序言：

從產(chǎn)業(yè)史的演進過程中，從產(chǎn)品運營到產(chǎn)業(yè)運營再到資本運營，是數(shù)百年產(chǎn)業(yè)發(fā)展史清晰的脈絡(luò)，白酒行業(yè)也不會例外。受宏觀經(jīng)濟與政府運動的影響，同時也是產(chǎn)業(yè)內(nèi)在自發(fā)調(diào)整的驅(qū)動，產(chǎn)業(yè)內(nèi)生式的增長模式已經(jīng)結(jié)束，未來產(chǎn)業(yè)一定會向外延式增長的方向發(fā)展，本次產(chǎn)業(yè)調(diào)整為白酒產(chǎn)業(yè)的并購重組與整合打開了歷史性的窗口期。第一代的白酒大王依靠產(chǎn)能，第二代的白酒大王依托產(chǎn)品和品牌，未來，新的白酒大王最有可能是通過資本運作和并購來完成整合。本文試圖將白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢與國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)資本的發(fā)展歷史對標分析，在資本整合的邏輯框架內(nèi)對白酒產(chǎn)業(yè)未來的變遷以及背后資本的力量進行解讀，以期為關(guān)心行業(yè)未來的同行提供一些參考。

并購風口已開

2013年五糧液率先啟動“走出去”并購戰(zhàn)略，第一家落子邯鄲，并購永不分梨酒業(yè)，其中五糧液是新酒業(yè)的控股股東。2014年五糧液的收購進程繼續(xù)，在國內(nèi)并購數(shù)家優(yōu)質(zhì)地方白酒品牌的戰(zhàn)略方向上穩(wěn)步推進。

被業(yè)內(nèi)外普遍看好的洋河股份管理層對產(chǎn)業(yè)并購的話題也非常關(guān)注。從2011年始，感覺到行業(yè)調(diào)整期即將到來的洋河股份，邁出了產(chǎn)業(yè)并購的一步，并購雙溝、組建蘇酒集團，后在湖北收購梨花村、在湖南收購汩羅春酒業(yè)，在黑龍江收購濱州春酒業(yè)……而行業(yè)第一茅臺集團目前也在密集調(diào)研收購項目，基于香型與地域的局限，茅臺將會并購一些中小酒企。

而且，行業(yè)外資本也在暗流涌動，國內(nèi)外眾企業(yè)對白酒產(chǎn)業(yè)超高盈利能力、超低負債率表現(xiàn)出了垂涎欲滴的姿態(tài)。

可見，白酒產(chǎn)業(yè)資本并購整合的話題在當下及未來一段時間內(nèi)會一直是行業(yè)內(nèi)的熱點，時不時就會傳來哪家酒企老總跟哪家投資機構(gòu)接觸，哪家酒業(yè)巨頭又要出手并購哪家地方酒廠；一些中小酒企業(yè)日子也不好過，猶如旱田盼甘露，魚兒盼大海，但行業(yè)下行期間，行業(yè)大佬自顧不暇，或是對并購意義并沒想清楚，結(jié)果自然是太陽和月亮總是碰不到一塊兒，一邊苦求無門，一邊茫然四顧。

當然，各方對并購的心態(tài)和目的各有不同，在經(jīng)濟學(xué)上這叫供需雙方（買賣雙方）出現(xiàn)了“知覺”上的差異。買賣雙方對交易的邏輯、方向、價值和意義信息不對等，往往是賣的人想賣，但是不知怎么賣；買的人知道要買，但是又不知道買來干什么。

這一切發(fā)生都與行業(yè)的大背景有關(guān)，如今的白酒產(chǎn)業(yè)臃腫、過剩，未來在各方資本的追逐下，能否改變產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀？資本競爭會成為此次白酒王者之爭的關(guān)鍵武器嗎？各路諸侯并購征伐，爭霸天下，產(chǎn)業(yè)在亂世變局之中廣大經(jīng)銷商將會帶來什么影響？本文試圖將白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢與國外產(chǎn)業(yè)歷史結(jié)合，在資本的邏輯框架內(nèi)對白酒產(chǎn)業(yè)未來的變遷以及背后資本的力量進行解讀，以期為關(guān)心行業(yè)未來的同行提供一些參考。

