□ 文/本刊記者 彭嬋

客戶的需求正在發(fā)生什么變化？哪些新技術即將爆發(fā)？什么產品會被淘汰？……

激烈的市場競爭中，要想生存下來，企業(yè)必須有一種能力，去發(fā)現(xiàn)復雜的市場行為背后的本質，即，行業(yè)的發(fā)展趨勢。

在安防行業(yè)中，大華股份始終站在市場的最前沿，了解用戶需求，不斷創(chuàng)新：嵌入式DVR讓安防行業(yè)真正開始遍布生活；智能交通一體機成為電子警察行業(yè)的事實標準；CMOS技術與高倍自主機芯打破了前端攝像機的市場格局；HDCVI成為中國民族安防首個國際標準，并進入TC100國家標準；首家引入通用云存儲、云計算技術，讓千億級的圖像檢索降到秒級；……

回頭看這些，我們發(fā)現(xiàn)在每一個關鍵環(huán)節(jié)上，大華似乎都準確地把握住了趨勢，甚至引領著安防行業(yè)的一次次變革。那么，在這一系列企業(yè)決策背后，是一種什么樣的思維方式在影響著大華？大華的創(chuàng)新之路有何獨到之處？

安博會期間，記者對大華股份董事長傅利泉做了一次專訪，或許從傅董對行業(yè)的觀察與思考中，我們也得以對大華的成功之道探究得一二。

中國公共安全：本屆安博會，堪稱安防行業(yè)的一場饕餮盛宴。此次大華股份帶來了哪些新產品、新技術與大家分享？

傅利泉：本次展會上，大華股份帶來了以下三個方面的展示亮點。

一、12大基于云技術和大數(shù)據(jù)技術在各行業(yè)云應用落地方案。在大華展臺核心展區(qū)，安防大數(shù)據(jù)的采集、匯聚、管理、計算與應用被直觀具象的表現(xiàn)出來，包括基于大華云存儲、云計算的視頻云系統(tǒng)解決方案，基于大華云平臺的車輛大數(shù)據(jù)研判系統(tǒng)和警務圖偵系統(tǒng)等行業(yè)云應用方案將通過12塊大屏集中展示。

二、面向9大行業(yè)板塊114個子行業(yè)的解決方案年度創(chuàng)新實踐。圍繞“精耕行業(yè)·詮新價值”主題，大華股份展示了面向9大行業(yè)板塊114個子行業(yè)的解決方案創(chuàng)新成果，包括大華為平安城市、交警、金融、能源、政企、交通、檢法、監(jiān)所、文教衛(wèi)、智能樓宇、專業(yè)、運營商、智慧城市、智慧小區(qū)等行業(yè)領域所帶來的實戰(zhàn)價值與深刻影響。所有的行業(yè)解決方案，在今年均有實踐成果，尤其是大華云技術和大數(shù)據(jù)技術在平安城市等行業(yè)中的深度應用值得期待。

三、HDCVI 3.0技術、基于H.265的4K、IPC工業(yè)相機、視頻會議系統(tǒng)等眾多新技術與新產品首次亮相。大華HDCVI 3.0技術面向同軸高清市場，支持400萬像素超長距、無損實時高清視頻傳輸，支持2560*1440圖像分辨率，帶來了更佳的用戶體驗；在IPC領域，基于H.265的4K，引領行業(yè)將4K監(jiān)控系統(tǒng)與H.265方案全貫通，打造超清監(jiān)控整體新系統(tǒng);面向智能制造研制發(fā)布了多款機器視覺工業(yè)相機，從低端到高端等全系列的解決方案，提升了制造科技的“核心競爭力”，更加符合用戶的實際需求；大華視頻會議系統(tǒng)解決方案，由高清會議一體化終端、多點控制單元、會議多媒體交換平臺等構建而成，為政府、企業(yè)、學校、醫(yī)院等行業(yè)機構打造智能易用、穩(wěn)定可靠、完美的高清視頻會議綜合體驗。與此同時，大華致力于用智慧守護家居生活“第一扇門”而發(fā)布的智能門鎖系列，款式多樣、性價比高，加速了科技產品“飛入尋常百姓家”。

