□《中國(guó)農(nóng)資》記者　張　番　胡泓林

以色列灌溉技術(shù)為中國(guó)農(nóng)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值
——訪以色列耐特菲姆灌溉公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官Ran Maidan

□《中國(guó)農(nóng)資》記者張番胡泓林

2015年，以色列耐特菲姆灌溉公司成立50周年。50年的積累，50年的沉淀，50年的傳承，造就了一個(gè)全球領(lǐng)先的灌溉系統(tǒng)公司。50年相對(duì)于人類耕作的歷史來說很短，而對(duì)于專注致力于發(fā)展一個(gè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來說卻是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。但正是在這50年的時(shí)間內(nèi)，耐特菲姆用創(chuàng)新的思維和進(jìn)取的精神不斷改進(jìn)著全球農(nóng)業(yè)耕種方式。

每當(dāng)以色列耐特菲姆灌溉公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官Ran Maidan先生談起這個(gè)不斷創(chuàng)造奇跡的公司時(shí)，無不充滿著自豪與激情。在記者與他的談話中，也能體會(huì)到耐特菲姆還將努力，并且有信心在未來50年、甚至更長(zhǎng)的時(shí)間繼續(xù)引領(lǐng)全球風(fēng)潮。

耐特菲姆作為全球性的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值亦或是一種成功。在中國(guó)，耐特菲姆要尋找和自己有同樣的信仰、目標(biāo)的合作伙伴，共同分享耐特菲姆的觀點(diǎn)和技術(shù)。支持耐特菲姆，傳播先進(jìn)技術(shù)。——Ran Maidan

【戰(zhàn)略】　耐特菲姆領(lǐng)跑全球滴灌設(shè)備行業(yè)

以色列是一個(gè)干旱缺水的國(guó)家，沙漠面積占國(guó)土面積的67%。但是由于他們發(fā)展了先進(jìn)的節(jié)水技術(shù)，“不毛之地”變成了“糧果之鄉(xiāng)”。50年前，耐特菲姆就是在以色列的沙漠中成立。在短時(shí)間內(nèi)，耐特菲姆已經(jīng)用先進(jìn)的灌溉技術(shù)幫助以色列的農(nóng)業(yè)邁向更高的水平。

Ran Maidan自豪地介紹：“沙漠中缺少水源和食物，我們最初正是從農(nóng)民的角度思考，所以發(fā)明了滴灌設(shè)備。投入更少、收獲更多是耐特菲姆發(fā)展的目標(biāo)。我們的設(shè)備不僅幫助農(nóng)民提高作物產(chǎn)量及品質(zhì)，而且能夠使農(nóng)民減少水資源等投入?！遍L(zhǎng)期以來，耐特菲姆向客戶承諾致力于提供實(shí)用、持久、可持續(xù)的產(chǎn)品。耐特菲姆創(chuàng)造的智能滴灌和灌溉解決方案為無數(shù)農(nóng)民帶來了無比的便利和豐厚的收益。

耐特菲姆不僅為以色列農(nóng)業(yè)創(chuàng)造了價(jià)值，更是放眼全球，領(lǐng)跑全球滴灌設(shè)備行業(yè)，并讓更多農(nóng)民享受到科技的成果?！半m然耐特菲姆只有50年的歷史，但是現(xiàn)如今已經(jīng)是全球滴灌行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。我們的總部在以色列，目前業(yè)務(wù)范圍遍及全球110個(gè)國(guó)家，在海外有28家子公司；在全球擁有16家工廠，其中3家在以色列；全球總計(jì)有超過4000名員工?？偣九c海外子公司的結(jié)合非常緊密，子公司的工作團(tuán)隊(duì)能夠幫助我們更好地滲透當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提高工作效率。我們憑借最新、最高端、最前沿的技術(shù)，為全球提供智能灌溉解決方案?！盧an Maidan告訴記者。

