夏之翠

國內(nèi)出版行業(yè)的轉(zhuǎn)企改革已經(jīng)進(jìn)行了多年，包括地方出版社、高校出版社、行業(yè)出版社、教育類出版社等在內(nèi)的全國所有經(jīng)營性出版社已全部完成轉(zhuǎn)企，我國出版行業(yè)正步入一個新的發(fā)展時期，而中國農(nóng)業(yè)出版社的轉(zhuǎn)企改制工作剛告一段落。通過社里組織的學(xué)習(xí)以及看到的社領(lǐng)導(dǎo)的改制決心，筆者清晰地認(rèn)識到這次轉(zhuǎn)企改制具有深刻的內(nèi)涵，不是簡單的形式變化，而是在經(jīng)營管理和經(jīng)營機制方面的革命性改變，是適應(yīng)市場機制，合理利用現(xiàn)有資源，發(fā)揮我社現(xiàn)有優(yōu)勢，提升我社行業(yè)競爭力的一次巨大發(fā)展機遇！對國內(nèi)眾多出版社而言，可能均是如此：機遇和挑戰(zhàn)并存。

教材出版工作轉(zhuǎn)企改制思考就教材出版工作而言，在當(dāng)前的機遇和挑戰(zhàn)面前，如何把握外部環(huán)境和需求，了解內(nèi)部條件和優(yōu)勢，合理確定經(jīng)營目標(biāo)，使教材出版的經(jīng)營戰(zhàn)略和工作戰(zhàn)術(shù)建立在客觀的基礎(chǔ)上，結(jié)合對市場的動態(tài)把握，在外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者之間達(dá)成動態(tài)的協(xié)調(diào)和統(tǒng)一，不斷發(fā)揮自身優(yōu)勢，提升我社高校教材的市場競爭力，是當(dāng)前我社面臨的新命題。筆者擬從農(nóng)業(yè)高校教材工作的角度，淺談一下高等農(nóng)業(yè)教材的現(xiàn)狀及對我社轉(zhuǎn)企改制的思考。

一、高等農(nóng)業(yè)院校教材的市場需求

在外部環(huán)境方面，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和文化大繁榮氛圍的形成，教材市場競爭將更加激烈。1999年開始的高校擴招和專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整促使高校教材快速增長，2004～2008年，我國圖書市場年均增長7.2%，而高校教材增長達(dá)19.9%。盡管從2008年開始我國參加高考的人數(shù)逐年下降，但計劃招生人數(shù)逐年上升。筆者對華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、福建農(nóng)林大學(xué)、沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)及四川農(nóng)業(yè)大學(xué)的招生情況進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)：前幾年招生增幅較大的四川農(nóng)業(yè)大學(xué)開始縮減招生規(guī)模，其他三所學(xué)校招生在緩慢上升。許多農(nóng)業(yè)院校設(shè)立的獨立學(xué)院招生人數(shù)經(jīng)歷了快速增長以后，在2010年左右開始穩(wěn)定，以非農(nóng)專業(yè)為主，經(jīng)濟及人文占到總?cè)藬?shù)的一半左右。從調(diào)查數(shù)據(jù)可知，一方面，盡管增速放緩，教材市場需求在增加；另一方面，農(nóng)業(yè)院校教材需求結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，非農(nóng)專業(yè)教材需求量增大。

二、農(nóng)業(yè)教材的出版現(xiàn)狀

1.中國農(nóng)業(yè)出版社。中國農(nóng)業(yè)出版社是我國農(nóng)業(yè)教育教材出版領(lǐng)域的主力軍，自20世紀(jì)50年代以來，該社就開始承擔(dān)農(nóng)業(yè)教材的出版工作，是首批全國優(yōu)秀出版社之一，也是國家級教育教材出版基地，承擔(dān)著國家級、部級規(guī)劃教材的出版任務(wù)。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，中國農(nóng)業(yè)出版社教材逐步形成了完整、系統(tǒng)的農(nóng)業(yè)高校教材體系。

2.中國林業(yè)出版社。中國林業(yè)出版社隸屬于國家林業(yè)局，至2012年上半年出版各類本科教材446種，專業(yè)主要涉及經(jīng)濟管理、園林園藝、林產(chǎn)化工等。

3.高校出版社。在高校出版社中，主要是一些農(nóng)業(yè)高校出版社出版農(nóng)業(yè)教材。中國農(nóng)業(yè)大學(xué)出版社2012年春季教材目錄中有455種本科教材，專業(yè)主要涉及公共基礎(chǔ)課、園林園藝、動物科學(xué)、經(jīng)濟管理及社科等。西北農(nóng)林科技大學(xué)出版社出版的農(nóng)業(yè)高校教材有156種。東北林業(yè)大學(xué)出版社主要出版林業(yè)、生物、環(huán)境類教材，兼顧理、工、經(jīng)濟類教材。

4.其他出版社。高等教育出版社和科學(xué)出版社至2012年上半年也分別出版了249種和318種涉農(nóng)教材，兩社均主要集中于生命科學(xué)，其他在農(nóng)學(xué)、動物科學(xué)和醫(yī)學(xué)等方面也出版了一些教材。化學(xué)工業(yè)出版社至2012年上半年出版了401種涉農(nóng)教材，主要集中于生命科學(xué)、農(nóng)學(xué)、食品、園林園藝方面。中國建筑工業(yè)出版社和機械工業(yè)出版社等也有一些農(nóng)業(yè)類的高校教材出版，主要集中于園林園藝和食品科學(xué)方面。