為何從并購開始？

中國經(jīng)濟改革開放30余年，在30年的時間其實走過了西方近200年的產(chǎn)業(yè)變革。在時間和空間上的高度壓縮，導(dǎo)致人們對產(chǎn)業(yè)的判斷與國外西方的產(chǎn)業(yè)邏輯總有一種脫節(jié)之感。真是這樣的嗎？

其實未必，在市場經(jīng)濟內(nèi)，任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展軌跡都有跡可循，放眼全球，美國和歐洲先后經(jīng)過5次產(chǎn)業(yè)并購的風潮。第一次浪潮發(fā)生在19世紀末，其并購以橫向同行業(yè)的并購為主，形成了圍繞主業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模擴張和企業(yè)壟斷。第二次發(fā)生在20世紀初，以縱向產(chǎn)業(yè)協(xié)同并購為主，形成了寡頭行業(yè)競爭。第三次并購浪潮發(fā)生在第二次世界大戰(zhàn)的50-60年代，為了向世界擴張，同時實現(xiàn)多元化協(xié)同效應(yīng)，本次并購以混合式收購為主，逐漸實現(xiàn)跨國企業(yè)，從而走向全球化時代。第四次浪潮大約在20世紀80年代，企業(yè)開始注重回歸主營業(yè)務(wù)，以杠桿收購為主要形式的跨國并購頻繁發(fā)生。最近一次并購浪潮開始于21世紀初至今，開始形成戰(zhàn)略性的驅(qū)動趨勢，并購發(fā)生主要基于企業(yè)核心競爭力的互補，從而達到產(chǎn)業(yè)與并購雙方的多贏。

回看中國企業(yè)，在30年時間內(nèi)，借鑒西方并購的發(fā)展理念，不僅通過兼并收購來調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略、擴大市場份額，而且通過并購?fù)赓Y企業(yè)打開國際市場，獲取核心技術(shù)，發(fā)展資源優(yōu)勢，增強自身競爭力，開始走向世界市場。如今，對著國內(nèi)資本市場的放開，外資、國資、民資的資本運作開始日漸成熟，對整體產(chǎn)業(yè)的并購風潮此起彼伏。國內(nèi)的企業(yè)通過資本并購或產(chǎn)業(yè)并購已經(jīng)形成騰飛趨勢。為了拓展我們判斷此次白酒產(chǎn)業(yè)的并購風潮，我們先將視角拉開，以更加遼闊和宏觀的視野看未來。

1、西方百年產(chǎn)業(yè)史回顧

為了認清產(chǎn)業(yè)史的趨勢，我們來看產(chǎn)業(yè)史上一個跟中國目前的產(chǎn)業(yè)狀況相對應(yīng)的時代——北美的摩根時代，摩根是那個時代的產(chǎn)業(yè)整合者。

19世紀后半期，第二次工業(yè)革命在北美率先開始，當時中國普遍落后于世界。鐵路、電報、電話的出現(xiàn)實現(xiàn)了工廠產(chǎn)品的遠距離供給，從而導(dǎo)致企業(yè)的規(guī)模不再受當?shù)厥袌鲆?guī)模的局限，通鐵路的地方整個區(qū)域就變成了統(tǒng)一的大市場，大市場催生大企業(yè)，大企業(yè)造就大產(chǎn)業(yè)，北美進入大工業(yè)時代。汽車、化工、石油、鐵路等重工業(yè)部門的并購整合成就了一個個的造富神話。

鋼鐵是當時的第一大產(chǎn)業(yè)。由于前景看好，自由市場經(jīng)濟環(huán)境下，大小鋼鐵廠齊上馬，造成幾千家鋼鐵企業(yè)和過剩的產(chǎn)能，結(jié)果是價格戰(zhàn)，導(dǎo)致全行業(yè)虧損。廠商生存危機也危及金融資本的安全。

