高笑楠

七年前的1月10日，喬布斯在那個改變世界未來走向的發(fā)布會上，發(fā)布了三款新品：一款觸屏iPod、一個互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器和一部手機。當然，最后登場的手機，是集三者于一體的大成者iPhone。

這種產(chǎn)品研發(fā)思路和發(fā)布方式，隨后為許多人所借鑒——其中，就包括七年后的今天，一家剛剛發(fā)布了智能路由器的中國互聯(lián)網(wǎng)公司，迅雷。

在2月19日披露的硬件配置和參數(shù)介紹中，迅雷是這樣介紹自己的智能路由的：高性能路由器+高清下載機+高速網(wǎng)絡(luò)移動硬盤，被革命性的集成到一款產(chǎn)品中。

“這樣能方便用戶盡快理解迅雷智能路由的核心功能?！毖咐赘呒壐笨偛枚螘煂Α稌r間線》說。

段暉從去年9月起，開始兼任一家名為“網(wǎng)心”的迅雷子公司CEO。后者主營業(yè)務(wù)正是日后發(fā)布的迅雷路由。

以子公司的形式來專門運作這個項目，可見迅雷對智能硬件頗有期許——對受困于盜版問題而上市不得的這家用戶數(shù)超過3億的互聯(lián)網(wǎng)公司而言，“網(wǎng)心”的重要性，其實就寫在它的名字上。

另一個入口

迅雷從正式啟動智能路由研發(fā)到產(chǎn)品發(fā)布，不過5個月時間。但據(jù)段暉介紹，之前的醞釀是一個審慎的長期過程。

“如果對移動互聯(lián)這個大范疇細分為手持終端和智能家居兩部分的話，我們覺得迅雷在后者更能發(fā)揮自己的能力?！倍螘熣f，這波趨勢從去年開始逐漸成熟，他們在等待時機。

的確，2013年，是從可穿戴設(shè)備到智能家居等各類智能硬件蓬勃興起的一年。

尤其進入下半年，更迎來智能電視和智能路由的小高潮，平均每個月都有相關(guān)新品問世。

在手持終端移動互聯(lián)網(wǎng)中未能找到有效入口的迅雷，自然不愿錯過這一波可有作為的浪潮。

如果想將PC端的3億用戶和400至500萬付費會員，轉(zhuǎn)化為智能硬件的買家，迅雷首先要回答的一個問題便是：硬件版的迅雷形態(tài)可能是什么樣的？

回想一下迅雷的基因，再反觀用戶的硬件需求，適合其涉足的智能硬件或可分為兩大類：一類是以視頻為核心的智能電視和機頂盒類硬件；一類是將數(shù)據(jù)下載、傳輸和存儲等服務(wù)，植入到用戶熟知的硬件里。相較而言，對初涉硬件行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司來說，后者顯然更容易上手。

“有數(shù)據(jù)流動的地方就有迅雷”，段暉認為，智能路由與這個公司使命高度一致。由此，也不難理解，其智能路由的產(chǎn)品愿景為何會與“家庭數(shù)據(jù)中心”密切相關(guān)。

以存儲為核心

作為普通路由，基本功能是確保上網(wǎng)信號強且穩(wěn)定，并具有較高的性價比。但作為智能路由，“智能”卻是多家涉足此領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司都在爭相定義的一個詞。

迅雷對這兩個字的理解，定位于圍繞存儲的數(shù)據(jù)傳輸：包括備份、同步、分享和下載。這也是迅雷最容易從PC端移植用戶積累和技術(shù)優(yōu)勢的方面。

之所以以存儲為核心，原因在于，段暉認為PC在家庭中的消亡只是時間問題，用戶會需要一個數(shù)據(jù)存儲和下載的新硬件。這個需求，在迅雷前期的用戶調(diào)研中也有所印證，雖然還只聚焦在核心用戶身上。但他以為，產(chǎn)品的前瞻性應該高于用戶的當下需求。由此，迅雷路由的主打功能基本確立在存儲和下載。

“網(wǎng)心”于去年9月成立后，段暉做的第一件事是組建團隊，尤其硬件團隊。“說我過去幾個月有60%的精力用在找人上，真是一點也不夸張?！边@些人才，從工業(yè)設(shè)計、技術(shù)研發(fā)負責人、硬件產(chǎn)品經(jīng)理到供應鏈管理，不一而足。

