韓耀剛（上海體育學(xué)院體育休閑與藝術(shù)學(xué)院　上?！?00438）

我國(guó)花樣跳繩培訓(xùn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀及策略研究①

韓耀剛
（上海體育學(xué)院體育休閑與藝術(shù)學(xué)院上海200438）

摘 要：該文主要采用文獻(xiàn)資料法、專(zhuān)家訪(fǎng)談法、問(wèn)卷調(diào)查法和實(shí)地考察法等研究方法對(duì)花樣跳繩培訓(xùn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)行了探討，剖析了花樣跳繩培訓(xùn)市場(chǎng)的形式、內(nèi)容、效果及存在的問(wèn)題并提出相應(yīng)對(duì)策，旨在探索花樣跳繩培訓(xùn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)途徑，加強(qiáng)其自我造血功能并更好的服務(wù)于社會(huì)。我國(guó)花樣跳繩培訓(xùn)產(chǎn)品處于開(kāi)發(fā)初期階段，在未來(lái)1～2年里，重點(diǎn)是組建表演隊(duì)、教練員培訓(xùn)、入門(mén)班和夏令營(yíng)。組建表演隊(duì)主要面向中小學(xué)；教練員培訓(xùn)重點(diǎn)人群為18～40歲的年輕大中小學(xué)體育老師；入門(mén)班和夏令營(yíng)主要面向青少年花樣跳繩愛(ài)好者。

關(guān)鍵詞：花樣跳繩市場(chǎng)開(kāi)發(fā)體育培訓(xùn)現(xiàn)狀

20世紀(jì)以來(lái)，在中華大地上有著兩千多年歷史的跳繩運(yùn)動(dòng)在歐美各國(guó)“跳繩強(qiáng)心計(jì)劃”的推動(dòng)下發(fā)生了巨大的變化，跳繩運(yùn)動(dòng)獨(dú)特的運(yùn)動(dòng)方法、豐富多彩的運(yùn)動(dòng)形式以及尤為突出的強(qiáng)心健身功效得到大量健身愛(ài)好者的認(rèn)可，并由各種花樣跳繩賽事、培訓(xùn)交流、跳繩分級(jí)入段標(biāo)準(zhǔn)等公益或商業(yè)化的形式向全世界迅速普及與推廣。

1　我國(guó)花樣跳繩培訓(xùn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀

目前，我國(guó)花樣跳繩培訓(xùn)主要包括體育系統(tǒng)、教育系統(tǒng)舉辦的教練員裁判員培訓(xùn)班、中小學(xué)?；犹K隊(duì)培訓(xùn)以及社會(huì)力量所辦的跳繩俱樂(lè)部。從培訓(xùn)內(nèi)容來(lái)看，可以劃分為大眾娛樂(lè)培訓(xùn)、跳繩表演節(jié)目培訓(xùn)與專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員培訓(xùn)三種。參加付費(fèi)人群主要為跳繩愛(ài)好者、中小學(xué)、青少年兒童的家長(zhǎng)等。

1.1教練員、裁判員培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀

跳繩，這一傳統(tǒng)體育項(xiàng)目，近年來(lái)融合體操、舞蹈、音樂(lè)等元素，發(fā)展為一項(xiàng)集競(jìng)技、觀(guān)賞和娛樂(lè)性為一體的新興體育運(yùn)動(dòng)。我國(guó)花樣跳繩教練員、裁判員培訓(xùn)班從2007年開(kāi)始舉辦，從縱向來(lái)看，我國(guó)跳繩教練員、裁判員培訓(xùn)數(shù)量呈不斷上升趨勢(shì)。2007年首屆培訓(xùn)只有74人，2013年教練員培訓(xùn)人數(shù)達(dá)到300人，2014年“科學(xué)跳繩進(jìn)校園”公益培訓(xùn)與商業(yè)培訓(xùn)學(xué)員約2000人，累積總?cè)藬?shù)達(dá)到3500人。從橫向來(lái)看，我們與美國(guó)、比利時(shí)、澳大利亞等跳繩強(qiáng)國(guó)相比，差距比較大，經(jīng)訪(fǎng)談了解到美國(guó)擁有100多個(gè)跳繩俱樂(lè)部，比利時(shí)擁有40多個(gè)隊(duì)伍，澳大利亞擁有60多個(gè)跳繩俱樂(lè)部，國(guó)外跳繩教練都可以做裁判，甚至家長(zhǎng)也可以做裁判。為了解教練員培訓(xùn)班學(xué)員滿(mǎn)意度等更多問(wèn)題，作者對(duì)2014年全國(guó)跳繩教練員培訓(xùn)班學(xué)員進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查及訪(fǎng)談。