華爾街金融家摩根發(fā)現(xiàn)這一產(chǎn)業(yè)整合的機會，以卡內(nèi)基鋼鐵廠為并購母體，通過信貸杠桿的力量，先后并購重組了近800余家中小鋼鐵企業(yè)，后更名美國鋼鐵公司。這家公司控制了美國鋼鐵產(chǎn)業(yè)70%的產(chǎn)量，有足夠的盈利確保研發(fā)投入，同時對產(chǎn)業(yè)遠景判斷精準，領(lǐng)導(dǎo)美國的鋼鐵產(chǎn)業(yè)進入升級換代的有序狀態(tài)，一舉領(lǐng)先其他歐洲強國。

與此同時，勒克菲勒也在重組石油產(chǎn)業(yè)，通用汽車也在此時重組成功，通用汽車先后并購了200多家規(guī)模以上的汽車廠。

這一輪產(chǎn)業(yè)重組波及到美國幾乎所有的工業(yè)部門，產(chǎn)業(yè)過渡競爭的格局被徹底改變，許多傳奇般的美國公司嶄露頭角，美國現(xiàn)代化的大工業(yè)體系得以建立，異軍突起，一舉甩開歐洲在工業(yè)革命時期建立的粗放產(chǎn)業(yè)體系。因此有人說，哥倫布發(fā)現(xiàn)了新大陸，摩根重組了新大陸。

這段產(chǎn)業(yè)史告訴我們，第一，產(chǎn)業(yè)集中是大勢所趨。在這個趨勢面前，具體廠商的命運，順昌逆亡。第二，在集中化趨勢下，唯大且強者能生存下來。第三，必須超越產(chǎn)品和生意的經(jīng)營理念，從產(chǎn)業(yè)的視野和高度去思考問題。

2、讀懂中國經(jīng)濟

改革開放之后的中國經(jīng)濟，“改革”的頂層是體制內(nèi)與體制外的二元經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，體制內(nèi)外的能量交換形成市場互動，帶動邊緣經(jīng)濟力量的發(fā)展模式?！伴_放”又導(dǎo)致國外先進資本與管理進入中國，外資企業(yè)最先搶占了中國除軍工企業(yè)之外的所有最優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。到目前為止，在消費品領(lǐng)域，幾乎所有行業(yè)的前一二名都由外資企業(yè)壟斷，而白酒被攻陷的時日還稍晚一些。2006年12月，世界最大烈酒公司收購水井坊并成為水井坊第二大股東，完成了外資并購白酒第一案，開啟了外資收購中國白酒的先河。

所以，國企、民營與外資三分天下的中國經(jīng)濟版圖中，體制內(nèi)的國企由于行政壟斷和利益集團分割，尤其是低效管理管理、激勵缺位的計劃經(jīng)濟色彩，導(dǎo)致中國的經(jīng)濟不可能長期由國企擔綱領(lǐng)航角色；民營資本在市場競爭、沖殺中練就了頑強的生命力，但是在中國政商邏輯與信用缺失的環(huán)境下，中國所謂“特色市場經(jīng)濟”永遠不會形成一以貫之的市場體系；外資力量更加指望不上，經(jīng)濟形勢一旦不好或者政治風向一有風水草動，他們卷鋪蓋就跑。

于是，體制內(nèi)外與外資力量的交織，最終形成“小、散、亂、弱”的產(chǎn)業(yè)格局，政經(jīng)環(huán)境向好，產(chǎn)業(yè)一涌而上，政經(jīng)環(huán)境不好，產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)斷崖式的下跌，國家通過行政性的“宏觀調(diào)控”調(diào)控在其中左右互博，好不熱鬧。

最終，中國經(jīng)濟的出路還是市場化，就是十八大所說的“更大程度地發(fā)揮市場在資源配置中的基礎(chǔ)性作用”。國企改革是未來大勢所趨，而民營資本的力量將會獲得更大的活動空間。所以，綜合而言，經(jīng)濟形式和趨勢決定了，在宏觀上國家需要用重組、整合，與企業(yè)間的并購來完成市場化的推進與市場經(jīng)濟穩(wěn)態(tài)結(jié)構(gòu)的建立。

