□《中國農(nóng)資》記者

近期，國內(nèi)尿素市場波瀾不驚，原本行業(yè)預(yù)計新年尿素價格上揚的情況并未出現(xiàn)，這說明新年元月首輪炒作未能達到預(yù)期目的，反而最近受到國際尿素跌價的影響，內(nèi)銷報價呈現(xiàn)不利之勢。

從各地區(qū)來看，華東地區(qū)內(nèi)需成交不暢，尿素價格雖然受到企業(yè)挺價影響而維穩(wěn)，但仍然缺乏實際利好需求刺激，新單成交不暢。山東地區(qū)部分少量供東北地區(qū)市場備肥，現(xiàn)省內(nèi)小顆粒主流出廠報價在1540-1560元/噸；江蘇地區(qū)尿素行情穩(wěn)定，部分企業(yè)低開工，現(xiàn)省內(nèi)企業(yè)小顆粒尿素出廠報1580-1700元/噸。

此外，華中地區(qū)挺價觀望，河南地區(qū)尿素市場成交疲軟，其中河南主流報價1530-1540元/噸，實際成交至1500-1520元/噸。華北地區(qū)市場走勢一般，山西本地尿素市場較為平淡，需求有限，主流出廠報價方面，小顆粒汽提報價在1470-1480元/噸，站臺價1500-1510元/噸。

市場并未過多受到炒作影響

四川金象賽瑞化工股份有限公司副總經(jīng)理田彬介紹說，近期四川地區(qū)尿素呈現(xiàn)一些特點，一是總量減少，部分工廠停車檢修，如四川美豐公司前段時間停車，近期正常生產(chǎn)但缺少庫存，出廠價每噸漲20元至1690元/噸。二是市場終端流通環(huán)節(jié)走貨不多。三是近期經(jīng)銷商和零售商備肥較前段時間更積極些，原因在于企業(yè)為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)和分析，加之這段時間經(jīng)銷商都在關(guān)注國家政策，包括資源稅、增值稅、出口關(guān)稅等新政策的變化，傳播信息快，信息形成通路，市場積極性比較好。預(yù)期春節(jié)之后，尿素價格可能會有所上揚。

但是田彬認為，近期市場并未過多受到炒作影響，其主要原因有三點：第一，全行業(yè)都很清楚尿素產(chǎn)量仍然較大，供需情況長期是供大于求，即便漲價也漲不太多，經(jīng)銷商隨時能拿貨。第二，賣尿素不賺錢了，利潤不多，不少中間商甚至一直在虧本經(jīng)營，因此拿貨更為謹慎。第三，終端方面，由于賣尿素不賺錢，甚至是虧錢經(jīng)營，不少經(jīng)銷商只能選擇搭配復(fù)合肥產(chǎn)品銷售賺利。

對此，山東倍豐農(nóng)資有限公司總經(jīng)理苗國田也認為，炒作雖有，但漲價行情未見?！吧綎|地區(qū)近期開工情況基本處于滿負荷生產(chǎn)，有些工廠個別檢修。元旦以后當?shù)啬蛩貎r格漲了一些，近期山東地區(qū)有些疲軟，價格回落60-70元/噸，主要由于經(jīng)銷商心態(tài)變化的原因，包括對淡儲旺銷的熱情也漸冷。此外，出口方面，1月份印度招標結(jié)束，后續(xù)聽說有個招標，還不是特別清楚，暫時沒有特別大的出口簽單；內(nèi)銷情況看，需求相對較弱，下游復(fù)合肥工廠需求也不旺盛，因此內(nèi)需和國際需求冷淡，尿素價格走跌，也使得工廠銷售的壓力顯現(xiàn)。市場基本上每年從12月下旬到2月都處在淡季，國際上也沒有太多招標，國內(nèi)需求偏冷。與此同時，淡儲情況也越來越不受經(jīng)銷商重視，儲量越來越少。”

經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型趨勢逐漸顯現(xiàn)

在尿素需求不足的季節(jié)中，不少經(jīng)銷商暗潮涌動，醞釀轉(zhuǎn)型。田彬說，市場出現(xiàn)很多新品種尿素，雖然銷量小卻很賺錢，目前有不少經(jīng)銷商在做?！斑@是件好事。往年全國尿素行情看山東地區(qū)，尿素價格一漲就開始炒作；而目前經(jīng)銷商拿貨比較理性，無論尿素價格漲跌，還有不少經(jīng)銷商改聯(lián)儲聯(lián)銷模式為與企業(yè)直接合作銷售復(fù)合肥賺利。這也是行業(yè)轉(zhuǎn)型的一個現(xiàn)象，為國內(nèi)淘汰落后產(chǎn)能，以及重新調(diào)整氮肥格局有幫助。隨著經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，公司也在適時轉(zhuǎn)型，像近期出品純氮尿素（26-0-0），含硝態(tài)氮、銨態(tài)氮、酰胺態(tài)氮且全水溶，還含有13個硫素和少許的鋅素，不含縮二脲，以高塔方式生產(chǎn)。純氮出廠價1460-1470元/噸，比當?shù)啬蛩爻鰪S價1620-1630元/噸還低不少，終端局部地區(qū)甚至能賣到2700-2800/噸，通過示范田建設(shè)推廣，經(jīng)銷商和農(nóng)戶拿貨很積極，銷量不錯。這體現(xiàn)出公司為考慮尿素轉(zhuǎn)型而設(shè)計的一條出路?！?/p>

苗國田說，對于基層經(jīng)銷商而言，大部分零售商在銷售尿素同時通過銷售能夠盈利的復(fù)合肥產(chǎn)品而存在，具有尿素經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的代表性?！澳壳斑€有很多尿素新型產(chǎn)品沖擊市場，包括高氮復(fù)合肥和其他一些差異化產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的售后服務(wù)和宣傳力度都比尿素大得多，自然影響普通尿素市場的銷路，體現(xiàn)出尿素經(jīng)銷商在逐漸走向轉(zhuǎn)型的事實?！?/p>