韓耀剛（上海體育學(xué)院體育休閑與藝術(shù)學(xué)院　上海　200438）

我國花樣跳繩培訓(xùn)市場開發(fā)現(xiàn)狀及策略研究①

韓耀剛
（上海體育學(xué)院體育休閑與藝術(shù)學(xué)院上海200438）

摘 要：該文主要采用文獻(xiàn)資料法、專家訪談法、問卷調(diào)查法和實(shí)地考察法等研究方法對花樣跳繩培訓(xùn)市場開發(fā)進(jìn)行了探討，剖析了花樣跳繩培訓(xùn)市場的形式、內(nèi)容、效果及存在的問題并提出相應(yīng)對策，旨在探索花樣跳繩培訓(xùn)市場開發(fā)途徑，加強(qiáng)其自我造血功能并更好的服務(wù)于社會。我國花樣跳繩培訓(xùn)產(chǎn)品處于開發(fā)初期階段，在未來1～2年里，重點(diǎn)是組建表演隊(duì)、教練員培訓(xùn)、入門班和夏令營。組建表演隊(duì)主要面向中小學(xué)；教練員培訓(xùn)重點(diǎn)人群為18～40歲的年輕大中小學(xué)體育老師；入門班和夏令營主要面向青少年花樣跳繩愛好者。

關(guān)鍵詞：花樣跳繩市場開發(fā)體育培訓(xùn)現(xiàn)狀

20世紀(jì)以來，在中華大地上有著兩千多年歷史的跳繩運(yùn)動在歐美各國“跳繩強(qiáng)心計劃”的推動下發(fā)生了巨大的變化，跳繩運(yùn)動獨(dú)特的運(yùn)動方法、豐富多彩的運(yùn)動形式以及尤為突出的強(qiáng)心健身功效得到大量健身愛好者的認(rèn)可，并由各種花樣跳繩賽事、培訓(xùn)交流、跳繩分級入段標(biāo)準(zhǔn)等公益或商業(yè)化的形式向全世界迅速普及與推廣。

1　我國花樣跳繩培訓(xùn)市場開發(fā)現(xiàn)狀

目前，我國花樣跳繩培訓(xùn)主要包括體育系統(tǒng)、教育系統(tǒng)舉辦的教練員裁判員培訓(xùn)班、中小學(xué)?；犹K隊(duì)培訓(xùn)以及社會力量所辦的跳繩俱樂部。從培訓(xùn)內(nèi)容來看，可以劃分為大眾娛樂培訓(xùn)、跳繩表演節(jié)目培訓(xùn)與專業(yè)運(yùn)動員培訓(xùn)三種。參加付費(fèi)人群主要為跳繩愛好者、中小學(xué)、青少年兒童的家長等。

1.1教練員、裁判員培訓(xùn)市場現(xiàn)狀

跳繩，這一傳統(tǒng)體育項(xiàng)目，近年來融合體操、舞蹈、音樂等元素，發(fā)展為一項(xiàng)集競技、觀賞和娛樂性為一體的新興體育運(yùn)動。我國花樣跳繩教練員、裁判員培訓(xùn)班從2007年開始舉辦，從縱向來看，我國跳繩教練員、裁判員培訓(xùn)數(shù)量呈不斷上升趨勢。2007年首屆培訓(xùn)只有74人，2013年教練員培訓(xùn)人數(shù)達(dá)到300人，2014年“科學(xué)跳繩進(jìn)校園”公益培訓(xùn)與商業(yè)培訓(xùn)學(xué)員約2000人，累積總?cè)藬?shù)達(dá)到3500人。從橫向來看，我們與美國、比利時、澳大利亞等跳繩強(qiáng)國相比，差距比較大，經(jīng)訪談了解到美國擁有100多個跳繩俱樂部，比利時擁有40多個隊(duì)伍，澳大利亞擁有60多個跳繩俱樂部，國外跳繩教練都可以做裁判，甚至家長也可以做裁判。為了解教練員培訓(xùn)班學(xué)員滿意度等更多問題，作者對2014年全國跳繩教練員培訓(xùn)班學(xué)員進(jìn)行了問卷調(diào)查及訪談。

