楊 振

神華銷售集團西北能源貿(mào)易有限公司包頭分公司

煤炭銷售供應(yīng)鏈管理方法研究

楊 振

神華銷售集團西北能源貿(mào)易有限公司包頭分公司

煤炭從生產(chǎn)到消費之間形成的環(huán)環(huán)相扣的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)就叫做供應(yīng)鏈，煤炭供應(yīng)鏈系統(tǒng)中各個環(huán)節(jié)緊密相連，對生態(tài)環(huán)境、資源使用、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等諸多方面都有著一定的影響。本文旨在研究煤炭供應(yīng)鏈系統(tǒng)的構(gòu)建、煤炭銷售供應(yīng)鏈管理方法的確立與優(yōu)化,為煤炭銷售進行供應(yīng)鏈管理提供理論依據(jù)。

煤炭銷售；供應(yīng)鏈；管理方法

1 構(gòu)建煤炭供應(yīng)鏈體系的意義

煤炭供應(yīng)鏈是連接煤炭生產(chǎn)開采與消費使用的主要渠道，圍繞煤炭銷售的核心問題，通過對信息、資金、生產(chǎn)、運輸、銷售的控制，把煤炭開采企業(yè)、銷售公司、使用單位緊密聯(lián)系在一起。綜合考慮煤炭生產(chǎn)到銷售整個過程之間的各個環(huán)節(jié)，把煤炭供應(yīng)鏈管理工作化分為煤炭交易管理、煤炭物流管理和煤炭用戶服務(wù)三個方面。近年來，為了煤炭企業(yè)自身的改革發(fā)展，增強煤炭企業(yè)的市場競爭力，優(yōu)化傳統(tǒng)的管理模式，創(chuàng)造新型綠色管理途徑，我國開始鼓勵核心企業(yè)實行供應(yīng)鏈管理模式。針對煤炭企業(yè)的管理規(guī)律和發(fā)展現(xiàn)狀，供應(yīng)鏈管理模式具有促進煤炭交易體系的健全、煤炭物流智能化的發(fā)展、清除制約煤炭流通障礙的作用。煤炭的生產(chǎn)經(jīng)過開采、洗選、加工等多各環(huán)節(jié)，煤炭的銷售、使用涉及運輸、焦化、冶煉、鋼鐵、電力等多個領(lǐng)域。有利于確保煤炭的銷售渠道暢通，信息交流及時和煤炭市場的穩(wěn)定發(fā)展。

2 煤炭銷售供應(yīng)鏈管理方法分析

煤炭銷售供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，是以煤炭銷售為核心，溝通煤炭生產(chǎn)與使用的煤炭銷售供應(yīng)鏈的管理方式，包括資源勘探、生產(chǎn)加工、物流運輸、市場銷售、環(huán)境保護、社會效益等內(nèi)容，煤炭銷售供應(yīng)鏈管理的方式,既滿足煤炭企業(yè)的盈利目的,又為客戶提供了最優(yōu)的服務(wù),滿足了煤炭使用者的需求，更兼顧社會效益。

3 煤炭銷售供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的構(gòu)建

3.1構(gòu)建煤炭銷售供應(yīng)鏈管理體系需要經(jīng)過一系列充分的準備，在構(gòu)建前期，要加大理論宣傳，營造良好的建構(gòu)氛圍。目前，我國企業(yè)供應(yīng)鏈管理方式的使用尚未得到廣泛普及，許多企業(yè)對這種管理運作模式不夠了解。在這種形式下，煤炭企業(yè)應(yīng)首先對高層管理進行知識培訓(xùn)，再普及到每個員工，促使企業(yè)從上至下都樹立起供應(yīng)鏈管理觀念。根據(jù)企業(yè)的管理現(xiàn)狀、經(jīng)濟實力、技術(shù)力量、銷售渠道等的特點，搭建科學(xué)合理的煤炭供應(yīng)鏈基礎(chǔ)平臺，通過這個平臺對煤炭資源的開采、銷售進行綜合管理。煤炭銷售供應(yīng)鏈管理方式，是以生產(chǎn)為前提，以銷售為核心的管理技術(shù)體系，它根據(jù)用戶的需求沿著煤炭產(chǎn)業(yè)鏈向上延伸拉動。實踐證明，煤炭的銷售決策對保證生產(chǎn)質(zhì)量，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化、兼顧社會需求、保護生態(tài)環(huán)境等方面有重要的促進作用。