中國公共安全：大華此次參展以“精耕行業(yè)·詮新價值”為主題，是基于什么樣的考慮？

傅利泉：安防企業(yè)在開拓差異化競爭的道路上,正經歷著一場從賣產品向賣解決方案和服務的轉型。過去的一年多時間，大華對業(yè)務結構進行了深度梳理，聚焦9大行業(yè)板塊，對114個子方案做了深度的創(chuàng)新與實踐，這也是大華對行業(yè)趨勢的新視點——從關注產品到解決方案。

以公共安全行業(yè)為例，在過去的一年多時間，針對國家創(chuàng)新立體化社會治安防控體系建設和警務新常態(tài)，大華股份通過平安城市解決方案級創(chuàng)新，從實戰(zhàn)中來，再到實戰(zhàn)中去，在全國各地打造了一大批創(chuàng)新型平安城市建設樣板，也成就了一系列大華公共安全行業(yè)解決方案，比如展會上展示的立體化布控、全景拼接、魚球布控、聯(lián)網(wǎng)共享、圖偵、智能運維、大數(shù)據(jù)實戰(zhàn)、指揮調度、警務云、智能人臉等解決方案。其中，立體化防控解決方案提出“立體感知，敏捷物聯(lián)”，充分發(fā)揮智能、4K、物聯(lián)網(wǎng)、“互聯(lián)網(wǎng)+”等基礎技術創(chuàng)新成果，面對城市不同場景，如街面斷面監(jiān)控、高空瞭望、重點路口、大型廣場、政府大院、交通樞紐、背街小巷等給出最佳覆蓋方案，讓城市安全沒有邊界。而為迎接和解決平安城市視圖大數(shù)據(jù)帶來的公安實戰(zhàn)業(yè)務轉變的問題，大華股份帶來基于云架構和大數(shù)據(jù)框架的視圖云+大數(shù)據(jù)整體解決方案，高效結構化分析海量視頻圖片，快速定位關鍵人、車等影像信息，深刻改變傳統(tǒng)的警務工作模式，實現(xiàn)從“看視圖”到“搜目標”的革命性轉變。

比如，去年北京安防展上，樂橙是焦點，時隔一年，如今的樂橙已悄然壯大，不再以單個產品出現(xiàn)，而是針對不同領域提供完整的服務解決方案，實現(xiàn)了樂橙與大華“行業(yè)解決方案”的有效銜接;更意味著樂橙在進軍智能硬件和視頻云服務市場階段邁出了突破性的一步，提供了互聯(lián)網(wǎng)時代全新商業(yè)模式形成的可能性探索。

中國公共安全：云平臺是一個比較時髦的詞，但是能否真正落地，業(yè)界對此反應不一。大華股份此次推出的“視頻云戰(zhàn)略”，有什么特點？

傅利泉：大華視頻云系統(tǒng)打破之前各行業(yè)在視頻應用方面普遍遇到的數(shù)據(jù)源割裂、數(shù)據(jù)流動速度慢、數(shù)據(jù)價值低等問題，讓各行業(yè)數(shù)據(jù)朝著統(tǒng)一的大華云平臺源源不斷的匯聚，構建一套從IaaS、PaaS到SaaS層的完整解決方案，讓視頻數(shù)據(jù)安全存、有序管、隨時取、快速算、靈活用。安博會展出的大華車輛大數(shù)據(jù)研判系統(tǒng)和警務圖偵系統(tǒng)正是基于大華云平臺的公安實戰(zhàn)業(yè)務系統(tǒng)，這兩套系統(tǒng)在全國多個城市已經落地，解放了警力，創(chuàng)新了警務工作模式，帶來了整體效率大幅提升。

中國公共安全：安防行業(yè)正在發(fā)生一系列變化，由產品型競爭轉向解決方案和運營服務，越來越多的安防龍頭利用自身軟件平臺優(yōu)勢，從硬件提供商向系統(tǒng)提供商，以及掌握數(shù)據(jù)后向安防運營服務提供商轉型。大華于今年8月與控股股東共同出資設立大華股份安全運營服務投資管理有限公司，是否為向安全運營服務轉型的前奏？

