《中國農(nóng)資》記者　陳元邦

為土壤減肥為農(nóng)民減負為經(jīng)銷商減壓

《中國農(nóng)資》記者陳元邦

安徽六國化工河北銷區(qū)聯(lián)銷商大會在隆堯召開

近日，安徽六國化工股份有限公司河北銷區(qū)聯(lián)銷商大會在隆堯盛大召開，河北省地區(qū)近百名經(jīng)銷商代表參加會議。中科院合肥物質(zhì)研究院、中科院地理所南皮生態(tài)農(nóng)業(yè)試驗站和中國海洋大學等領(lǐng)域?qū)＜揖妥钚碌目蒲谐晒隽讼嚓P(guān)報告。經(jīng)銷商們就上半年各地區(qū)不同的銷售情況和面臨的問題進行交流和探討。同時，本次會議也是六國化工河北銷區(qū)為即將來臨的秋季肥銷售季而召開的誓師大會。

六國文化：為經(jīng)銷商服務

會上，安徽六國化工河北銷區(qū)指揮靳長付表示，就上半年的形勢來看，河北銷區(qū)的總體銷量較好，六國化工與經(jīng)銷商之間的廠商合作的基礎(chǔ)更加牢固，化肥新品層出不窮，蓄勢待發(fā)的創(chuàng)新品種和已立項合作的項目、試點工作初見成效，并且在化肥產(chǎn)品包裝和運輸上有所改進，與此同時，六國化工在一定程度上為經(jīng)銷商們承擔庫存壓力，給予經(jīng)銷商店面宣傳用具的全部費用支持，從產(chǎn)品上做好層級結(jié)構(gòu)，為經(jīng)銷商在市場競爭中爭取最大的優(yōu)勢。

靳長付還就今年上半年的市場行情進行了分析。他說，縱觀去年和今年的化肥行情可以看出，春耕用肥的大宗原材料氯化銨去年價格跌跌不休，跌幅最大超過60%，然而今年市場卻發(fā)生了重大變化，市場由熊轉(zhuǎn)牛，自3月份后價格不斷上漲。具體原因有以下幾點，一是去年的跌幅過大，導致今年市場強力反彈；二是今年氮肥較之其他肥種的用戶需求比去年有所增加；三是今年國內(nèi)二銨的出口情況良好，訂單不斷；四是隨著國家電價優(yōu)惠政策的取消，價格有所上調(diào)。反觀渠道方面，通過這些年來市場競爭中的趨勢可以得出“兩頭大、中間小”的渠道現(xiàn)狀，即，生產(chǎn)廠家規(guī)模越來越大，大農(nóng)戶、農(nóng)場主的種植規(guī)模越來越大；而相反的，中間環(huán)節(jié)的代理商和零售商被擠壓的越來越小，直至從市場競爭中徹底消失。產(chǎn)能過剩和市場容量的增長放緩兩相矛盾的現(xiàn)狀下，經(jīng)銷商們可謂備受煎熬。為此，秉著“誠信合作、合力共贏、盡量減少經(jīng)銷商負擔”的宗旨，六國化工在河北銷區(qū)下了一番苦功。具體包括：一、針對不同區(qū)域、不同縣市對化肥產(chǎn)品的外包裝進行區(qū)分，維護良好的市場秩序和品牌形象；二、積極召開以直銷點為單位的會議營銷，加大力度推廣新產(chǎn)品，今年上半年六國網(wǎng)、六國安辛、親親水溶肥等新產(chǎn)品的銷量同比增長30%。

六國產(chǎn)品：為農(nóng)民負責

本次會議還安排了六國化工化肥產(chǎn)品交流會環(huán)節(jié)，六國化工就六國網(wǎng)肥系列、六國安辛系列以及親親水溶肥系列產(chǎn)品進行了交流和探討。中科院合肥物質(zhì)研究院李彬博士表示，近十年來，中國肥料產(chǎn)能快速增長，化肥的大量不合理施用，導致現(xiàn)在的耕地土壤情況很差，土壤板結(jié)、環(huán)境污染、水體富營養(yǎng)化、肥料利用率低等問題，中國將會出現(xiàn)越來越多被化肥“喂瘦”的耕地。在化肥零增長的政策引導下，肩負著“質(zhì)量替代數(shù)量”的戰(zhàn)略使命和“提高農(nóng)業(yè)效率和化肥利用率、發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)”的歷史使命，新型肥料的快速發(fā)展正在推動著行業(yè)的進步。

六國化工引進了中科院合肥物質(zhì)研究院的高新技術(shù)相繼開發(fā)了六國網(wǎng)控失活化系列、六國安辛多元素系列和海藻酸增值尿素產(chǎn)品。經(jīng)過大量的實驗證明，六國網(wǎng)控失系列產(chǎn)品的控失、活化、環(huán)保技術(shù)能明顯提升作物的產(chǎn)量和品質(zhì)，減少施肥次數(shù)、大量降低人工投入；六國安辛多元素系列產(chǎn)品富含螯合鋅和活化硫，能提高成籽率、減少生理病害、促進根系生長、增加高活性有機質(zhì)、改良土壤環(huán)境；海藻酸尿素系列產(chǎn)品則有固氮、促根、螯合、補炭等特點，提高利用率30%，持效達60天；六國親親系列水溶肥系列產(chǎn)品具有富含維生素、大中微量元素養(yǎng)分全、肥效久、全水溶、見效快等特點。