3.2煤炭企業(yè)的開采環(huán)節(jié)屬于煤炭銷售供應(yīng)鏈管理體系的重要起始環(huán)節(jié)，開采出的煤炭質(zhì)量的好壞，直接影響之后洗練加工環(huán)節(jié)的處理質(zhì)量，最終影響著煤炭成品的質(zhì)量、市場銷售份額、使用效率和用戶的使用評價。質(zhì)量好的煤炭在市場競爭中更占據(jù)優(yōu)勢，精煤的充分燃燒既為企業(yè)生產(chǎn)減輕了資金投入又增加了企業(yè)的經(jīng)濟效益。所以開采的過程中要選取最優(yōu)的方式，嚴格控制煤資源的質(zhì)量，為煤炭資源的銷售暢通提供堅實的前提保證。這就要求煤炭銷售部門及時向生產(chǎn)單位反饋收集到信息，向生產(chǎn)單位傳達煤炭市場動態(tài)、銷售流通方向，用戶對能源資源質(zhì)量、數(shù)量及價格的要求，為煤炭生產(chǎn)單位提供準確合理的指標數(shù)據(jù)。促使開采業(yè)加強對采掘工作的監(jiān)督管理。

3.3煤炭資源的洗選加工也是銷售管理系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)。加強對精煤質(zhì)量的監(jiān)督管理，促進煤炭加工企業(yè)洗選能力的提高，是建構(gòu)煤炭銷售供應(yīng)鏈管理體系的內(nèi)在要求。這就要求生產(chǎn)單位根據(jù)銷售企業(yè)反饋的信息，針對產(chǎn)品的質(zhì)量問題，調(diào)查原因，分析原因，優(yōu)化生產(chǎn)流程和洗選工藝，提高洗選效率。除此之外，煤炭生產(chǎn)單位還應(yīng)加大科技投入力度，通過科技手段增加精煤的產(chǎn)量，提高出廠成品的附加值，以滿足市場和用戶的要求。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高工作效率，要加洗煤練煤一體化的結(jié)合力度，針對不同陪洗比例的產(chǎn)品建立獨立專門的陪洗程序，保證成品的單獨放置和單獨銷售。

3.4要建立完善的煤炭銷售供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，還要充分發(fā)揮交通運輸優(yōu)勢，拓展物流業(yè)務(wù)領(lǐng)域。運輸是聯(lián)系產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售的重要橋梁，也是影響工廠選址、企業(yè)成本投入、社會效益等的重要因素。要確保煤炭產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)環(huán)緊扣，不脫節(jié)，銷售部門應(yīng)綜合收集、分析多方面的信息，加強與鐵路、公路、海運、內(nèi)河航運等交通部門的溝通，嚴格按照市場計劃、銷售流程做好物流業(yè)務(wù)的分解工作，嚴格做好車站調(diào)度、鐵路月請車、日請車、集港運輸?shù)墓ぷ鳌：侠砝妹旱V、儲備廠、港口碼頭等一切可利用的土地資源，減少產(chǎn)品長時間堆放產(chǎn)生的經(jīng)濟費用。根據(jù)市場的動態(tài)需求和實際操作成本的預(yù)算，選擇最佳的運輸方案，選取最優(yōu)、最短的運輸路線，以減少運輸成本，確保市場供給的及時性。另外，還要加強對外雇運輸車輛的管理和跟蹤監(jiān)督，防止車隊管理出現(xiàn)漏洞，避免運輸過程中出現(xiàn)條換貨物，產(chǎn)品虧損等事件的發(fā)生。

3.5針對煤產(chǎn)品的市場銷售，加強與煤炭用戶之間的聯(lián)系，提高產(chǎn)品信譽，增加銷售渠道和市場份額，擴大業(yè)務(wù)合作的范圍，這也是煤炭銷售供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的最后一個環(huán)節(jié)。煤炭開采企業(yè)和銷售部門都應(yīng)該加強與用戶之間的聯(lián)系，積極開展能夠拉動合作力度和范圍的相關(guān)業(yè)務(wù)。建立健全銷售部門與動力煤用戶之間的信息交換平臺，及時了解動力煤用戶的需求，做好售后服務(wù)工作。此外，密切關(guān)注全國各用煤企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，了解各火電廠的煤炭庫存量和需求量，分析掌握動力煤的市場價格趨勢，做出相應(yīng)的市場銷售預(yù)測，做好季節(jié)性儲備工作。銷售部門要加強與實力雄厚電廠、鋼鐵廠、冶煉廠等之間的合作，建立堅固的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，確保煤炭銷售工作的穩(wěn)定、順利進行。

結(jié)語

煤炭銷售供應(yīng)鏈是以煤炭銷售為核心，涉及煤炭生產(chǎn)、洗選、運輸、銷售、使用等多個環(huán)節(jié)。本文通過對煤炭銷售供應(yīng)鏈管理的分析、研究，明確了煤炭銷售供應(yīng)鏈管理方法的管理模式和實踐意義，促進了煤炭銷售管理方式的優(yōu)化創(chuàng)新。這種管理模式有利于提高煤炭開采質(zhì)量、促進生態(tài)環(huán)境的保護、拓寬銷售渠道、增加市場份額、延長產(chǎn)業(yè)鏈、增加經(jīng)濟效益和社會效益。

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