從學(xué)員年齡分布圖可以看出，18歲以下3人占1％，31～40歲147人占50％，18～30歲103人占35％、41～50歲35歲占12％、50歲以上6人占2％，參加2014全國跳繩教練員培訓(xùn)班學(xué)員共計294名，分別來至全國22個省市地區(qū)，年齡主要集中在18～40歲這一年齡階段。學(xué)員地區(qū)分布圖顯示，排在前三位分別是安徽、上海和廣東；其次貴州、遼寧、山東、四川、江蘇、浙江、北京、河南分列4～11位。跳繩運(yùn)動強(qiáng)度較大，大部分時間都在做高強(qiáng)度的跳躍運(yùn)動，再加上近年來跳繩中融入了體操、街舞中高難度力量動作，因此更適合年青人練習(xí)；跳繩這項(xiàng)運(yùn)動在全國范圍內(nèi)的普及度較高，這與跳繩運(yùn)動簡便易行的自身特點(diǎn)和有著強(qiáng)身健體的功效有著密切的關(guān)系。

參加本次全國跳繩教練員培訓(xùn)班的294名學(xué)員單位主要集中在中小學(xué)和高校，小學(xué)有115人（占總?cè)藬?shù)39.12％），中學(xué)86人（占總?cè)藬?shù)29.25％），高校53人（占總?cè)藬?shù)18.03％）。數(shù)據(jù)表明，大中小學(xué)對花樣跳繩項(xiàng)目更感興趣，由此可以看出，花樣跳繩教練員培訓(xùn)市場開發(fā)的重點(diǎn)人群為18～40歲的年青大中小學(xué)體育老師。

1.2大中小學(xué)培訓(xùn)市場現(xiàn)狀

經(jīng)過近年來對所推廣過的100余所中小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的訪談了解到，大部分學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)都對花樣跳繩運(yùn)動在本校的開展給予支持與肯定的態(tài)度，究其原因，一是近年來隨著體育教學(xué)的改革以及陽光體育運(yùn)動的廣泛開展，他們急需要為學(xué)校注入新的活力；二是素質(zhì)教育在全國開展來說較為全面，大部分的學(xué)校都倡導(dǎo)學(xué)生的素質(zhì)全面提高；三是花樣跳繩具有良好的觀賞性，學(xué)生可以在校運(yùn)會、領(lǐng)導(dǎo)視察等重大活動時表演，“看得見，摸得著”，容易展示學(xué)校體育工作的成績。對參加花樣跳繩培訓(xùn)愿意程度調(diào)查情況如表1。

表1　是否愿意參加花樣跳繩培訓(xùn)調(diào)查表（n=294）

表2　愿意參加花樣跳繩培訓(xùn)的動機(jī)調(diào)查表（n=193）

從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，愿意參加培訓(xùn)的學(xué)員所占比例達(dá)到了

65.7％，持有一般態(tài)度的占到23.1％，可以看出在開展花樣跳繩普及學(xué)習(xí)具有一定的市場需求。

對于愿意參加培訓(xùn)的193個學(xué)員調(diào)查發(fā)現(xiàn)，愿意參加的主要動機(jī)為“學(xué)校要求”，所占比例為81.9％，同時為中考加分，所占比例為65.3％，本人喜歡位居第三，所占比例為50.3％。這說明學(xué)員對花樣跳繩有一定的興趣，更重要的是學(xué)員要按照學(xué)校要求完成學(xué)校的任務(wù)，同時可以看出學(xué)員對于中考是非常重視的，那么將參加花樣跳繩培訓(xùn)與中考加分聯(lián)系在一起，可以激勵學(xué)員參加花樣跳繩培訓(xùn)，這對于培育花樣跳繩培訓(xùn)市場具有極大的幫助。

