□ 青島厚天農(nóng)資營銷有限公司　王英奇

農(nóng)資面對“被顛覆”如何應(yīng)對？

□ 青島厚天農(nóng)資營銷有限公司王英奇

總是想：時間可否過得慢點？結(jié)果，一年又過去了，總感覺自己根本沒干什么，匆匆之中，我們的經(jīng)歷極不豐富，換句話說：我們做的有未來價值的東西不多，所以我們感覺空虛，時光飛逝，不可總結(jié)。

農(nóng)資經(jīng)營是有周期的重復(fù)性很強的工作，周而復(fù)始，改變性總不如其他行業(yè)那么大，不斷地試驗，不斷地總結(jié)，又不斷地嘗試，再不斷地改進，表面看，有太多的類似工作，所以容易讓人產(chǎn)生麻木，甚至厭煩，重復(fù)本身就是個巨大的挑戰(zhàn)！這段時間，陸續(xù)有朋友介紹，了解厚天，但厚天給的感覺總是沒那么親近，厚天是這樣子，我感覺行業(yè)就是這樣子，工作內(nèi)容也是這樣子，同樣沒有親近感：工作位置、周期性、工作內(nèi)容、服務(wù)人群、娛樂內(nèi)容、生活質(zhì)量等等都似乎很不招人愛的樣子，是厚天沒有創(chuàng)造讓人神往的環(huán)境，這個，厚天是有責(zé)任的！

可也奇怪，幾位北京來的朋友，多年的好友，借假期來玩，我們?nèi)遗阃?，期間聊到工作，做IT許多年的他們，很“奇怪”地對我們的工作“異常興奮”，如發(fā)現(xiàn)金礦般喜悅，如此巨大的市場，如此“混亂”的現(xiàn)狀，如此有前景的未來，如此踏實的發(fā)展模式，如此良性的現(xiàn)金流量，如此堅持的價值等等，都是些正方向的內(nèi)容，身在農(nóng)資行業(yè)許多年，吾等該如何思考？

我們的農(nóng)資行業(yè)必將被“外行”顛覆

打“顛覆”這兩個字，打了幾遍才正確寫上，這兩個字確實有些恐怖，倒是真的，顛覆時代來臨后，我們這些從業(yè)者，可能都成為了這個行業(yè)的過客或者曾經(jīng)的主宰者，總之，我們之中的大多數(shù)被顛覆的可能性巨大，所以這里用了是悲觀的詞匯，無論如何，我們都必須面對。如何應(yīng)對呢？不禁思考到這問題：把自己變成“外行”，或者與“外行”結(jié)盟！

這是兩個層面的問題，首先是要跳出農(nóng)資看農(nóng)資的智慧，特別是取得了某些方面成功的農(nóng)資人或者農(nóng)資“專家”；其次是積極尋求與非農(nóng)資行業(yè)內(nèi)人士與企業(yè)的合作，唯有合作才是最終最正確的出路！

精細(xì)化的農(nóng)資企業(yè)不會成“炮灰”

越說越嚇人，現(xiàn)實就是這么殘酷，你很滋潤的時候，是別人最想也是最容易干掉你的時候?？恐^的“老本”，哼著小曲，瞇著小眼睛，美滋滋地看著你手里的那幾張牌，怎么打都感覺很順手似的，要知道，做生意是有底牌的，你手上的牌和底牌結(jié)合起來，順手，才能贏，還有要場場不輸才有機會最終勝利。試問同行業(yè)的大佬們：你們能保證幾場一直不輸？可能從頭開始數(shù)，越往后聲音一定會越小，這是趨勢，我們阻擋不了的。那怎么辦呢？我們給出的解決辦法是：精細(xì)化，也就是把工作做到所謂的“極致”。見過太多用這個詞的同行，真正能夠做好的人卻太少太少，這也是我們選擇這個答案的重要理由之一吧。

精細(xì)化需要前提條件的，與很多同行交流，最后都沒有什么結(jié)果。我自己思考一下，原來是我們做的任何事情都是有前提的，精細(xì)化我們的農(nóng)資經(jīng)營工作也是一樣：銷售基礎(chǔ)量、客戶群體詳盡數(shù)據(jù)、服務(wù)意識的常態(tài)化、品牌印象、貨款良性程度、服務(wù)人員數(shù)量與素質(zhì)等等都需要，都基本差不多了，才能做到實際意義上的精細(xì)化，否則，也是空話一句而已。

要想活，做精致！

生物制劑是未來農(nóng)資的制勝利器

我不想替生物制劑企業(yè)打廣告，但我不得不提出我對未來農(nóng)資行業(yè)生物制劑產(chǎn)品強大的生命力和市場空間表明我的態(tài)度。參加很多次的聚會或者論壇，非行業(yè)內(nèi)的人都對農(nóng)藥、肥料敏感，感覺就是惡魔，但當(dāng)我們解釋一下沒有這些就沒有充足的糧食和美味的果蔬的時候，他們還是不情愿地沉默了，內(nèi)心中肯定是雖然理解了道理但還是心有余悸的感覺，我理解。我是一名農(nóng)資從業(yè)者，更是一名糧食蔬菜的消費者，因此我更明白其中的咸淡，三年前開始關(guān)注并逐步引進生物制劑，到現(xiàn)在生物制劑產(chǎn)品能占到我們總銷售產(chǎn)品的三分之一，我們更加堅信和認(rèn)識到生物制劑也不是那么沒有明顯效果的東西，不是武器不精良，是使用者的功夫問題而已。而且，隨著生物制劑用的越來越多，我們的忠誠的長期用戶的很多疑難雜癥少了，病害也不那么難以治療了，而且用肥用藥量明顯下降，多贏也只是一念之間而已，不是不可以兼顧！

未來產(chǎn)品才是我們現(xiàn)在該重點營銷的產(chǎn)品，生物制劑算一類吧。

請用信仰的高度從事農(nóng)資行業(yè)

聽到加措活佛講到：要喜歡，才能做好！這也是信仰的通俗表達(dá)吧，僅靠養(yǎng)家糊口或者賺錢發(fā)財為目的的農(nóng)資經(jīng)營，會有什么美好的景象呢？眼前的境況就是答案，不言自明！我們從事農(nóng)資經(jīng)營，因為我們喜歡這工作的內(nèi)容：可以讓莊稼長得更好、產(chǎn)得更多，可以調(diào)控季節(jié)，可以搭配種植組合，通過我們的勞動可以為農(nóng)民客戶做些事，我們的勞動可以產(chǎn)生實實在在的價值，我們快樂！但這只是初級階段，我們還需要在工作中有敬畏之心，明確知道什么不能做，什么做到什么樣的度，這是十分關(guān)鍵的問題，因為我們左右著食物鏈上的重要一個環(huán)節(jié)：既保證食物充足，又要保證食品安全！談及此處，對農(nóng)資沒有點信仰的人還真干不了多久，更干不了多好！

剛在寫這篇小文的時候，來了一個客戶，說和我通過電話，就放下接待他，他是萊州人，女兒嫁到我們這邊，一說萊州的給我打電話的而且還講到在地頭撿到貼著我們厚天服務(wù)品牌標(biāo)貼的一個瓶子的，我馬上就想起來了，要知道萊州離我這里有百八公里，如此遠(yuǎn)的客戶還能看到我們的服務(wù)內(nèi)容，我內(nèi)心無比感動：不做到真是誰也對不起，看看客戶那么遠(yuǎn)，來求個解決辦法的心就知道我們厚天該怎么做了！權(quán)作此文的小結(jié)吧！