多年前，耐特菲姆的團(tuán)隊(duì)同樣把先進(jìn)的技術(shù)和理念帶到了中國(guó)，并開始默默地研究、推廣而隨著中國(guó)農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，水肥一體化逐漸成為我國(guó)政府關(guān)注并倡導(dǎo)的科學(xué)種植方式，耐特菲姆也迎來了前所未有的機(jī)遇Ran Maidan表示，中國(guó)是耐特菲姆的重要戰(zhàn)略市場(chǎng)。他說：“在取得了全球領(lǐng)先的地位和成就后耐特菲姆開始在重要的市場(chǎng)中尋求業(yè)務(wù)發(fā)展和擴(kuò)大的機(jī)會(huì)。中國(guó)作為一個(gè)巨大的發(fā)展中農(nóng)業(yè)大國(guó)，急需提高糧食產(chǎn)量和食品安全，但受到許多資源缺乏的限制。因此，中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展也在尋找一些新的、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。耐特菲姆正是擁有著解決這些問題的技術(shù)和能力。因此，耐特菲姆決定加強(qiáng)在中國(guó)市場(chǎng)上的投資，憑借以色列技術(shù)的經(jīng)驗(yàn)、精干的團(tuán)隊(duì)力量為中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量?！?/p>

【理念】　為農(nóng)戶提供先進(jìn)灌溉方案

在美國(guó)加利佛尼亞州，80%經(jīng)濟(jì)作物鋪設(shè)的滴灌管道是由耐特菲姆提供的。耐特菲姆能夠減少種植業(yè)對(duì)于氣候的依賴，通過設(shè)備保證農(nóng)作物灌溉，使農(nóng)民不再“靠天吃飯”。同時(shí)，耐特菲姆良好的口碑也來源于可以為農(nóng)戶量身定制適合當(dāng)?shù)厍闆r的低流量灌溉解決方案，給他們帶來更高的經(jīng)濟(jì)效益。

耐特菲姆灌溉設(shè)備的技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于市場(chǎng)同行。當(dāng)被問到是否擔(dān)心同行競(jìng)爭(zhēng)與模仿時(shí)，Ran Maidan十分自信。他告訴記者：“耐特菲姆提供的智能灌溉設(shè)備不僅是一個(gè)灌溉系統(tǒng)，而是一個(gè)高科技自動(dòng)化輸送系統(tǒng)。此外，我們有多元化的產(chǎn)品，壓力補(bǔ)償技術(shù)可以控制水和肥料的輸送量，這是我們與本土的技術(shù)有所不同的；進(jìn)一步通過渦輪沖塞，防止滴頭堵塞，使肥料更好地溶解；真正意義實(shí)現(xiàn)節(jié)水、節(jié)肥、增效。而這些復(fù)雜的技術(shù)體現(xiàn)在農(nóng)戶的使用上卻非常方便，甚至可以通過手機(jī)客戶端進(jìn)行操作。”

而更加令Ran Maidan引以為豪的是耐特菲姆為農(nóng)戶提供適合他們的灌溉解決方案。憑借大量的研發(fā)資源，投入大量的人力和資金，結(jié)合相關(guān)的農(nóng)業(yè)知識(shí)教授農(nóng)民如何使用設(shè)備。他表示：“我們的銷售絕不會(huì)僅僅賣給農(nóng)戶后讓他們使用我們的產(chǎn)品，而是提供一個(gè)方案?！爆F(xiàn)在，耐特菲姆正在做大量的工作，來研究如何對(duì)中國(guó)不同的農(nóng)民制定不同的產(chǎn)品和方案，根據(jù)客戶的需求使操作簡(jiǎn)單化。Ran-Maidan介紹：“我們的業(yè)務(wù)覆蓋面非常廣泛，針對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)，耐特菲姆針對(duì)不同的農(nóng)戶提供個(gè)性化的灌溉解決方案?！彼硎?，耐特菲姆作為一家全球性公司，自從進(jìn)入中國(guó)以來就在努力了解中國(guó)農(nóng)民的需求，使技術(shù)服務(wù)更加接地氣、本土化、專業(yè)化。”

