文/本刊記者 鄭偉

元鼎科技：轉(zhuǎn)型路上的IT快車

文/本刊記者 鄭偉

通過整合資源，元鼎科技實現(xiàn)了從傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成商到IT綜合服務(wù)商，再到做IT業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司的華麗轉(zhuǎn)變。

根據(jù)此前被廣泛引用的行業(yè)數(shù)據(jù),產(chǎn)業(yè)集中度不高是我國IT服務(wù)行業(yè)的頑疾之一。據(jù)統(tǒng)計，整個行業(yè)兩萬多家IT服務(wù)公司中，前10家累計市場占有率不足10%。當下IT服務(wù)企業(yè)各自為戰(zhàn)、彼此同質(zhì)競爭、軟件產(chǎn)品重復(fù)發(fā)明、資源浪費，導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)水平提升緩慢。這就需要將傳統(tǒng)的IT服務(wù)業(yè)態(tài)借助互聯(lián)網(wǎng)思維進化。

自2003年創(chuàng)業(yè)以來，見證了中國IT行業(yè)發(fā)展起伏的北京元鼎時代科技股份有限公司（以下簡稱“元鼎科技”）董事長魏曉光認為，加速產(chǎn)業(yè)整合，將業(yè)務(wù)重心逐漸由單一的集成實施向處于價值鏈高端的咨詢設(shè)計、數(shù)據(jù)挖掘分析、移動管理、安全等服務(wù)環(huán)節(jié)拓展，形成覆蓋全生命周期的IT綜合化服務(wù)，加快信息技術(shù)服務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展是IT企業(yè)勝出的關(guān)鍵。

魏曉光：加快信息技術(shù)服務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展是IT企業(yè)勝出的關(guān)鍵。

元鼎的三次轉(zhuǎn)身

元鼎科技成立以來的十二年經(jīng)歷了我國IT行業(yè)的黃金發(fā)展時期，這也讓元鼎科技一舉成為了企業(yè)級市場的IT綜合服務(wù)商。公司創(chuàng)新性地提出了Internet+Technology的IT業(yè)務(wù)理念，以客戶為中心，整合資源全面滿足客戶需求，助力客戶的互聯(lián)網(wǎng)化和信息化，讓每個客戶都成為科技型公司。而細看元鼎科技的成長軌跡，背后折射出了整個IT行業(yè)的發(fā)展歷程。

IT行業(yè)的技術(shù)發(fā)展、商業(yè)模式變化速度之快，以及廠商的更迭速度都是前所未有的。

2003年公司成立以來，魏曉光帶領(lǐng)元鼎科技從對IT技術(shù)和市場沒有任何了解的 “IT小白”開始慢慢深入到行業(yè)內(nèi)部。

2003年在家電賣場代理經(jīng)營筆記本電腦業(yè)務(wù)，讓魏曉光賺取了IT行業(yè)第一桶金；2004年5月開始至2008年是傳統(tǒng)家電賣場的加速擴張期，魏曉光意識到自己的體量太小，資金和管理能力跟不上，而且一旦大規(guī)模擴店后，單店的收益會必然出現(xiàn)急劇下滑。因此，在2005年魏曉光徹底放棄了筆記本電腦的代理經(jīng)銷。這是元鼎科技的第一次轉(zhuǎn)型和改變。

2005至2006年對于魏曉光來說是一段艱難的蟄伏期，“公司的股東都走了，最少的時候只有三個人，一切回到原點，重新開始摸索。為了生存，我們開始接一些零散的采購業(yè)務(wù)，所有跟IT沾邊的產(chǎn)品都做。”2006年，在對市場進行重新判斷和選擇后，元鼎科技開始調(diào)整自己的主營業(yè)務(wù)，并抓住一次偶然機遇開始接觸、學(xué)習(xí)Oracle的產(chǎn)品，并經(jīng)營其業(yè)務(wù)和訂單。用魏曉光的話說，這是元鼎科技第一次真正意義上成長起來。借助這次難得的發(fā)展機遇，元鼎科技在兩年之后即成為Oracle最好的合作伙伴之一，也是唯一一個從零基礎(chǔ)開始成長起來的白金級合作伙伴。

