今年凱雷給我們投了一筆錢，和大家想象的一樣，這里面肯定有對(duì)賭條款，但是唯一不一樣的是，最大的賭家是我，單從這次賭局規(guī)則來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)只有我輸或者平的賭法。但是，這是我制定的賭局，為了做一件我認(rèn)為對(duì)的事情而設(shè)的賭局。我一輩子只想做對(duì)的事情，雖然總是錯(cuò)。

今年年初和凱雷談融資的時(shí)候，雙方根據(jù)中國(guó)幾家在美國(guó)上市的酒店公司估值以及企業(yè)的成長(zhǎng)預(yù)期做出了一個(gè)估值，到接近年中的時(shí)候雙方進(jìn)入合同最后階段，這個(gè)時(shí)候幾家在美國(guó)上市的公司估值半年下降了30%左右，估值成了雙方最大的問(wèn)題。

作為全球最大的私募基金之一，凱雷公司自然有非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓乐刁w系（別告訴我你不知道凱雷有多大，總之凱雷幾乎是你知道的投資公司里最大的），雖然他們非常理解這是資本市場(chǎng)的原因造成的在美國(guó)上市的中國(guó)股的大跌，雖然他們知道我們做的精品酒店與經(jīng)濟(jì)型酒店差別很大，但是他們老大不知道中國(guó)情況，所以客觀上會(huì)造成我們的估值顯得比較高，所以雙方在再估值的問(wèn)題上碰到了比較大的障礙。

我實(shí)在不愿意看到降低企業(yè)估值的結(jié)果，因?yàn)槠髽I(yè)估值一旦降低，老的投資人所占比例就會(huì)降低，而跟我多年打拼的兄弟們以及主要的骨干，他們的期權(quán)所占公司股份同樣會(huì)下降，換句話說(shuō)，信任我的投資人還有跟著我的兄弟們要吃虧。

于是，我做了一個(gè)決定，我拿出自己全部的期權(quán)交給凱雷抵押，如果企業(yè)做得不好，我的期權(quán)將全部轉(zhuǎn)給凱雷，而如果企業(yè)做得好，我則拿回我的期權(quán)。凱雷公司最終接受了我的條件。

我是公司的創(chuàng)始人，也是公司的股東。酒店是一個(gè)資本密集型的行業(yè)，我個(gè)人投的那點(diǎn)錢在公司里根本算不了什么，所以，幾輪投資之后，我自己在公司所占的股份幾乎說(shuō)是微不足道。作為創(chuàng)始人和企業(yè)的主要管理人員，企業(yè)給了我一些期權(quán)，所以期權(quán)如果能行權(quán)，將使我在公司里的股份得以上升。換句話說(shuō)，如果公司能夠成功，期權(quán)是我獲得收益的最主要來(lái)源。

我這一輩子做企業(yè)，從來(lái)沒(méi)有開(kāi)口要過(guò)什么，記得攜程季琦蒙我去的時(shí)候問(wèn)我要多少錢，我說(shuō)副總拿多少我就拿多少，最后我做了資深副總的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己的工資比手底下的總監(jiān)還低，總之，我比較二。幾次做企業(yè)不算太好也不算太壞，公司賣出時(shí)投資者都獲得了較高的回報(bào)，無(wú)論我是大股東還是小股東，每次企業(yè)賣出，我都以犧牲我個(gè)人利益來(lái)?yè)Q取朋友之間的友誼，換句話說(shuō)，每次我都是選擇不傷朋友而不是選擇錢。

這次做桔子水晶酒店也一樣，我從開(kāi)始就沒(méi)有為自己要什么。剛開(kāi)始和投資人一起要做的時(shí)候，我投的錢跟大家都是一樣的估值比例，我沒(méi)有一點(diǎn)干股。前期給整個(gè)公司發(fā)過(guò)兩次期權(quán)都很少，所以第二次期權(quán)我一點(diǎn)都沒(méi)拿，全部給員工分了。直到上一輪投資進(jìn)來(lái)的時(shí)候，新投資人認(rèn)為我的股份太少，沒(méi)有人敢投這樣的企業(yè)，所以公司追加了些期權(quán)。

這次我敢賭的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單：

1.我覺(jué)得企業(yè)要是真的沒(méi)做好，我不配拿錢；當(dāng)然，我要讓事實(shí)證明我不是那么的無(wú)能。

2.在2008年金融危機(jī)的時(shí)候，企業(yè)那么難，我的投資人那么信任我，所以我有100個(gè)道理要回報(bào)他們的信任，哪怕我顆粒無(wú)收。

3.公司里的兄弟們不容易，如果企業(yè)萬(wàn)一沒(méi)做好，我能以我的犧牲換來(lái)大家的小康生活，值了。就算我到時(shí)候沒(méi)有飯吃，他們也不會(huì)讓我餓死。

4.凱雷的老張人也不錯(cuò)，他也不會(huì)太為難我，只要說(shuō)得過(guò)去，他不會(huì)讓我光屁股。

5.我沒(méi)本事，但是圍住了一幫兄弟，雖然大多沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，你們每次都住我的酒店，照顧我的生意，所以我不會(huì)做得太差。

人活一輩子怎么都是過(guò)，但是，我總覺(jué)得人要做一些對(duì)的事情，前幾次公司退出都沒(méi)有讓我的兄弟們走上小康生活，我一直覺(jué)得心里難受。這一次可能是我一輩子最后的機(jī)會(huì)，一個(gè)能夠讓跟著我多年的兄弟以及認(rèn)真在公司工作的每一個(gè)同事得到回報(bào)的機(jī)會(huì)。就算我自己無(wú)能，最慘的結(jié)果也壞不到哪里去，因?yàn)橹辽偈钱?dāng)我沒(méi)飯吃的時(shí)候，我有一幫我開(kāi)口就能給我飯吃的兄弟！

這就是我的賭博，我相信我的兄弟們一起努力一定不會(huì)讓我輸?shù)馁€博。

感謝一直照顧我生意的兄弟們，愿你們多子多孫家庭幸福。

不說(shuō)了，喝多了該睡了，明早再說(shuō)。

桔子水晶酒店大傻CEO吳海endprint