三、對中國農(nóng)業(yè)出版社轉(zhuǎn)企改制的思索

1.切實建立企業(yè)運營機制。事業(yè)單位轉(zhuǎn)制為企業(yè)，是一個探索的過程，難度很大。一種情況是出版社進(jìn)行了轉(zhuǎn)企改制，但工作模式?jīng)]有大的改變和調(diào)整，沿襲以前的習(xí)慣；另一種情況是進(jìn)行了大刀闊斧地改革。前者在短期內(nèi)不會出現(xiàn)大的風(fēng)險，但恐怕遲早會被淘汰出局。而后者可能會立刻出現(xiàn)大的問題，甚至影響到出版社的生存，當(dāng)然也可能通過大膽改革，順利建立了企業(yè)運營機制，使出版社的發(fā)展充滿生機和活力。顯然，我們應(yīng)當(dāng)追求第二種情況中的后者。

2.以市場為導(dǎo)向，不斷提升市場占有率。牢固建立“教材是一種產(chǎn)品”的觀念，只有時刻堅持“以市場為導(dǎo)向”的產(chǎn)品開發(fā)原則，才能不斷提升產(chǎn)品的市場占有率。

首先，要重視教材選題和開發(fā)的針對性。以市場為導(dǎo)向，就必須了解市場的需求。教材的選題開發(fā)和策劃應(yīng)對學(xué)校使用教材各方面的相關(guān)信息有充分的了解。如教學(xué)目標(biāo)、課時設(shè)置等。針對性地進(jìn)行教材策劃和開發(fā)，要求我們必須積極跟蹤高等農(nóng)業(yè)院校整合、學(xué)科專業(yè)設(shè)置調(diào)整等變化，提前對教材需求進(jìn)行預(yù)測和分析，重視收集學(xué)生使用各類教材的反饋信息。如果能夠及時掌握這些信息，就能夠有針對性地開展教材建設(shè)工作，把握市場的脈搏。

其次，要重視系列化教材的開發(fā)。前面強調(diào)教材開發(fā)的針對性，但兼顧教材的廣適性仍十分重要。二者看似矛盾，其實不然?？稍趫猿轴槍π院蛡€性化的基礎(chǔ)上，通過系列化解決教材廣適性問題。針對不同專業(yè)培養(yǎng)學(xué)生的目標(biāo)和側(cè)重點，有針對性地開發(fā)可滿足不同市場需求、量體裁衣式的系列化教材，可使我社高校教材兼顧市場的針對性和廣適性。

再次，要重視創(chuàng)新，打造精品。創(chuàng)新是產(chǎn)品競爭力之源。在教材策劃開發(fā)過程中，我們要有創(chuàng)新思維。例如，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)組織創(chuàng)業(yè)教育教師團隊編寫《創(chuàng)業(yè)學(xué)概論》，開展創(chuàng)業(yè)教育，引起了學(xué)生的廣泛關(guān)注。這是一個選題創(chuàng)新成功的例子。此外，引導(dǎo)打破作者慣性的思維方式和寫作方式，通過引入和運用一些啟發(fā)式、探究式、參與式等不同方式的表達(dá)手段，在教材組織結(jié)構(gòu)、文字的形式和內(nèi)容等方面體現(xiàn)出來，也可以打造出具有創(chuàng)新性的教材精品。

3.以質(zhì)量打造品牌，以品牌開拓市場。進(jìn)一步加強以質(zhì)量打造品牌，以品牌開拓市場的觀念，通過全面的質(zhì)量管理，打造和提升我社教材品牌，從而不斷提高我社教材市場知名度。

4.拓寬營銷渠道，樹協(xié)同營銷理念。目前，高校教材的營銷模式大致有以下幾種：①寄送宣傳資料和樣書。這種方式廣種薄收，效果有限。②會議營銷，利用各種相關(guān)會議推介。③專柜營銷，做教材展示柜推介。許多任課老師看不見，效果有限。④關(guān)系營銷，利用和老師的關(guān)系推介教材。⑤周期性教材樣書巡展，出版社獨立組織或者參加大學(xué)版協(xié)、新華書店和教材經(jīng)銷商組織的樣書巡展。這種方式效果好，但成本高。⑥聘請院校代表推介教材。出版社聘請院校代表經(jīng)常性地到高校與老師交流，了解院系和教師的教材出版意向，推介新教材并反饋教材使用意見。這種營銷模式使教材營銷活動保持經(jīng)常性和持續(xù)性，成本不高，效果比較明顯。⑦網(wǎng)絡(luò)營銷等。

5.加強團隊建設(shè)，落實績效管理。以市場為導(dǎo)向的教材策劃開發(fā)，對編輯的專業(yè)背景提出了更高的要求。一本教材的責(zé)編如果并不熟悉該教材的專業(yè)領(lǐng)域，就不可能把好教材的質(zhì)量關(guān)，也很難與作者有效溝通，更談不上教材創(chuàng)新。因此，加強編輯團隊建設(shè)，重視培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，對于出版社在即將到來的激烈競爭中抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)至關(guān)重要。

6.提高風(fēng)險意識，重視合同協(xié)議。實體化改革后，出版社的出版和經(jīng)營行為將全面地、直接地與行業(yè)和市場接軌，出現(xiàn)各種風(fēng)險的可能性加大。因此，我們應(yīng)提高風(fēng)險意識，一方面通過內(nèi)部制度規(guī)避風(fēng)險，另一方面應(yīng)重視合同、協(xié)議的規(guī)范性、有效性。endprint