在魏曉光看來，元鼎科技能夠發(fā)展起來從很大程度上靠的是善于把握機遇。2008年，Oracle推出一項優(yōu)選合作伙伴計劃，在中國挑選5家候選公司，元鼎以很小的企業(yè)規(guī)模意外入圍，成為Oracle在中國的5家代理商之一。如果這種開始是某種運氣的話，那么在成為代理商后的一年，公司該將此視為巨大的機會，第一年實現(xiàn)了業(yè)績翻番，其業(yè)績相當于其他3家代理商的業(yè)績總和。一年后，元鼎科技實現(xiàn)了從幾百萬量級向千萬量級的飛躍，并在兩年時間內(nèi)快速發(fā)展成為Oracle白金級合作伙伴，并為以后的轉(zhuǎn)型奠定了堅實的基礎(chǔ)。

魏曉光認為，IT行業(yè)的技術(shù)發(fā)展、商業(yè)模式變化速度之快，以及廠商的更迭速度都是前所未有的。但他同時指出，中國的IT行業(yè)始終處在門檻低、技術(shù)低、惡性競爭的發(fā)展狀態(tài)之中，并清楚地認識到，一方面，市場的飽和、技術(shù)的變化以及云等各方面互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)萌芽。另一方面，以客戶為中心的真正的專業(yè)化綜合服務(wù)公司太少、實力也不夠強?！?/p>

而商業(yè)模式過于單一是元鼎科技當時的致命問題。意識到自己的問題后，魏曉光主動謀求轉(zhuǎn)型，不再做單一產(chǎn)品?！爱敃r的方向并不是特別清晰，但我們清楚知道必須將客戶需求擺在第一位，從做產(chǎn)品代理轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行?；從只做Oracle產(chǎn)品到做綜合產(chǎn)品?！睆倪@兩種認識出發(fā)，元鼎科技慢慢趟出了一條新的發(fā)展之路。

2012年對于魏曉光和元鼎科技而言是比較幸運的一年。經(jīng)歷了一些“折騰”之后，不但公司的業(yè)績沒有下滑，反而在走了幾個骨干的情況下，轉(zhuǎn)型的內(nèi)部壁壘消除了，執(zhí)行力也更強了。

值得一提的是，魏曉光在這一年赴香港中文大學(xué)攻讀EMBA，通過學(xué)習(xí)，魏曉光的思路和眼界都打開了，“那期間我們把當時的元鼎科技變成自己愿意為之付出的元鼎科技。邊學(xué)習(xí)邊對元鼎科技進行管理，反而使自己對企業(yè)管理有了更好的認識，使對管理和企業(yè)戰(zhàn)略等關(guān)鍵問題的認識到了一個更加合理的水平?！?/p>

通過整合資源，元鼎科技實現(xiàn)了從傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成商到IT綜合服務(wù)商，再到做IT業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司的華麗轉(zhuǎn)變。并從2012年底開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，今天的元鼎科技將自己定義為做IT業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，既有IT業(yè)務(wù)，又有互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，再加上最近新成立的投資公司，三塊主要業(yè)務(wù)布局在穩(wěn)步推進。

談到元鼎科技轉(zhuǎn)型過程中遇到的機遇和挑戰(zhàn)，魏曉光如數(shù)家珍，“元鼎科技的轉(zhuǎn)型最重要的機遇當屬行業(yè)發(fā)展和客戶需求的變化，而最大的挑戰(zhàn)就是人才的缺乏。我們目前的發(fā)展速度和狀態(tài)并不理想，仍有巨大的成長空間，而最大的挑戰(zhàn)就是人。完全了解綜合服務(wù)商的人才幾乎沒有，需要重新招聘、培養(yǎng)，而且整個商業(yè)模式也處在不斷的自我完善過程中，沒有可以復(fù)制的對象。”但他同時強調(diào)，這其中伴隨的優(yōu)勢就是一旦模式選對了，實現(xiàn)100%的年增長率是非?，F(xiàn)實的。

