劉德鳳
我教婆婆做微商
劉德鳳
自從教會婆婆玩微信后,婆婆的生活日益豐富起來。這不,婆婆見她的好友王阿姨在網(wǎng)上賣起了毛巾,便對王阿姨無比羨慕??吹狡牌鸥信d趣,我便對婆婆說:“媽,這叫微商,現(xiàn)在很流行的,成本低,門檻低,您要是感興趣,我教你。”婆婆立馬點頭。
我有個朋友賣手工皂效益不錯,我決定讓婆婆賣手工皂。談好代理后,我便教婆婆怎么傳照片,怎么推銷自己的產(chǎn)品。婆婆笑呵呵地說:“做了一輩子教書工作,沒想到現(xiàn)在做商人。”我跟她打趣:“到時您掙錢了,可得分一半給我?!逼牌畔残︻侀_地回答:“那是當(dāng)然。”
可是,一連幾天,婆婆的手工皂無人問津。除了我喊了幾個朋友照顧婆婆生意外,沒有一個人對婆婆的產(chǎn)品感興趣。我尋找原因,才發(fā)現(xiàn)手工皂適合年輕人,老年人不太熱衷,也難怪婆婆賣不出產(chǎn)品了??粗獠缓?,婆婆也泄了氣,她對我說:“算了,這個微商我可能做不了?!闭Z氣里滿是灰心,我安慰她:“都是我選錯產(chǎn)品了,不要擔(dān)心,我們換款產(chǎn)品試試。”
幾經(jīng)周折,我終于找到一款適合老人用的保健品,公公婆婆試了試,感覺不錯。對于這款產(chǎn)品,婆婆越來越有信心了。保健品上架后,婆婆馬上就接到了幾個朋友的問詢,并且很快成交。一時間,婆婆興奮極了,像個孩子一樣手舞足蹈,連做飯都哼著歌。我每天一回到家,她便得意地給我報喜,今天賣了幾瓶,賺了多少。
好景不長,一個月后,婆婆垂頭喪氣地對我說:“哎,做這個微商呀,得罪人,害得我失掉幾個好朋友?!痹瓉恚牌沤?jīng)常在微信里介紹自己的產(chǎn)品,還常在朋友群里發(fā)鏈接,有一些朋友對此事很反感,將她拉黑了。
我笑起來,可婆婆不滿意了。問我:“咋辦呢,這個微商我又不想放棄,朋友又不想得罪,你幫我想想辦法。”我向朋友打聽,朋友也說,在微信好友群里打廣告確實容易引起別人反感,最好的辦法是開辟另外的渠道,讓陌生人買你的產(chǎn)品。得到啟發(fā),我教婆婆怎么找適合自己的潛在顧客。譬如在群里搜索:老人、老年人、晚晴、快樂老年、退休生活之類的關(guān)鍵字,婆婆一點就通,很快就加了十幾個群。她進群后,聽從我的囑咐,并沒有馬上向群友介紹自己的產(chǎn)品,而是找到話題混個臉熟后再開始推銷,這招果然不錯。婆婆的產(chǎn)品賣價低廉,效果不錯,服務(wù)也好,因而她的客戶越來越多。
如今的婆婆,早已是一名經(jīng)驗豐富的微商,很多老年人都羨慕不已,向她請教怎么做微商。每每這時婆婆就驕傲得不得了,總是得意地回答:“這是我媳婦教得好呀,我很感謝她?!笨吹狡牌艥M足而又幸福的神情,我心里也樂開了花。