從學(xué)員年齡分布圖可以看出，18歲以下3人占1％，31～40歲147人占50％，18～30歲103人占35％、41～50歲35歲占12％、50歲以上6人占2％，參加2014全國(guó)跳繩教練員培訓(xùn)班學(xué)員共計(jì)294名，分別來(lái)至全國(guó)22個(gè)省市地區(qū)，年齡主要集中在18～40歲這一年齡階段。學(xué)員地區(qū)分布圖顯示，排在前三位分別是安徽、上海和廣東；其次貴州、遼寧、山東、四川、江蘇、浙江、北京、河南分列4～11位。跳繩運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度較大，大部分時(shí)間都在做高強(qiáng)度的跳躍運(yùn)動(dòng)，再加上近年來(lái)跳繩中融入了體操、街舞中高難度力量動(dòng)作，因此更適合年青人練習(xí)；跳繩這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在全國(guó)范圍內(nèi)的普及度較高，這與跳繩運(yùn)動(dòng)簡(jiǎn)便易行的自身特點(diǎn)和有著強(qiáng)身健體的功效有著密切的關(guān)系。

參加本次全國(guó)跳繩教練員培訓(xùn)班的294名學(xué)員單位主要集中在中小學(xué)和高校，小學(xué)有115人（占總?cè)藬?shù)39.12％），中學(xué)86人（占總?cè)藬?shù)29.25％），高校53人（占總?cè)藬?shù)18.03％）。數(shù)據(jù)表明，大中小學(xué)對(duì)花樣跳繩項(xiàng)目更感興趣，由此可以看出，花樣跳繩教練員培訓(xùn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)人群為18～40歲的年青大中小學(xué)體育老師。

1.2大中小學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀

經(jīng)過(guò)近年來(lái)對(duì)所推廣過(guò)的100余所中小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的訪(fǎng)談了解到，大部分學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)花樣跳繩運(yùn)動(dòng)在本校的開(kāi)展給予支持與肯定的態(tài)度，究其原因，一是近年來(lái)隨著體育教學(xué)的改革以及陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)的廣泛開(kāi)展，他們急需要為學(xué)校注入新的活力；二是素質(zhì)教育在全國(guó)開(kāi)展來(lái)說(shuō)較為全面，大部分的學(xué)校都倡導(dǎo)學(xué)生的素質(zhì)全面提高；三是花樣跳繩具有良好的觀(guān)賞性，學(xué)生可以在校運(yùn)會(huì)、領(lǐng)導(dǎo)視察等重大活動(dòng)時(shí)表演，“看得見(jiàn)，摸得著”，容易展示學(xué)校體育工作的成績(jī)。對(duì)參加花樣跳繩培訓(xùn)愿意程度調(diào)查情況如表1。

表1　是否愿意參加花樣跳繩培訓(xùn)調(diào)查表（n=294）

表2　愿意參加花樣跳繩培訓(xùn)的動(dòng)機(jī)調(diào)查表（n=193）

從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，愿意參加培訓(xùn)的學(xué)員所占比例達(dá)到了

65.7％，持有一般態(tài)度的占到23.1％，可以看出在開(kāi)展花樣跳繩普及學(xué)習(xí)具有一定的市場(chǎng)需求。

對(duì)于愿意參加培訓(xùn)的193個(gè)學(xué)員調(diào)查發(fā)現(xiàn)，愿意參加的主要?jiǎng)訖C(jī)為“學(xué)校要求”，所占比例為81.9％，同時(shí)為中考加分，所占比例為65.3％，本人喜歡位居第三，所占比例為50.3％。這說(shuō)明學(xué)員對(duì)花樣跳繩有一定的興趣，更重要的是學(xué)員要按照學(xué)校要求完成學(xué)校的任務(wù)，同時(shí)可以看出學(xué)員對(duì)于中考是非常重視的，那么將參加花樣跳繩培訓(xùn)與中考加分聯(lián)系在一起，可以激勵(lì)學(xué)員參加花樣跳繩培訓(xùn)，這對(duì)于培育花樣跳繩培訓(xùn)市場(chǎng)具有極大的幫助。

