文|本刊記者　蔡鎏

讓基因檢測走入個人

文|本刊記者蔡鎏

23魔方CEO周坤（左）與COO劉耕，他們想打造一個“互聯(lián)網(wǎng)基因檢測品牌”。

23魔方把基因產(chǎn)品降低到數(shù)千元的價位，以此打開市場。

從去年下半年開始，基因檢測在國內(nèi)迅速興起，各公司紛紛逐鹿這片醫(yī)學(xué)藍海。23魔方從去年4月份開始籌劃進軍個人基因檢測市場，目前正與途牛等平臺合作，推廣針對個人的基因檢測產(chǎn)品，在國內(nèi)市場迅速鋪開。

在23魔方3人的創(chuàng)始人團隊中，周坤、王勉都是科研背景，劉耘是唯一一個非技術(shù)出身。從曼切斯特大學(xué)計算機系畢業(yè)后，他沒有選擇留在IT行業(yè)，而是去了寶潔。

“當(dāng)時，我的畢業(yè)設(shè)計拿到了年級第一。導(dǎo)師聽說我要去寶潔時很詫異，問我是要成為計算機高工

還是要去賣香波。最后，我還是選擇了寶潔，我了解自己，其實計算機并不是很合適我?！彪S后，劉耘在寶潔做了8年，一直負(fù)責(zé)國內(nèi)市場部的業(yè)務(wù)。

23魔方剛成立時想做2B端的業(yè)務(wù)，給醫(yī)院、科研單位等提供基因檢測服務(wù)，這也是很多基因檢測公司的基本模式。但是，面對封閉的B端市場，23魔方一直很難找到合適的切入點。

這時，他們找來了劉耘。多年的市場經(jīng)驗讓劉耘決定去嘗試C端市場的開拓，用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的思維去顛覆傳統(tǒng)的基因檢測模式。他們看到了谷歌基因檢測建立起來的基因大數(shù)據(jù)庫的巨大價值，因此也想做國內(nèi)的基因大數(shù)據(jù)生意。

基因檢測技術(shù)的大進步，也讓原先高昂的基因檢測普及化成為可能。目前，美國的基因檢測成本已經(jīng)降到了100美元左右，這是一個大多數(shù)人可以接受的價格?；?qū)τ谌藗儾辉偕衩兀總€人想了解自己的基因變得越來越便利。

劉耘介紹，23魔方的個人基因檢測產(chǎn)品在數(shù)千元左右，針對客戶的需求可以檢測不同的基因位點，而價格最低的標(biāo)準(zhǔn)檢測包只有999元，用戶可以通過唾液檢測自己是否具有遺傳性腫瘤基因，同時了解自己的體質(zhì)特征和健康風(fēng)險。

在國內(nèi)，這樣的價格讓很多競爭對手提出了疑問，覺得難以覆蓋成本。對此，劉耘的解釋是，這樣的價格并不是為了開拓市場而不計成本的營銷，而是經(jīng)過仔細(xì)核算的價格。23魔方之所以能做到如此低的價格，是因為他們只針對已知的位點序列進行檢測，這樣就很大程度上降低了測序成本。

自今年上半年以來，在產(chǎn)品設(shè)計成熟并推廣之后，越來越多的人開始接受基因檢測。目前，23魔方除了個人客戶以外，還有一些大公司為員工購買基因檢測產(chǎn)品。劉耘表示，他們接下來會與各類社交媒體平臺合作，讓越來越多的人了解個人基因測序產(chǎn)品，而基因檢測的便利性背后蘊涵的是巨大的市場空間。

i黑馬點評

通過移動互聯(lián)網(wǎng)，23魔方讓基因檢測從傳統(tǒng)的B端走向C端，讓個人基因檢測變得更便捷，基因測序從遙不可及到觸手可及。不過，23魔方本身并不掌握基因測序的核心技術(shù)，而只是推出移動端的產(chǎn)品形態(tài)。這種模式的門檻并不高，后續(xù)可能會面臨比較激烈的市場競爭。

成都23魔方生物科技有限公司