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        格蘭瑪弗蘭贏領(lǐng)防曬新革命

        2015-03-16 17:03:33楊曉峰
        營銷界·化妝品觀察 2014年12期
        關(guān)鍵詞:弗蘭防曬品油膩

        楊曉峰

        一提起圣誕節(jié),或許很難有人把它跟“防曬”聯(lián)系起來。因?yàn)樵谖覀儌鹘y(tǒng)的觀念中,冬季應(yīng)該是補(bǔ)水保濕的高峰期。實(shí)際上,作為南半球的典型西方國家,澳大利亞由于特殊的地理位置,其圣誕節(jié)與北半球西方國家有著極大的差異。在這天,一群穿著短褲的帥小伙和身著比基尼的姑娘們,會(huì)頂著火辣辣的太陽,在沙灘上觀看年度最盛大的海上帆船比賽——“悉尼·霍巴特帆船賽”;“圣誕老人”會(huì)穿著“酷酷”的襯衫,滑著沖浪板,乘著水上摩托或馬車給大家派送禮物;人們?cè)诟邷氐膽敉馔鏄返耐瑫r(shí),也會(huì)一遍一遍地擦著各式各樣的高倍防曬產(chǎn)品……這便是澳大利亞獨(dú)具特色的“仲夏圣誕節(jié)”。

        由于澳洲季節(jié)與北半球相反,因而12月到2月對(duì)于澳洲而言屬于夏季,恰恰是戶外活動(dòng)的最佳時(shí)期,對(duì)防曬品的需求也非常大。事實(shí)上,在澳洲,無論是夏季還是冬季,全年都需要防曬,即使陰天也同樣如此。據(jù)悉,澳洲每年均有超過幾千人被確診患有皮膚癌,因而在過去幾十年間,澳大利亞政府投入大量時(shí)間和精力教導(dǎo)國民如何防護(hù)過多陽光紫外線照射,例如:澳大利亞政府的 SunSmart 紫外線警報(bào)會(huì)告訴居民需要特別注意防曬的時(shí)間段,并且會(huì)在大部分日?qǐng)?bào)和氣象局網(wǎng)站的天氣頁顯示該警報(bào),除此之外,還提醒所有澳大利亞兒童涂抹防曬霜并戴寬沿帽上學(xué),更會(huì)建議居民涂抹使用不低于SPF30的高倍數(shù)防曬產(chǎn)品。可以說,防曬品與澳洲人的生活息息相關(guān)。

        而格蘭瑪弗蘭作為澳洲土生土長的護(hù)膚品牌,鑒于當(dāng)?shù)厝说男枨螅诜罆耦I(lǐng)域也做了一定的拓深。首先從品質(zhì)上來講,澳大利亞政府對(duì)該國生產(chǎn)的護(hù)膚品監(jiān)管力度極大,其護(hù)膚品原料及成分天然、安全,擁有健康、精純的美膚能量和萃取工序。其中對(duì)防曬品的管理標(biāo)準(zhǔn)更是嚴(yán)格,堪稱世上防曬品監(jiān)管制度最嚴(yán)、市場準(zhǔn)入難度最高的國家之一。據(jù)悉,澳大利亞所有的防曬品都需通過TGA(澳洲藥監(jiān)局)的把控和審核,需拿到相關(guān)認(rèn)證才能上市銷售,而所謂TGA,是指專門負(fù)責(zé)對(duì)澳大利亞國內(nèi)市場的醫(yī)療及衛(wèi)生用品的使用安全進(jìn)行監(jiān)督管理,所有進(jìn)入澳大利亞市場的醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)品,包括特殊用途化妝品的品質(zhì)、安全和性能等,甚至是其生產(chǎn)工廠,都必須通過TGA的審核認(rèn)證。有了這樣的品牌基因,格蘭瑪弗蘭防曬品品質(zhì)自然就有了能夠令消費(fèi)者信服的背書。