由此可以看出花樣跳繩在中小學(xué)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目包括：組建跳繩隊(duì)、大型繩操編排、賽前教練指導(dǎo)、表演創(chuàng)編、中考速度培訓(xùn)、教學(xué)視頻及校本教材開(kāi)發(fā)等。中小學(xué)是花樣跳繩市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的肥沃土壤，需要開(kāi)發(fā)的內(nèi)容較為繁雜，目前需要將花樣跳繩技術(shù)架構(gòu)整理清晰，針對(duì)不同年齡、不同水平按照技術(shù)級(jí)別分層教學(xué)；同時(shí)需要在網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等媒體多加宣傳，讓更多的人更方便的了解花樣跳繩。

1.3廣場(chǎng)跳繩俱樂(lè)部培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀

廣場(chǎng)俱樂(lè)部跳繩培訓(xùn)有以下特點(diǎn)：一是廣場(chǎng)跳繩俱樂(lè)部盈利模式相當(dāng)單一，俱樂(lè)部收取少量或不收會(huì)費(fèi)，只需要買(mǎi)一根跳繩就可加入俱樂(lè)部，所有的盈利（包括培訓(xùn)費(fèi)）都在這一根繩上，因此一根繩子可以買(mǎi)到60～150元；二是俱樂(lè)部缺乏管理，廣場(chǎng)跳繩俱樂(lè)部的管理十分松散，類(lèi)似于廣場(chǎng)健身舞，有一名或多名技術(shù)較好的教練帶領(lǐng)，配以勁爆的音樂(lè)，所有會(huì)員隨意跳繩，缺乏科學(xué)合理的訓(xùn)練計(jì)劃；三是各俱樂(lè)部各自為戰(zhàn)，甚少交流，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但廣場(chǎng)跳繩人群龐大，商機(jī)無(wú)限，若制定合理的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，有效地利用資源，一定可以開(kāi)發(fā)出一片花樣跳繩藍(lán)海市場(chǎng)。

2　我國(guó)花樣跳繩市場(chǎng)開(kāi)發(fā)途徑及策略

經(jīng)過(guò)筆者調(diào)研可以初步的了解到，在未來(lái)1～2年里，花樣跳繩培訓(xùn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)是組建表演隊(duì)、教練員培訓(xùn)、入門(mén)班和夏令營(yíng)。組建表演隊(duì)主要面向中小學(xué)及社區(qū)文化中心開(kāi)設(shè)；教練員培訓(xùn)重點(diǎn)人群為18～40歲的年青大中小學(xué)體育老師；入門(mén)班和夏令營(yíng)主要面向青少年花樣跳繩愛(ài)好者。另一類(lèi)潛在的培訓(xùn)為中考速度培訓(xùn)、大型繩操編排、精品班等。我國(guó)花樣跳繩培訓(xùn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)流程圖，主要包括三個(gè)階段：品牌建設(shè)階段、品牌確立階段和品牌成熟階段。

第一階段為花樣跳繩培訓(xùn)品牌建設(shè)階段，主要包括內(nèi)部運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)建設(shè)和社會(huì)對(duì)新品牌的認(rèn)知，主要目標(biāo)與任務(wù)是搭建內(nèi)部運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。從目前實(shí)際情況來(lái)看，“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”方法是第一階段切實(shí)可行的開(kāi)發(fā)策略。依據(jù)前文所述，目標(biāo)消費(fèi)人群鎖定為學(xué)生群體、教師群體及民間愛(ài)好者群體，核心問(wèn)題在于提高花樣跳繩真實(shí)價(jià)值的認(rèn)知，據(jù)此，我們要在初期強(qiáng)調(diào)開(kāi)展“走進(jìn)校園、走入社區(qū)、走進(jìn)企業(yè)，感受花樣跳繩的魅力”活動(dòng)。

第二階段為花樣跳繩培訓(xùn)品牌確立階段，此階段整體運(yùn)營(yíng)正?；?，各工作部門(mén)協(xié)調(diào)配合、按部就班的工作；社會(huì)對(duì)花樣跳繩培訓(xùn)品牌有良好的認(rèn)識(shí)并有一定的美譽(yù)度，學(xué)員滿(mǎn)意度不斷提高并向“忠誠(chéng)度”邁進(jìn)；與醫(yī)院、大學(xué)院校的科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行花樣跳繩科學(xué)研究，有針對(duì)性地建立花樣跳繩健身效果治療效果數(shù)據(jù)庫(kù)，為進(jìn)一步改進(jìn)培訓(xùn)課程（如：花樣跳繩健美塑身、減肥、提高速度素質(zhì)等）提供科學(xué)的依據(jù)。