由此可以看出花樣跳繩在中小學(xué)市場開發(fā)的項(xiàng)目包括：組建跳繩隊(duì)、大型繩操編排、賽前教練指導(dǎo)、表演創(chuàng)編、中考速度培訓(xùn)、教學(xué)視頻及校本教材開發(fā)等。中小學(xué)是花樣跳繩市場開發(fā)的肥沃土壤，需要開發(fā)的內(nèi)容較為繁雜，目前需要將花樣跳繩技術(shù)架構(gòu)整理清晰，針對不同年齡、不同水平按照技術(shù)級別分層教學(xué)；同時需要在網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙等媒體多加宣傳，讓更多的人更方便的了解花樣跳繩。

1.3廣場跳繩俱樂部培訓(xùn)市場現(xiàn)狀

廣場俱樂部跳繩培訓(xùn)有以下特點(diǎn)：一是廣場跳繩俱樂部盈利模式相當(dāng)單一，俱樂部收取少量或不收會費(fèi)，只需要買一根跳繩就可加入俱樂部，所有的盈利（包括培訓(xùn)費(fèi)）都在這一根繩上，因此一根繩子可以買到60～150元；二是俱樂部缺乏管理，廣場跳繩俱樂部的管理十分松散，類似于廣場健身舞，有一名或多名技術(shù)較好的教練帶領(lǐng)，配以勁爆的音樂，所有會員隨意跳繩，缺乏科學(xué)合理的訓(xùn)練計劃；三是各俱樂部各自為戰(zhàn)，甚少交流，競爭激烈。但廣場跳繩人群龐大，商機(jī)無限，若制定合理的市場開發(fā)計劃，有效地利用資源，一定可以開發(fā)出一片花樣跳繩藍(lán)海市場。

2　我國花樣跳繩市場開發(fā)途徑及策略

經(jīng)過筆者調(diào)研可以初步的了解到，在未來1～2年里，花樣跳繩培訓(xùn)市場開發(fā)的重點(diǎn)是組建表演隊(duì)、教練員培訓(xùn)、入門班和夏令營。組建表演隊(duì)主要面向中小學(xué)及社區(qū)文化中心開設(shè)；教練員培訓(xùn)重點(diǎn)人群為18～40歲的年青大中小學(xué)體育老師；入門班和夏令營主要面向青少年花樣跳繩愛好者。另一類潛在的培訓(xùn)為中考速度培訓(xùn)、大型繩操編排、精品班等。我國花樣跳繩培訓(xùn)市場開發(fā)流程圖，主要包括三個階段：品牌建設(shè)階段、品牌確立階段和品牌成熟階段。

第一階段為花樣跳繩培訓(xùn)品牌建設(shè)階段，主要包括內(nèi)部運(yùn)營基礎(chǔ)建設(shè)和社會對新品牌的認(rèn)知，主要目標(biāo)與任務(wù)是搭建內(nèi)部運(yùn)營平臺。從目前實(shí)際情況來看，“體驗(yàn)式營銷”方法是第一階段切實(shí)可行的開發(fā)策略。依據(jù)前文所述，目標(biāo)消費(fèi)人群鎖定為學(xué)生群體、教師群體及民間愛好者群體，核心問題在于提高花樣跳繩真實(shí)價值的認(rèn)知，據(jù)此，我們要在初期強(qiáng)調(diào)開展“走進(jìn)校園、走入社區(qū)、走進(jìn)企業(yè)，感受花樣跳繩的魅力”活動。

第二階段為花樣跳繩培訓(xùn)品牌確立階段，此階段整體運(yùn)營正?；?，各工作部門協(xié)調(diào)配合、按部就班的工作；社會對花樣跳繩培訓(xùn)品牌有良好的認(rèn)識并有一定的美譽(yù)度，學(xué)員滿意度不斷提高并向“忠誠度”邁進(jìn)；與醫(yī)院、大學(xué)院校的科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行花樣跳繩科學(xué)研究，有針對性地建立花樣跳繩健身效果治療效果數(shù)據(jù)庫，為進(jìn)一步改進(jìn)培訓(xùn)課程（如：花樣跳繩健美塑身、減肥、提高速度素質(zhì)等）提供科學(xué)的依據(jù)。

