張思怡

摘要：隨著參與博弈個(gè)體的增加，合作將面臨更大難度。在二人對(duì)局中，背叛行為所損害的對(duì)象和程度是明確的，回報(bào)策略會(huì)具有明確的針對(duì)性，而在多人對(duì)局中，個(gè)體的背叛對(duì)群體造成的損害可能是邊緣性的，效果并不顯著，回報(bào)策略很可能因?yàn)闀?huì)危及無(wú)辜者而更加難以執(zhí)行。本文將從合作的難題、對(duì)策探討、合作博弈思想在我國(guó)石油行業(yè)中的運(yùn)用等角度對(duì)供應(yīng)鏈企業(yè)合作的博弈進(jìn)行探討。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈企業(yè) 合作 博弈

一、合作的難題

個(gè)體追求自身效用最大化是產(chǎn)生合作的動(dòng)機(jī)，也是導(dǎo)致合作失敗的根源。由于個(gè)體很難擁有全部?jī)?yōu)勢(shì)資源，所以必然要求助于其它個(gè)體，合作的目的在于通過(guò)稀缺資源的互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)群體收益增加和個(gè)體自身效用最大化。正是對(duì)自身效用最大化的追求，使個(gè)體容易產(chǎn)生機(jī)會(huì)主義動(dòng)機(jī)，即通過(guò)占有或剝奪群體中其他個(gè)體的合理利益來(lái)增加自身的效用。

合作行動(dòng)均潛在地具有“囚徒困境”的邏輯結(jié)構(gòu)，囚徒困境是用來(lái)解釋合作難以實(shí)現(xiàn)的典型例子。在囚徒困境中，集體理性要求參與者共同選擇合作策略，然而從個(gè)體理性的角度，參與者的最佳選擇是采取背叛策略，因?yàn)檫@才是使個(gè)體報(bào)酬最大化的策略，是優(yōu)超策略。這反映了一個(gè)很深刻的問(wèn)題，即個(gè)體理性和集體理性是相互沖突的，在一次囚徒困境博弈中合作很難進(jìn)行。

囚徒困境的主要限制條件是個(gè)體在決策前不能相互交流，然而即便個(gè)體在決策前達(dá)成某種協(xié)議，合作也很難進(jìn)行，因?yàn)榧幢隳悴幌氩扇C(jī)會(huì)主義行動(dòng)，你也需要防范對(duì)方的機(jī)會(huì)主義行動(dòng)，而且一旦你真有辦法讓對(duì)方相信你合作的誠(chéng)意，那么對(duì)方隨之就具備了取巧的機(jī)會(huì)，只要個(gè)體有進(jìn)行策略選擇的自由，那么合理的選擇仍然是背叛。因?yàn)樵诓┺闹凶袷貐f(xié)定進(jìn)行合作的策略選擇不構(gòu)成納什均衡，所以沒(méi)有人會(huì)積極遵守協(xié)定。

二、對(duì)策探討

通過(guò)對(duì)合作難題的分析可以看出，個(gè)體對(duì)自身效用最大化的追求是影響合作的最根本因素，而“囚徒困境”的邏輯結(jié)構(gòu)則是導(dǎo)致合作難題的直接原因，作為理性經(jīng)濟(jì)人，個(gè)體對(duì)合作或背叛策略的選擇必然是基于成本—收益考慮。

在囚徒博弈中背叛策略是博弈的納什均衡解，個(gè)體必然都會(huì)選擇背叛，致使合作難以開(kāi)展。而在合作博弈中，合作策略成為納什均衡解，個(gè)體會(huì)遵從合作規(guī)則以獲取更大的收益。解決合作難題的關(guān)鍵就在于如何改變博弈的報(bào)酬結(jié)構(gòu)使之成為合作博弈，圖2顯示的是筆者提出的改善合作的管理模型，通過(guò)綜合運(yùn)用多項(xiàng)措施才可能改變博弈的報(bào)酬體系，使合作易于進(jìn)行。

（一）合作前

資源觀將企業(yè)看作是有形及無(wú)形資產(chǎn)和能力的匯集，這些資產(chǎn)及能力決定了企業(yè)如何有效及時(shí)地完成其職能活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)歸結(jié)于擁有能使企業(yè)更好地實(shí)施業(yè)務(wù)活動(dòng)的戰(zhàn)略資產(chǎn)，由于個(gè)體難以擁有全部的優(yōu)勢(shì)資源，因此在相互依靠的世界里，個(gè)體擁有稀缺的資源或特殊的能力是促使合作能夠?qū)崿F(xiàn)的誘因。個(gè)體必須重視稀缺資源的培育，使合作參與者都能認(rèn)識(shí)到只有相互依靠才能實(shí)現(xiàn)它們獨(dú)自努力所達(dá)不到的巨大成功，才能確保個(gè)體產(chǎn)生通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)效用最大化的動(dòng)機(jī)。缺乏信任將危害企業(yè)間的信息交流，影響相互的利益，降低解決共同問(wèn)題的努力程度，在信息不對(duì)稱(chēng)的環(huán)境中，個(gè)體的良好聲譽(yù)是提升承諾可信度的重要手段，只要個(gè)體在未來(lái)相遇的機(jī)會(huì)足夠大，且背叛行為能被有效地確認(rèn)、記錄和傳播，那么個(gè)體的背叛行為將會(huì)極大地?fù)p害其未來(lái)的收益結(jié)構(gòu)，這不但限制了個(gè)體采取機(jī)會(huì)主義行動(dòng)的可能，更會(huì)激勵(lì)群體成員注重各自聲譽(yù)的建立。