第三階段為是花樣跳繩培訓(xùn)品牌成熟階段。在這一階段要做的就是進(jìn)一步增加花樣跳繩的社會(huì)影響力，即從第二階段的社會(huì)美譽(yù)度、學(xué)員忠誠(chéng)度變?yōu)樯鐣?huì)影響力，將花樣跳繩培訓(xùn)產(chǎn)品變成大眾認(rèn)可品牌，進(jìn)而促進(jìn)整個(gè)商業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。主要包括：與學(xué)校、社區(qū)或相關(guān)政府部門(mén)合作辦花樣跳繩相關(guān)活動(dòng)，將花樣跳繩運(yùn)動(dòng)與城市品牌發(fā)展結(jié)合，作為品牌延續(xù)和市場(chǎng)接軌的戰(zhàn)略規(guī)劃，這樣可以依托政府支持打造一個(gè)城市品牌；利用前一階段的花樣跳繩培訓(xùn)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)與成熟內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理，選定理想的城市開(kāi)設(shè)分部，讓更多的愛(ài)好者可以享用花樣跳繩運(yùn)動(dòng)所帶來(lái)的健康與快樂(lè)；利用資本運(yùn)營(yíng)與股權(quán)相結(jié)合的手段，打造一個(gè)集花樣跳繩文化教育、系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐綜合性的花樣跳繩培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，最終實(shí)現(xiàn)花樣跳繩產(chǎn)業(yè)真正成為規(guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化的宏觀(guān)產(chǎn)業(yè)品牌。

3　結(jié)論與建議

（1）花樣跳繩市場(chǎng)開(kāi)拓，應(yīng)注意結(jié)合我國(guó)國(guó)民身體體質(zhì)、形體特征及生活習(xí)慣，研究開(kāi)發(fā)多種類(lèi)型、多種風(fēng)格，適合更多群眾喜愛(ài)的花樣跳繩形式，應(yīng)重點(diǎn)在“提高國(guó)民體質(zhì)”上做文章，大打“健康牌”，億萬(wàn)學(xué)生陽(yáng)光體育活動(dòng)、全民健身計(jì)劃等是很好的切入點(diǎn)。

（2）“小繩子，大市場(chǎng)”，要重視花樣跳繩項(xiàng)目包裝，重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，走“品牌戰(zhàn)略”之路；充分挖掘項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)，通過(guò)多種途徑（如：媒體、大型活動(dòng)等）引起受眾群體及相關(guān)部門(mén)的重視，花樣跳繩的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)并不是靠某一兩個(gè)協(xié)會(huì)、公司等群眾性組織所能做大做強(qiáng)的，而是靠包括政府、媒體等全社會(huì)資源共同努力合力的結(jié)果，因此要解放思想，對(duì)我國(guó)花樣跳繩進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

（3）花樣跳繩在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，要敢于“走出去，引進(jìn)來(lái)”，認(rèn)真總結(jié)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國(guó)國(guó)情及花樣跳繩在我國(guó)開(kāi)展的實(shí)際狀況，走出國(guó)門(mén)學(xué)習(xí)，大膽引進(jìn)國(guó)外（如：美國(guó)、比利時(shí)、澳大利亞等）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，批判性的借鑒，逐步完善花樣跳繩市場(chǎng)，力爭(zhēng)取得社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。同時(shí)也要借鑒其他項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成功經(jīng)驗(yàn)，例如：街舞、足球、籃球、極限運(yùn)動(dòng)等。

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The Research about Training Market Explore of Rope Skipping in China

Han Yaogang
（College of Sport Leisure，Recreation and Arts，Shanghai university of sport，Shanghai，200438，China）

Abstract：This thesis adopts research methods such as literature method，expert interviews，questionnaires，field trip method，etc.to probe into the market development of rope skipping.The research mainly investigates the current situation of our country’s rope skipping market development，finds out identify the development trend of China's rope skipping，aiming at exploring the rope skipping market development approaches and strengthening its self- hematopoietic function as well as serving the whole society.Rope skipping in our country is in a tough phase-marketing development.The forms of production of rope skipping training include three types：combination of sports and education，combining with community and private operation.

Key Words：Rope Skipping；Marketing Development；Rope Skipping Training；Status Quo

作者簡(jiǎn)介：韓耀剛（1986—），男，漢，山東濟(jì)寧人，碩士研究生，助教，研究方向：民族民間體育、休閑體育。

課題來(lái)源：①上海高校青年教師培養(yǎng)資助計(jì)劃。

中圖分類(lèi)號(hào)：G812.4

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：2095-2813（2015）04（c）-0215-02