歐美日等發(fā)達國家經(jīng)過百年工業(yè)變遷，經(jīng)歷了完整的工業(yè)化與現(xiàn)代化的洗禮，其經(jīng)濟結(jié)構(gòu)已處于相對穩(wěn)態(tài)的結(jié)構(gòu)，整個經(jīng)濟系統(tǒng)特別強調(diào)運營效果。而中國經(jīng)濟的矛盾首先是結(jié)構(gòu)變遷，在結(jié)構(gòu)變遷中維持運營。結(jié)構(gòu)變遷就必然涉及到產(chǎn)業(yè)調(diào)整，無論是自發(fā)還是人為的。所以說無論你愿不愿意，并購整合重組都是大勢所趨。

經(jīng)濟環(huán)境也要求中國必須向重組、整合的方向走。過去歐美經(jīng)濟向好，加上相對穩(wěn)定的國際安全環(huán)境下，中國經(jīng)濟增長的模式是：出口拉動+國家投資的雙輪驅(qū)動——就像騎一輛自行車。如今國際貿(mào)易環(huán)境惡化，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)過剩嚴重，內(nèi)外交困下“出口+投資”模式難以為繼，唯一的可能就是啟動民間資本力量，加大產(chǎn)業(yè)重組與整合。十八大三中全會以來的政治風向與經(jīng)濟措施也是在向這個方向走。

風口在哪里，資本就會到那里。白酒產(chǎn)業(yè)重組并購的歷史趨勢和宏觀趨勢也已經(jīng)形成。

3、白酒產(chǎn)業(yè)整合期到來

白酒產(chǎn)業(yè)并購重組從歷史趨勢與宏觀背景中已經(jīng)清晰，那對于白酒產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的條件是否已經(jīng)具備？中國白酒特殊的經(jīng)營環(huán)境與產(chǎn)業(yè)本質(zhì)是否與其他規(guī)模型經(jīng)濟的并購趨勢相違背呢？

在酒類行業(yè)中啤酒行業(yè)因其規(guī)模型和標準化的大工業(yè)、大品牌屬性與白酒有相似亦有不同。在國內(nèi)外資本的推動下，啤酒行業(yè)已經(jīng)早早完成了并購重組的過程，而且這一進程目前仍在繼續(xù)。因此，啤酒行業(yè)對白酒行業(yè)具有對標意義。

1）白酒產(chǎn)業(yè)的震蕩

回看白酒產(chǎn)業(yè)與十幾年前的啤酒行業(yè)何其相似，中國白酒產(chǎn)業(yè)在2012達到4400多億的規(guī)模，2013年余威延續(xù)增長到5018億元，在過往十年獲得了接近十倍的增長，構(gòu)成了不折不扣的黃金十年的漂亮曲線，在2012年之前，一路飆漲的茅臺、五糧液價格甚至成為具有投資保值的上佳理財產(chǎn)品。

受此影響，行業(yè)外的社會資源大量涌進白酒產(chǎn)業(yè)，眾多行業(yè)外資本紛紛沖入行業(yè)內(nèi)，代理產(chǎn)品、投資酒廠、建設(shè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)等等熱火朝天，但是隨著相關(guān)政策的出臺，高端白酒旺銷勢頭戛然而止，整個產(chǎn)業(yè)火熱的場面被快速切換到觀望、迷茫和撤退的蕭條狀態(tài)，后來聯(lián)想控股下豐聯(lián)酒業(yè)發(fā)生人事變動為標志事件，標志著在產(chǎn)業(yè)上行期向下行期轉(zhuǎn)折過程中并購整合重組的資本風潮正式告一段落。

2）白酒產(chǎn)業(yè)的反周期操作

近期，中國證監(jiān)會再次重啟IPO新股發(fā)行，白酒企業(yè)上市窗口再次打開，這猶如重新打開了潘多拉的魔盒，產(chǎn)業(yè)下行期，反周期操作的各路資本再次開啟了并購的征程。

在產(chǎn)業(yè)投資領(lǐng)域有個基本認識：反周期操作是產(chǎn)業(yè)并購整合的最高境界。能否利用未來的趨勢去贏，是商界一流企業(yè)家的試金石，白酒產(chǎn)業(yè)的資本運作也不例外。