過去5個月，段和團隊基本保持每周工作六天、每天從早十點到晚十點的工作節(jié)奏，硬件負責人每個月則有三分之二時間趴在工廠里。

與其他智能硬件類似的是，迅雷路由的誕生記中，歷經(jīng)磨難最多的也是主板：重大變換已經(jīng)歷3至4次，而小的迭代已不下數(shù)十次。

段暉對從事互聯(lián)網(wǎng)硬件的心得，做了一番有趣的解讀：“主語是‘硬件，‘互聯(lián)網(wǎng)只是個定語。這意味著跟我們之前做產(chǎn)品的邏輯、玩法十分不同，你必須調(diào)整心態(tài)?！?/p>

其中，要調(diào)整最快的就是“迭代觀”。

硬件的迭代成本和軟件相比，不可同日而語，推翻一次就可能讓整個發(fā)貨日期延后3至6個月。在成本和速度之間尋找平衡，是每個玩家都必經(jīng)的修煉。迅雷路由和段暉也不例外，他總結(jié)的原則簡言之是：“硬件必須成熟推出， 軟件可以跟進迭代。”

就交互方式而言，迅雷路由目前還沒有像小米路由那樣，將每個連接其上的終端都作為交互通路，而僅將對路由的操控方式限制在PC和手機上?！拔磥砦覀円矔想娨暎倍螘熣f。

路由中的谷歌？

之所以將迅雷路由和小米路由一并提及，不僅因為二者的推出時間十分接近，更因迅雷在推出自家智能路由之前，已和小米路由達成合作：購買后者，即可免費享有一年的迅雷會員福利。

“從價格定位上來說，我們和小米是兩個策略?！苯邮鼙究稍L時，迅雷路由產(chǎn)品運營總監(jiān)楊曉虎認為，迅雷并不會與小米路由直接競爭。

發(fā)布硬件配置時，迅雷表示第一版智能路由提供USB 3.0的硬盤接口，但不提供內(nèi)置硬盤。這或許是其價格可控制在350元以內(nèi)的重要原因——有業(yè)內(nèi)人曾向本刊透露，這幾乎就是小米路由中那個大容量硬盤的成本價。

而段暉則更傾向于用“共同拓荒”來形容自己與同行們之間的關(guān)系：“畢竟這個市場還在培育中?！逼鋵崳瑑?nèi)置迅雷下載軟件的路由器遠不止小米一家。早在2012年就有路由廠商如磊科、D-Link等，尋求與迅雷的合作。段暉回憶，當時的合作還僅限于部門內(nèi)部的嘗試，但如今的“軟硬結(jié)合”已然是公司戰(zhàn)略級別的決策。

那么，既然多家智能路由都能內(nèi)置迅雷下載軟件，且如段暉所言，“軟件開放是會堅持的策略”，而“家庭數(shù)據(jù)中心”也是包括小米、果殼在內(nèi)的不少同類產(chǎn)品都瞄準的目的——迅雷的競爭力何在？

“軟件和硬件一體化的體驗，會比開放的好?！倍螘熣J為：“迅雷自己的路由一定能提供更好的下載體驗。”

這讓人想起，開放了安卓系統(tǒng)的谷歌，也依然堅持打造自己的Nexus系列手機——迅雷或許從這一戰(zhàn)略中找到了借鑒。

然而，用戶是否會像段暉那樣相信專注的力量，恐怕還有待驗證——專注成為“家庭數(shù)據(jù)中心”的智能路由，并不必然意味著比兼顧這一功能的同類產(chǎn)品做得更好。除了價格上可能具有的優(yōu)勢外，迅雷路由還需要更多時間，來證明自己的功能。

眼下，剛剛公布完硬件配置的迅雷路由即將進入內(nèi)測階段。和小米路由有異曲同工之妙的是，段暉和團隊也在內(nèi)測上下了一番營銷的功夫。

內(nèi)測版迅雷路由將以主板的形式，直接呈現(xiàn)在發(fā)燒友面前。外罩一個高度透明的水晶外殼——一方面以杜絕裸板可能存在的安全隱患，另一方面又能完整呈現(xiàn)這款路由作為極客玩具、可供DIY的那一面。

隨著迅雷的正式進入，中國市場獨有的智能路由大戰(zhàn)更具觀賞性了。