□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者　王旭波

合力打造高端進(jìn)口產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)商品牌
——青島索豐22001155核心合作伙伴運(yùn)營(yíng)模式論壇側(cè)記

□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者王旭波

77月 33日，青島索豐22001155核心合作伙伴運(yùn)營(yíng)模式論壇在黃島金沙灘希爾頓酒店召開(kāi)。

今年，化肥市場(chǎng)的格局正在發(fā)生著一些顯著的變化。一方面，超大型復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)份額在逐步提升；另一方面，強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌復(fù)合肥也在自己的小天地中有滋有味。同時(shí)，我們也應(yīng)該看到，部分定位精準(zhǔn)的高端品牌也在發(fā)生著變化。比如，細(xì)分市場(chǎng)的進(jìn)口微生物肥料和世界頂端的水溶肥產(chǎn)品，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的接受度在提升，市場(chǎng)容量在逐年提高。

進(jìn)口高端肥料產(chǎn)品市場(chǎng)，正在鑄就一部分強(qiáng)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)商品牌，青島索豐就是其中之一。

微生物養(yǎng)護(hù)解決方案

一個(gè)同行這樣評(píng)價(jià)，青島索豐站在了正確的起點(diǎn)上，所以近幾年發(fā)展非常順利，并超越了其他同行。對(duì)青島索豐來(lái)講，“土壤健康及環(huán)保”幾個(gè)簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)，包含了創(chuàng)業(yè)者前期無(wú)數(shù)的汗水和艱辛，正是長(zhǎng)期的堅(jiān)持，讓公司的發(fā)展既不偏離主航道，又不無(wú)限多元化。

青島索豐總經(jīng)理韓曉波在發(fā)言中專門(mén)提到，索豐從去年到今年上半年，從菌體液肥到功能菌劑增加了很多產(chǎn)品，有些客戶覺(jué)得有點(diǎn)急有點(diǎn)多，他卻認(rèn)為那只是單從產(chǎn)品數(shù)量來(lái)看，但如果從作物細(xì)分和使用階段來(lái)講，每個(gè)階段能使用的產(chǎn)品也就一兩種，如針對(duì)根莖類的“莖の喜”，針對(duì)蔬菜類的“菌の盾”，特別針對(duì)蔬菜和西紅柿的“菌の技”，以及今天將推出的針對(duì)果樹(shù)類的“果顏優(yōu)+”等。在功能屬性上，們并不是疊加的，每個(gè)產(chǎn)品都在作物生長(zhǎng)的某一階段有其不可替代的效能唯一性。青島索豐產(chǎn)品布局的戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)，其目的就是想要構(gòu)建系統(tǒng)化的生物產(chǎn)品線，達(dá)到初步覆蓋不同作物類型，不同生長(zhǎng)時(shí)期的產(chǎn)品體系，進(jìn)而為未來(lái)構(gòu)建索豐微生物養(yǎng)護(hù)解決方案做準(zhǔn)備。同樣，也使大家看到的市場(chǎng)上很多經(jīng)銷商掛的“索豐微生物養(yǎng)護(hù)解決方案”的門(mén)店牌子的服務(wù)思想真正落地。

青島索豐未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)就是要構(gòu)建能夠覆蓋作物整個(gè)生長(zhǎng)階段的微生物產(chǎn)品體系，為作物生長(zhǎng)的全過(guò)程提供真正微生物養(yǎng)護(hù)解決方案。韓曉波相信，客戶能夠理解索豐這一戰(zhàn)略思想的出發(fā)點(diǎn)，并更好地配合索豐生物搭建這一未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局的平臺(tái)。韓曉波認(rèn)為，中國(guó)種植的首要問(wèn)題是土壤健康問(wèn)題，其次才是營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題?？蛻舭阉髫S的業(yè)務(wù)組合比喻成中藥加西藥，索豐生物解決了中藥問(wèn)題，那么我們接下來(lái)就是西藥問(wèn)題。他舉例說(shuō)，前幾天拉肚子，按照解決問(wèn)題的先后順序來(lái)講，拉肚子的時(shí)候，即使你頓頓吃海參、鮑魚(yú)這些營(yíng)養(yǎng)食物，也解決不了問(wèn)題，首先要解決的是腸胃健康問(wèn)題，可以先吃個(gè)雙聯(lián)四環(huán)菌素片，抑制并殺掉大腸桿菌，病好之后我就又開(kāi)始接待了，吃海鮮、喝酒都沒(méi)問(wèn)題，這就類似于我們所從事的土壤生物養(yǎng)護(hù)調(diào)理。調(diào)理好腸胃之后，是不是就只能天天吃海鮮呢？怎么吃？這就是所謂的營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題了。

只為灌溉

論壇現(xiàn)場(chǎng)，青島索豐舉行了灌溉事業(yè)部成立儀式，強(qiáng)調(diào)在水肥一體化方向的理念，并給客戶講解了其在該領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品。