第三階段為是花樣跳繩培訓(xùn)品牌成熟階段。在這一階段要做的就是進(jìn)一步增加花樣跳繩的社會影響力，即從第二階段的社會美譽(yù)度、學(xué)員忠誠度變?yōu)樯鐣绊懥?，將花樣跳繩培訓(xùn)產(chǎn)品變成大眾認(rèn)可品牌，進(jìn)而促進(jìn)整個商業(yè)市場的開發(fā)。主要包括：與學(xué)校、社區(qū)或相關(guān)政府部門合作辦花樣跳繩相關(guān)活動，將花樣跳繩運(yùn)動與城市品牌發(fā)展結(jié)合，作為品牌延續(xù)和市場接軌的戰(zhàn)略規(guī)劃，這樣可以依托政府支持打造一個城市品牌；利用前一階段的花樣跳繩培訓(xùn)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)與成熟內(nèi)部運(yùn)營管理，選定理想的城市開設(shè)分部，讓更多的愛好者可以享用花樣跳繩運(yùn)動所帶來的健康與快樂；利用資本運(yùn)營與股權(quán)相結(jié)合的手段，打造一個集花樣跳繩文化教育、系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐綜合性的花樣跳繩培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，最終實(shí)現(xiàn)花樣跳繩產(chǎn)業(yè)真正成為規(guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化的宏觀產(chǎn)業(yè)品牌。

3　結(jié)論與建議

（1）花樣跳繩市場開拓，應(yīng)注意結(jié)合我國國民身體體質(zhì)、形體特征及生活習(xí)慣，研究開發(fā)多種類型、多種風(fēng)格，適合更多群眾喜愛的花樣跳繩形式，應(yīng)重點(diǎn)在“提高國民體質(zhì)”上做文章，大打“健康牌”，億萬學(xué)生陽光體育活動、全民健身計劃等是很好的切入點(diǎn)。

（2）“小繩子，大市場”，要重視花樣跳繩項(xiàng)目包裝，重視知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，走“品牌戰(zhàn)略”之路；充分挖掘項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn)，通過多種途徑（如：媒體、大型活動等）引起受眾群體及相關(guān)部門的重視，花樣跳繩的市場開發(fā)并不是靠某一兩個協(xié)會、公司等群眾性組織所能做大做強(qiáng)的，而是靠包括政府、媒體等全社會資源共同努力合力的結(jié)果，因此要解放思想，對我國花樣跳繩進(jìn)行科學(xué)的市場開發(fā)。

（3）花樣跳繩在市場開發(fā)過程中，要敢于“走出去，引進(jìn)來”，認(rèn)真總結(jié)市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國國情及花樣跳繩在我國開展的實(shí)際狀況，走出國門學(xué)習(xí)，大膽引進(jìn)國外（如：美國、比利時、澳大利亞等）市場開發(fā)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，批判性的借鑒，逐步完善花樣跳繩市場，力爭取得社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。同時也要借鑒其他項(xiàng)目市場開發(fā)的成功經(jīng)驗(yàn)，例如：街舞、足球、籃球、極限運(yùn)動等。

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The Research about Training Market Explore of Rope Skipping in China

Han Yaogang
（College of Sport Leisure，Recreation and Arts，Shanghai university of sport，Shanghai，200438，China）

Abstract：This thesis adopts research methods such as literature method，expert interviews，questionnaires，field trip method，etc.to probe into the market development of rope skipping.The research mainly investigates the current situation of our country’s rope skipping market development，finds out identify the development trend of China's rope skipping，aiming at exploring the rope skipping market development approaches and strengthening its self- hematopoietic function as well as serving the whole society.Rope skipping in our country is in a tough phase-marketing development.The forms of production of rope skipping training include three types：combination of sports and education，combining with community and private operation.

Key Words：Rope Skipping；Marketing Development；Rope Skipping Training；Status Quo

作者簡介：韓耀剛（1986—），男，漢，山東濟(jì)寧人，碩士研究生，助教，研究方向：民族民間體育、休閑體育。

課題來源：①上海高校青年教師培養(yǎng)資助計劃。

中圖分類號：G812.4

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：2095-2813（2015）04（c）-0215-02