了解了以色列的高科技產(chǎn)品和多元化服務(wù)后，很多人擔(dān)心農(nóng)戶使用的成本過高，特別是在中國(guó)農(nóng)業(yè)種植附加值相對(duì)較低的情況下，農(nóng)民是否能夠并愿意承擔(dān)較高的設(shè)備費(fèi)用。Ran-Maidan表示，耐特菲姆正是考慮到中國(guó)客戶的需求，才把這些技術(shù)帶到了中國(guó)。據(jù)介紹，首先，耐特菲姆的灌溉流量可以控制到0.6升/小時(shí)，相對(duì)于中國(guó)設(shè)備的平均滴速2.3升/小時(shí)，能夠使灌溉后水和肥分布地更寬、更淺，更加有效地節(jié)省資源，并促進(jìn)植物更好地吸收。其次，耐特菲姆的設(shè)備易操作，可以僅一個(gè)人安裝、回收，并且可以重復(fù)利用，大大地減少了勞動(dòng)力成本。再次，耐特菲姆產(chǎn)品的工藝精湛，可以用更少的管道達(dá)到更好的效果，減少了農(nóng)戶的后期投入。這也是耐特菲姆近年來在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)迅速增加的重要原因。

耐特菲姆在壽光建立的試驗(yàn)示范結(jié)果表明，使用耐特菲姆的灌溉設(shè)備后，可以減少60%施肥量，同時(shí)增產(chǎn)10%-40%，同時(shí)，農(nóng)戶投入的水、電和勞動(dòng)力等成本也少了很多。Ran-Maidan表示，這就是真正意義上的“投入更少、收獲更多”。

【價(jià)值】　提高中國(guó)農(nóng)業(yè)灌溉水平

對(duì)中國(guó)的農(nóng)業(yè)，Ran Maidan有著深厚的感情，曾經(jīng)長(zhǎng)期在新加坡工作的他從很早之前就接觸著中國(guó)文化。雖然目前耐特菲姆在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)量與其它許多農(nóng)業(yè)國(guó)家相比還不高，但他和他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)投入了大量資金、人力和時(shí)間。

水肥一體化技術(shù)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常重要，特別是對(duì)未來達(dá)到減少化肥使用量、提高化肥效率的目標(biāo)非常重要。在政府部門的大力支持下，好的技術(shù)也在全國(guó)得到廣泛推廣。在Ran Maidan看來，中國(guó)的灌溉行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還不完善，耐特菲姆希望能夠幫助中國(guó)灌溉行業(yè)建立規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?！肮喔燃夹g(shù)在中國(guó)農(nóng)業(yè)中的發(fā)展還有很長(zhǎng)的路要走，但也面臨著前所未有的機(jī)會(huì)。以色列的灌溉技術(shù)非常高，我們并不只是關(guān)注業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，更希望通過我們的高新技術(shù)，使農(nóng)戶提高灌溉水平，增加作物產(chǎn)量。”他說，“所以，隨著未來中國(guó)市場(chǎng)對(duì)水肥一體化技術(shù)的需求逐步增多，也會(huì)吸引更多的用戶使用我們的產(chǎn)品和技術(shù)，因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)更加可靠?！?/p>

目前，耐特菲姆在中國(guó)已經(jīng)與一些企業(yè)和經(jīng)銷商建立起良好合作關(guān)系，同時(shí)也在尋找更好的合作伙伴。Ran Maidan告訴記者：“耐特菲姆一直在尋找更適合的合作伙伴，能夠有能力把技術(shù)帶給用戶，幫用戶提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)量。近期，我們又跟4家公司開展合作，包括農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)銷商、農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售公司和化肥經(jīng)銷商。根據(jù)不同地區(qū)的特點(diǎn)，選擇不同的經(jīng)銷和推廣方式，更適合用戶。目前我們的合作模式廣泛和靈活，可以跟經(jīng)銷商也可以跟大戶合作?！彼硎?，耐特菲姆可以做到任何事情，作為全球性的企業(yè)，體現(xiàn)了自身價(jià)值就是成功。在中國(guó)，耐特菲姆要尋找和自己有同樣的信仰、目標(biāo)的合作伙伴，分享耐特菲姆的觀點(diǎn)和技術(shù)，支持耐特菲姆，傳播先進(jìn)技術(shù)。

一家以色列生產(chǎn)灌溉設(shè)備的企業(yè)在中國(guó)的大地上扎根，帶給中國(guó)農(nóng)業(yè)的不僅是技術(shù)的革新，更是一種理念的創(chuàng)新。耐特菲姆在中國(guó)和以色列的農(nóng)業(yè)之間搭起了一座橋梁，更創(chuàng)建了一種文化的的溝通渠道。Ran Maidan始終確信，未來耐特菲姆將融入中國(guó)和以色列農(nóng)業(yè)的合作中，將為中國(guó)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展作出更大努力。