文 |柏 龑

玩轉場景營銷

文 |柏 龑

因為每個產品或者每個服務都會有一個應用的場景，所以都可以做場景營銷，作為我們營銷人來說，需要考慮的應該是如何去做，而不是能不能做。

場景營銷就是把消費者應用產品或者服務的場景用移動互聯網給體現出來，以吸引更多客戶和建立更好的客戶關系。

理論上來說，場景營銷并無適合不適合，因為每個產品或者每個服務都會有一個應用的場景，所以都可以做場景營銷。作為我們營銷人來說，需要考慮的應該是如何去做，而不是能不能做。

誰更適合做場景營銷

有剛需的行業(yè)更適合做場景營銷。例如衣、食、住、行、醫(yī)等，這些行業(yè)并不需要做太多的市場教育，能相對比較容易地建立消費者應用場景意識。

有畫面感的產品更適合做場景營銷。例如服裝，做的一些三維動態(tài)效果，就非常有畫面感。

能更快產生結果的產品更適合做場景營銷。

場景營銷的核心要點

1.明確消費者需求。消費者的需求到底是什么？這是需要仔細去研究的，一般來說，我們要找到的是最大的消費群，他們的需求才會更有市場。這個消費者的需求不是一成不變的，例如，滴滴打車剛出來的時候，是因為打車非常麻煩，這是一個最大最急切的消費需求，所以從打車這個角度開始切入，也就是找到痛點，就能很快地做起來。

2.優(yōu)質的入口。消費者需要依賴入口把產品的場景建立一個連接，如果消費者能夠非常方便地建立與你的聯系，那么你就成功一多半了。

3.方便的應用。我們營造出來的消費場景越簡單明了越好，越簡單使用的人越多，記憶會越深刻。

場景營銷的方向

1.占位。搶占優(yōu)勢入口，看是否能想辦法和BAT這種超級大入口建立聯系。

2.聯盟。尋找一些聯盟，可以建立一體化的消費者場景，抱團取暖，也能讓消費者的選擇變得更簡單。

3.趣味。趣味化的場景應用，例如用Uber叫直升機之類的，不僅讓人印象深刻，而且有很好的傳播效果。

（專題編輯：周春燕 179724189@qq.com）