其出品方東方夢工廠，共同發(fā)布千元旗艦機(jī)榮耀暢玩5X。對此，榮耀CMO王曉冬介紹，這是因?yàn)椤豆Ψ蛐茇?》主角“阿寶”的形象與榮耀暢玩5X的氣質(zhì)十分相似。

“功夫熊貓從誕生之日便繼承了中國功夫的精髓，以手藝人的工匠精神鑄就新品，而這恰好也契合了榮耀的品牌精神。”王曉東表示。分析可知，雙方聯(lián)袂出手意圖詮釋榮耀暢玩5X精益求精的品質(zhì)，并借此機(jī)會使這款千元旗艦產(chǎn)品走向全球。

另據(jù)王曉冬透露，今年11月初，榮耀將在“花粉論壇”啟動基于“功夫熊貓”動畫形象的主題設(shè)計(jì)大賽。