一些企業(yè)資本都是在產(chǎn)業(yè)周期處于高點或者向高點沖刺的過程中進入的，資產(chǎn)估值處于高點，但由于在市場好光景下進入，市場機會的把握和業(yè)績的提升相對容易，整合后的很多矛盾諸如總部和酒廠的關(guān)系、新老企業(yè)的文化融合、短期和長期目標的平衡、人事的磨合等在合理的業(yè)績增長下被掩蓋。但行情趨冷，業(yè)績難以達標，矛盾驟現(xiàn)，溝通成本劇增，產(chǎn)業(yè)并購整合的行為就會遇挫。

如果，能在低點進入，產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)估值低，并購成本就低，市場環(huán)境不火爆就需要冷靜理性對待，倒逼組織有序發(fā)育，當行業(yè)好的時候，就容易迎來高成長。

3）白酒產(chǎn)業(yè)的未來趨勢

那么，今天的白酒產(chǎn)業(yè)周期在什么位點？未來的白酒產(chǎn)業(yè)是否還有高速成長的黃金十年？

和君咨詢公司通過對政治、經(jīng)濟、金融、文化和消費習(xí)慣的綜合研究、分析得出的判斷結(jié)論是：白酒產(chǎn)業(yè)仍然還有一輪上漲的周期，而未來三年是逢低進入的好時機。眾所周知，高端白酒在消費市場的受挫直接導(dǎo)致整個行業(yè)瞬間進入低速增長期，隨著時間推移，行業(yè)仍將會受到政務(wù)消費被釜底抽薪的陣痛，行業(yè)信心指數(shù)持續(xù)下降。但是這種逢低的產(chǎn)業(yè)位點是否可以進行“反周期”炒作的關(guān)鍵在于未來的趨勢判斷——是否還有行業(yè)回暖的時候？

這就必須回答白酒產(chǎn)業(yè)生存興衰的根本在哪里，或者說是母體是什么？回望白酒產(chǎn)業(yè)過去多年的發(fā)展，每一次高速增長與衰退都伴隨著國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，這里的“結(jié)構(gòu)”主要是體制內(nèi)外的結(jié)構(gòu)。正如前所述，中國經(jīng)濟總體三分天下，國資、民資與外資，去除外資暫不表，民企想要發(fā)展就只能要與政府的審批部門互動，大權(quán)在握的市長要比自由經(jīng)濟的市場“權(quán)利”大得多。白酒在國民經(jīng)濟中充當了這種體制內(nèi)外的溝通媒介。

而從消費屬性上說，白酒的消費分為尋租消費、炫富消費和價值消費，其中尋租和炫富消費在過去十幾年中被放大，背后一是伴隨國民經(jīng)濟收入水平的提高，第二個因素就是國進民退、國家權(quán)力擴張的結(jié)果。

依附性的產(chǎn)業(yè)屬性和畸形的消費邏輯，導(dǎo)致與白酒產(chǎn)業(yè)相關(guān)性最大的不是消費習(xí)慣與消費能力這些微觀因素，而是國家政經(jīng)邏輯，而要回答中國政經(jīng)邏輯的走向是一個比較困難的問題。

假設(shè)我們以對中國體制改革最高的預(yù)期來說，未來白酒產(chǎn)業(yè)也必然還要有一輪反彈的。這使人想到在2000年前后，中國主流的經(jīng)濟學(xué)家、營銷專家、資本玩家對白酒產(chǎn)業(yè)趨勢都不看好，認為是一個“夕陽產(chǎn)業(yè)”，但是隨后的黃金十年財富效應(yīng)證明那次主流聲音的誤判。和君咨詢公司認為未來十年白酒行業(yè)將會呈現(xiàn)前低后高的趨勢，2015年后的中國白酒產(chǎn)業(yè)將會迎來一次相對較好的增長態(tài)勢，在這樣的趨勢假設(shè)下，產(chǎn)業(yè)并購整合將如何演進呢？

因此，不管愿意還是不愿意，并購重組都將是白酒行業(yè)的最重大主題。盡管大約60%-70%的并購是失敗的，但在真實的商業(yè)世界，并購實際上發(fā)生的越來越多，并會越來越成為白酒企業(yè)不得不面對的一種生存方式。（未完待續(xù)，接下期）