傅利泉：安全運營服務是一個非常好的趨勢，大華看好這一趨勢，并將在此領域加大投入。

安保服務以人力防范為主體，傳統(tǒng)的報警聯(lián)網(wǎng)技術含量低、誤報頻繁、效率不高?！按笕A安?！币劳小按笕A股份”強大的技術實力與產品優(yōu)勢，為客戶提供方案設計、產品安裝、遠程聯(lián)網(wǎng)、24小時監(jiān)控值守、維護巡檢、報警處置、人力防范、損失理賠等安保服務。實施了“技防促人防”、“人防帶技防”的經營策略，突破和解決了原行業(yè)的技術瓶頸和服務模式，為新時期創(chuàng)新安保服務提供了成功范例。通過幾年努力，大華的報警視頻聯(lián)網(wǎng)和消防遠程聯(lián)網(wǎng)服務，為保衛(wèi)人民生命和財產安全發(fā)揮了重要作用，得到了行業(yè)主管部門及社會媒體的多次嘉獎和贊揚。

大華自主研發(fā)的報警運營平臺軟件“DHAMOS”，具備高性能、高穩(wěn)定、高集成、便捷操作等功能特點，滿足了專業(yè)客戶的應用需求，已在中國銀行、興業(yè)銀行、中信銀行、渣打銀行等眾多銀行和重點內保單位、商場及住宅區(qū)得到成功應用，實現(xiàn)了較好的社會效益及經濟效益，受到用戶好評。

中國公共安全：2002年，大華推出創(chuàng)新型嵌入式DVR，2012年11月，大華發(fā)布了具有自主知識產權的同軸高清傳輸技術HDCVI，為業(yè)界提供了一種創(chuàng)新性的高清視頻傳輸方案……可以說，大華是在創(chuàng)造了趨勢、引領了趨勢，大華是如何做到這一點的？

傅利泉：趨勢只是一個機遇，是外因，但最重要的仍然是內因。首先，企業(yè)要看到這種趨勢的發(fā)展，對現(xiàn)狀進行認知與自我調整，然后在這個趨勢之下做出創(chuàng)新與變革，這樣才能引領趨勢。比如2002年之前，CCD確實是主流，但是大華分析了CMOS的工藝與技術成熟度，認為這一手機中使用的圖像傳感器技術其實也能用在安防上。而且，高清、智能化是安防的發(fā)展方向，因此，大華在這一高清智能的趨勢下，做出了引入CMOS機芯的變革。

大企業(yè)通常都會制定面向未來的產品規(guī)劃，大華也是如此。大華會認真分析產品鏈上各個環(huán)節(jié)的趨勢，前端、平臺等，看有哪些創(chuàng)新點，這些創(chuàng)新點的技術是否已經成熟。大華有不少產品級創(chuàng)新，比如HDCVI解決了高清的最后一公里問題、熱成像IPC對行業(yè)無光源應用將會改變等，這些也是在把握行業(yè)趨勢之下的差異化道路，從而進行創(chuàng)新與變革。

中國公共安全：能不能為我們透露一下貴公司最近幾年的戰(zhàn)略思考？

傅利泉：首先，是從產品營銷向解決方案營銷轉型。大華將更多的與行業(yè)客戶接觸，了解客戶需求，特別是客戶急需解決的痛點。

“只有成就客戶，才能成就自我”。這是大華變革的重點：以客戶為中心組織變革，以此打造更加高效的銷售流、交付流和服務流。大華從建立流程型企業(yè)入手，通過對公司運作的根本性思考，徹底性重整現(xiàn)有業(yè)務流程，以期獲得劇烈性的收益改進。去年大華引入了IBM的IPD流程，對IT系統(tǒng)進行重構，對產線自動化升級等，并致力于在離客戶最近的一線，打造銷售、技術和交付的鐵三角，快速響應客戶需求。