□小波

這幾年，在國(guó)內(nèi)復(fù)合肥行業(yè)，游離著一批職業(yè)經(jīng)理人，其中山東為甚。他們說甲老板摳門小氣，所以離開；乙老板偷減含量、造假肥料，做人不地道，所以離開；丙老板養(yǎng)“小三”，色令智昏，事業(yè)不用心所以離開……等等。總之，這幫人總有一堆理由解釋自己的跳槽，而且理直氣壯。

再看老板怎么說的。小甲帶著一個(gè)團(tuán)隊(duì)過來的，三個(gè)多月后，費(fèi)用總支出500多萬，一共只收了80多噸的貨款，哪個(gè)老板受得了？我和小乙之前是業(yè)務(wù)關(guān)系，關(guān)系也不錯(cuò)，他過來當(dāng)銷售老總后，總感覺沒有之前機(jī)靈，做事情拖拖拉拉，銷量還下降了一大截，“嗨，你說他這是咋回事？怎么跟了我這么好的老板就放松懈怠了？”

雙方都在抱怨，而且也都沒有找到合適的人，一個(gè)不停換老板，一個(gè)不停換職業(yè)經(jīng)理人，各自內(nèi)心痛苦著、堅(jiān)強(qiáng)的支撐著。到底是誰的問題？

誰都有問題。老板無戰(zhàn)略、急功近利，經(jīng)理人無思路、帶隊(duì)無方。但，這不是問題的本質(zhì)。問題的本質(zhì)是化肥行業(yè)的環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，供大于求、產(chǎn)能過剩、渠道變革等。說白了，是生意不好做了。生意好做的時(shí)候，花天酒地、胡吃海塞，等潮水退去，還沒有發(fā)現(xiàn)自己是“裸泳”，一味“光著屁股”怪別人無能。

記得一位朋友說過，十幾年前，化肥行業(yè)掙錢太容易了，手頭里有點(diǎn)錢，淡儲(chǔ)旺銷，傻瓜都能賺錢?，F(xiàn)在不一樣了，新的環(huán)境有了更高的要求。要審時(shí)度勢(shì)，找到公司未來的出路，找準(zhǔn)公司的戰(zhàn)略和定位。職業(yè)經(jīng)理人也一樣，不是之前和客戶喝痛快了就多賣幾百噸，對(duì)業(yè)務(wù)員喝三吆四就能樹立威信?；市袠I(yè)的粗放增長(zhǎng)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，精細(xì)化的營(yíng)銷已經(jīng)到來。戰(zhàn)略：老板要明白未來你想成為什么樣的公司，你的優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么。要離開辦公桌，深入田間地頭，聽聽農(nóng)民的想法。戰(zhàn)術(shù)：不要胡攪蠻干，要有系統(tǒng)的營(yíng)銷體系，有精細(xì)化的營(yíng)銷手段，把錢花在刀刃上。

是啊，太難了，當(dāng)老板和職業(yè)經(jīng)理人咋這么難啊？我想起了一個(gè)朋友酒后的一番話?！靶值苎?，之前搞定大公司能拿到貨源，就能賺大錢?，F(xiàn)在不行了，搞定他們，行情也有風(fēng)險(xiǎn)，照樣賠錢，是不是我的時(shí)代過去了？”是啊，大哥，你的時(shí)代過去了。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨，信息瞬息萬變，無論老板還是職業(yè)經(jīng)理人，每個(gè)人都應(yīng)該不斷提高自己，順勢(shì)而為。