“放權(quán)”管理

元鼎科技將自己定義為IT綜合服務(wù)商，所謂的“綜合”包含兩個維度：一是從產(chǎn)品線上能夠綜合，而不是做某個品牌的代理；二是技術(shù)能力能夠綜合，從電腦技術(shù)到服務(wù)都能夠做到綜合。

在魏曉光看來，完全具備這兩種能力的公司和主動進行綜合的公司并不多，要成為的IT綜合服務(wù)商一方面是實現(xiàn)產(chǎn)品資源整合，另一方面是實現(xiàn)技術(shù)整合，為客戶提供更廣泛的產(chǎn)品。魏曉光坦言，“綜合服務(wù)商這一核心理念并不是我們原創(chuàng)的，而是在分析了國內(nèi)市場、參照國外的標桿企業(yè)之后確定的。美國的CDW公司是真正的IT綜合服務(wù)商，其上游是廠商品牌，下游直接對接客戶，并有自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺，真正解決了客戶對IT的應(yīng)用和采購需求，這才叫IT綜合服務(wù)商?！蔽簳怨庹J為，元鼎科技最大的優(yōu)勢是從2012年就開始了徹底復(fù)制這一商業(yè)模式的嘗試。在客戶需求越來越多樣化、復(fù)雜化，技術(shù)變化越來越快的情況下，傳統(tǒng)的開發(fā)商、廠商、代理商和集成商都無法滿足客戶對產(chǎn)品和技術(shù)的要求，而這一模式完全可以做到。

在實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型之后，魏曉光開始調(diào)整對元鼎科技的管理方式?！拔覀兊墓芾盹L(fēng)格是非常開放的，真正實現(xiàn)了放手管理，大家反而做得更好。只要員工愿意嘗試，我們就為他們提供平臺、資源、支持和信任，從‘扶著員工走路’到‘放手讓他們自己去走’。不成功的話可以鼓勵，關(guān)鍵點上也可以進行提示，允許員工去做他們認為對的嘗試?！?/p>

魏曉光對自己的管理方式非常有信心，他發(fā)現(xiàn)在這樣的管理過程中，自己的思路被打開了，雖然逐漸對業(yè)務(wù)放手了，但每個季度的業(yè)務(wù)都在調(diào)整和改進，從沒有出現(xiàn)過停滯狀態(tài)?！拔椰F(xiàn)在的管理就是以‘不管’為導(dǎo)向，加快布局，放手員工去做?？春玫臉I(yè)務(wù)就加速布局，進行前端策劃，找到合適的管理團隊就放權(quán)給他們，同時也把自己認為正確的經(jīng)驗進行傳授，而他們最終可以按照自己的方式進行操作，我只注重最終結(jié)果?！?/p>

這是魏曉光對互聯(lián)網(wǎng)式管理的理解和執(zhí)行。對于這種看似有些“冒險”似的做法，他認為“挺好”，但又不得不承認目前的瓶頸是缺乏中層管理團隊。

從2012年至今發(fā)展速度過快，人才儲備太少。“員工少的時候可以事無巨細都關(guān)注，那樣會更高效，但員工多的時候?qū)χ袑拥莫毩⒛芰σ蟊容^高?！蔽簳怨庀Ｍ?jīng)過2015年的錘煉，2016年能夠儲備足夠的既能帶團隊又能獨立帶業(yè)務(wù)的人才和團隊。魏曉光坦言，只要這個環(huán)節(jié)打通了，企業(yè)人員擴張就沒有障礙?！霸谄脚_化模式下，有互聯(lián)網(wǎng)、IT、大數(shù)據(jù)和投資幾大塊業(yè)務(wù)，即便某一個產(chǎn)品、客戶、銷售或部門在某一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯誤，也不會導(dǎo)致業(yè)務(wù)的整體下滑。因為模式?jīng)]有問題，只需要針對具體情況對一些細節(jié)進行微調(diào)?！?/p>

