王英翠

（重慶大學(xué) 新聞學(xué)院，重慶 401331）

行業(yè)期刊的轉(zhuǎn)型之路
——以《糖煙酒周刊》為例

王英翠

（重慶大學(xué) 新聞學(xué)院，重慶 401331）

《糖煙酒周刊》作為行業(yè)期刊，通過改革經(jīng)營體制、整合資源，建立創(chuàng)新發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，從商業(yè)期刊轉(zhuǎn)變?yōu)槊嫦蚴袌龅闹黧w和媒體運營平臺，實現(xiàn)了社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。本文通過探討《糖煙酒周刊》的轉(zhuǎn)型之路，以期對其他行業(yè)期刊的發(fā)展提供借鑒。

行業(yè)期刊；糖煙酒周刊；轉(zhuǎn)型

行業(yè)期刊是指以商家對商家為主要辦刊模式的期刊，核心讀者為“廠商”，行業(yè)期刊作為小眾媒體的一種，在提供行業(yè)信息、報道行業(yè)動態(tài)、解讀行業(yè)政策等方面發(fā)揮著重要作用?！短菬熅浦芸吩度A糖商情》，創(chuàng)刊于1993年9月，由河北日報報業(yè)集團(tuán)主管、《糖煙酒周刊》雜志社編輯出版，是國內(nèi)創(chuàng)辦最早的以糖煙酒食品為內(nèi)容的周刊雜志。《糖煙酒周刊》以“滿足一個行業(yè)的商務(wù)需求”為辦刊宗旨，目前已發(fā)展成為具有代表性的三刊一網(wǎng)站——酒水版、食品版、煙草版、中國食品招商網(wǎng)。《糖煙酒周刊》采用板塊統(tǒng)領(lǐng)欄目的編排形式，開設(shè)七大板塊：互動/資訊/思想、本期視點、產(chǎn)業(yè)、調(diào)查、運營、經(jīng)銷商俱樂部和商務(wù)。2006年9月18日，《糖煙酒周刊》雜志社進(jìn)行體制改革，改革后的雜志社獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，2010年實現(xiàn)利潤490萬元，2011年實現(xiàn)利潤1500多萬元，2012年實現(xiàn)利潤2400多萬元，2013年實現(xiàn)利潤3000多萬元。［1］《糖煙酒周刊》的成功給行業(yè)期刊的轉(zhuǎn)型帶來了諸多啟示，本文擬通過分析《糖煙酒周刊》的轉(zhuǎn)型，探討我國行業(yè)期刊的轉(zhuǎn)型之路。

一、改革經(jīng)營體制

改制后的雜志社由河北日報報業(yè)集團(tuán)持股40%，雜志社骨干員工持股30%，同時引入了兩位分別來自糖酒營銷領(lǐng)域和媒體經(jīng)營領(lǐng)域的社會股東，各持股15%，形成了報業(yè)集團(tuán)主導(dǎo)、員工參股、吸引社會資本進(jìn)入股權(quán)結(jié)構(gòu)多元化的現(xiàn)代企業(yè)。通過“事轉(zhuǎn)企”和股份制改造，《糖煙酒周刊》實現(xiàn)了從傳統(tǒng)事業(yè)單位到現(xiàn)代媒體企業(yè)的嬗變，管理結(jié)構(gòu)得以規(guī)范。

二、整合資源，改變經(jīng)營思路

《糖煙酒周刊》通過改變經(jīng)營思路，對讀者資源、新聞資源、廣告資源、行業(yè)資源等諸多資源進(jìn)行整合，充分利用其作為文化產(chǎn)業(yè)在資源、平臺等方面積累的優(yōu)勢，重視服務(wù)、招商等平臺建設(shè)，從客戶需求出發(fā)，并積極運用新媒體資源。

（一）重視平臺建設(shè)

《糖煙酒周刊》著力打造三大品牌活動平臺：行業(yè)評價類平臺、論壇招商類平臺、互動辦刊類平臺，并不斷開發(fā)新的服務(wù)平臺?！短菬熅浦芸吩谄脚_建設(shè)中集中精力打造兩個論壇品牌：“中國糖酒食品經(jīng)銷商發(fā)展論壇”和“全國糖酒企業(yè)營銷論壇”?！爸袊蔷剖称方?jīng)銷商發(fā)展論壇”以省為單位在糖酒食品主銷區(qū)巡回舉辦，邀請當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商會員免費參加，同時聘請知名營銷專家進(jìn)行現(xiàn)場講解經(jīng)營管理課程?！叭珖蔷破髽I(yè)營銷論壇”在糖酒會期間舉行，研討發(fā)布糖酒食品行業(yè)的營銷趨勢。通過平臺建設(shè)，《糖煙酒周刊》不僅提高了知名度，還加強(qiáng)了與用戶之間的聯(lián)系。