索豐灌溉業(yè)務(wù)單元的理念是“只為灌溉”，圍繞灌溉事業(yè)單元，青島索豐正在打造名副其實(shí)的世界級(jí)產(chǎn)品組合。青島索豐將以德國(guó)康樸水溶肥為核心，積極開(kāi)展水肥一體化事業(yè)的推廣，倡導(dǎo)并積極引導(dǎo)科學(xué)節(jié)水施肥。索豐將把世界最頂級(jí)的水肥產(chǎn)品引進(jìn)中國(guó)，并積極搭建國(guó)際頂級(jí)的進(jìn)口水肥一體化資源平臺(tái)，每個(gè)種類只做一家公司，目前和索豐灌溉合作的公司品牌有：全球特種肥料的領(lǐng)導(dǎo)者——德國(guó)康樸水溶肥；丸紅、三井、日產(chǎn)三大財(cái)團(tuán)合資的日本三谷拉株式會(huì)社，同時(shí)也是日本最早的化學(xué)肥料生產(chǎn)企業(yè)——滿力施濃縮液體水溶肥；日本化學(xué)工業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，日本唯一的磷化氫生廠商，日本電氣化學(xué)株式會(huì)社——世界最好的腐植酸加鎂土壤調(diào)理產(chǎn)品稞達(dá)美和在日本同時(shí)農(nóng)藥和肥料雙登記的氫氮化鈣；全球最大的味素生產(chǎn)企業(yè)日本味之素株式會(huì)社——富含19種游離氨基酸加活性物質(zhì)的“米の滋”；還有類似抗生素疫苗，用微生物代謝物提煉的生物代謝物制劑——添賜G1和酶高酶。此外，青島索豐還和全球滴灌設(shè)備的發(fā)明和領(lǐng)導(dǎo)者，以色列耐特菲姆公司建立了業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系，雙方將在水肥——體化方面展開(kāi)交融互補(bǔ)的合作關(guān)系。

青島索豐的經(jīng)營(yíng)理念得到了供應(yīng)商的一致認(rèn)可。1956年，德國(guó)康樸公司成立于德國(guó)明斯特市，發(fā)展到今天，康樸產(chǎn)品銷往全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，康樸是歐洲和美洲特種肥料的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。 其中，公司有80多位專家專門(mén)從事著新產(chǎn)品的研發(fā)工作，以保證能不斷地研發(fā)出新產(chǎn)品，并保持產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

康樸公司亞太區(qū)總裁博特雅格在發(fā)言中說(shuō)：“產(chǎn)品品質(zhì)是最重要的，所以，我們不會(huì)以犧牲品質(zhì)贏得價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力，康樸認(rèn)為，沒(méi)有好的商品質(zhì)量，品牌是沒(méi)有持久生命力的。這也是大多數(shù)德國(guó)企業(yè)的共同認(rèn)知。在產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)理念上，我們與索豐保持一致，未來(lái)將一起共同致力于灌溉事業(yè)單元的發(fā)展。”

服務(wù)落地精耕市場(chǎng)

沈陽(yáng)依農(nóng)科技公司總經(jīng)理于偉在運(yùn)營(yíng)模式的發(fā)言中說(shuō)：“與新型肥料蓬勃發(fā)展不相適應(yīng)的是農(nóng)村缺乏有文化有技術(shù)的新型農(nóng)民，更多的農(nóng)民文化素質(zhì)還較低，思想還比較保守，接受新鮮事物較慢，更缺乏農(nóng)化知識(shí)，區(qū)域代理商的新型產(chǎn)品要想持久穩(wěn)定的發(fā)展，必須多做示范，多引導(dǎo)。公司的‘作物全程解決方案’理念與索豐的經(jīng)營(yíng)理念一致，依農(nóng)和索豐將一起和農(nóng)民用戶實(shí)現(xiàn)零距離的技術(shù)對(duì)接。”

本次會(huì)議舉行了運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)模式論壇，邀請(qǐng)了重點(diǎn)客戶煙臺(tái)農(nóng)資總公司、依農(nóng)科技公司等知名企業(yè)參與，并邀請(qǐng)了臺(tái)灣屏東科技大學(xué)單子清教授、臺(tái)灣赴美農(nóng)業(yè)大使張永松博士等專家做了精彩報(bào)告，同時(shí)，多家世界知名肥料供應(yīng)商和100多個(gè)優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理商也參加了論壇。

隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的變化，特別是競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，僅有頂端產(chǎn)品的代理權(quán)并不能立足市場(chǎng)，必須依靠專業(yè)團(tuán)隊(duì)的細(xì)致服務(wù)，聯(lián)合國(guó)內(nèi)區(qū)域運(yùn)營(yíng)商一起，不斷強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)商的品牌，才能讓索豐的事業(yè)走得更遠(yuǎn)。

韓曉波認(rèn)為，索豐農(nóng)用營(yíng)養(yǎng)的定位是輕資產(chǎn)的行銷型企業(yè)，沒(méi)有客戶和產(chǎn)品工作就無(wú)法展開(kāi)。索豐農(nóng)用營(yíng)養(yǎng)用了很長(zhǎng)的時(shí)間進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)布局的工作，到今天為止，代理客戶的開(kāi)發(fā)工作已初步成型，那么接下來(lái)，索豐農(nóng)用營(yíng)養(yǎng)工作模式將由行銷型轉(zhuǎn)為服務(wù)型，工作內(nèi)容將由尋找代理客戶向服務(wù)代理客戶轉(zhuǎn)變，工作目標(biāo)將轉(zhuǎn)向作物，用一段時(shí)間建立各種產(chǎn)品針對(duì)不同作物效果的實(shí)驗(yàn)效果數(shù)據(jù)庫(kù)。同時(shí)，工作重心還將下沉，轉(zhuǎn)向二級(jí)零售商，將逐步建立零售商檔案，關(guān)注重點(diǎn)零售商，具體工作將轉(zhuǎn)向建立示范田，開(kāi)農(nóng)民會(huì)，幫助零售商推廣為主。

青島索豐部分客戶及員工在游艇上