（二）合作中

交流溝通對(duì)于促成合作的成功有重要作用，加強(qiáng)交流溝通可以使合作率上升，因?yàn)檫@不僅能增進(jìn)個(gè)體間的相互理解，提高相互信任的程度，還能在一定程度上明確個(gè)體的責(zé)任和身份。當(dāng)個(gè)體的身份和責(zé)任得到準(zhǔn)確界定后，機(jī)會(huì)主義行動(dòng)就容易被確認(rèn)并給予回報(bào)，個(gè)體就可能因?yàn)閾?dān)心受到懲罰而寧愿放棄背叛策略帶來(lái)的好處，從而使背叛行為有所克制。

相互進(jìn)行專(zhuān)用性資產(chǎn)投資能促進(jìn)合作的進(jìn)行，一方面，通過(guò)進(jìn)行專(zhuān)用性資產(chǎn)投資，個(gè)體能更專(zhuān)注于核心能力的培養(yǎng)和稀缺資源的培育，專(zhuān)業(yè)化的合作可以帶來(lái)勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，增加整體收益，最近的研究表明，相關(guān)的專(zhuān)用資產(chǎn)投資往往與企業(yè)更好的業(yè)績(jī)相關(guān)聯(lián)。另一方面，相互進(jìn)行專(zhuān)用性資產(chǎn)投資可以作為信任的可靠信號(hào)和約束方式，增加對(duì)合作預(yù)期和關(guān)系持續(xù)性的可信度。隨著專(zhuān)用性資產(chǎn)投資的增加，合作的約束能力和單方面毀約的成本都會(huì)增加，進(jìn)而增強(qiáng)彼此的信任程度，背叛成本的提高促使個(gè)體將自覺(jué)進(jìn)行自我約束，抑制機(jī)會(huì)主義行為。

（三）合作后

合作要保持持續(xù)穩(wěn)定必須滿(mǎn)足兩個(gè)條件，首先，合作要基于回報(bào)。面對(duì)資源缺乏的情況，通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，為個(gè)體帶來(lái)超過(guò)獨(dú)自行動(dòng)時(shí)的收益，合作才能順利開(kāi)展?；貓?bào)機(jī)制是合作關(guān)系能夠穩(wěn)定的保證，群體只有能夠準(zhǔn)確識(shí)別采取機(jī)會(huì)主義行動(dòng)的個(gè)體并對(duì)其行為進(jìn)行有效懲罰，才能杜絕個(gè)體采取機(jī)會(huì)主義行動(dòng)的動(dòng)機(jī)，確保合作的集體穩(wěn)定性。其次，關(guān)系的持續(xù)性對(duì)合作的穩(wěn)定發(fā)展是非常重要的，商業(yè)中最有力的道德執(zhí)法者就是持續(xù)的關(guān)系，即個(gè)體相信彼此之間能繼續(xù)做生意。如果個(gè)體再次相遇的重要性大的足以使背叛是一個(gè)得不償失的策略，那么合作就必然成為個(gè)體的合理選擇，所以個(gè)體間必須強(qiáng)化交流溝通與關(guān)系的維護(hù)，增加繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)，使合作能為群體帶來(lái)長(zhǎng)期回報(bào)，持續(xù)增加各方的收益，確保合作的穩(wěn)定發(fā)展。

三、合作博弈思想在我國(guó)石油行業(yè)中的運(yùn)用

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的不斷深入，以及電子信息、技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)的形態(tài)及運(yùn)作方式都發(fā)生了巨大變化，作為掌握國(guó)家經(jīng)濟(jì)命脈的石油企業(yè)應(yīng)該盡快引入先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理思想，建成一體化的現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理體系，降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本?？梢灶A(yù)期，本文的研究對(duì)我國(guó)在石油行業(yè)中運(yùn)用合作博弈思想加強(qiáng)石油企業(yè)間的協(xié)同合作具有一定借鑒意義，石油企業(yè)通過(guò)與其他企業(yè)的協(xié)同運(yùn)作，能夠發(fā)揮整體力量的優(yōu)勢(shì)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)反應(yīng)速度，更好地參與國(guó)際石油競(jìng)爭(zhēng)。

四、結(jié)束語(yǔ)

隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式已經(jīng)顯示出無(wú)法快速響應(yīng)市場(chǎng)變化的不足，在這種情況下，出現(xiàn)了“橫向一體化”的思想，供應(yīng)鏈管理是其中的一個(gè)典型代表，供應(yīng)鏈企業(yè)合作是供應(yīng)鏈管理的一個(gè)重要內(nèi)容。本文提出的改善合作的管理模型說(shuō)明，只有在合作的各階段綜合運(yùn)用多種手段，改變合作的報(bào)酬結(jié)構(gòu)，使合作策略成為博弈過(guò)程的納什均衡解，才能克服“囚徒困境”的邏輯結(jié)構(gòu)，保證合作的順利進(jìn)行和持續(xù)發(fā)展。

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（作者單位：英國(guó)杜倫大學(xué)）