        事實(shí)上,格蘭瑪弗蘭對(duì)品質(zhì)的把控不止于此,除了遵循嚴(yán)格的澳洲TGA生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)外,更是與“環(huán)?!毕嘟Y(jié)合。如安娜亞馬遜防曬霜SPF30+,具有可全天候持久防護(hù)、輕透快吸收、清爽水潤不油膩、透氣性佳等特質(zhì),不單確保了配方安全、品質(zhì)穩(wěn)定等優(yōu)點(diǎn),同時(shí)在包裝上還使用環(huán)保紙盒、環(huán)保塑料等,保證了材料環(huán)保且可循環(huán)利用。

        而在功效上,與其他防曬產(chǎn)品相比,在確保高倍防曬基礎(chǔ)上,還做出了“低卡”甚至無油膩的質(zhì)感。當(dāng)然,這樣的功效的生成,并非一蹴而就,倘若沒有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍,以及老道的研發(fā)經(jīng)驗(yàn),是難以實(shí)現(xiàn)的。以安娜亞馬遜防曬霜SPF30+為例,從品牌開創(chuàng)至今,經(jīng)過數(shù)十年對(duì)消費(fèi)者需求的研究以及產(chǎn)品改良才得以面世。

        作為澳洲最有特色的護(hù)膚品之一,格蘭瑪弗蘭有望將自己的防曬產(chǎn)品打造成品牌的皇牌明星單品。然而,在進(jìn)入中國市場初期,還是遇到了意想不到的挫折。原來,澳洲的防曬品指數(shù)一般都高于SPF30,而在國內(nèi),依然有大部分消費(fèi)者認(rèn)為不需要高倍防曬,或者還停留在過往“高倍防曬便等同于油膩質(zhì)感”的認(rèn)知誤區(qū),因而,便對(duì)格蘭瑪弗蘭的防曬產(chǎn)品望而止步。

        為了解決這一偏見,格蘭瑪弗蘭結(jié)合差異化的終端體驗(yàn),讓越來越多的消費(fèi)者感知到格蘭瑪弗蘭防曬品的專業(yè)和有效,及無油膩的質(zhì)感,以親身體驗(yàn)加深對(duì)“低卡“的新型防曬概念的認(rèn)識(shí)。

        “低卡”概念其實(shí)源于人們對(duì)日常飲食的健康要求,正如澳洲對(duì)藥品和特殊用途護(hù)膚品的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)一樣,格蘭瑪弗蘭一直以食品中“天然、健康、有效”的標(biāo)準(zhǔn)為指引來生產(chǎn)護(hù)膚品。除了使用天然的產(chǎn)品原材料,格蘭瑪弗蘭也遵循品牌理念“Serious Fun,Serious Skincare”(認(rèn)真玩樂,認(rèn)真護(hù)膚),力求消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的過程是愉悅的。而為了推廣“低卡”這一獨(dú)特的概念,每年5月,格蘭瑪弗蘭還會(huì)在線上線下舉辦“低卡防曬,環(huán)保行”等全國大型活動(dòng),以倡導(dǎo)低卡低碳的生活方式。此外,2015年4月左右,格蘭瑪弗蘭針對(duì)防曬新品在全國開展的線上線下全員互動(dòng)玩趣活動(dòng),也將提上日程。

        經(jīng)過不懈的教育推廣,國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)格蘭瑪弗蘭防曬產(chǎn)品的接受度越來越高,迄今為止,取得了不錯(cuò)的市場表現(xiàn)。目前格蘭瑪弗蘭防曬品一直占據(jù)品牌明星榜的前三位,是格蘭瑪弗蘭品牌銷售貢獻(xiàn)率最高的產(chǎn)品之一,占比達(dá)到20%。

        當(dāng)然,苛求品質(zhì)的格蘭瑪弗蘭人并不滿足于此,在原有防曬品的品質(zhì)基礎(chǔ)上,格蘭瑪弗蘭進(jìn)一步突破高倍數(shù)無油膩的產(chǎn)品質(zhì)感技術(shù)壁壘,于2015年全新推出身體類高倍數(shù)防曬噴霧,以更輕薄、更透爽、更舒適質(zhì)地、更高防曬指數(shù)的產(chǎn)品來迎合中國消費(fèi)者的需求。憑借先進(jìn)的防曬技術(shù)及創(chuàng)新的“低卡”護(hù)膚概念,“Serious Fun,Serious Skincare”的格蘭瑪弗蘭,大有贏領(lǐng)防曬新革命之勢。

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