中科院地理所南皮生態(tài)農(nóng)業(yè)試驗站的白珊珊博士向經(jīng)銷商們分享了小麥、玉米控失肥的實驗施用效果。在同地區(qū)同品種同環(huán)境的情況下，對冬小麥一次性施入控失復混肥（14-7-8） 不追肥平均產(chǎn)量521kg/畝，同比產(chǎn)量高出10%，40cm土體內(nèi)有效氮增加了145%-304%，速效磷增加了49%-90%；對夏玉米一次性施入控失肥（24-12-12），不追肥平均產(chǎn)量832kg/畝，同比產(chǎn)量高出21%。以上實驗均證明了控失肥的肥料農(nóng)藝效率非常高。

據(jù)了解，現(xiàn)在六國化工已經(jīng)上市的產(chǎn)品已達十大系列一百余款，包括六國網(wǎng)控失產(chǎn)品系列、六國安辛、海藻酸尿素、高塔系列、親親水溶肥、硅肥系列、桉樹肥、淮海穩(wěn)定性和聚活性肥料等等。下半年，六國化工已立項研發(fā)的土豆專用肥和六國華科425玉米雜交種等產(chǎn)品也即將面世?！霸诨市袠I(yè)，選擇遠比努力重要?！苯L付說，選擇一款好的產(chǎn)品，得來的是農(nóng)民朋友的認可，賺的是實實在在的錢。六國化工做的不僅僅是提質(zhì)增效的生態(tài)環(huán)保產(chǎn)品，更是農(nóng)民朋友可以完全信賴的良心產(chǎn)品。六國化工會繼續(xù)本本分分為農(nóng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打生產(chǎn)，以創(chuàng)新企業(yè)文化為動力，以技術(shù)進步為核心，為土壤減肥、為農(nóng)民減負、為經(jīng)銷商減壓。

華錦集團與中海油簽訂合作框架協(xié)議

本報訊近日，華錦集團與中海油銷售公司舉行合作框架及備忘錄簽字儀式。華錦股份副總經(jīng)理張世強、中海油銷售公司黨委副書記馮景信代表雙方在合作框架協(xié)議上簽字。

簽字儀式上，華錦集團及華錦股份領(lǐng)導李春建表示，中海油與兵器集團是戰(zhàn)略協(xié)作單位，此次協(xié)議簽訂是戰(zhàn)略協(xié)作的具體業(yè)務拓展。中海油銷售公司有一支業(yè)務能力強、經(jīng)驗豐富的銷售團隊，并在企業(yè)管理、經(jīng)營模式、銷售網(wǎng)絡布局等方面具有很強的優(yōu)勢；華錦集團具有生產(chǎn)經(jīng)營及企業(yè)未來發(fā)展規(guī)模的優(yōu)勢。兩家單位合作，優(yōu)勢互補，互利雙贏，將進一步推動東北地區(qū)銷售網(wǎng)絡的布局，提高各自企業(yè)的市場競爭能力。雙方簽訂合作框架協(xié)議后，希望迅速組建精干、高效的管理團隊，按現(xiàn)代企業(yè)管理制度和市場運作要求，友好協(xié)商，規(guī)范運作，選取優(yōu)勢地理位置，建立終端銷售網(wǎng)路，盡快取得階段性成果。

中海油銷售公司總經(jīng)理孫大陸表示，中海油銷售公司與華錦集團有多年的接合點，建立了深厚的友誼。本次合作框架協(xié)議的簽訂進一步滿足了雙方加強合作的愿望，雙方一定要把握合作的機遇，積極按合作框架協(xié)議要求盡快啟動，大力推進，建立和完善風險管控體系，加快開發(fā)東北地區(qū)的銷售網(wǎng)絡布局，把合作項目做大做強，實現(xiàn)互惠雙贏。

華錦集團于去年6月份開始與中海油溝通戰(zhàn)略合作事宜，旨在加快遼寧及內(nèi)蒙古東部地區(qū)的加油站、油庫網(wǎng)絡開發(fā)和成品油銷售貿(mào)易，拓展終端市場，實現(xiàn)雙方資源的優(yōu)化配置。

（劉東偉）袁劍英攝

農(nóng)資界“最紅婚禮”

7月4日，遼寧省凌海市硅谷肥料經(jīng)銷商胡小波為自己的新娘精心安排的“硅谷紅”婚禮迎親車隊駛上了凌海大街，別出心裁的婚禮迎親場面，沿途引來無數(shù)路人的注目。新郎胡小波說：“我是一個做硅谷肥料的農(nóng)資人，我只想盡我所能給我的妻子一個浪漫、新穎、終身難忘的婚禮。這次‘硅谷紅’農(nóng)化服務車隊為我們的婚禮傳遞幸福，也希望我們今后的日子能像‘硅谷紅’一樣，更加紅紅火火?！?/p>