（二）重視客戶需求

通過建立經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫和服務(wù)中心，《糖煙酒周刊》及時把握經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品和經(jīng)營管理方面的困惑和需求，為其提供針對、及時的服務(wù)。針對經(jīng)銷商深造需求，《糖煙酒周刊》開展了華糖經(jīng)銷商研修項目，為酒水食品行業(yè)廠商提供招聘、培訓(xùn)、薪酬績效等系列服務(wù)。

（三）精準(zhǔn)招商

通過細(xì)分市場、行業(yè)、產(chǎn)品和區(qū)域，《糖煙酒周刊》鎖定糖酒副食品行業(yè)的經(jīng)銷商及生產(chǎn)廠家，通過抓住經(jīng)銷商，吸引生產(chǎn)企業(yè)的招商和推廣投入，推動廠商合作。2011年，《糖煙酒周刊》將訂刊模式升級為服務(wù)模式，啟動針對經(jīng)銷商的會員服務(wù)模式，除了向會員寄送全年雜志，還向會員提供內(nèi)部培訓(xùn)、優(yōu)先推薦名優(yōu)新品、免費參加論壇等服務(wù)。

（四）積極利用網(wǎng)絡(luò)資源

《糖煙酒周刊》不僅重視平面媒體，還積極打造了以網(wǎng)站、微博、微信為主的網(wǎng)絡(luò)群?！短菬熅浦芸菲煜戮W(wǎng)站包括《糖煙酒周刊》官網(wǎng)、中國食品招商網(wǎng)、市場督查網(wǎng)?！短菬熅浦芸饭倬W(wǎng)發(fā)布雜志的基本信息、運營、服務(wù)內(nèi)容和動態(tài)信息。中國食品招商網(wǎng)每日發(fā)布大量招商、代理、經(jīng)銷商資料庫、市場動態(tài)等方面的信息，為生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商搭建開放的網(wǎng)上交易平臺。市場督查網(wǎng)為快消費品與經(jīng)銷商提供數(shù)據(jù)采集分析、市場監(jiān)測等服務(wù)?！短菬熅浦芸肥种匾暽缃幻襟w的運用，在新浪微博中，昵稱帶有“糖煙酒周刊”的微博用戶共有58個，與之相關(guān)的微信公眾號有12個。在這些微博和微信公眾號中，不僅有雜志的官方微博和微信公眾號，也有針對煙草版、食品版、酒版等不同板塊和地方工作站的，諸如糖煙酒周刊山西站。微博和微信公眾號形成了強(qiáng)大的矩陣群，充分發(fā)揮了在主流社交媒體上的宣傳作用，擴(kuò)大了《糖煙酒周刊》在新媒體上的影響力。

三、建立精密的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)

《糖煙酒周刊》在全國設(shè)有32個直屬工作站，形成了一張完整的信息網(wǎng)。工作站負(fù)責(zé)摸清當(dāng)?shù)匕l(fā)行分布情況，了解當(dāng)?shù)厥袌鰟討B(tài)，提高發(fā)行數(shù)量，并向雜志社匯報。工作站在國內(nèi)酒業(yè)主銷區(qū)分布較為密集，山東、江蘇、安徽、河北、河南等地有2個工作站以上。此外，郵局訂閱、自辦發(fā)行、工作站投遞等多元化的發(fā)行方式擴(kuò)大了《糖煙酒周刊》的發(fā)行范圍，《糖煙酒周刊》作為行業(yè)期刊的成功案例，其改制模式、運營模式、發(fā)行模式都值得為其他行業(yè)期刊借鑒。行業(yè)期刊作為窄眾媒體，要積極地面向市場，推動資源整合，綜合運用多種市場推介和媒介資源吸引用戶，重視客戶需求，與用戶建立長期、穩(wěn)定、良好的關(guān)系。

［1］ 劉功書，趙葉星.華糖傳媒逆勢突圍的戰(zhàn)略與實踐［J］.中國記者，2014（05）：41-42.

［2］ 史曉芳.對《糖煙酒周刊》經(jīng)營管理的研究［D］.河北大學(xué)，2010.

［3］ 杜建明.糖煙酒周刊：建設(shè)糖酒食品行業(yè)的“全服務(wù)鏈”［J］.中國報業(yè)，2012（18）：15-16.

［4］ 杜建明，李建春，賈岳.做行業(yè)資源的深度整合者——從《糖煙酒周刊》看非時政類報刊的轉(zhuǎn)型之路［J］.采寫編，2010（03）：62-63.

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1674-8883（2015）21-0133-01

王英翠，重慶大學(xué)新聞學(xué)院新聞傳播學(xué)碩士研究生。