口述|IDG合伙人　章蘇陽(yáng)

怎樣做移動(dòng)時(shí)代的獨(dú)角獸

口述|IDG合伙人章蘇陽(yáng)

移動(dòng)公司走向盈利的過(guò)程要比PC時(shí)代漫長(zhǎng)得多。

TMT商業(yè)形態(tài)的發(fā)展趨勢(shì)

首先，和大家交流一下TMT商業(yè)形態(tài)的發(fā)展趨勢(shì)?，F(xiàn)在有一個(gè)趨勢(shì)，已經(jīng)開始一年左右了，就是所謂的互聯(lián)網(wǎng)公司在進(jìn)行演化，它們正在把原來(lái)使公司成功的互聯(lián)網(wǎng)模式或者互聯(lián)網(wǎng)本身變成工具來(lái)使用。這個(gè)轉(zhuǎn)變有很多兆頭，最近的一個(gè)兆頭就是Google轉(zhuǎn)架構(gòu)為“Alphabet”，原有的Google與Google X、Google Venture和Nest層級(jí)平等。而中國(guó)的阿里參與了金融、影視、足球等各個(gè)領(lǐng)域。二者都開始把自己定義為數(shù)據(jù)公司，這是最近的轉(zhuǎn)換趨勢(shì)。

這個(gè)趨勢(shì)有兩點(diǎn)值得大家思考。

第一，大家在戰(zhàn)略上重新對(duì)技術(shù)產(chǎn)品本身產(chǎn)生興趣。至少對(duì)Alphabet來(lái)講，所有的產(chǎn)品從戰(zhàn)略上和Google位于同等位置；第二，它利用原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的某一種形態(tài)，或者收縮，或者是撮合交易的類似平臺(tái)，以此拿到一些數(shù)據(jù)，產(chǎn)生更高層的控制，通過(guò)數(shù)據(jù)產(chǎn)生很多或者加強(qiáng)很多業(yè)務(wù)的發(fā)展。

第二，這三年半，互聯(lián)網(wǎng)的重心基本上已經(jīng)完成了從PC到移動(dòng)端的轉(zhuǎn)移，但是現(xiàn)在從移動(dòng)端切入的偉大公司（或獨(dú)角獸），其企業(yè)核心與BAT這些從PC端成立的偉大公司還是不一樣。PC端的公司現(xiàn)在大部分是能夠盈利的公司，而在手機(jī)端產(chǎn)生的獨(dú)角獸公司，能夠在盈利上被證明的還不是很多。

我們知道互聯(lián)網(wǎng)PC端提高了效率，并且減少了溝通層級(jí)，許多公司就是這樣成為巨頭，但移動(dòng)端在進(jìn)一步提高溝通效率的同時(shí)，并沒(méi)有給自身帶來(lái)盈利價(jià)值。我們假定PC端的轉(zhuǎn)換是1：1，那么移動(dòng)端的轉(zhuǎn)換可能1：0.3都達(dá)不到，這樣就產(chǎn)生一個(gè)問(wèn)題，將來(lái)移動(dòng)端公司怎么進(jìn)步？也就是說(shuō)，似乎創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在從移動(dòng)端這個(gè)入口要繼續(xù)向前，走向盈利的話，其花費(fèi)的時(shí)間比從PC端切入要漫長(zhǎng)得多。

那么在這樣的情況下，你怎么做？

很多公司是靠錢燒出來(lái)的，就是補(bǔ)貼，所以現(xiàn)在移動(dòng)端的補(bǔ)貼比PC端的補(bǔ)貼更重要。而這種補(bǔ)貼什么時(shí)候可以產(chǎn)生最終的價(jià)值，我們還得拭目以待。

另一個(gè)需要注意的是壟斷問(wèn)題。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一家公司想要獲得壟斷地位，只要兩三年就可以了?；ヂ?lián)網(wǎng)獲取壟斷的速度如此之迅速，使得所有新實(shí)物的產(chǎn)生與我1999年對(duì)互聯(lián)網(wǎng)最早期的想法和憧憬不一樣了，而且這種差別變得越來(lái)越大。目前處于壟斷地位的互聯(lián)網(wǎng)大公司的形態(tài)，已經(jīng)大到只有兩種方法才能毀滅它們：一種是通過(guò)國(guó)家機(jī)器消滅它，另一種是當(dāng)它們自己發(fā)生重大決策失誤的時(shí)候。

腦洞大開一點(diǎn)，有人提出，也許將來(lái)希拉里當(dāng)總統(tǒng)只相當(dāng)于谷歌CEO的一個(gè)零頭，因?yàn)楣雀枰呀?jīng)深入到所有領(lǐng)域，谷歌的CEO可能成為實(shí)際的美國(guó)總統(tǒng)。

創(chuàng)業(yè)者選擇VC和投資人時(shí)的幾點(diǎn)建議

這里再講一個(gè)投資人的問(wèn)題，不是講天使投資人，而是講VC。找VC的時(shí)候，做到以下幾點(diǎn)會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的將來(lái)有好處。

第一，不要完全以估值來(lái)決定找哪家VC。你應(yīng)該像體操和跳水比賽一樣，把最高分和最低分去掉，不要找出價(jià)最高那家，也不要找出價(jià)最低那家，取中間值會(huì)比較好，因?yàn)檫@是最接近真實(shí)價(jià)值的狀況。

第二，要找到真誠(chéng)的人，如果帶有一點(diǎn)“二”，也就是有一些激情和固執(zhí)在里面，會(huì)更好。有的投資人在投資時(shí)以思維是否縝密來(lái)投項(xiàng)目，我認(rèn)為這樣很難投出偉大的公司。所以，他在做決策的時(shí)候，加一點(diǎn)“二”的話，有可能真正投到好公司。思維太理性，太縝密不一定會(huì)投到好公司。

第三，你應(yīng)該能夠了解他。他和你有一種平等的心態(tài)進(jìn)行對(duì)話，即使提的問(wèn)題尖銳，但能夠感覺(jué)到他和你基本上是平等的。

第四，千萬(wàn)不要過(guò)分相信VC說(shuō)的“我能為你帶來(lái)××其他的價(jià)值”，通常到最后都要打個(gè)折。即使是世界上很強(qiáng)大的投資基金進(jìn)入，你基本上也拿不到所在領(lǐng)域的更多資源。舉個(gè)例子，IDG和世界上許多IT公司都有非常緊密的合作，但讓我把所有IT公司的關(guān)系拉進(jìn)來(lái)，說(shuō)實(shí)話，我也做不到。所以，不要過(guò)分相信VC會(huì)完全無(wú)償?shù)貛?lái)一些業(yè)務(wù)資源，反倒是互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)你的幫助會(huì)更大一些。

——整理/汪晨