借力新三板融資

元鼎科技近兩年取得了快速發(fā)展，在魏曉光看來，關(guān)鍵是抓住了三個重要的節(jié)點。一是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，從代理商和服務(wù)商向綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)變；二是趕上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大潮；三是順利掛牌新三板。這三大機遇使元鼎科技對未來幾年的發(fā)展有了很大的信心。

魏曉光一直將元鼎科技掛牌新三板看作是機緣巧合。2013年，元鼎科技剛進入良性發(fā)展的軌道，通過在港中大學(xué)習(xí)會計課程，魏曉光知道了企業(yè)財務(wù)的重要性。而當時正好有券商主動拋來橄欖枝，在對大量相關(guān)政策進行學(xué)習(xí)、研究之后，魏曉光一如既往地堅持一旦認準是正確的事就堅決執(zhí)行的準則，一個月之內(nèi)即完成了股改。在完成所有流程后，2014年8月21日正式在新三板掛牌上市。

談到在向新三板沖刺的過程中，公司的管理方面所做的調(diào)整和規(guī)范，魏曉光坦言，“新三板對我們的管理提出了巨大的考驗。從管理規(guī)范的角度來講，最重要的是財務(wù)規(guī)范和以財務(wù)為導(dǎo)向的所有合法性和合規(guī)性。”首要的核心是財務(wù)規(guī)范，這對所有上新三板和準備上新三板的企業(yè)而言都是巨大的考驗。

“財務(wù)只是服務(wù)于業(yè)務(wù)”的觀念必須要改變。作為新三板掛牌企業(yè)，從擬掛牌開始，財務(wù)的作用就越來越大。“我們中間經(jīng)歷過從不完善到完善的過程，我最核心的理解就是，如何讓規(guī)范后的財務(wù)在以后的企業(yè)運營中發(fā)揮更大價值。只要財務(wù)報表規(guī)范了，內(nèi)部管控以及未來的供應(yīng)鏈和現(xiàn)金流的管理都能提高一個水平，也更符合資本市場的要求，業(yè)務(wù)潛能也能從最本質(zhì)上釋放出來。”

在2014年8月掛牌新三板后，元鼎科技的發(fā)展經(jīng)歷了兩個新階段。2014年，整個團隊還處在對新三板和資本市場的摸索學(xué)習(xí)階段，最大的收獲得益于銀行對新三板企業(yè)的支持力度，在當年拿到了銀行針對新三板企業(yè)的專項信用貸和資金的支持。

“2015年的收獲是弄清楚了如何利用資本市場進行融資。首先，在新三板肯定能融到需要的資金，前提是具備融資的知識；其次，要對規(guī)則和流程有足夠的了解。”魏曉光強調(diào)，作為企業(yè)來講，需要沉下心好好學(xué)習(xí)門道。2015年公司開始進行兩輪股票融資，第一輪是員工激勵，第二輪是做市和定向增發(fā)。魏曉光認為，新三板的融資能力是能夠符合企業(yè)發(fā)展需求的，包括銀行、投資機構(gòu)在內(nèi)的融資和股權(quán)融資、股權(quán)質(zhì)押等其他融資工具和手段都可以切實滿足企業(yè)對資金的需求。

元鼎科技“一站式”綜合化服務(wù)貫穿企業(yè)發(fā)展的整個生命周期。魏曉光相信，憑借自身的優(yōu)勢和實力，元鼎科技可以在新三板的平臺上獲得更多資金。